판매량을 상쇄하기 위해 밑지는 가격 인하는 어떻습니까?

타오바오 가게 주인으로서 당연히 자신의 상품이 고가로 팔리기를 바라며 벌어들인 차액도 그만큼 높다. 그러나 바이어들은 그렇게 생각하지 않는다. 소비자는 가능한 한 싸게 물건을 사야 한다. 판매를 위해 판매자가 손해를 보고 팔아야 합니까? 이런 상황은 일률적으로 논할 수 없고, 서로 다른 상황을 나누어야 한다. 밑지는 가격 인하가 좋은 판매량을 가져올 수 있고, 다른 상품에 대한 점포의 보증률을 높일 수 있다면, 당연히 할 수 있다. 하지만 또 다른 경우라면 가격 인하 상품뿐만 아니라 점포의 인파도 줄고 있다면 이런 마케팅 전략은 실패라고 할 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)

판매자가 손해를 보고 가격을 인하하려면 반드시 다음 세 가지를 주의해야 한다. 그렇지 않으면 큰 손해를 볼 수 있다.

1. 진실을 모르는 고객이 당신의 제품이 지금 파는 가치로만 착각하지 않도록 하십시오. 요금 인상 1 배가 되면, 고객이 댓글을 달았습니다. 아, 왜 또 가격을 올려야 하나요? 아니면 이 가게가 정말 저렴해서 제가 사거나 본 다른 집보다 훨씬 저렴해요. 네, 어떻게 알았는지 묻지 마세요. 너무 많이 경험했어요. 이것은 하늘이 주신 좋은 기회이다. 우리의 신제품 보급은 지금 큰 손실이다. 보시다시피, 이 제품의 품질은 현재 가격보다 훨씬 높습니다. 그리고 우리의 서비스는 제자리에 있습니다. 만약 흠집이 있다면, 우리는 왕복 배송료 가방 교환을 기꺼이 부담합니다. 정말 이 말을 보고 돌아오는 사람은 정말 많지 않다. 어떤 고객이 당신의 해석이 무리하게 반품되는 것을 보고도, 당신은 돈을 좀 써서 고객을 사서 기뻐할 것입니다. (윌리엄 셰익스피어, 오셀로, 희망명언) ) 앞으로 가격이 몇 배 더 오를 것이다. 최종 제품 가격 XXX 원. 구매해야 할 친구가 있다면, 여러분들이 홍보해 주시고, 다음에 가격이 오르기 전에 구매하시기 바랍니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 친구명언) 행복한 삶을 기원합니다. BLABLABLA.

2. 너희 제품의 가격 인하에 대한 몇 가지 이유를 제시한다. 새 가게가 문을 열고, 신상품을 밑지고 팔고, 결혼을 이끌고, 사장이 복권에 당첨되다. 실감나게 하기 위해 결혼 축하 카드 한 장을 몇 푼으로 인쇄해 고객에게 포장해 보내 사실감을 더할 수 있다. 승진은 반드시 정당해야 한다, 설령 터무니없는 것이라도. 결론적으로, 고객이 네가 가격 인하를 품질 할인이라고 생각하게 하지 마라.

방금 판매 모델이 검색 가중치에 미치는 영향에 대해 말씀드렸습니다. 여기 20 14 부터 타오바오 &; 티몰 플랫폼이 가격을 통제하기 시작하면서 대량의 가격이 매우 낮고 품질이 매우 낮은 제품을 크게 해결했다. 높은 판매량과 높은 가중치가 수색금 위치 (당시 순두부라고 불림) 를 차지해 다른 프리미엄 제품과 고객 체험에도 영향을 미치기 때문이다. 그래서 가격 가중치가 증가하기 시작했고, 판매 가중치는 더욱 약화되었다. 예를 들어, 4 종 세트, 이른바 면 4 종 세트가 한 달에 59 ~ 89 원에서 수십만 자루를 팔았던 적이 있다. 사실 모두 저급 화학섬유로, 솜씨가 낮고 포름알데히드가 심각하게 기준을 초과한 물건이다. 현재 4 종 세트를 검색하고 1 페이지 정렬을 종합해 1 19 이하의 면 4 종 세트 제품을 거의 보기 어렵다. 자신의 사다리 가격 전략에서 가격 필터링 문제를 피하는 방법은 간단합니다. 키워드를 검색하다. 플랫폼 필터링의 최대 가격을 결정합니다. 플랫폼이 제품 가격을 50 위안 이하로 차단하면 계획에 따라 49 위안을 책정할 수 없습니다. 할인 도구를 통해 상품 판촉 가격을 50 위안으로 설정한 다음 자동마이너스 1 원을 설정하고 메인 지도에 눈에 띄는 직관적인 문안을 쓸 수 있습니다. 한 장의 49 위안을 찍습니다. 플랫폼은 제품 검색을 필터링하지 않습니다. 또한 검색 가중치로 볼 때 플랫폼은 각 범주에 대한 데이터 분석을 가지고 있습니다. 최적의 범위를 분석하다. 보통' 속옷 남자' 와 같은 키워드를 검색한다. 순위가 상위권, 판매량이 가장 높은 상점의 가격구간을 보면 전혀 걱정할 필요가 없다. 최저 가격 선택은 필터링되지 않습니다.

3. 구매 제한 (각 ID 는 범주에 따라 구매 제한 1-5). ID 가 당신을 위해 증가시킬 수 있는 판매 가중치는 제한되어 있습니다. 한 사람이 10 을 사는 것보다 세 명이 3 원을 사는 것이 낫다. 투기자들이 당신의 제품이 밑지고 팔린다는 것을 알게 되면, 그들은 당신을 다른 사람을 대신하여 발송한 공급자로 생각할 수도 있고 ... 아니면 경쟁자가 있을 수도 있고, 당신에게서 직접 당신의 손해가격을 사용할 수도 있습니다. ...