다른 사람을 설득하는 다섯 가지 방법

설득은 소통을 통해 다른 사람의 태도와 행동에 영향을 미치는 방식이다.

일반적으로, 우리는 사리사욕에 익숙하지만, 우리는 합리적이라고 생각할수록 거절하는 힘이 강해질 것이다. 모든 사람이 본능적으로 반항하기 때문이다.

상대방이 자신의 생각과 건의를 받아들이게 하려면 보통' 코치' 와' 인도인' 의 촉매 역할을 해야 한다. 이런 작용은 소통에 화학 촉매제를 첨가하는 것과 같다. 신속하게 소통장애를 깨고, 더 나은 설득방식을 찾아 상대방의 저항을 줄일 수 있다.

촉매제를 사용하는 과정은 사람마다 다른 방식을 채택할 수 있다. 우리의 전통적인' 오행' 이론에 따르면 사람은 금, 나무, 물, 불, 흙 5 종류로 나눌 수 있기 때문에 우리는 5 개의' 촉매제 메뉴' (문장 뒤의 작은 지식점은 5 가지 속성을 식별하는 사람을 자세히 설명한다) 를 준비할 수 있다.

1, 인위적인 가설을 철거하는 것, 즉 네 마음속의 사전 설정이나 네가 생각하는 어려움을 없애는 것이다.

금속인은 자신의 엄밀하고 세밀한 사고 방식을 가지고 있다. 그들이 직접 추리하면 가장 강한 논리적 저항을 받을 수 있기 때문에 금속인은 먼저 자신의 인위적인 가설을 무너뜨리는 것이 가장 적합하다.

예를 들어, 인텔 칩 회사는 개혁을 원하지만 CEO 그로프는 항상 결심을 할 수 없다. 그로브가 말했습니다. "우리가 이 회사에 없다고 상상해보세요. 새로운 CEO 가 올 겁니다. 그는 취임 후 무엇을 할 것인가? 클릭합니다

무어는 "우리는 기존 업무를 중단하고 새로운 칩 사업으로 대체할 것" 이라고 말했다.

그로브: "자, 우리가 지금 이 회사에 없다고 가정해 봅시다. 이제 우리가 이 사무실에서 나와 들어올 때, 우리는 새로운 CEO 입니다. 그래서 이 결정을 내리겠습니다."

마음속에 변화를 원하지 않고 상대방에게 새로운 신분을 주는 고유의 인식이 있다.

스스로 인식을 없애면 일이 잘 된다.

금속인에게는 상대방이 너의 진실을 받아들이길 원하면 직접 할 수 없다. 당신은 또한 상대방에게 당신이 그가 무엇을 받아들이길 원하는지 다른 사람에게 알려 달라고 요구할 수 있다. 말하는 과정에서 그는 자신을 재조직할 것이며, 천천히 너의 이치를 받아들일 가능성이 높다.

예를 들어, 한 사람이 실험을 해서 사람들이 물을 절약할 수 있도록 합니다.

실험에 참여한 한 무리의 사람들이 이 건의를 듣고 강한 저촉감을 나타냈다. 그들은 생활을 즐겨야 하고, 물을 절약하면 생활에 불편을 끼칠 수 있다고 생각한다.

또 다른 그룹은 그들에게 물을 절약하라고 요구하지 않고, 다른 사람에게 물을 절약하는 방법을 알려주는 일을 해야 하는데, 결국 이 그룹이 20% 의 물을 절약하는 데 도움이 되지 않는다는 것을 알게 되었다. 그들이 말하는 사람은 변하지 않았지만, 그들 자신은 변했다.

2. 단번에 목표에 도달하게 하지 말고 단계적 목표를 설정하고 단계적으로 달성한다.

목속성을 가진 사람들은 새로운 것을 받아들이고, 새로운 것을 인정하는 과정에 끊임없이 참여하는 것을 중시하며, 주인이 표현했다. 일단 그들이 새로운 것에 동의하면, 그들도 적극적인 홍보에 투입될 것이다.

예를 들어 처음에는 자가용, 인터넷 계약차가 모두 사회차 징용되었다. 민중은 안전하지 않다고 의심하고 조직된 택시만 신뢰한다. 그래서 처음에는 인터넷에서 타는 것은 모두 놀라울 정도로 호화스러운 벤츠, BMW, 캐딜락 고급 차였다. 서민들은 고급차가 믿을 만하고 질이 높다고 생각하여 체험을 시도해 이런 형식에 적응하기 시작했다. 모두들 가격이 적당하다는 것을 발견하여 곧 받아들였다.

각종 형식이 보편적으로 나타났고, 그 후 표준수준이 서민가로 낮아졌을 때, 모두 인터넷 렌터카 방식에 익숙해졌고, 당연히 일반 사회차량을 배제하지 않았다.

그래서, 새로운 시장이 나타나면, 한 걸음이 아니라 극도의 체험을 하게 하라. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 희망명언)

신선한 체험을 좋아하는 사람은 대부분 무뚝뚝한 사람들이다. 그들은 우수한 경험을 주기만 하면 고객을 확고히 연결할 뿐만 아니라 무료 홍보원들도 있을 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 템플릿, 경험명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 경험명언)

나무의 성장과 발육은 단계적이고 점진적이어야 하며, 이런 사람들은 다이어트에 급급해서는 안 된다. 예를 들어 달리기를 견지할 수 없고, 운동화를 꾸준히 신고 매일 산책을 할 수 있다. 일단 움직이면, 너는 더욱 흥미를 가질 것이다.

예를 들어, 다이어트를 원하는 사람은 매일 아침 일어나지 못한다. 정신과 의사는 그에게 첫 주에 눈을 뜨고 팔다리를 흔들게 했다. 둘째 주에 복부를 말아 올리다. 셋째 주, 운동화를 신고 아래층으로 내려가면. 운동화를 신고 외출할 확률이 높아지고, 아래층으로 내려가면 달리기를 할 확률이 한 걸음 높아져 다이어트 목표에 가까워진다.

간단하고 즉시 달성할 수 있는 작은 목표는 경험의 욕망을 불러일으키며, 천천히 앞으로 나아가게 하고, 점차 최종 목표를 달성하게 한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 희망명언)

3, 불확실성을 줄입니다.

사람은 불확실성에 대해 의문이 있다. 아무리 좋은 묘사라도 소용이 없다. 특히 물속성을 가진 사람들은 의문을 제기하는 것이 정상이다.

고전 실험, 쇼핑몰에는 50 위안의 저장 가치 카드가 있습니다. 누군가가 너에게 카리가 50 이 있다고 말했는데, 너는 신임에서 살 것이다. 설문 조사에 따르면 사람들은 그것을 사기 위해 26 위안만 쓸 의향이 있는 것으로 나타났다. 반값으로 사고 싶지 않은 이유는 카드 안의 돈을 바로 볼 수 없기 때문에 확인이 필요하고 불확실성으로 가득 차 있어 믿기 어렵기 때문이다.

복권이나 복권으로 바꿔주세요. 한 장은 100 원, 한 장은 50 원입니다. 돈을 써서 뽑을 수 있습니다. 설문 조사에 따르면 사람들은 복권에 16 원만 쓰고 싶어하는 것으로 나타났다. 불확실성이 증가했기 때문입니다.

이런 심리상태에 따르면, 다른 사람과 소통하고 설득하려면 불확실성을 줄이기 위해 온갖 수단을 동원해야 한다. 특히 물속성과의 교류를 할 때, 일을 묘사할 때는 반드시 전인과 각종 세부 사항을 분명히 묘사해야 한다.

그들은 다른 사람의 내용에 대한 불확실성으로 가득 차 있기 때문에 변화하고 싶지 않다. 불확실성을 줄임으로써 장애를 없앨 수 있다.

4. 끊임없이 상대방에게 변화를 이전과 비교하라고 요구한다.

화인은 시각체험을 중시하고 미래에 대한 기대가 높아지고 희망으로 가득 찬 유혹적인 체험을 좋아하기 때문에 변화된 아름다움으로 자신의 새로운 인식을 끊임없이 경신하면 반드시 자신의 결정을 바꿀 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 희망명언) (윌리엄 셰익스피어, 희망명언)

고전 이야기, 은행 재테크 매니저는 고객이 새로운 재테크 상품을 사길 원한다. 고객이 거절하면 관리자는 정기적으로 상대방에게 이메일을 보내 첫 달에 구매하면 얼마나 많은 이익을 얻을 수 있는지 알려 줍니다. 다음 달에 얼마나 많은 이윤이 나올지 ... 방법은 간단하지만 고객은 지속적으로 예상 수입 수치에 이끌려 구매를 설득당했다. 이 직관적 인 대비는 화재 속성을 가진 사람들에게 가장 적합합니다.

5. 서로 추천합니다.

건물 주인은 전체적인 단결과 국부, 플랫폼과 팀워크에 가장 신경을 쓴다. 중국인도 단결과 공조에 가장 치중하여 서로 증명하였다.

우리는 자신을 칭찬하고, 사람들이 너무 가짜라고 느끼게 하고, 너무 싫어한다. 중국인들은 당연히 허풍 떠는 사람을 좋아하지 않는다. 그래서 우리가 친구나 파트너의 말을 보면 충분히 좋을 때, 우리는 위챗 모멘트 또는 무리에서 전달한다. (토마스 A. 에디슨, 친구명언) 우리 친구는 훌륭하고 인정받아 무형중에 우리의 입소문을 높일 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 친구명언) 그들의 파트너는 분명히 영향을 받을 것이며, 그들은 서로를 존경하고, 게임을 엿보고, 방관자가 아닌 진정한 참가자가 될 것이다.

사람마다 다른 방법으로 소통장애를 깨고 소통장애를 제거하면 설득의 목적을 달성할 수 있다.

작은 지식:

1, 촉매제의 역할: 화학반응 과정을 하려면 고온이나 고압을 가해 분자를 바꿔야 한다. 촉매제를 넣으면 반응이 저온저압에서 진행될 수 있고, 촉매제는 장애를 타파하고 다른 길을 개척하는 역할을 한다.

2, 5 가지 속성 식별

금색, 각진 외모, 정교한 차림새, 간결하고 강경하며, 어느 정도의 기세를 가지고 있으며, 심지어 거만한 기질까지 지니고 있다.

물, 조용함, 소심함, 의혹, 심지어 누군가를 직시하려 하지 않는다. 아니면 정서 변동, 명랑한 웃음소리, 무심코 말하는 것, 모든 것이 상관없는 것 같다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 희망명언)

나무, 우뚝 솟아 있거나, 리더쉽이 있거나, 편안하고 부드럽지만, 나무꾼은 말과 표현을 더 좋아한다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언)

불, 열정, 따뜻함, 항상 자신을 표현하고, 분위기를 연출하고, 필요하고, 밝은 색을 입거나, 밝은 장식품을 좋아한다.

흙, 착실하고 듬직하며, 낮은 키는 칭찬을 좋아하지 않으며, 심지어 너무 많은 표현도 좋아하지 않는다. 그는 전체를 고려하고 조정 관계에 주의를 기울였다.

"좋은 사랑" "오행 만담" 창시자.