광고주가 꼭 알아야 할 9가지 마케팅 전략

광고주가 꼭 알아야 할 9가지 마케팅 전략

1. 감성마케팅 전략

감성마케팅은 소비자 개인의 감성 차이와 니즈를 기업 브랜드 마케팅으로 활용하는 것입니다. 감성포장, 감성홍보, 감성광고, 감성입소문, 감성디자인 등의 전략을 통해 기업의 경영목표를 달성하는 것이 전략의 핵심입니다. 감성소비 시대에 소비자가 상품을 구매할 때 중요하게 생각하는 것은 더 이상 수량, 품질, 가격이 아닌 일종의 감성적 만족과 심리적 인식이다. 감성마케팅은 소비자의 감성적 욕구에서 출발하여 소비자의 감성적 욕구를 불러일으키고 자극하여 소비자의 영적인 울부짖음을 유도하고 감성을 마케팅에 접목시켜 무자비한 경쟁에서 승리할 수 있도록 하는 감성마케팅이다.

감성 마케팅 전략은 디지털 마케팅 전략의 세 번째 단계로 사용자 밀착성을 높이는 데 적합합니다. 예를 들어 이전에 웨이보에서 인기를 끌었던 펩시콜라의 'Bring the Joy Home' 마이크로 영화가 포착되었습니다. 감정을 가진 사용자, 일반적으로 축제 프로모션에서 자주 사용됩니다.

2. 경험 마케팅 전략

경험은 일반적으로 이벤트가 실제이든 가상이든 직접 관찰하거나 이벤트에 참여함으로써 발생합니다. 경험은 고객의 감각, 감정, 정서 등의 지각적 요인뿐만 아니라 지식, 지성, 사고 등의 이성적 요인도 포함하며 일부 신체 활동으로 인해 발생할 수도 있습니다. 경험을 설명하는 동사(좋아요, 감사하다, 싫어함, 싫어함 등)와 형용사(귀엽다, 매력적이다, 흥미롭다, 멋지다 등) 등 경험의 기본 사실이 언어에 명확하게 반영됩니다.

기업이 체험 마케팅에 참여하는 이유는 무엇입니까? 실제로 체험 마케팅의 중요성은 소비자 요구의 차별화, 개인화, 다양화가 증가하고 있다는 점에서 나타납니다. 소비자의 가치와 신념의 변화 ;소비자의 초점이 정서적 혜택으로 이동합니다. 현대 소비의 개념을 바꾸려면 기업은 브랜드 홍보에 많은 노력을 기울여야 합니다. 이를 위해 기업 브랜드 방송은 기업 브랜드 인지도를 효과적으로 높이고 체험 마케팅을 통해 소비자의 요구를 더 깊이 이해할 수 있습니다. 이 책의 앞부분에는 체험 마케팅에 관한 특별한 장이 있습니다.

3. 간접광고 마케팅 전략

간접광고는 일반적으로 제품이나 브랜드, 대표적인 시각적 상징, 서비스 콘텐츠를 영화, TV 시리즈 또는 TV 프로그램에 전략적으로 통합하는 것을 의미합니다. 이러한 콘텐츠에서는 장면의 재현을 통해 관객이 무의식적으로 제품과 브랜드에 대한 인상을 남길 수 있으며, 이를 통해 제품 마케팅의 목적을 달성할 수 있습니다. 우리는 많은 영화와 TV 시리즈에서 다양한 브랜드의 임플란트를 자주 볼 수 있습니다. 그러나 마이크로 비디오의 인기로 인해 임플란트는 동시에 온라인 플랫폼에 직접 복사될 수도 있습니다. 다양한 콘텐츠 출력 플랫폼에서 사용 가능합니다. 예를 들어 온라인 게임, 웨이보 농담, 웨이보의 긴 사진과 글, 심지어 소설까지요. 게임, 마이크로비디오 등 대규모 간접광고 마케팅 캠페인이 그 주역이 될 수 있지만, 웨이보의 농담이나 긴 웨이보 게시물에서는 통합 마케팅의 한 지점으로만 간주될 뿐 큰 전략이 될 수는 없습니다.

4. 입소문 마케팅 전략

입소문 마케팅은 친인척과 친족 간의 의사소통을 통해 사용자에게 제품 정보와 브랜드를 전파할 수 있도록 하는 기업의 노력을 의미합니다. 친구. 이러한 마케팅 방법은 성공률이 높고 신뢰도가 높습니다. 입소문을 활용한 이러한 마케팅 방법을 입소문 마케팅이라고 합니다. 입소문 마케팅은 기업 마케팅의 실무적 차원에서 분석해보면, 기업이 다양한 효과적인 수단을 사용하여 기업의 고객들에게 기업의 제품, 서비스, 기업의 전반적인 이미지에 대해 이야기하고 소통하도록 유도하며 고객을 격려하는 마케팅이다. 주변 사람들에게 방법과 과정을 소개하고 추천합니다. 이 전략은 두 번째와 세 번째 단계에서 사용될 수 있습니다. 입소문 마케팅 전략은 소셜 미디어 플랫폼을 기반으로 관계와 관심을 강조하고 긍정적인 입소문 공유에 대한 모든 사람의 관심을 자극하며 긍정적인 안내를 돕습니다. 기업 브랜드의.

포럼과 웨이보에서 하이디라오에 대한 많은 입소문이 퍼지고, 1시간 만에 빠른 책가방이 도착해 사용자들에게 놀라움을 공유하는 것을 보았습니다. 기업은 이 전략을 사용할 때 입소문 매체를 활용하여 브랜드 느낌을 전파합니다.

5. 이벤트 마케팅 전략

이벤트 마케팅은 영어로 EventMarketing이라고 합니다. 중국에서는 문자 그대로 "이벤트 마케팅" 또는 "활동 마케팅"으로 번역하는 경우도 있습니다.

이벤트 마케팅은 기업이 기업이나 제품의 가시성과 평판을 높이기 위해 유명인 효과, 뉴스 가치 및 사회적 영향력을 갖춘 사람이나 이벤트를 계획, 조직 및 활용하여 미디어, 사회 집단 및 소비자의 관심과 관심을 불러 일으키는 것입니다. , 좋은 브랜드 이미지를 확립하고 궁극적으로 제품이나 서비스의 판매를 촉진하는 수단과 방법을 확립합니다.

간단히 말하면, 이벤트 마케팅은 뉴스의 법칙을 파악하고, 뉴스 가치가 있는 이벤트를 만들고, 구체적인 운영을 통해 이 뉴스 이벤트를 전파함으로써 광고 효과를 얻는 것입니다. 새로운 브랜드나 신제품이 잘 알려지지 않아 고민이 될 때가 많습니다. 신제품 출시 단계에서는 언론과 대중의 관심을 끌 수 있는 폭발적인 이벤트가 있기를 기대하는 기업이 많습니다. 하지만 이벤트 마케팅도 전략적인 방법이고 만능은 아니다. 즉, 인기가 있든 없든 많은 요인과 관련이 있다. 이벤트 마케팅을 이야기하는 소파'에는 이벤트 마케팅 전략의 형성 방법에 대한 설명이 나와 있습니다. 좋은 이벤트 마케팅은 이벤트 자체보다는 브랜드에 대중을 집중시키는 것입니다.

6. 비교 마케팅 전략

비교 마케팅은 타겟 고객이 우리의 마케팅 대상에 관심을 갖고 구매하는 과정을 빠르게 완료할 수 있는 비교적 효과적인 마케팅 방법입니다. . 자신의 제품이나 브랜드를 업계에서 잘 알려진 브랜드와 연결해(즉, 잘 알려진 브랜드에 집착하는 것) 방법을 찾아 비교해보되 약간 열등하다는 점을 인정하는 것이 운영 아이디어다. 예를 들어, Mengniu가 초기에 출시되었을 때, Baofeng Video는 2013년에 인터넷에서 'China's Good Second' 캠페인을 시작했습니다. iResearch의 동영상 순위를 활용하여 일련의 광고 및 마케팅을 시작했습니다. 활동. 이 Baofeng Video의 디지털 마케팅 캠페인 전략은 비교 마케팅입니다.

7. 기아 마케팅 전략

제품 제공업체가 수요와 공급의 관계를 규제하기 위해 의도적으로 생산량을 줄이고, 공급이 수요를 초과한다는 착각을 조장하고, 더 높은 판매 가격과 이익 마진을 유지합니다. 기아 마케팅은 가격 인상이라는 목적을 달성하기 위해 공급과 수요 양쪽 끝에서 수량을 조정하여 단말기 판매 가격에 영향을 미치는 것입니다. 표현하자면, 단식 마케팅의 운영은 매우 간단하다. 대중적인 깜짝 가격을 설정하여 잠재 소비자를 유인한 후 공급을 제한하여 공급이 수요를 초과하여 판매 가격을 높이고 더 높은 수익을 얻는 뜨거운 판매 가설을 세우는 것이다. . 하지만 '헝거 마케팅'의 궁극적인 기능은 가격을 조정하는 것이 아니라 브랜드에 가치를 더하는 것입니다. 이 부가가치는 긍정적인 것과 부정적인 것으로 나누어집니다.

기아 마케팅을 이야기할 때 가장 먼저 떠오르는 것은 애플 휴대폰이다. 이 세상에 구하기 어려운 것들이 있을수록 스티브 잡스는 진실을 깊이 이해했다. 레이쥔(Lei Jun)이 이끄는 샤오미 모바일(Xiaomi Mobile)도 스티브 잡스에게서 배웠다. 샤오미 단식 마케팅의 본질도 인상적이다. 이 전략은 일부 경쟁 제품을 출시할 때 시도해 볼 수 있으며, 1단계와 2단계에 적합합니다.

8. 겁주기 마케팅 전략

소위 겁주기 마케팅이란 마케팅 담당자가 광고, 마케팅 담당자 등을 통해 대상 고객에게 기존 또는 잠재적 위협이나 피해를 알리는 것을 의미합니다. 자신의 제품을 판매한다는 목적을 달성하기 위한 마케팅 방법입니다. 그러나 마케팅 담당자가 제공한 사실이나 데이터가 과장되거나 허위인 경우 이러한 행위는 일반적으로 공포 마케팅 논의에 포함되지 않습니다. 스케어 마케팅의 논리적 표현은 상품 목록을 분석하여 문제를 제기하고, 문제의 심각성을 과장하고, 잠재적 구매를 심리적으로 위협하여 실제 구매로 유도하는 조치를 취하는 것입니다. 이 전략은 보험사, 공기청정기, 안전시트, 건강관리용품, 의약품, 모자용품, 아동교육 등 신체와 개인의 안전에 유익한 일부 건강상품이나 서비스에 적합합니다.

이들 기업은 이 전략을 통해 분명한 결과를 얻었지만, 경쟁 제품에 해를 끼치기 위해 사실을 과장하거나 심지어 소문을 날조해서도 안 된다. 예를 들어, 전자레인지가 유해하다는 소문이 업계 전체의 매출을 감소시켰다. 같은 기간에 비해 약 40% 정도 손실이 났고, 전자레인지 선두주자인 갈란츠는 더욱 큰 손실을 입었다. 이러한 측면에서 마케팅 담당자는 이를 사용할 때 각별한 주의가 필요합니다. 그러나 이 전략을 올바르게 사용하면 효과가 매우 좋습니다. 예를 들어, Jiuxin Group은 진드기라는 개념을 사용자들에게 선풍적으로 제안했습니다. 진드기의 위험성을 알고 즉시 사용하는 여성들이 많아 당황하여 구입에 돈을 썼습니다.

협박 마케팅을 활용하려면 올바른 심리, 치밀한 열거, 영리한 구현, 적절한 협박만 갖추면 고민이 해결됩니다.

9. 제휴 마케팅 전략

제휴! 마케팅이란 회원관리라는 마케팅 방식을 바탕으로 가맹점은 일반고객을 회원화하고, 회원소비정보를 분석하여, 고객의 후속소비력을 활용하여 평생소비가치 획득, 고객추천 등을 통해 고객의 가치를 극대화할 수 있는 것입니다. 행동 양식. 운영 아이디어와 컨셉에는 전통적인 마케팅 방법과 많은 차이점이 있습니다. 디지털 마케팅 캠페인에서 우리는 디지털 수단을 사용하여 회사 구성원을 그룹화하고 정리하고 최적화하고 타겟 마케팅 전략을 수립합니다. 예를 들어 전자 상거래 회사의 구성원을 분류하여 지리적 차이를 제거합니다. 연령, 성별, 습관 등 구매 카테고리, 구매 시기 등을 기준으로 그룹을 나누고, 프로모션 진행 시 그룹별로 다양한 콘텐츠를 전파합니다. 한 전자상거래 브랜드는 대규모 프로모션 기간 동안 제휴 마케팅을 통해 전체 매출의 40%를 차지합니다. 제휴 마케팅의 중요성은 빅데이터라고 볼 수 있습니다. 제휴 마케팅 전략에서 이루어지는 것은 빅데이터입니다.

'사용자 잠금'부터 '전략 우선'까지 7성 마케팅 전략이 수립된 후에는 마케팅 작업이 점차적으로 시작될 것입니다. 일반적으로 사용되는 전략을 사용합니다. 모든 전략을 성공적으로 구현하려면 신중한 준비가 필요합니다. 동시에 일부 대규모 프로젝트에서는 전략이 수립된 후 소규모로 테스트할 수 있습니다. 피드백 정보가 수집되고, 전략이 최적화되고 조정될 수 있습니다. 마케팅 전쟁이 시작됩니다. 준비가 되셨나요? 전략이 우선이며, 진행 과정에서는 주의가 필요합니다. 1. 감성 마케팅 전략! > 감성소비 시대에 소비자가 상품을 구매할 때 중요하게 생각하는 것은 더 이상 상품의 양, 품질, 가격 모두 일종의 감성 만족과 심리적 인식을 위한 것입니다. 감성마케팅은 소비자의 감성적 욕구에서 출발하여 소비자의 감성적 욕구를 불러일으키고 자극하여 소비자의 영적인 울부짖음을 유도하고 감성을 마케팅에 접목시켜 무자비한 경쟁에서 승리할 수 있도록 하는 감성마케팅이다.