좋은 출발을 시작하는 것이 점점 더 어려워지는 이유는 무엇인가요?

시간은 눈 깜짝할 사이에 지나가고, 눈 깜짝할 사이에 1년이 빠르게 지나갔습니다. 매 시즌마다 은행(주로 농촌 상업은행, 예를 들어 농촌 상업은행)은 성수기에 좋은 출발을 위한 준비 단계에 있습니다. 그러나 나는 많은 은행을 방문했고, 내 느낌은 다음과 같습니다. 다시 시작하세요. 쉽지 않고 경쟁도 치열합니다. 그렇다면 좋은 출발을 시작하는 것이 점점 더 어려워지는 이유는 무엇입니까?

최근에는 각계각층에서 모두가 돈이 없으면 누구라도 잘하기 어렵다고 느낀다.

돈이 없어도 집값은 폭등하고, 사람들의 유동자금은 부동산으로 변해버렸다. 1선 도시에서는 6만 건이 넘고, 준1선 도시에서는 3만 건이 넘고, 2선 도시에서는 2만 건이 넘고, 3, 4선 도시에서는 1만 건이 넘고, 일부 군에서는 심지어 8,000~1만 건이 넘습니다. 돈은 벽돌로 변했고 시장 전체에는 돈이 없습니다. 부동산은 중국인의 지갑을 비웠다.

환경 보호 문제로 인해 허베이에서는 수만, 심지어 수십만 개의 회사가 문을 닫았다고 들었습니다. 각 회사의 직원은 평균 30명입니다. 일자리를 잃나요? 군 경제의 주요 인물들이 일자리를 잃으면 돈은 어디에 있을까요?

오프라인: 일반적으로 현급 도시의 모든 금융 기관에는 중국, 농업, 공업, 건설, 우편 저축, 농촌 신용 협동 조합, 지방 도시 상업 은행 등을 포함하여 최소 7개 이상의 은행이 포함됩니다. 8개의 농촌은행이 있다. 게다가 한 카운티에는 20개 이상의 은행이 있습니다. 현과 지방자치단체 차원에는 적어도 10개의 농촌 상업은행이 있다. 과거에는 농어촌신용협동조합만 하다가 점차 세계를 균등하게 나누다가 4분의 3, 심지어 5분의 4로 나누기도 했습니다. 모두가 이자율 전쟁과 선물 전쟁에 참여하며 앞뒤로 싸우며 천 명의 적을 죽이고 팔백 명을 자신에게 잃습니다.

온라인 : 인터넷 금융의 성장과 함께 위에바오로 대표되는 화폐자금은 모바일 인터넷의 발달에 힘입어 전국을 급속도로 휩쓸게 되었다. 금리도 높고 편리하고 빠릅니다. 특히 80년대, 90년대 태어난 사람들은 돈을 저축하기 위해 은행에 가지 않습니다. 이 세대는 은행에 돈을 예금하는 습관이나 의식이 없습니다. 첫째, 쓸 돈이 있는데 어떻게 돈을 저축할 수 있습니까? 둘째, 이 세대는 점점 더 참을성이 없게 됩니다. 인터넷 속도 때문이다.

금전적 자금 외에도 다양한 P2P, 펀드 등이 있어 그곳으로 돈이 흘러들어가는 것이 당연하다. 물론 인터넷 금융에도 폭탄이 숨겨져 있다.

예전에는 5만 위안을 정기적으로 입금하면 2.5L 오일 세트를 무료로 받을 수 있었는데 이제는 고객이 와서 더 달라고 하더군요. 예금을 보유하고 있는 고객도 많습니다. 여러 은행을 비교할 때 금리가 더 높은 곳과 더 많은 선물을 제공하는 곳을 선택합니다. 작년에 고객이 받은 기름이 올해도 그대로일까요? 고객이 짜증을 내고 있는데 새로운 것을 생각해 낼 수 없습니까? 게다가 입금영수증 입금 후 선물교환, 꺼내고 다른 은행으로 가는데... 혼란스러운 계좌관리자를 남겨두고

계좌관리자, 창구관리자, 로비관리자, 대리점 직원 모두 모든 사람은 업계 전체의 마케팅 담당자입니다. 전 직원 마케팅이라는 말이 있습니다. 그러나 전 직원 마케팅은 단순히 요구 사항에 관한 것이 아니라 아이디어와 방법을 제공하는 것에 관한 것입니다. 많은 산업 분야에서 교육은 마케팅 성수기에만 이루어집니다. 마케팅 업무는 단기적이고 빠른 작업이 아니라 긴급한 작업입니다. 그래서 마케터들은 빠른 성공을 간절히 원하고, 고객들은 이를 피할 수 없습니다.

계정 관리자는 정확한 고객 분류, 데이터 분석 및 고객 유지 관리 기술이 부족합니다.

기존 고객 활성화에는 기술과 관리가 부족합니다.

트래픽 고객 마이닝에는 창의성과 연계성이 부족합니다.

점진적 고객 개발에는 방법과 인내가 부족합니다.

A 마케팅 캠페인을 계획해야 합니다. 그렇지 않으면 광고 회사와 마케팅 기획 회사가 너무 많아질 것입니다. 그러나 이 분야에는 전문가가 없기 때문에 소수의 사람들이 이 분야에 대한 경험도 없고 전문적이지도 않기 때문에 고민을 하게 됩니다. . 업계 리더들은 불만이 많고, 기획자들은 비참하다.

좋은 시작 기간에는 많은 휴일 노드가 있습니다. 각 휴일 노드에 대해 활동을 설계하는 방법에는 특수성이 있습니다. 그러나 때로는 활동이 3개월 후에 종료됩니다.

선물 구매, 구매 수량, 마케팅 자금 사용 등은 모두 계산되어 전문적인 일을 하는 사람이 필요합니다. 가장 큰 일을 하기 위해 최소한의 돈을 쓰십시오.

업계에서는 기존 목표를 지난해 10억, 올해는 13억으로 정했다. 그러면 계수는 이전의 1.3배가 됩니다. 귀하의 지부는 작년에 3천만 건을 완료했으므로 올해의 과제는 3900만 건입니다. 그러나 본 지점을 둘러싼 시장 환경이 변했거나, 고객 기반이 바뀌었기 때문에 이러한 사항은 고려되지 않습니다.

많은 목표가 지점에 부과되고 수동적으로 달성됩니다.

복권 사는 것을 좋아하는 직장인을 만난 적이 있습니다. 그에게 200만 달러에 당첨된다면 무엇을 할 건가요? 그는 은행에 예금 업무를 완료했다고 말했고 나머지는 어떻습니까? 천천히 마무리하라고 하더군요. 알고 보니 그에게 맡겨진 과제는 연간 240만 원의 입금 과제였다. (땀을 흘려주세요)

좋은 시작 기간에는 영역을 나누어야 하며 동시에 주요 리더십 팀원을 다루어야 합니다. 이 범위는 일시적인 것이 아니라 장기적입니다. 이처럼 리더십팀 구성원들은 각 지역의 총사령관 역할을 하며, 해당 지역의 결과에 책임을 진다.

리더가 관심을 기울이는 곳에 결과가 나오기 때문에, 리더가 관심을 기울이는 한 모두가 힘차게 달려갈 것입니다.

옛날 어느 농촌 상업은행의 리더십 팀 구성원들은 PK를 위해 각 구성원이 5,000위안을 지불하는 것이 매우 강력했습니다. 똑같이 용감한 리더십 팀 구성원의 성과는 분명 같지 않을 것입니다.

우리는 이 이벤트에 대한 5가지 수준의 통제를 설계할 것입니다.

리더십 팀

운영 그룹

프로모션 그룹

내부 트레이너 그룹

일선 임원 수준

5개 수준, 계층별로 감독 없이는 실행이 없습니다.

그러면서도 이번 저희의 회의 운영은 프로젝트 착수 회의부터 각 아울렛의 아침 회의, 저녁 회의는 물론 검토 및 분석 회의는 물론, 정기회의 및 정기표창회. 회의를 통해 분위기를 형성하고 배우고, 따라잡고, 돕고, 능가하는 강력한 분위기를 조성하십시오.

성과 평가와 보상 분배는 좋은 시작 지표 작업을 완료하는 핵심 원동력이므로 보상 분배 메커니즘을 어떻게 설정하는 것이 근본 원인이기 때문에 매우 중요합니다.

보상 시스템을 공식화할 때 전체적인 보상 시스템은 만들어지지만 각 개인과 각 매장에 어떻게 보상을 분배할지 명확하지 않은 경우가 많습니다.

게다가 보상을 지급할 때 보통 좋은 시작 이후에 정산되는데 시간이 너무 오래 걸립니다. 주기적으로 보상을 제공할 수 있나요? 미리 보상을 받으면 다들 매우 기뻐할 것입니다. 그러면 보상을 받지 못한 다른 사람들은 주변 사람들이 돈을 받는 것을 보면 가려움을 느낄 것입니다. .

좋은 출발의 시기는 은행 간 경쟁이 가장 치열한 시기라는 사실은 누구나 알고 있다. 그러나 동시에 다양한 지점이 경쟁하는 시기이기도 합니다. 치열한 외부 경쟁 메커니즘과 내부 경쟁 메커니즘만이 내부 분위기를 형성할 수 있습니다.

훈련사 내에는 팀 PK 대 팀, 지점 대 지점 PK, 개인 대 개인 PK라는 매우 중요한 PK 문화가 있어서 정말 이긴 사람이 돈을 많이 받게 된다.

이렇게 치열한 분위기에 때로는 채찍을 사용하지 않아도 자동으로 저절로 앞으로 나아갑니다.

요약하면 좋은 시작 마케팅 캠페인은 단순한 마케팅 캠페인이 아니라 매우 완벽한 시스템입니다. 이 시스템에는 마케팅, 관리, 성과, 커뮤니케이션, 팀 빌딩, 실행 등이 포함되며 전문가가 필요합니다. 사람들은 전문적인 일을 합니다. 우리 은행에는 전문가가 많은 경우가 많아 모든 업무를 잘 처리하는 것은 큰 문제가 되지 않지만, 만능인으로 구성된 완전한 시스템이 부족합니다. 따라서 설계 및 계획을 돕기 위해 전문 팀을 고용하는 것이 매우 필요합니다.

무엇을 기다리고 계시나요? Zhiqiao를 선택한다는 것은 마음의 평화를 선택한다는 것을 의미합니다.