장위안강의 기업가정신

2010년 회사 수익: 수천만 위안

일반인의 관점에서 Zhang Yuangang은 소프트웨어를 판매합니다. 2010년 회사의 매출 수익은 수천만 위안이었습니다. 약 400만 위안의 이익(40%는 레스토랑 자재 관리 소프트웨어 포함)입니다. 2007년에는 개발된 신제품이 거절당했고 회사는 파산 위기에 처했다. 그러나 2009년에 그의 사업은 갑자기 좋아졌고 그는 점점 더 많은 고객과 계약을 맺었습니다.

2009년 춘절 이후 장위안강은 마음을 진정시키고 사업 개선 이유를 분석하기 시작했다. 그는 훌륭한 자재 관리 시스템이 케이터링 회사의 자재 절약에 도움이 될 수 있다는 것을 알았고, 회사는 그에게 탁월한 평판과 주문 증가로 보답했습니다. "소프트웨어를 사용하기 전에는 식당에서 구입한 쇠고기 100kg이 어디에 사용됐나요? 얼마나 사용됐나요? 측정이 정말 어렵습니다. 사장님은 대략적인 견적만 내고 구매자에게 '내일 더 사세요. 모레 덜 사세요.' 이것은 매우 광범위한 관리입니다. 셰프가 매일 재료를 집에 가져가도 상사는 실제로 그 안에 많은 지식이 있다는 것을 깨달았습니다.” 자재 관리 프로세스.

Zhang Yuangang 팀이 개발한 세련된 재료 관리 시스템은 레스토랑이 재료를 표준화하는 데 도움이 될 수 있습니다. "소스를 오픈할 수는 없지만 비용을 절약할 수는 있어요. 쇠고기, 상어 지느러미, 전복이 어디에 사용되고 얼마인지 소프트웨어가 알려줄 거예요."

이제 섬세한 자재 관리에 더해 시스템, Zhang Yuangang이 팀을 이끌고 있습니다. 개발된 구독 및 유통 시스템과 주방 관리 시스템도 특징적이며 부산 요리, 유다 바쇼 등 576개 레스토랑에 적용되었습니다. 현재 그들의 소프트웨어는 수백만 달러에 판매되는 소프트웨어 세트로 업계에서 가장 비싸지만 수많은 경쟁업체를 압도했습니다. 또한 케이터링 관리 소프트웨어를 기반으로 한 스마트 커뮤니티 프로젝트는 사물 인터넷 기술을 사용하여 스마트 식사 주문 서비스, 물 및 전기 자동 보고를 포함하여 상하이 Jinqiao Biyun 커뮤니티 주민의 음식, 의복, 주택 및 교통을 지능화할 수 있습니다. 미터 및 기타 생활 프로젝트. 이 프로젝트만으로 Zhang Yuangang은 2천만 위안 상당의 주문을 받았습니다.

“지금 말하기는 쉽지만 변화 과정은 매우 고통 스럽습니다.”Zhang Yuangang의 Shanghai Zeyang Information Technology Co., Ltd.는 22 세인 2004 년에 설립되었습니다. 혼자서 일해서 자본금 210,000위안을 벌었습니다.

2003년 자동화 학사학위를 취득한 뒤 1년간 ERP에서 근무한 뒤 창업을 고려하기 시작했다. Zhang Yuangang은 시중에 나와 있는 기업 관리 소프트웨어가 모두 대기업을 대상으로 하고 가격이 세트당 1,000만~2,000만 위안에 달할 정도로 비싸다는 사실을 발견했습니다. "시장에 있는 회사의 99%는 소규모 기업이고 관리도 필요하지만 100,000위안 상당의 소프트웨어 세트는 그들에게 너무 비쌀 수 있습니다. Zhang Yuangang은 자신감을 갖고 7명을 이끌었습니다." 시장 조사를 완료하고, 사업 계획을 작성하고, 조치를 취하세요. 당시 회사의 포지셔닝은 ERP를 하는 것이었고, 킹디나 관자포 등 경쟁사와 다른 점은 2~100명 규모의 중소기업에 서비스를 제공하고 가격이 2만~10만 위안으로 저렴하다는 점이었다.

그런데 실제로 해보면 ERP의 개념이 매우 크고 창고, 물류, 인사, 근태, 임금, 주문, 창고 등 해야 할 일이 매우 구체적이라는 것을 알게 되었다. , 아웃바운드, 주문, 조달, 재정... 모든 것이 처리되어야 합니다. "7~8명밖에 안 되는 작은 회사가 감히 ERP에 도전한다. 1년이 지나면 살아남지 못한다. 제품은 만들어졌지만 돈이 낭비됐다"고 장위앙강은 결론을 내렸다. Kingdee가 20년 이상 축적해 온 자체 제품은 기능이 부족하고 경쟁력이 부족합니다.

“창업은 시장조사를 하고, 사업계획서를 작성하고, 손익분기점을 계산하는 것만큼 간단하지 않습니다. 사람들이 갖고 싶어하는 제품을 만들어야 합니다! ” 좌절을 겪은 후 Zhang Yuangang은 기업가 정신이 진정 무엇인지 이해하기 위해 계산했습니다.

“ERP를 할 수 없는데 ERP 시스템을 연결할 수 있는 일을 할 수 있을까?” 2006년 장위안강(Zhang Yuangang)이 팀을 이끌고 업계에 큰 영향력을 미치는 SIP 정보 플랫폼을 개발했다. 기업 내부의 재무, 인사, 영업 등 독립적인 관리 소프트웨어를 통합할 수 있다는 장점이 있습니다. "SIP는 호환성이 좋습니다. 출석시스템, 업무시스템 등을 교체할 필요도 없고 반복적인 투자도 필요하지 않습니다. 기존 투자를 보호하고 역사적 가치를 활용합니다."

" 요즘 업계 기업들은 여러 기기를 연결해 이익을 얻는다. "하지만 처음 홍보했을 때 고객들의 첫 피드백은 "이건 가짜임이 틀림없어! 오라클은 왜 이렇게 좋은 일을 안 하느냐?"였다. ?" 장위안강은 이 질문에 말문이 막혔다.

그가 열심히 개발한 제품은 고객들로부터 '가짜'라고 불리며 장위안강의 마음을 얼어붙게 만들었다. 물론 오늘날 그는 매우 전문적인 대답을 할 수 있습니다. "대기업이 이 기술을 꺼리는 것이 아니라 굳이 굳이 하지 않는 것입니다. 대기업은 독점을 이야기하고 중소기업은 호환성을 이야기합니다. 이것은

2007년 춘절 이후 회사 경영에 어려움을 겪던 장위안강은 특정 산업에 깊이 들어가 구체적인 일을 하기로 결심했다. 그가 고려한 첫 번째 단계는 다음 사항을 고려하여 케이터링 관리 시스템을 구축하는 것이었습니다. 케이터링 산업은 돈을 빨리 벌고, 레스토랑은 모두 소규모 소유자이며 의사 결정 주기가 짧습니다.

요식업 비전문가가 요식업 관리 시스템으로 전환하는 것은 쉽지 않습니다. 과거 ERP 사업과 마찬가지로 케이터링 관리 소프트웨어 산업도 레드오션이 됐다. 장위안강은 회사를 가격 경쟁으로 이끌 수밖에 없다. 6,000위안, 누가 6,000위안에 팔면 나는 3,800위안에 팔리겠다…" 장위앙강의 가격 전쟁은 경쟁자들이 더 낮은 가격으로 보복하면서 끝났다. 우리는 살아남기 위해 돈을 벌어야 합니다. "그 동안 장원강은 비참한 상황에 처했고, 내부적으로는 제품 불량으로 인해 고객들로부터 질책을 받은 적도 있었습니다. , 그리고 외부적으로 그는 경쟁자들에 의해 압도당했습니다.

"형제들은 매일 부지런히 야근을 합니다. 낮에는 고객을 방문하고 밤에는 프로그램을 작성합니다. 그들은 세일즈맨이자 프로그래머입니다. 디버그하러 가면 고객들에게 혼나고…" Zhang Yuangang은 우울함을 느꼈고 분노를 표출할 곳이 없었습니다. "우리에게 기술이 없는 것은 아닙니다. 케이터링 산업을 이해하지 못하기 때문입니다. 이제 우리는 단지 설거지 추가, 설거지 제거, 설거지, 설거지 촉구, 설거지 중지...프로그램 작성 방법만 알면 됩니다. 이것을 모르시나요? Zhang Yuangang은 자신이 케이터링 산업에 종사해야 한다는 것을 깨달았습니다. 자신의 특성을 찾은 후 마침내 그는 고급 자재 관리 시스템, 지능형 주방 관리 시스템, 체인의 세 가지 부분에 집중할 수 있다는 것을 깨달았습니다.

일정 기간 동안 장위안강과 그의 동료들은 매일 아침 야간열차를 타고 통천로 수산물 시장으로 이동했습니다. 창고에 물품을 입출고할 때 트럭 주인이 신선한 식품을 운반하는 일을 도왔고, 생선을 구매한 후 무게를 재고, 적재하고, 분류하고, 가공하고, 보관하는 과정과 전체 비즈니스 프로세스를 각 사람에게 어떻게 분배하는지 관찰했습니다. 처음에 생선 판매자는 마지 못해 그들에게 찬물을 끼얹었습니다. "우리는 이전에 많은 소프트웨어 세트를 개발했고 매번 많은 양식을 작성해야 합니다. 작업량은 줄어들지 않았지만 더 곤란해진다. 당신의 소프트웨어가 우리가 일을 덜 할 수 있도록 도와줄 수 있을까요?" 생선 장수의 말은 의도적으로 이 젊은이들을 자극했지만, Zhang Yuangang은 갑자기 다음과 같이 이해했습니다. "그래, 그들에게 일을 덜 하도록 허용해야 해!"

당신 물건을 옮기고 내리는 과정에서 주의 깊게 관찰해야 합니다. 세심한 Zhang Yuangang은 문제를 발견했습니다. 생선 판매자는 생선 시장의 각 상점에서 생선 상인에게 소액 주문을 할 수 있습니다. 상점 A는 생선 100kg을 주문합니다. B점은 200kg, C점은 500kg.. 물품을 공급하는 수산물 상인들이 점포별로 포장한 뒤, 총 무게를 모아서 수산물 판매자에게 싣는다. 이 발견으로 생선 판매자는 시장에서 무게를 재고 분류하는 과정에서 갑자기 최소 2시간을 절약할 수 있게 되었습니다. 각 매장을 포함하여 창고 입출고 절차는 빨간 테이프, 파란색 테이프 등으로 구분되어 있으며, 이 링크가 시스템에 기록되어 있습니다.

직접 검수 후 제시된 첫 번째 제품입니다.

“우리가 하는 일은 세상을 바꾸는 발명품이 아니라, 세세한 부분까지만 잘하면 삶을 더 좋게 만들 수 있습니다. "장위안강의 노력 방향은 생필품, 음식, 주거, ​​교통 등에서 더 많은 편리함을 찾고 이를 소프트웨어를 통해 구현하는 것입니다.