WeChat 마케팅을 위해 WeChat을 어떻게 사용하나요?

많은 사람들이 모바일 인터넷 시대는 디아오시의 역습 시대라고 말한다. 모바일 인터넷이 등장하기 이전에는 당시는 신문, 잡지 등 전통 미디어의 세상이었다. 사람은 눈에 띄기를 원했고 그럴 기회가 있었습니다. 아주 작습니다. 그러나 모바일 인터넷의 등장으로 이 모든 것이 바뀌었습니다. WeChat, 라이브 방송 등 새로운 미디어의 등장으로 평범한 사람이 학습할 만큼 똑똑하고 열심히 일하는 한 앞서가는 것은 결코 환상이 아닙니다. 충분하고 올바른 방법을 찾습니다.

위챗은 평범한 사람들을 위한 보너스다. 많은 사람들이 여전히 WeChat을 채팅 도구와 게임 도구로만 사용하고 있습니다. 이는 실제로 리소스 낭비입니다. WeChat은 친구와 소통하고 게임을 하는 데 사용될 수 있을 뿐만 아니라 업무, 신뢰 구축, 마케팅에도 사용될 수 있습니다. 그래서 오늘은 위챗을 마케팅에 활용하는 방법에 대해 자세히 분석해보겠습니다.

1. 5가지 금기사항

1.

위챗 친구들 중에는 출근이 지루하다, 돈 버는 것이 어렵다, 동급생이 멍청하다, 아이를 키우는 것이 힘들다 등등 다양한 것에 대해 불평하는 사람들을 종종 볼 수 있다. 나는 WeChat Moments를 쓰레기통으로 취급하고 끝없이 불평합니다. 그러자 그의 친구들은 모두 더 이상 참지 못하고 결국 그를 막을 수밖에 없었습니다.

부정적인 에너지가 있는 것을 좋아하는 사람은 없습니다. 비록 나쁜 일을 만나도 웃으면서 즐겁게 이야기해야 합니다. 기억하세요. 당신은 강하기 때문에 항상 사람들을 기분 좋게 만들어주세요. 보다 강력한 접근 방식을 향한 단계입니다.

2. 대량 광고.

이것은 위챗 세상에서 가장 무례하고 불성실한 행위로 성공 확률은 극히 낮다. 누구도 자신의 삶이 방해받는 것을 원하지 않기 때문에 그들은 아직도 이렇게 힘든 방법을 사용하고 있습니다! 따라서 일반적으로 그룹별로 광고를 보낸 후 많은 사람들이 차단했기 때문에 주소록을 확인할 수 있습니다.

3. 모멘트에 하드 광고 게시

이러한 행동은 또한 매우 역겨운 행동입니다. 많은 사람들이 제품 광고를 연속으로 10개 정도 게시하여 친구들 전체를 차지합니다. , 이 접근 방식은 다른 사람들이 귀하의 친구 서클을 차단하게 만들 뿐입니다. 광고를 올리고 싶다면 좀 더 생각해보고, 사람들이 받아들이기 쉽고, 사람들의 마음을 감동시킬 수 있는 부드러운 광고를 작성하시기 바랍니다. 화면을 격렬하게 밀어서 딱딱한 광고를 보내지 마세요. 제품을 홍보하는 것은 사람들이 받아들이기 어려울 것입니다.

4. 모먼츠에 정신없는 글 다시 게시

"중국인이라면 다시 게시하라", "이 아이 너무 불쌍해 살려줘", "아니요"온 가족을 환생시켜라" , "중국인들이 꼭 알아야 할 TOP 10 XX"를 전달하면 사람들은 당신이 독립적으로 생각할 능력이 없다고 생각할 것이고 다른 사람들이 그것을 본 후에는 당신이 LOW라고 생각할 것입니다. 교차점이 있다면 어떻게 WeChat을 사용하여 미래에 대한 신뢰를 구축할 수 있습니까?

5. 자신이 하고 싶은 일을 다른 사람에게 하지 마십시오

거기 "당신이 다른 사람에게 하지 않는 것을 다른 사람에게 하지 마십시오. 당신이 원하는 것을 다른 사람에게 하지 마십시오. 사실 이 문장은 한 마디만 줄여도 적용됩니다. 즉, 다른 사람에게 하지 마십시오." 자신에게 하고 싶은 일. 우리가 좋아하는 것이 다른 사람에게는 마음에 들지 않을 수도 있습니다. 왜냐하면 그것은 다른 사람과 아무 관련이 없기 때문입니다. 예를 들어, 우리는 친구들 사이에서 종종 볼 수 있습니다. 어떤 사람들은 하루 종일 한국 오빠와 미인의 다양한 조합을 게시한 다음 미친 식사를 하고, 어떤 사람들은 자신의 애완용 고양이와 개를 게시하고 다양한 사진을 찍는 것을 좋아합니다. ; 나는 내 아이들을 자랑하고 싶어하는 사람들이 있습니다. 내가 친구들을 사귀면 사진 10장 중 9장이 내 아이들의 사진입니다.

여기서 설명해야 할 점은 다음과 같습니다. 귀하가 사업가가 아니고 WeChat을 사용하여 자신의 이미지를 관리할 필요가 없다면 귀하의 WeChat은 순전히 개인 생활 항목이므로 무엇이든 게시할 수 있습니다. WeChat을 마케팅에 사용하려면 이런 상황을 피해야 합니다. 가끔 마음에 드는 것을 게시하세요. 하루 종일 화면을 스와이프하는 데 이러한 것들을 사용하지 마세요. 부끄럽다면 다른 사람에게 하지 마세요.

2. 10가지 팁

1. 개인 계정 홍보에 집중하세요.

많은 분들이 저에게 란하이 씨에게 묻습니다. 지금 위챗을 마케팅에 활용하고 있다면 공개 계정을 사용해야 할까요, 아니면 개인 계정을 사용해야 할까요? 제가 지난 번 회의를 위해 창사에 갔을 때 Tencent 편집장은 현재 전국에 8천만 개의 공개 계정이 있다고 말했습니다. 즉, 눈에 띄는 특별한 재능이 없는 한, 지금 공개 계정을 만들고 싶다면 시작하기가 특히 어렵습니다. 요즘 WeChat 공개 계정은 넘쳐날 뿐만 아니라 개설률도 매우 낮습니다. 따라서 지금은 개인 계정을 만드는 것이 최선의 선택입니다.

개인 계정은 개인화된 보증이 있고 언제든지 상호 작용할 수 있으며 개인뿐만 아니라 회사에서도 사용할 수 있다는 점에서 공개 계정보다 훨씬 가치가 있습니다. 팬이 많고 개인 계정에 있는 사람 수에 제한이 있는 것이 두려운 경우 계정을 몇 개 더 열고 친구 서클에 아바타와 콘텐츠를 복사하면 됩니다. Moments에 게시할 때마다 여러 계정이 함께 동기화될 수 있습니다.

2.? 먼저 당신을 받아들이고, 그다음에 당신의 제품을 받아들이세요.

위챗을 마케팅에 활용하는 것은 제품을 판매하는 것이라고 생각하는 사람이 많다. 나는 매일 화면에 제품 사진을 게시했는데 내 주소록에 사람이 점점 줄어들고 있다는 것을 알게 되었습니다. 다른 사람이 화면을 스와이프하는 것을 본다면 어떻게 하시겠습니까? 처음에는 혐오감, 다음에는 차단, 그리고 마지막에는 차단이겠죠? 다른 사람의 마음을 자신의 마음과 비교하는 것을 좋아하지 않으면 다른 사람도 분명히 싫어할 것입니다.

올바른 접근 방식은 사람들이 먼저 당신을 받아들이게 한 다음 당신의 제품을 받아들이는 것입니다. WeChat은 Weibo와는 달리 연결이 약한 반면 WeChat은 연결이 강합니다. 누군가가 당신을 실생활에서 만나든 온라인에서 만나든, 당신을 알아보고 친구가 되고 싶어하기 때문입니다. . 따라서 친구들과 함께 개인적인 경험과 인생 통찰력을 공유해야 합니다. 이러한 것들은 흥미롭고, 영감을 주고, 유용하고 감동적이어야 합니다. 친구들을 통해 개인 브랜드를 형성하고 개인적인 매력을 구축해야 합니다. 당신이 개인적인 매력을 많이 가질수록 다른 사람들에게 당신에 대한 좋은 인상을 주기가 더 쉽고, 마케팅도 더 쉬워질 것입니다.

3. WeChat 아바타에 주의를 기울이세요.

많은 사람들이 애니메이션 캐릭터, 풍경 또는 자신의 애완동물을 아바타로 사용하는 것을 좋아합니다. 솔직히 말해서 그렇게 하는 것은 마케팅 관점에서 잘못된 아바타입니다. 예를 들어, Benny라는 친구가 있는데 그 친구는 자신의 푸들을 WeChat 아바타로 사용하고 있습니다. 그래서 길거리에서 푸들을 볼 때마다 올라가서 "benny"라고 부르고 싶습니다.

최고의 WeChat 아바타는 실제 인물의 사진입니다. 실제 사진을 사용하면 사람들에게 현실감을 주고 다른 사람들이 아바타를 현실과 더 쉽게 연결할 수 있습니다. 더 멋지고 아름다운 사진을 선택할 수도 있고, 더 예술적이고 여행적인 사진을 선택할 수도 있습니다. 즉, 더 키가 크고 더 우아해야 한다는 것을 기억하세요.

모두가 명확해야 합니다. WeChat 아바타는 사람들에게 주는 첫 인상이자 마케팅을 위한 첫 번째 통신사입니다. 이는 적절하게 사용하면 귀하의 취향, 가치, 심지어는 귀하의 지위까지 나타낼 수 있습니다. 효과적으로 사회적 비용을 절감하세요. 그러므로 모든 사람은 WeChat 아바타 선택에 주의를 기울여야 합니다.

4. 자신의 위치를 ​​정하세요.

아바타를 설정한 후에는 자신의 위치를 ​​잡아야 합니다. 간단히 말해서: 당신은 누구입니까? 뭐하세요 당신의 제품은 무엇입니까? 당신의 키워드는 무엇입니까? 당신은 그것들을 모두 나열합니다. 이것이 당신의 포지셔닝이며, 그런 다음 친구 서클의 콘텐츠를 지속적으로 사용하여 이 포지셔닝을 강화합니다.

어떤 사람들은 Lan Hai 선생님, Moments에 게시물을 게시해야 하는지 어떻게 알 수 있나요? 대답은 다음과 같습니다. 생각해 보십시오. 이 게시물을 게시한 후에 귀하에 대한 다른 사람들의 포지셔닝이 강화되었습니까? 그것이 다른 사람들의 귀하에 대한 포지셔닝을 강화할 수 있다면 Moments에 게시할 수 있습니다. 반대로 이러한 포지셔닝을 방해하거나 약화시키는 경우에는 게시하지 않는 것이 가장 좋습니다.

예: 일부 사람들의 모멘트가 뒤죽박죽인 것을 봤습니다.

아침에는 버스가 붐빈다 투덜대고, 점심에는 회사 음식이 맛없다고 투덜대고, 저녁에는 퇴근 후 교통체증 투덜대고, 휴일에 친구들과 놀던 사진 몇 장을 올리고, 평일에는 건강과 웰빙에 관한 다양한 공개 계정과 기사에서 가십을 다시 게시합니다. 한 마디로 말하면 사람들은 그것을 보고 나면 당신이 무엇을 하는지 알 수 없을 것입니다. 우리는 여전히 귀하가 판매하는 제품에 대해 거의 알지 못하며 여전히 귀하에 대한 신뢰가 없습니다. 이는 귀하와 귀하가 판매하는 제품에 대한 다른 사람들의 포지셔닝을 완전히 방해합니다.

5. 전문가로 자리매김하세요.

당신이 스타도 아니고, 부자도 아니고, 잘생기고, 아름다운 것도 아닌데도 여전히 다른 사람들의 관심을 받고 싶다면 어떻게 해야 할까요? 답은 바로 자신이 특정 분야의 전문가가 되는 것입니다. 사람들은 일반적으로 전문가의 의견을 믿기 때문에 어떤 제품을 판매하든 최선을 다해 전문가로 자리매김해야 합니다. 어떤 제품을 판매하든 그 분야를 잘 연구하고 그 분야의 전문가가 되기 위해 열심히 노력해야 합니다. 이 분야 전문가.

예를 들어 화장품을 판매한다면 피부관리 전문가가 되기 위해 노력해야 하고, 금융상품을 판매한다면 다양한 피부 문제를 빠르고 정확하게 분석할 수 있어야 하며, 재무관리 전문가가 되어야 하고, 국가의 거시경제, 미시경제학에 대한 이해가 있어야 하고, 헬스케어 제품을 판매한다면 헬스케어 전문가가 되어야 하며, 현대인의 다양한 아건강 상태를 이해해야 합니다. 문제에 대해 잘 알고 있어야 하며 현대 사무직 근로자의 생활 방식을 철저히 이해해야 합니다.

소비자가 당신을 특정 분야의 전문가로 자리매김하게 되면 당신이 말하는 것이 제품을 판매하는 것이 아니라 권위 있는 의견을 제시하는 것이 업계 표준이 될 것이며 소비자는 당신의 제품을 더 기꺼이 받아들이게 될 것입니다. .

6. 딱딱한 메시지를 게시하지 말고 부드러운 게시물을 게시하세요.

많은 사람들이 WeChat에 다른 사람을 추가하자마자 그들은 친구들에게 광고를 게시하고 다른 사람들이 귀하의 제품을 보도록 강요하기 위해 최선을 다할 것입니다. 소비자가 이를 본 후 첫 번째 반응은 혐오감입니다. 두 번째 반응은 광고를 차단하고 삭제한다고 해서 아예 게시할 수 없는 것이 아니라 능숙하게 게시해야 한다는 것입니다.

예: 제품을 사용한 후 경험을 게시할 수 있습니다. 내가 어떤 제품을 썼는지, 어떻게 효과가 있었는지, 얼마나 효과가 있었는지, 어떤 문제를 해결했는지 등이 바로 제품을 사용해 본 경험입니다. 어떤 사람들은 카피라이팅에 직접 연락처와 구매 URL을 남기기도 합니다. 이 접근 방식은 실제로 광고처럼 느껴집니다. 해결책은 제품 경험을 작성한 후 아래에 구매 방법을 다음과 같이 댓글 형식으로 작성하는 것입니다. 이 제품을 구입하려면 웹사이트는 다음과 같습니다.…

한 번은 영어 훈련을 한 친구의 부드러운 기사를 본 적이 있습니다. 우리 아이들은 영어 단어를 외웠는데 이번에는 하루에 10 단어를 외우지 못했습니다. .10일 뒤에 영어 훈련 수업을 들었는데, 지금은 매일 100단어 이상을 외울 수 있게 되었습니다. 사실, 자신에 대한 자신감을 갖고 좋은 길을 찾는다면 인생에서 못할 일은 없습니다.

이후 해당 게시물에는 많은 사람들이 이번 훈련 수업의 연락처를 묻는 댓글이 달렸다. 이때 영어 선생님의 전화번호를 ''라는 형식으로 모두에게 알려주는 것이 더 자연스러워 보였다. 아래에 코멘트.

7.? 이야기하는 법을 배우세요

심리학자들은 인간의 뇌가 이야기를 받아들이는 기관이라는 사실을 오랫동안 입증해 왔습니다. 이야기는 전설적이고 극적이며 입소문이 납니다. 좋은 이야기를 하는 법을 배우면 그는 당신에게 깊은 인상을 받고 비명을 지르게 될 것입니다. 특히 디아오시의 반격에 관한 이야기가 가장 감동적이다.

예를 들어, 영국의 한 미혼모는 결혼에 실패해 처음에는 3개월 된 딸과 함께 힘든 삶을 살고 있었는데, 당시 그녀는 일자리를 찾지 못했다. 겨울에는 난방비도 못 갚아 카페에서만 글을 쓴다. 글쓰기가 너무 힘들었지만 포기할 수 없어서 포기하지 않았고, 그런 어려움을 겪으면서도 그녀는 자신의 손으로 밥을 먹겠다고 다짐했다.

나중에 그녀는 소설을 여러 출판사에 보냈지만 어느 출판사도 출판을 하려 하지 않았다. 나중에 파산 위기에 처한 작은 출판사가 위험을 무릅쓰고 소설을 출판하게 됐다. , 아무도 그녀의 소설이 단기간에 세계 베스트셀러 목록의 1위를 차지할 것이라고 예상하지 못했습니다. 이 미혼모는 J.K. Rowling이며 그녀가 쓴 소설은 "해리포터"입니다.

기자가 인터뷰하러 올 때마다 그녀는 자신의 이야기를 들려주면서 “성장 과정에서 온갖 고통을 겪는 것은 피할 수 없는 일이다. 다 필요한 요소다. 성장은 인생에서 가장 큰 보상이고 노력할 가치가 있다." 그러자 모두가 이 이야기를 떠올렸다.

스토리텔링을 활용한 홍보는 소비자의 마음을 확고히 잡을 수 있으며 가장 효과적인 마케팅 방법 중 하나라는 사실을 말해준다. 그러므로 자신만의 스토리를 전달하는 방법을 배워야 합니다. 스토리는 전설적이고 영감을 주며 긍정적이어야 합니다. 스토리가 더 잘 전달될수록 소비자가 더 쉽게 받아들일 수 있습니다.

8.? 내용이 매우 반복적이고 형식이 지속적으로 혁신적입니다.

다음 브랜드의 광고를 들어 보셨을 것입니다. 올해 구정에는 선물을받지 않으며 멜라토닌 만 선물로받습니다. Hengyuanxiang, Yangyangyangyang 화를 두려워하며 Wanglaoji를 마신다. 등. 이러한 브랜드는 소비자의 마음에 깊은 인상을 남기기 위해 전통적인 미디어의 끊임없는 반복에 의존합니다. 하지만 모바일 인터넷 시대에는 소비자의 주도권이 있고, 마음에 들지 않으면 언제든지 차단할 수 있기 때문에 이를 능숙하게 반복하는 것, 즉 지속적인 형태의 혁신이 필요합니다.

9.? 팬은 정확해야 합니다

위챗 마케팅에는 팬이 필요하다는 사실을 많은 사람들이 알고 있으며, 많은 그룹에 가서 빨간 봉투를 보내고 다른 사람들에게 팬을 추가하도록 요청합니다. 그들은 당신이 팬을 추가할 것이라는 사실을 모르고 있으며, 당신은 이 팬이 무엇을 위한 것인지도 모릅니다. 결과적으로 또는 심지어 헛된 것입니다. 위챗 마케팅은 기본적으로 많은 수의 팬이 필요하지만 정확한 팬도 필요합니다. 자신이 운영하는 카테고리에 따라 소비자의 초상화를 만들고, 어떤 팬을 원하는지 알아야 합니다.

예: 스킨케어 제품을 만드는 경우 타겟 사용자는 여성이어야 합니다. 그런 다음 전국의 엄마 그룹, 미용 및 피트니스 그룹, 체중 감량 그룹 등을 추가해야 합니다. 간단히 말해서 소비자가 있는 곳이면 어디든 가야 합니다.

내가 아는 심천의 한 여성은 위챗으로 반년 만에 매출 3000만 위안을 벌었지만 위챗 주소록에는 500명밖에 없다. 그녀는 호주 투자 이민 기관으로, 수만 달러의 비용이 드는 오프라인 교육 과정에 특별히 참석한 다음 과정 중에 자신의 상사를 WeChat 계정에 추가하고 일반적으로 WeChat Moments에 호주 빌라 사진을 게시합니다. 햇빛, 풍경 사진, 할 일이 없을 때 그녀는 종종 WeChat에서 상사와 메시지를 남기고 교류했습니다. 그녀와 친해진 후에 그녀는 거래를 성사시킬 가능성이 있다고 느꼈습니다. 호주 관광을 위해 이렇게 해서 반년도 채 안되어 10명이 넘는 계약이 성사되었습니다. 그렇기 때문에 팬은 팬보다 더 소중하다.

10. 끈기가 성공으로 이어진다.

어떤 사람들은 타오바오와 티몰에서의 마케팅을 언제 가더라도 항상 무언가를 잡을 수 있다는 사실에 비유한다. 양어법에 가깝기 때문에 단시간에 효과를 볼 수 없으므로 인내심을 가져야 합니다. 어떤 사람들은 사람을 추가한 후 처음에는 매우 의욕이 넘치지만 일주일이나 한 달이 지나면 효과가 없다고 느껴 낙담하고 포기하고 싶어합니다. 너무 서두르지 마세요. 빠른 성공과 즉각적인 이익을 갈망한다면 신뢰를 쌓는 데는 시간이 걸리고 조금씩 쌓아가는 것이 필요합니다. 빠른 성공과 즉각적인 이익을 위해 너무 열망하지 마십시오. 근시안적인 사람은 그렇지 않습니다. 어떤 역사적 단계에서든 위대한 일을 성취할 수 있으려면 양적 변화에서 질적 변화까지 과정이 필요합니다.

WeChat을 마케팅에 사용할 때는 매일 몇 번씩 인내심을 갖고 양질의 순간을 게시해야 합니다. 단기간에 효과를 볼 수는 없더라도 계속해서 사용하는 한 말이죠. , 당신은 천천히 일종의 축적을 얻게 될 것이며, 이를 통해 당신에 대한 다른 사람들의 신뢰를 쌓게 될 것입니다.

성공은 실제로 매우 간단합니다. 가장 똑똑한 사람이 가장 어리석은 일을 해도 시간이 지나면 자연스럽게 뭔가를 얻게 된다는 뜻입니다.

지금은 좋아요를 눌러주시면 됩니다. 좋아요 100개 이후에는 업데이트하겠습니다. 제 아바타를 직접 클릭해 팔로우하실 수도 있습니다. 저는 Sales and Marketing 잡지의 칼럼니스트인 Lan Hai 선생님입니다. 제 답변이 여러분에게 도움이 되기를 바랍니다.