왜 1499 한 병을 사는 천비 마오타이는 복권에 비할 수 있습니까?

천비 모태주 (53 도 500ml 천비 모태주 참조) 의 가격 문제가 최근 다시 한 번 주목된다.

9 월 25 일 신화통신은 일부 채널 마오타이주 시장가격이 제조사 지도가격보다 천 원 가까이 올랐지만 여전히' 한 병 구하기 어렵다' 고 보도했다. 그 뒤에는 리셀러 사재기, 황소볶음 등 시장이 난잡하다고 보도했다.

마오타이주의 권장소매가격은 1499 원/병이지만, 실제로 현재 어떤 곳은 2000 원을 넘어 최대 2400 원/병에 달합니다. 가격 문제를 감안하여 마오타이는 올해 8 ~ 9 월에 다시 공급을 늘리고 꾸준히 가격을 인상했지만, 이는 단지 그 가격이 잠시 하락하여 최근 또 상승했다.

시장을 안정시키기 위해 8 월 20 일 반년 마케팅회 이후 구이저우 마오타이는 공급 증가를 핵심으로 하는 5 가지 정책을 발표했다.

추석 전에 시장은 7000 톤에 달했다. 리셀러는 9 월 및 10 월 계획을 미리 시행합니다 (공동 실행, 일회성 지불). 8 월 -65438+2 월 마오타이 해묵은 술 한도는 리셀러 계약 계획을 차지하지 않습니다. 시장을 엄격히 조사하여 투기를 단속하다. 20 19 1-2 월 계획은 6 월 5438+2 월에 미리 시행할 수 있습니다.

"한편으로는 구이저우 마오타이의 판매상 공급량이 증가했다. 한편, 구이저우 마오타이는 판매상들이 물건을 사재기하고 투기를 팔지 않는 것에 대해 장기적으로 지속적인 타격을 가했다. " 한 리셀러가 왜 승인 가격이 인하될지에 대해 이야기할 때 말했다. 이 판매상은 현재 구이저우마오타이의 배송 속도가 현저히 빨라졌다고 밝혔다. "지불에서 물품 수령까지 기본적으로 2 주 정도 걸립니다."

하지만 제조업체의 지도가를 사고 싶은 마오타이주는 쉽지 않다. 여전히 많은 소비자들의 실제 체험이다.

9 월 9 일 구이저우 계양에서 몇몇 소비자들이 줄을 서서 천비 마오타이주를 샀다.

이에 앞서 마오타이 와이너리는 전국 리셀러와 연합하여 1.399 원/병의 세일가로 와인을 판매한다. 국내 많은 도시들이 줄을 서서 술을 사는데, 너무 뜨거워서 한참 만에 긴급 정지를 당했다.

저렴한 가격으로 판매를 촉진하는데, 마오타이는 의도적으로 이익 소비자를 양보하는데, 마오타이가 가격 벤치마킹을 세울 의향이 있다는 분석이 있다.

마오타이의 채널 체계에서는' 투기' 의 힘이 오르락내리락하면서 마오타이의 가격이 오르락내리락하고 마오타이의 안정적인 경영에도 영향을 미쳤다. "얼마 전 마오타이 가격이 급등했다. 나는 50% 이상의 요소들이 모두 투기로 인한 것이라고 생각한다. " 그는 말했다.

일부 마오타이 판매상들은 마오타이주의 가격 상승이 더 많은 것은 공급과 수요 관계에 의해 추진된다고 생각한다. "소매 채널에는 확실히 황소의 차익이 있을 수 있지만, 정규판매상들은 일반적으로 비교적 안정적인 공동구매 회사 고객을 보유하고 있다." 하지만 이 판매상은 비수기에는 운송 속도가 느려지고 성수기를 준비할 수 있다는 점도 인정했다.

"소위 투기는 사실 시장 활성화의 한 표현이다. 시장이 활발할수록 관심도가 높아지고, 화제성이 강할수록 시장 수요가 높아진다. " 백주 전문가 양승평은 이른바' 과대광고' 도 긍정적인 면을 봐야 한다고 생각한다.

또 마오타이주의 시장 가격이 폭등하면 마오타이의 장기 발전에도 불리하다. 모태주의 가격이 오곡액, 국창 1573 과 너무 다르면 소비자들은 다른 명주로 전향할 가능성이 높다. 이전에 마오타이도 여러 차례 리셀러에게' 안정' 하고 시장 점유율을 안정시키라고 경고했다.