오프라인 매장이' 관점 열풍' 에 빠지고, 전기상도 할 수 없는데, 많은 종업원들이 어떻게 변화해야 하는가?

현재 오프라인 경영이 점점 어려워지고 있다. 전염병의 영향으로 쇼핑이 이전보다 줄었다. 동시에, 지금 동행경쟁도 점점 뜨거워지고 있습니다. 한 거리에 작은 슈퍼마켓을 열면, 이 거리에 적어도 서너 개의 동종 슈퍼마켓이 있다는 것을 곧 알게 될 것입니다. 실제 매장을 더욱 어렵게 만드는 것은 집세, 인건비 상승, 전기상 플랫폼의 충격입니다. 이로 인해 오프라인 가게 주인들은 오프라인 매장을 열기가 너무 어려워서 정말 지탱할 수 없을 것 같다고 느끼게 되었다. (윌리엄 셰익스피어, 오셀로, 희망명언) 그 결과, 그 사람들이 교통량이 많지 않은 곳에서, 실체 점포에' 관점 조류' 가 나타났다. < P > 오프라인 매장에서 전자상가의 충격을 받아 생존위기가 닥쳤을 때, 오프라인 매장의 많은 사업을 빼앗은 대형 전자상가도 더 이상 할 수 없게 됐다. 논리적으로 볼 때, 전자상가의 장점은 쇼핑이 더 편리하고, 채널이 더 넓으며, 실제 매장보다 가격이 더 저렴하며, 백성들도 적지 않은 돈을 절약할 수 있다는 것이다. 돈벌이가 만발인 게 맞는데, 중소 전기상들은 어떻게 할 수 없을까? 우리의 조사에 따르면, 주로 다음과 같은 몇 가지 요소가 있습니다: < P > 첫째, 표면적으로 볼 때, 전기 상인은 실제 매장을 무너뜨렸지만, 실제로 중소 전자 상인의 경쟁 압력은 실제 매장보다 큽니다. 사용자가 인터넷에서 같은 상품을 검색하는데, 곧 수십 개, 심지어 수백 개의 점포가 나타났는데, 이런 경우 중소 전자상들의 장사는 분명 하기 어려울 것이다. < P > 또는 밑지는 판매 (돈 굽기) 를 통해 먼저 고객을 유치하고 시장 점유율을 더 많이 차지한 다음 가격을 인상한다. 돈을 더 쓰거나 자신의 상품을 타오바오, 티몰 등 전자상 플랫폼의 눈에 띄는 위치에 나타나게 하면 더 많은 눈길을 끌 수 있지만, 이렇게 하는 광고 비용이 너무 높아서 중소 전자상들은 도저히 감당할 수 없다. < P > 둘째, 중소 전자상들에게는 가격 우위와 상대적으로 괜찮은 상품의 품질로만 시장 점유율을 차지할 수 있는 것을 박리다매라고 한다. 하지만 문제는 타오바오, 티몰 같은 전자상 플랫폼이 행사를 자주 하고, 크기 전자상가 가격 인하, 할인 프로모션을 요구한다는 점이다. 문제는 이 크기들이 원래 이윤도 높지 않고, 각종 전기상절에 가격을 인하하고, 광고도 하고, 새로운 주문서를 추가해도 각종 비용 지출을 제거하면 각종 전기상절 기간 동안, 크기 전자상들은 사실상' 밑지고 돈을 벌어서 호통을 친다' 는 것이다. 그 돈은 모두 티몰 타오바오 등의 플랫폼을 광고비로 벌었다. < P > 셋째, 중소 전자상들에게는 돈을 벌기가 어렵다. 시장 점유율이 모두 헤드 전자상 브랜드에 의해 빼앗겼기 때문이다. 만약 당신이 이 분야의 헤드 전자상 상위 몇 위에 들어갈 수 없다면, 업계 내 제 2 계단 밖에 있을 때, 중소 전자상이 살아남을 수 있다면 좋을 것이다. 현재 큰돈은 이 분야의 헤드 전기상이나 전기상 플랫폼을 모두 벌어들이고 있으며, 중소 전기상들은 먹다 남은 밥만 마실 수 있다. < P > 소비자의 돈과 시장 점유율이 특정 분야 헤드 전자상 및 전자상 플랫폼에서 벌어졌기 때문에 오프라인 매장과 중소 전자상가의 날은 결코 나아지지 않을 것이다. 실체점 도산, 전기상으로는 할 수 없는 딜레마에 직면하여 실체점과 중소 전자상들도 역경으로 생존할 수밖에 없다. 주로 두 가지 방향으로 발전한다. < P > 첫째, 중소 전자상과 실체점이 동질화 경쟁을 하면 안 된다. 차별화경쟁을 할 수 있고, 변화를 배워야 한다. 머리 전자상들이 하찮게 하거나 할 수 없는 업무를 전문적으로 찾으려면, 살아남기 쉽도록 시도해 보아야 한다. (존 F. 케네디, 노력명언) < P > 둘째, 중소 전자상가와 오프라인 매장은' 신소매' 형식으로 진출할 수 있다. 오프라인 상품의 동시 판매를 해야 살아남을 수 있다. 중소전기상들에게는 반드시 유선 오프라인 매장이 있어야 합니다. 그래야 소비자가 인터넷에서 당신의 상품을 볼 수 있고, 인터넷 오프라인 매장으로 달려가' 체험' 할 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 인터넷명언) 오프라인 체험 서비스를 잘해야 더 많은 단골 고객을 끌어들여 다시 구매할 수 있다. < P > 현재 오프라인 매장에' 문을 닫는 열풍' 이 생겨 장사가 점점 어려워지고 있다. 마찬가지로, 중소 전자상가는 머리 전자상, 전자상 플랫폼의 압박을 받아 더 이상 할 수 없을 것 같다! 실체점, 중소 전기상들은 모두 대량의 종업원들이 살아남아야 하는데, 어떻게 바꿔야 하는지가 관건입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 현재 많은 실체점, 중소전기상들이 O2O 로 전환하고 차별화 경쟁을 벌여 자신의 생존과 발전 공간을 열고 있다. 만약 다시 헤드 전자상과 동질화 경쟁을 계속한다면, 분명 빠져나갈 길이 없을 것이다.