여행을 계획하는 방법은 무엇인가요?

관광 계획 사례 2: 곤명 관광 계획 계획

Xiong Daxun/지음

쿤밍의 국내 관광 위상은 매우 두드러지지만 1999년 이후 세계 이후 쿤밍 엑스포는 관광지에서 관광 환승지로 바뀌었습니다. 사람들은 쿤밍에서 비행기에서 내리면 곧바로 석림으로 이동한 뒤 곧바로 다리와 리장으로 이동한다. 쿤밍은 관광지에서 사람을 수용할 수 없는 환승지역으로 바뀌었다.

이러한 상황을 바꾸기 위해 저는 2004년 1월 곤명시에 대한 '곤명시 관광 종합 전략 계획'을 작성하여 시 정부에 제출했습니다. 이 계획은 2006년 곤명 국제 관광 축제에서 발표되었습니다. .완전히 구현되었습니다. 그것은 "곤명 오늘은 봄이다"를 "곤명 내일은 봄 축제", "매일이 관광 축제"로 업그레이드하는 것입니다. 지나치게 피상적인 '봄'형 관광을 풍부한 의미를 지닌 '봄 축제'형 체험 관광으로 전환하고 쿤밍을 중국 최초의 카니발 수도로 건설합니다. 2006년에 공식적으로 시작된 곤명국제관광축제는 카니발 관광축제로 거듭났습니다.

왜 이런 변신을 하게 됐나요? 기본은 제가 제시한 세 가지 사항입니다.

첫 번째는 끝없는 관광 방식입니다.

고대부터 중국에는 결코 끝나지 않은 관광 방식이 하나뿐입니다. 끝나고 사람들이 모인다. 가장 경제적으로 이득이 되는 것은 사찰 박람회와 등불 축제이다. 수천년 동안 이러한 형태의 관광은 계속되어 왔으며 여전히 발전하고 있습니다. 지난 몇 년간 베이징 미운 등불축제에서 엄청난 관중이 몰리면서 사고가 일어났고, 매회 수백만 명이 모이는 세계적으로 유명한 메카 하지순례가 최고의 목격자다.

두 번째는 적절한 때가 적절한 장소만큼 좋지 않고, 적절한 장소가 사람만큼 좋지 않다는 것입니다.

국민 소득 수준이 높은 시대의 관광 높지 않고 사람들은 여행 할 능력이 없으며 "지점으로 곧장 갈 수만 있습니다". 그래서 미니어처 풍경, 테마파크가 전국적으로 인기를 얻었습니다. 이것이 첫 번째 단계입니다. 이 단계에서 Tianshi는 큰 역할을 했으며, 미니어처 풍경과 테마파크를 가장 먼저 개발한 곳은 많은 돈을 벌었습니다. 두 번째 단계는 '풍경을 본다'는 관광이다. 소득 수준이 향상되면서 사람들은 어디든 여행을 떠날 수 있게 되었습니다. 이때 유명한 산과 강의 지리적 위치가 중요하게 작용합니다. 세 번째 단계는 '감각적이고 에로틱'할 수 있는 레저 및 체험 관광의 단계로, 사람과 사람에 관한 것이며, 인간의 본성에 부합하고 인간의 감정을 경험할 수 있는 곳 등 인기 장소가 된다. 상하이의 신천지(Xintiandi)와 운남성의 리장(Lijiang).

세 번째는 '여행'이 '먹고 마시고 즐기는 것'만큼 좋지 않다는 점이다.

관광 수입 측면에서 보면 관광 티켓 수입은 훨씬 적다. 먹고 마시고 즐기는 것보다 즉, 관광은 여가·체험관광만큼 좋지 않고, 유명한 산과 강은 거리박람회나 사찰박람회만큼 좋지 않다.

세계 엑스포와 민족 마을에 테마파크를 짓고 서산과 돌숲 관광 투어를 조직했는데 결국 정문은 텅 비어 있고 자동차와 말이 몇 대밖에 없었다. .쿤밍은 적절한 시기도, 적절한 위치도 없습니다. 나쁜 것일 수도 있지만 좋은 것일 수도 있습니다. 조화가 가장 큰 이점이기 때문입니다. 제3의 눈으로 쿤밍을 바라보고 인간의 가장 큰 필요를 발견할 수 있습니까? 쿤밍은 어떻게 끝나지 않는 관광 사원 박람회를 만들 수 있습니까?

예를 들어보겠습니다. 운남에는 여러 주에 26개의 소수민족이 분포되어 있습니다. 운남의 면적은 유럽의 여러 나라와 맞먹습니다. 이 모든 마을을 방문하는 것은 매우 어렵습니다. 따라서 운남 관광 시장에는 운남 사람들의 말로 "Jiezi"라고 불리는 대규모 시장이 절실히 필요합니다. 관광객들은 여러 현을 여행할 필요 없이 이 큰 시장에 직접 와서 26개 소수민족의 풍습, 노래, 춤, 문화를 한 번에 볼 수 있습니다. 더욱이 시장에는 분주한 장면이 있어야 합니다.

이 역할은 누가 맡을까요? 물론 곤명이 가장 적합합니다. 이 개념에 따르면 운남 26개 민족의 문화와 풍속, 운남 18요괴 및 기타 자원이 “오늘의 곤명은 봄 축제입니다” 패키지에 포함되어 곤명에 건설될 것입니다. 앞으로는 6개의 주요 광장, 20개의 도시 녹지 및 보행자 거리를 통해 노래와 춤 공연, 플로트 투어, 밴드 공연, 관광객 참여 및 스코틀랜드 오르간 밴드 및 유럽 국립 파이프 밴드 투어와 유사한 기타 형태를 통해 거리를 만들고 있습니다. 봄 축제와 같은 즐거움이 가득한 곤명의 골목 카니발 분위기로 곤명이 활기를 띠고 호화로운 국제 관광 축제를 형성하고 독특하고 완전한 운남 관광 브랜드를 만듭니다.

쿤밍 관광의 외관, 윈난 관광의 거리, 중국 관광의 번화한 도시를 만들어보세요!

이런 계획을 하고 나면 관광객들은 비행기에서 내리자마자 이 도시가 완전히 민족 카니발의 바다라는 것을 알게 될 것이다. 브라질, 프랑스 니스, 이탈리아 베네치아와 밀라노, 독일 쾰른, 스페인 카디즈 등 중국의 어떤 도시도 '오늘은 곤명이다', '매일이 춘절이다'라는 식으로 자리매김한 적이 없다. 관광 축제'는 확실히 쿤밍을 중국에서 전례 없는 국가 카니발 수도로 만들 것입니다. 전국을 보면 쿤밍만이 이러한 조건을 갖추고 있습니다.

그런데 돈이 많이 들죠? 돈을 절약하거나 아예 쓰지 않을 방법이 있을까요? 음, 이를 달성하려면 두 가지 조건이 있습니다. 첫째, 쿤밍은 지역 국제 관광 및 전시 도시이기 때문에 이곳에서 발표되는 정보는 전국은 물론 전 세계로 퍼질 수 있습니다. 둘째, 쿤밍 사람들은 흔히 "곤충"으로 알려져 있으며 강력한 관광 소비력을 가지고 있습니다. 윈난성 여러 주의 관광 명소 그룹.

따라서 성정부를 통해 윈난성 주정부는 사비를 들여 매년 곤명에 와서 자국의 문화, 풍습, 노래와 춤, 자연경관을 선보일 수 있게 되었습니다. 매달, 매주 주제를 정하고 쿤밍의 보행자 거리에서 공연합니다. 그리고 광장에서는 이번 달은 시솽반나 문화 주간, 다음 달은 리장 문화 주간, 다음 달은 각 현의 달리 문화 주간 등의 전시 활동이 열립니다. 주정부는 일년 내내 교대로 노래하고 춤을 춥니다.

이러한 방식으로 여러 국가에서 자신의 매력적인 문화를 선보이고 관광객을 유치하여 돈을 쓸 수 있으며 쿤밍은 한 푼도 쓰지 않고 카니발의 수도가 될 것입니다! 쿤밍의 물건에 Dizhou의 돈을 쓰십시오. 양측이 원하는 것을 얻고 서로 협력하여 서로 이익을 얻는 것도 일종의 비즈니스 마술입니다.

이 계획은 2006년 쿤밍 국제 관광 페스티벌에서 쿤밍시 정부가 공식적으로 시행한 것으로 알고 있는데, 윈난성 덕홍현에서는 1주일 동안 쿤밍에서 공연을 하기 위해 300만 달러를 썼다. 곤명에 대한 언론 보도는 "매일이 관광 축제", "곤명에서 카니발 체험"이라는 보도가 끊이지 않습니다!

그리고 이듬해인 2007년 카니발 관광축제에는 처음으로 아세안 6개국 문화예술팀이 초청돼 '카니발 곤명'의 이미지 포지셔닝을 더욱 풍성하게 했으며, 중국 후원 카니발 캐피탈이 아시아 카니발 캐피탈로 한걸음 더 다가갑니다.

우리가 계획한 새로운 형태의 관광 및 도시 이미지 포지셔닝은 쿤밍 관광에 큰 영향을 미쳤습니다! 2006년 곤명 국제 관광 축제의 "매일매일이 관광 축제"라는 새로운 접근 방식은 운남 성 정부에 의해 운남의 두 번째 관광 기업 정신의 출발점이자 상징으로 인정되었습니다.

2006년 2월 4일 쿤밍의 '메트로폴리탄 타임스'는 "2006년 쿤밍에서 하룻밤을 묵는 국내 관광객 수가 2천만 명 이상으로 증가해 지난해보다 15% 증가했다"고 보도했습니다. 국내 관광객 300만명 증가, 이는 1999년 세계박람회 이후 쿤밍에서 가장 큰 성장이다. 비용은 세계박람회보다 훨씬 적고, 효과와 지속가능성은 세계박람회보다 훨씬 좋다.

나는 기획자가 아니라 상사처럼 투자자라고 자주 말하는데, 상사는 유형의 투자이고, 나는 아이디어와 컨셉을 주입하는 무형의 투자다. 자산을 활성화하고 강화하십시오. 사장과 정부는 유형 투자에 많은 돈을 투자하지만 좋은 무형 투자가 없으면 계획에 더해 수십억을 투자해도 쓸모가 없습니다! 쿤밍 관광 축제와 쿤밍의 새로운 도시 이미지를 위해 중국의 세 번째 복권인 팡차이(Fangcai)도 계획했습니다. 동시에 쿤밍의 높은 부동산 공실률과 관광객 유치 불가능이라는 두 가지 주요 문제를 해결했습니다.

집을 헐어서 파는 방식인데, 20만 위안짜리 집을 100위안으로 나누어 2,000위안으로 만든 뒤 100위안 보너스가 포함된 관광상품을 디자인하면 된다. 이 관광상품을 한번 소비하면 20만 위안 상당의 집을 얻을 수 있는 확률은 2,000분의 1로 스포츠복권이나 복지복권보다 훨씬 높다.

1. 쿤밍에서 '거리를 산책하며 간식을 먹으며' 200위안의 관광 상품을 디자인합니다. 작은 거리와 골목길, 맞춤형 간식에 도시 문화의 정수가 숨겨져 있기 때문입니다.

2. 비용 설계에서는 200위안 중 100위안을 간식과 '곤명 옥가죽 책'('티베트 옥가죽 책'과 유사)에 사용합니다.

100위안이면 관광 식사 쿠폰을 사용하여 맛있고 저렴한 대표적인 10가지 간식을 먹을 수 있습니다. 동시에 절묘한 소부르주아 독서 책인 "곤명 옥가죽 책"(가격은 20위안, 정가)도 받을 수 있습니다. 관광국은 매우 큽니다. 대량 구매의 경우 비용은 약 13 위안에 불과합니다.

3. 이 리더에는 쿤밍 스낵의 노선도가 있습니다. 쿤밍에는 거리와 골목길에 분식집이 100개나 흩어져 있었다면. 10개의 라인으로 나눌 수 있으며, 각 라인에는 10개의 매장이 있습니다. 책을 들고 있는 관광객은 책에 표시된 노선도를 따라갈 수 있으며 여행 식사 쿠폰을 사용하여 스낵바 10개를 찾을 수 있습니다(80위안으로 10가지 스낵을 먹는 것이 합리적이고 합리적입니다). 이렇게 하면 많은 관광객의 관심을 끌 수 있을 뿐만 아니라 모두가 매번 다른 경험을 경험할 수 있습니다!

4. 200위안은 큰 문제도 작은 가격도 아닙니다. 열쇠는 언제, 어디서 소비하느냐에 따라 달라집니다. 사람들이 쿤밍에 여행을 오면 항공권 구입에만 600~700위안을 지출하고 이미 예산에 수천 위안이 들어있습니다. 이 경우 200위안을 추가로 지출하면 이전보다 더 깊은 차원에서 매력적인 도시의 매력을 경험할 수 있으며, 이 200위안을 지출하면 20만 위안의 복권에 당첨되어 가장 살기 좋은 도시에 집을 얻을 수 있는 기회도 얻을 수 있습니다. 지금 여기 위안은 20 위안을 지출하는 우리의 일반적인 사고 방식과 비교할 수 있습니다. 이 200위안은 큰 가치가 있습니다.

첫째, 쿤밍의 가장 매력적인 도시 구석구석까지 깊숙이 들어가 쿤밍의 아름다움을 경험할 수 있습니다.

두 번째로, 작은 것을 얻을 수 있습니다. 영원히 기억할 가치가 있는 부르주아 책. 유서 깊은 분식집에서 찍은 사진과 책 속 사진, 장면을 비교하고 평생 기억할 수 있다.

세 사람은 도시에서 인간에게 가장 적합한 20만 위안짜리 집을 얻을지도 모른다. 거주.

여기에는 완전한 솔루션을 통해서만 실현될 수 있는 핵심 링크가 있습니다. 이것이 바로 쿤밍의 물가가 선진 도시에 비해 훨씬 저렴하고 저렴한 이유입니다. 그러므로 뭔가를 먹기 위해 100위안을 쓴다면 분명히 이들 선진 도시의 관광객들은 마치 200위안을 쓴 것처럼 느끼게 될 것입니다. 더욱이, 관광객들은 당연히 관광 지역에 더 많은 돈을 쓸 것이라는 심리적 보장도 갖게 될 것입니다. 그러므로 아주 잘 시행될 수 있다!

5. 남은 100위안은 앞서 언급한 곤명 상업용 주택의 '복권'이다. 즉, 이 100위안은 집을 구입하는 데 사용된다. 한 외국인 관광객이 200위안을 지출해 이전과는 전혀 다른 "곤명에서 산책하고 식사"를 하는 동시에 가장 살기 좋은 도시에서 20만 위안 상당의 집을 구할 수 있는 기회도 얻었습니다.

6. 윈난성에는 연간 5천만 명이 넘는 관광객이 있는데 우리는 그 수의 10분의 1만 이용합니다. 즉, 이 프로젝트 활동에 500만 명만 참여할 의향이 있으면 자금도 5억 위안을 받게 되며 연간 2,500채의 주택을 소화할 수 있습니다. 관광국에서 판매하는 관광 상품 1개당 200위안 중 100위안을 부동산 회사에서 구입하는 데 사용할 수 있으며 연간 2,500채의 주택을 구입할 수 있습니다. 먼저 관광국에 집을 넘겨줄 필요는 없으며, 대신 "곤명에서 거리를 걷고 식사하기" 투어 패키지에 대해 원하는 만큼 집을 구입할 수 있으며 이는 실제 운영에 영향을 미치지 않습니다. 부동산 회사. 200위안당 100위안의 집값이 여행상품 2000개에 붙는다. 이는 20만위안짜리 집을 2000개 부품으로 나눠 파는 것과 맞먹는다. 그래서 집은 배달되는 대로 빨리 배달됩니다!

7. 주택 복권 신청 및 승인 주기가 길어지는 위험을 피하기 위해 "재고 추출"이라는 과도기적 방법을 설계했습니다. , 당첨자가 상가의 재산권을 획득한 후, 현금이나 현물을 가져가는 대신, 상가의 재산권을 활용하여 여행사에 참여합니다.

모두가 알다시피 부동산 아파트 운영에 있어 가장 중요한 것은 안정적인 고객 확보다. 여행사는 관광자원 정리에 특화되어 있으며, 이들의 자원적 장점은 독특하다고 할 수 있다.

여러 개의 강력한 여행사를 선택하여 승리한 상업용 부동산을 전문적으로 운영하는 여러 회사를 구성합니다. 우승자는 재산권에 투자하고 시분할 휴가의 임대 수익 및 시분할 권리를 누리게 됩니다. 주택 소유자는 매년 거의 한 달 동안 휴가를 보낼 권리가 있습니다. 직접 방문하든 친척, 친구와 함께 방문하든 가상으로 수많은 단골 고객을 곤명 관광으로 데려오고 환승 장소의 품질과 효율성을 향상시키는 목표를 성공적으로 달성할 수 있습니다. 여행사는 관광객에게 부동산 소유 아파트로 휴가를 안내하고 수익금을 부동산 소유자에게 할부금으로 지급한다. '임대구매' 방식은 여행사가 재산권을 획득해 몇 년 안에 집값 전액을 지불한 뒤 자신의 부동산을 소유함과 동시에 지분을 회수하는 방식이다. 복권 당첨자는 주택담보대출 상환보다 더 빠른 현금 회수 방법을 누릴 수 있으며, 동시에 "임대 판매"가 완료된 후에도 원래 부동산에서 시분할 혜택을 계속 누릴 수 있습니다.

이런 식으로 일종의 비즈니스 마법 공식이 형성됩니다. 우리가 협력하여 이익을 얻으면 세 당사자가 승리할 것입니다!

먼저 부동산 개발업체는 주식 추첨(예: 복권)을 통해 직접 상품을 발행하는데, 이는 주택담보대출이나 할부금 지불보다 더 빨리 현금을 모을 수 있습니다.

둘째, 여행사 입장에서 기존 골프부동산 아파트 운영보다 쉬운 점은 이번 할부가 구매 대신 임대 형태로 재구매하는 승리한 소비자를 타깃으로 한다는 점이다. 개발자를 직접 만나는 것보다 훨씬 적고, 사업 범위도 훨씬 넓습니다.

셋째, 여행사 운영을 통해 관광객의 재산권 획득 후 수입이 더 잘 보장되어 다시 쿤밍을 여행할 가능성이 더욱 높아집니다.

넷째, 도시 관광을 심층적으로 운영할 수 있다.

다섯째, 주택 복권과 주식 추첨이라는 두 가지 절묘한 모델을 통해 체인이 형성되어 활동의 합법성과 재산권이 있는 아파트의 지속 가능한 발전을 보장합니다.

여섯째, 더욱 흥미로운 점은 전체 모델이 가동되면 건전한 운영의 큰 고리가 형성된다는 점입니다. 관광국과 부동산 개발업체가 협력하여 재고 추출 모델을 설계하게 됩니다. , 관광 및 부동산을 거래 플랫폼에 접목하여 승자가 재산권을 얻은 후 다른 운영 모드에 들어갑니다.

여행사 주최 기업에 투자해 안정적인 수익을 누릴 수 있다. 그러나 여행사는 자신의 고객 소스 이점에 의존하여 부동산 임대 아파트를 구매하고 수익을 실현하는 대신 고객 소스 및 관광 의미에 대한 심층적 인 관리를 수행해야한다는 전제가 있습니다. 이처럼 관광객의 관심도를 높이고 관광지의 매력도를 높이기 위한 다양한 대책이 강구되어야 한다. 그 결과, 관광객들은 여행의 즐거움을 누릴 뿐만 아니라 투자 수익이라는 예상치 못한 기쁨도 누리며 이 활동에 더욱 적극적으로 참여하게 됩니다.

후자 모델의 선순환을 통해 전자 모델의 질서 있는 운영이 촉진된다. 부동산 개발이 더욱 심화되면 도시 관광이 더욱 깊고 효율적인 단계로 진입하게 될 것입니다. 따라서 강력한 전력 사이클 시스템의 또 다른 라운드에 진입합니다.

그리고 더 좋은 점은 제가 디자인한 '하우스 복권'은 스포츠 복권, 복지 복권과는 다르다는 점입니다. '하우스 복권'에는 거래할 수 있는 상품이 있고, 사고 파는 시장이 있다는 점입니다. , 스포츠 복권과 복지 복권은 빈 공매도를 기반으로 돈을 사용하여 돈을 버는 것이 가라데를하는 것입니다. 사회도덕의 범위에서 원죄의식을 갖고 있으며, 극도로 선동적이고 통제하기 어렵다. 복권 수익 모델이 정부 규제를 받는 이유다.

하지만 '팡차이'는 좀 다르다. 발행 및 운영이 성공하면 전국의 상업용 주택 잔고를 효과적으로 소화할 뿐만 아니라 더 중요한 것은 직접적으로 국가 경제 거시적 통제의 중요한 수단이 될 것입니다.

현 단계에서 중국 경제가 과열되고 있다는 것은 의심의 여지가 없는 사실이다. 주요 원인은 은행 대출로 인한 부동산 거품으로 인해 중국이 금융 레버리지를 활용하여 일련의 조정을 하게 되기 때문이다. 그러나 이러한 거시적 통제는 부적절하게 이루어지면 투자와 소비의 의욕을 억제하고 결함을 야기하며 새로운 경제 침체와 시작의 어려움을 야기할 위험이 높습니다.

2005년 8월, 광시부동산협회로부터 허락을 받아 난닝에서 '주택 복권' 사업을 시행해 달라는 연락이 왔습니다.