기업가 정신의 여신: Long Yu의 전설적인 기업가 이야기

스모그 때문에 직원들에게 재택근무를 강요하는 쿨한 엄마이자 우아하고 지적인 여성인 유롱(Long Yu)은 평범한 여성이다. 그녀는 좋은 상사이며 스탠포드의 첫 번째 중국 본토 이사이자 코치의 첫 번째 중국 이사이자 BAI의 창립 및 관리 파트너이기도 합니다.

하지만 그녀는 자신에게 어떤 꼬리표를 붙이는 것을 좋아하지 않으며, 이로 인해 자신이 확고해집니다. 그녀는 인생에서 가장 좋은 것은 미지의 매혹적인 매력이라고 말했습니다.

그녀가 초등학교 2학년이었을 때, Long Yu의 아버지는 갑자기 그녀가 자라면서 고향인 청두로 돌아가 공부하도록 허락하기로 결정했습니다. 위로. 나중에 아버지의 압력으로 그녀는 당시 남녀 비율이 8:1이었고 물리학 점수가 낙제되었던 중국 전자 과학 기술 대학에 입학했습니다. 4년 동안의 고통으로 인해 그녀는 머리카락의 절반을 잃었습니다. 이는 치러야 할 작은 대가였으며 더 큰 대가는 그녀가 자신감을 완전히 잃었다는 것입니다.

대학 졸업 후 어머니 앞에서 눈물을 흘리며 라디오 DJ로 취직했다. 그래서 그녀는 1995년 중국 남서부의 한 2급 도시에서 NIRVANA와 같은 밴드를 소개하는 사람이 되었습니다. 그들은 당시 쓰촨성에서 매우 유명했습니다.

1996년 '버라이어티쇼 지방과 도시'의 진행자로 활동하며 칼럼 그룹의 막내로 활동했다. 감미로운 목소리와 우아한 언어, 시와 가락을 쓰는 능력을 갖고 있다. 그녀는 나중에 프로듀서가 되었고 많은 상과 영예를 얻은 여러 TV 및 라디오 프로그램을 제작했습니다.

? 하지만 호스트가 되는 과정에서 그녀는 진정한 창의성도 없고 통제력도 없고 자유도 없고 도전도 없는 일을 정말 좋아하지 않는다는 것을 깨달았습니다. 그녀는 결심을 하고 미국 유학을 통해 자신의 인생 행로를 바꾸려고 노력했습니다.

미국 유학을 신청하려면 어떻게 해야 하나요? 그녀는 몰랐지만 한번 해보자는 마음으로 Top 7 경영대학원에 지원했습니다. 그녀가 마지막으로 받은 제안은 스탠포드 경영대학원이었다. 그녀가 상상도 못했던 모든 지방과 도시에서 가장 들어가기 어려운 곳이었다.

스탠포드를 졸업한 후 그녀는 자신이 과소평가된 인물이 아니라는 것을 증명하고 싶었다. 시험을 잘 본 그녀는 당시 가장 인기가 좋았던 다양한 투자은행 컨설팅 회사로부터 제안을 받았습니다.

2005년 그녀는 무료 항공권을 위해 뉴욕으로 갔다가 실수로 베르텔스만에 입사하게 되었고, 랜덤하우스의 기업개발부에서 일했으며, 이후 베르텔스만 디지털 미디어 투자 펀드(BDMI)의 대표를 역임했다. ). ) 감독.

2007년 Long Yu는 미국에서 중국으로 돌아와 Bertelsmann의 중국 시장 전략 개발 계획을 담당했습니다.

2008년 1월, BAI(Bertelsmann Asia Investment Fund)가 공식적으로 설립되었습니다.

2008년부터 그녀는 BAI가 Bitauto, Phoenix.com, Mogujie, Uxin, Yixin Finance, Dayima, Lagou.com, Douban, Keep, Tantan, Bigo Live 및 Jiji 등에 투자하도록 이끌었습니다. 70개 이상의 스타 기업과 펀드.

2011년 3월 9일, Long Yu는 다보스 지방 및 지방 경제 포럼에서 2011년 "모든 지역의 청년"으로 선정되었습니다.

2014년에 Long Yu는 스탠포드 경영대학원 이사회에 초대되어 중국 본토 최초의 학교 이사회 구성원이 되었습니다.

2014년 BAI는 국내 10대 VC와 함께 36Kr이 설립한 'VC 얼라이언스'에 선정됐다.

2015년 BAI는 '2015년 중국 인터넷 산업 VC 투자 10대 기관'으로 선정됐다.

2015년 그녀는 탁월한 투자 성과를 인정받아 중국투자그룹이 선정한 '2015년 중국 인터넷 산업 투자 10대 인물'로 선정됐다.

2016년 유룡은 패션 대기업 코치 그룹의 이사회에 초청받아 중국인 최초의 이사가 됐다.

지난 몇 년 동안 Long Yu는 BAI를 이끌어 국내 기업가와 기업가들 사이에서 빠른 결정과 후회 없는 좋은 평판을 얻었습니다.

1. 돈이 있고 의지가 없는 펀드가 어떻게 후회 없이 빠른 결정을 내릴 수 있을까요?

유롱은 "BAI는 진실된 이야기, 이익을 극대화하는 이야기만 할 수 있기 때문"이라고 말했다. 일반적으로 다른 펀드에 비해 프로젝트를 살펴보고, 프로젝트에 투자하고, 프로젝트를 관리하는 데 더 많은 시간을 가질 수 있으며, 스타트업 기업이 서서히 성장하여 수익이 극대화되는 지점에서 퇴출될 때까지 기다리는 인내심이 더 많습니다.

이것이 가능한 이유는 무엇입니까? Long Yu는 이것이 그들의 배경과 밀접한 관련이 있다고 설명했습니다. Bertelsmann Group이 전액 출자한 보유 펀드인 BAI는 상대적으로 단순한 자본 구조와 매우 유연한 시장 지향적 관리 구조를 가지고 있습니다. 우리 모두 알고 있듯이 국내의 많은 기관들은 일반적으로 좌측 투자와 우측 자금조달 접근 방식을 채택하고 있으며, 이들의 비즈니스 모델은 자금 투자가 순차적으로 수행되도록 요구합니다. 이 경우 투자자들은 양끝을 모두 챙기고 여러 측면에서 추측을 해야 하는 경우가 많아 그들의 움직임은 그다지 순조롭지 않을 것이다.

하지만 Long Yu 등이 관리해야 할 LP는 Bertelsmann Evergreen Fund 단 하나뿐이므로 자금 조달에 시간을 들일 필요가 없습니다. "이것은 투자계에서 매우 중요한 일이며, 우리 팀의 생산성 해방입니다. 투자에 더욱 집중하고 집중하면 효율성도 향상됩니다."

소위 '후회가 없다'는 것은 판단의 금 함량이 높다는 의미이기도 하다. 어떤 기업에 투자하고 싶다면 여러 기업과 수다를 떨기보다는 “기본적으로 생각하고 얘기하기 전에 숙제를 해라”, 그 과정에서 천천히 결과를 검증하고 결국 두세 기업에만 투자하는 식이다.

투자한 기업에 대해서는 “매우 끈질긴 태도”를 보이고 있다. 그들은 대개 한 라운드에 단순하고 기회주의적으로 투자하는 것이 아니라 기업가가 필요할 때 각 포지션(A, B, C, D, E)에 투자를 진행합니다. 일례로 여성쇼핑 전자상거래 플랫폼 '모구지에'에 투자할 때 계속해서 '5포지션'을 추가해 모구지에 최대 기관투자자가 됐다.

2. 유롱: 충동적이고 가치 있는 파트너십을 바탕으로 투자하지 마세요.

유롱은 투자는 결코 한 순간에 결정되는 것이 아니라 신중한 고민 끝에 드라마틱하게 제시되는 것이라고 말했다. “사람들은 VC가 결정을 내리는 마지막 순간을 투자자를 모으기 위한 전화라고 과장하겠지만 실제로는 순간적인 모습일 뿐이다.”

실제로 투자자가 기업가를 만나기로 결정할 때 Long Yu는 자신의 팀과 비즈니스에 대한 기본 정보를 이미 획득했다고 설명했습니다. 현장 대화에서 기업가의 정보 전달은 그의 논리적 사고, 스트레스 견디는 능력 등을 판단하는 데만 사용됩니다.

"저는 일련의 질문을 자주 합니다. CEO 중 절반 정도는 즉석에서 질문에 대답하고 나머지는 잊어버립니다. 그 중 약 10%는 제가 질문한 내용을 모두 명확하게 기억하고 있습니다. 그리고 답변하는 데 시간을 할당합니다. 합리적이고 적절하게 하나씩."

한편, 팀 파트너 간의 상호 작용도 투자 성공에 결정적인 역할을 합니다. “투자자들은 임시변통의 비현실적인 이력서를 보고 싶어하지 않습니다.”

3. 투자는 이 세 가지 기준에만 집중해야 합니다. 실패한다면 아직 스타일에 대해 이야기하지 마세요.

유롱은 VC가 매우 실증적인 과학이기 때문에 오랜 시간이 걸리고, 충분한 사례를 봐야 하며, 한두 번만 보는 것이 아니라 10~20년의 성적표를 넘겨줘야 한다고 믿습니다. 대규모 투자가 이루어졌습니다. "당신이 투자자로서의 자질을 갖추고 있는지 판단하기 위해 투자자들은 당신의 정확성과 일관성, 그리고 그러한 안정성을 오랫동안 유지할 수 있는지, 지속적이고 안정적인 수익을 얻을 수 있는지를 살펴볼 것입니다."

투자 이 업계에서는 결국 세 가지 기준만 있습니다.

첫 번째는 투자수익률이고, 두 번째는 연간 수익률입니다. ,

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세 번째는 위의 두 가지 사항을 장기적, 안정적, 일관된 방식으로 달성할 수 있는지 여부입니다.

이 세 가지를 달성했다면 어떤 스타일인지 평가해 보세요. 실패했다면 아직 스타일에 대해 이야기하지 마세요.

4. 기업가 정신 없이는 좋은 투자자가 될 수 없습니다.

유롱은 중국에서 베텔스만의 펀드는 기업가적 팀과 기업가적 사고방식으로 구축됐으며 소규모 팀에서 운영됐다고 말했다. 현재 10억 달러 규모의 펀드를 관리하고 있으며, 자체 투자 후 관리인을 포함해 8명 이하입니다. 저는 2007년에 두 곳에서 조사를 시작했고, 2008년에 투자를 시작했습니다. 운이 좋게도 지난 7년 동안 중국에서 일어난 이야기는 충분히 흥미롭고 풍부했고, 50개가 넘는 회사에 투자했습니다.

BAI를 이끄는 Long Yu는 투자자이자 기업가입니다. 그녀는 "투자자는 기업가의 사고방식을 가져야 합니다. 위험을 거의 감수하지 않고 돈만 제공한다고 말해서는 안 됩니다. 기업가는 부와 생명, 회복할 수 없는 젊음을 동반해야 하기 때문에 많은 것을 투자해야 합니다. 많은 돈." .

기업가 정신이 없으면 좋은 투자자가 될 수 없습니다. 우리는 확실히 기업가입니다. 기업가의 또 다른 형태일 뿐입니다. ”

기업가에게 당신은 자원을 제공할 수 있는 사람입니다. 위기가 닥쳤을 때 당신은 그 사람보다 더 성숙하고 차분하며 아웃사이더입니다.

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5. '90년대 이후': 지금까지 들어본 것 중 가장 황당한 제안

포스트에 대해 특히 불만을 토로하고 싶은 부분이 있는데-. 90년대, 지금까지 들어본 것 중 가장 황당한 제안인 것 같다. 현재의 군중은 어떻게 나이로 구별될 수 있는가? 모두가 복잡하고 모호하며 예측할 수 없는 개인이다. > 소위 '90년대 이후' 세대의 특별한 점은 무엇인가? 그냥 '정상'이다. 그들은 행복하고, 분노하고, 슬프고, 독립적인 개인, 완벽하게 평범한 아이들이다. 그들은 그저 반항하는 평범한 어린 시절의 십대들일 뿐이다. 젊음에서 어른으로 성장하는 것 같아요. 청소년 문화는 끊임없이 변하지만, 패션처럼 유행도 가고, 스타일도 이제 세대 구분이 없어지는 것 같아요. 당신이 원하는 것은 초심으로 돌아가서, 각각의 실제 개인을 호기심으로 알고자 하는 것이며, 집단 초상화는 점점 더 왜곡될 것입니다. 1990년대는 1990년대에 태어난 사람들의 생각이 이전 시대에 그들에게 각인된 확립된 사고방식이라는 것을 이해할 수 있습니다. 왜냐하면 미래의 모든 제품은 감수성이 크게 부족하기 때문입니다. 민감한 사람들은 오히려 인간 본성의 최대 본성을 포용해야 합니다. 투자자들은 인간 본성의 기본 법칙을 찾고 있습니다.

6. 기업가 정신은 매우 외로운 일입니다. 편집증을 끈기로 착각하지 마십시오. 창업은 지극히 외로운 일이고, 확률도 낮은 사건이며, 실패할 확률이 매우 높은 일이다. 편집증을 끈기로 착각하지 마십시오. " 기업가 정신에 관해 Long Yu는 매우 문학적인 정의를 내렸습니다. 그녀는 지휘자 ​​Karajan이 공연 전에 음악가들에게 더 이상 자제할 수 없어 연주해야 할 때 시작하라고 말할 것이라고 말했습니다. 기업가 정신도 마찬가지입니다. 마찬가지로 기다려야 합니다. 자신을 억제할 수 없을 때까지 그리고 사업을 시작하기 전에 다른 옵션은 더 이상 선택 사항이 아닙니다.

자신이 좋아하는 기업가에 대해 이야기하면서 Long Yu는 성별, 연령, 업종이 없다고 말했습니다. 창업가는 “일반적으로 개인의 자질이 매우 높아야 한다. 창업은 유행을 쫓는 것도 아니고 마음이 조급해하는 것도 아니고 확고한 의지가 있어야 한다. "Long Yu는 성공적인 기업가가 매우 확고한 결단력과 다른 사람에게 영감을 주는 기질, 그리고 인내하고 끊임없이 자신을 갱신할 수 있는 학습 능력과 실행 능력을 가져야 한다고 믿습니다. "나는 기업가가 하는 일이 그 자체로 의미가 있어야 한다고 생각합니다. 그렇지 않으면 시작할 가치가 없다고 생각합니다. ”

기업가를 위한 Long Yu의 자금 조달 조언: 자금 조달 과정의 모든 것은 서류상일 뿐이며 과거의 모든 것은 결국 자금 조달 역사라고 부를 수 있다는 점을 기억해야 합니다. 탄탄한 기업을 세우고 이를 투자자와 자본가들에게 설명할 수 있는 마지막 교훈이다. 하지만 그 중간에서 가장 중요한 것은 자금 조달 능력을 놓고 경쟁하는 것이다. . 가장 중요한 스킬이 아닌 스킬의 능력 중 하나입니다.