Jiaduobao CEO가 해임되었습니다

다음 내용은 참고용입니다. 비즈니스 의사결정 사례 5개 리드하면 게임 전체가 살아남을 것이다." 무엇을 하든 성공이나 실패는 결정의 정확성에 달려 있다는 사실을 보여줍니다. 과학적인 사업 결정은 기업에 활력과 번영을 가져다 줄 수 있지만, 잘못된 사업 결정은 기업을 수동적이고 위험에 빠뜨릴 수 있습니다. 세계를 둘러보면 사업 결정이 실패하는 경우도 있고, 물론 성공 사례도 있습니다. 우리는 다음 사례에서 많은 유용한 통찰력을 얻을 것입니다. 사례 1: 1985년 말레이시아 국영 중공업공사와 일본의 "미쓰비시" 자동차 회사가 2억 8천만 달러 규모의 합작 투자로 생산한 신차 "사가"가 시장에 성대하게 출시되었습니다. 말레이시아 정부는 이 제품을 말레이시아 산업의 '영광스러운 제품'으로 여겼지만, 제품이 출시된 후 매출은 급격히 감소했습니다. 연구 결과, 경제학자들은 '사가' 자동차의 모든 액세서리가 일본에서 배송되는 것으로 믿고 있습니다. 엔화 강세로 인해 생산 비용이 급격히 상승하고 말레이시아 자체 경기 침체로 인해 자동차 판매도 감소했습니다. .금액이 매우 적습니다. 또한 가장 중요한 요인은 정부가 이 모델을 도입하기로 결정할 당시 국내 수요 충족을 주로 고려했기 때문에 기술이 선진국 수준에 미치지 못해 수출이 불가능했다는 점이다. "사가" 자동차가 말레이시아 산업에 가져온 좋은 꿈은 목표 시장 결정의 실수로 인해 단명했습니다. 이 예는 과학적 비즈니스 의사결정의 전제조건이 의사결정 목표를 결정하는 것임을 보여줍니다. 전체 의사결정 행위를 평가하고 감시하는 기준으로 의사결정 활동의 과정에 지속적으로 영향을 미치고, 조정하고, 통제하는데, 일단 목표가 잘못되면 의사결정 실패로 이어진다. 사례 2: 1962년 영국과 프랑스 항공사는 속도, 고급스러움, 편안함이 특징인 "콩코드" 초음속 민간 항공기 개발에 협력하기 시작했습니다. 10년 이상의 개발과 수억 파운드의 비용을 들여 마침내 1975년에 개발에 성공했습니다. 지난 10년 동안 상황은 많이 바뀌었습니다. 에너지 위기와 환경 위기는 서구 세계를 위협하고 있습니다. 따라서 승객과 많은 항공사는 운항 중인 여객기에 대한 요구 사항을 변경했습니다. 승객의 요구사항은 요금이 너무 비싸지 않아야 한다는 것이며, 항공사의 요구사항은 에너지를 절약하고 더 많은 승객을 태워야 하며 소음을 줄여야 한다는 것입니다. 그러나 "콩코드" 항공기는 이러한 소비자 요구 사항을 충족할 수 없었습니다. 우선 시끄러워서 비행할 때 소음이 많이 나고 때로는 건물 유리가 깨질 때도 있습니다. 게다가 휘발유 가격의 급격한 상승으로 인해 운영 비용도 크게 증가했습니다. 이러한 상황은 그러한 항공기에 대한 소비자 수요가 크지 않을 것임을 시사합니다. 따라서 대량으로 생산해서는 안됩니다. 그러나 회사에서는 의사결정 운용통제 계획이 없고 재평가도 하지 않은 데다 항공기가 양국이 공동으로 개발한 것이기 때문에 작업이 중간에 중단되면 많은 인원을 고용해 작업에 참여하게 된다. , 많은 사람들이 해고 될 것입니다. 위의 상황으로 인해 항공기 개발 및 생산에 대한 의사 결정이 중단되기 어려워졌습니다. 이후 양국은 이 항공기의 개발 및 생산에 계속 협력할지 여부를 논의했습니다. 의사결정 운영 제어 메커니즘 때문에 그들은 마지못해 계속해서 결정을 실행할 수밖에 없었습니다. 그 결과, 항공기는 생산 후에도 판매될 수 없었고, 원래 사랑받았던 항공기는 버림받게 되었습니다. 이 사례는 기업의 의사결정과 운영통제가 기업의 운명과 밀접한 관련이 있음을 보여줍니다. 결정이 내려진 후 그것이 궁극적으로 성공할 수 있는지 여부는 결정 자체의 품질뿐만 아니라 결정 실행 중 통제를 포함하여 결정 운영의 통제 및 조정에 달려 있습니다. 의사결정 과정의 각 단계를 통제합니다. 사례 3: 규모 측면에서 시장을 점유하기 위해 International Business Machines Corporation은 지분 매입이라는 과감한 결정을 내렸습니다. 1982년에는 2억 5천만 달러를 들여 미국 인텔사 지분 12%를 매입했는데, 이는 국내외 컴퓨터 산업의 어려움을 충분히 감당할 수 있는 수준이었고, 다른 때는 1983년에도 미국에서 돈을 썼다. 2억 2,800만 달러에 미국 제조 전문 기업 인수 통신 장비 회사인 ROHM은 15%의 지분을 보유하여 사무 자동화 장비 분야의 '대군주' 지위를 유지하고 있습니다. 또 다른 예는 1956년 초에 미국의 한 회사가 박스형 텔레비전 녹화 장치를 발명한 것입니다. 그러나 미국 회사들은 라디오 방송국을 위한 매우 값비싼 장비를 생산하는 데에만 이를 사용합니다. 분석과 시연을 통해 일본 Sony의 관리자들은 일단 텔레비전 비디오 녹화 장치의 대량 생산이 이루어지면 가격은 필연적으로 하락할 것이며 많은 가족들이 그러한 비디오 녹화 장치를 구입할 수 있을 것이라는 점을 확인했습니다. 이런 식으로 가정용 TV 녹화 장치가 즉시 개발되고 연구된다면 가전제품 시장은 확대될 것입니다. 이 결정의 성공으로 일본은 한때 가정용 TV 녹화기기 시장의 90% 이상을 점유했던 반면, 미국은 장기적으로 불리한 위치에 있었다.

이 예는 올바른 비즈니스 결정을 통해 기업이 변화하는 시장에서 선두 위치를 차지하고 무적의 위치를 ​​유지할 수 있음을 보여줍니다. 사례 4: 1960년에 Iokuka는 미국 Ford Company의 부사장 겸 총책임자로 승진했습니다. 그는 젊은이들로 대표되는 사회 개혁 세력이 1960년대에 공식적으로 형성되어 미국 사회에 헤아릴 수 없는 영향을 미칠 것임을 목격했습니다. Iokuka는 새로운 모델을 디자인할 때 젊은이들의 요구를 최우선으로 생각해야 한다고 믿습니다. 그의 세심한 조직과 많은 개선 끝에 마침내 1962년 말에 새 차가 완성되었습니다. 긴 코와 짧은 꼬리를 지닌 스포츠카처럼 보이는 이 차량은 스포츠와 흥분을 향한 젊은이들의 욕구를 충족시킵니다. 더 중요한 것은 이런 종류의 자동차의 가격이 미화 2,500달러 정도로 매우 저렴하며 대부분의 젊은이들이 이를 감당할 수 있다는 것입니다. 마지막으로 이런 종류의 자동차는 젊은이들의 상상력을 사로잡는 이름인 "머스탱"도 얻었습니다. 1964년 4월 뉴욕 세계 박람회에서 '머스탱'이 공식적으로 시장에 등장했고, 이에 앞서 포드는 이에 대한 많은 여론을 형성하며 '머스탱' 열풍을 일으켰다. 판매 첫 해에 고객들은 419,000대의 머스탱을 구입하여 미국 자동차 제조 업계 기록을 세웠습니다. "Mustang"의 출현과 큰 성공은 Iokuka의 뛰어난 비즈니스 의사 결정 능력을 입증했습니다. 이후 그는 미국 기업계에서 유명해졌고 포드 자동차 회사의 사장으로 임명됐다. 성공적인 의사결정을 통해 매출을 확대하고, 비용을 절감하고, 이익을 증대시켜 시장을 선점할 수 있음을 보여주는 사례입니다. 사례 5: 전후 기간 일본 니시키(Nisiki) 회사는 직원이 30명 남짓에 불과했습니다. 이 회사는 비옷, 수영모, 위생 벨트, 기저귀 및 기타 고무 제품을 생산했으며 회사는 불안정했습니다. . 타가와 히로시 회장은 인구 조사를 통해 일본에서 매년 약 250만 명의 아기가 태어난다는 사실을 알게 되었습니다. 각 아기가 기저귀 2개를 사용한다면 연간 500만 개의 기저귀가 필요할 것입니다. 다가와 히로시는 기저귀 이외의 제품을 포기하고 니시치컴퍼니를 기저귀 전문회사로 만들고, 노력을 집중해 유명 브랜드를 만들어 '기저귀왕'이 되겠다는 결심을 했다. 자본금은 1억엔에 불과하지만 연간 매출은 70억엔에 달한다. 성공적인 비즈니스 결정은 기업이 파산 위험을 피하고 패배를 승리로 바꾸는 데 도움이 될 수도 있습니다. 회사가 오랫동안 세계를 지배하기 위해 하나의 제품에만 의존한다면 필연적으로 생산을 중단하고 파산할 위험에 처하게 될 것입니다. 왜냐하면 시장은 변하고 사람들의 요구도 변하기 때문에 기업가는 종종 새로운 결정을 내려야 하기 때문입니다. 시장 개발의 요구를 충족하는 제품. 이런 종류의 결정이 성공하면 위기에 처한 기업은 갑자기 밝은 미래가 있다는 것을 느끼게 될 것입니다. Red Can Wong Lo Kat 브랜드 전략 허브티는 광둥성 및 광시성 지역의 한약재로 우려낸 일종의 '약용차'로, 열을 내리고 습기를 제거하는 기능이 있습니다. 많은 유서 깊은 허브차 브랜드 중에서 왕라오지(Wanglaoji)가 가장 유명합니다. 왕라오지 약초차는 175년 전 청나라 도광시대에 발명되었으며 약초차의 시조로 알려져 있으며 '약초차의 왕'으로 알려져 있습니다. 현대에는 왕라오지 약초차가 중국인을 통해 전 세계로 퍼졌습니다. 1950년대 초, 정치적인 이유로 웡라오캇 허브차 상점이 두 지점으로 분리되었습니다. 하나는 공개적인 변신을 완료하고 오늘날의 웡라오캇 허브차 과립을 생산하는 Wong Lao Kat Pharmaceutical Co., Ltd.로 발전했습니다. (한의학 승인) 다른 하나는 Wang의 가족의 후손이 그를 홍콩으로 데려온 것입니다. 중국 본토에서 Wong Lo Kat 브랜드는 Wong Lo Kat Pharmaceutical Co., Ltd.가 소유하고 있으며, 중국 본토 이외의 국가 및 지역에서는 Wong Lao Kat 브랜드가 Wang 가문의 후손에 의해 등록되어 있습니다. Jiaduobao는 Dongguan에 위치한 홍콩 자금 회사입니다. Wanglaoji Pharmaceutical의 라이센스를 받았으며 홍콩 왕씨 가문의 후손들이 제조법을 제공하고 있습니다. 이 회사는 Wanglaoji 브랜드의 허브차 통조림(식품 브랜드)을 독점적으로 생산 및 운영하고 있습니다. 중국 본토. 배경 2002년 이전 표면적으로 빨간색 Wong Lo Kat 통조림(이하 '빨간 Wong Lao Kat 통조림')은 광동 및 저장성 남부 지역에서 안정적인 판매, 좋은 수익성 및 상대적으로 고정된 소비자를 갖춘 잘 알려진 브랜드였습니다. 그룹에 따르면, 빨간색 캔 Wong Lo Kat 음료의 판매 실적은 수년 연속 1억 위안 이상을 유지했습니다. 이 규모로 성장한 후 Jiaduobao의 경영진은 회사를 더 크게 만들고 전국적으로 성장하려면 일련의 문제를 극복해야 하며 원래 장점 중 일부조차 회사의 지속적인 성장에 장애물이 된다는 것을 깨달았습니다. 그 중에서도 가장 핵심적인 문제는 기업들이 현실적인 문제에 직면해야 한다는 점이다. 왕라오지의 빨간 캔을 '허브차'로 팔아야 할까, 아니면 '음료'로 팔아야 할까? 현실적 문제 발현 1: 광둥성 및 저장성 남부 소비자들은 웡로캇(Wong Lo Kat)의 빨간 캔에 대해 혼란스러운 인식을 가지고 있습니다. 광동성에서는 전통 한방차(과립차, 집에서 만든 차, 한방차 전문점 등)가 내부 열을 낮추는 효과가 있어 소비자들이 일반적으로 '약'으로 복용하고 정기적으로 마실 필요도 없고 마실 수도 없다.

그리고 수백년의 역사를 지닌 브랜드인 '왕라오지'는 허브차를 말하면 원라오지, 원라오지를 말하면 허브차를 떠올리는 이름이라고 할 수 있다. 따라서 왕라오지의 빨간캔은 브랜드명이 부담스럽고, 정기적으로 마실 수 있는 음료로서 광둥 사람들에게 쉽게 받아들여지지 않아 판매량이 크게 제한되었다. 한편, 자두오바오에서 생산하는 붉은 통조림 원라오지의 제조법은 홍콩 왕씨 가문의 후예에서 유래한 것으로, 국가에서 승인한 식품 브랜드 제품으로 향, 색상, 포장이 매우 다릅니다. 광동 소비자의 개념에 차이가 있으며, "좋은 약은 쓴 맛이 난다"는 전통적인 중국 개념에 따르면 소비자는 자연스럽게 "열을 줄이는" 힘이 부족하다고 느낍니다. "열을 감소"시키려면 허브티 가게에서 구입하거나 집에서 요리하는 것이 좋습니다. 따라서 소비자 입장에서는 '효능'을 가장 중시하는 허브차들 중에서는 좋은 선택이 아닐 수 있다. 광둥 지역의 빨간 캔 웡로캇은 허브차의 원조인 웡라오캇의 브랜드를 가지고 있지만 음료 같은 얼굴을 하고 있어 소비자들에게 "허브티와 음료 같다"는 느낌을 주고, 인지혼란에 빠지게 됩니다. Jiaduobao의 또 다른 주요 판매 지역인 저장성 남부에서는 Wenzhou, Taizhou, Lishui를 중심으로 소비자들이 'Red Can Wong Lao Kat'을 Master Kong 차 및 Wangzai 우유와 같은 음료와 비교합니다. 장기간 음주에 적합합니다. 또한 현지에는 화교들이 많이 거주하고 있으며 이들의 지도 하에 웡로캇의 빨간 캔은 단숨에 현지 베스트셀러가 되었습니다. 기업들은 저장성 남부에서 큰 인기를 끌었던 코코넛 야자 주스가 새로운 유행 제품으로 빠르게 대체된 것처럼 Wong Lo Kat의 빨간색 캔이 일시적인 유행이 될 수 있다고 우려하고 있습니다. 건조 건조 제품은 거리에서 사라졌습니다. 밤새 청소하세요. 이러한 소비자의 혼란스러운 인식에 직면한 기업은 광고를 통해 강력한 지침을 제공하고 Red Can Wong Lo Kat의 핵심 가치를 명확히 하며 경쟁사와 차별화하는 것이 시급합니다. 현실적 문제 발현 2: 빨간색 통조림 웡로캇(Wong Lo Kat)은 광둥성 및 저장성 남부 지역으로 나갈 수 없습니다. 광둥성, 광시성 이외의 지역에서는 허브티에 대한 개념이 전혀 없다. 설문조사에서도 '허브티는 차갑게 끓여서 먹는다', '찬 차를 마시지 않고 따뜻한 차를 만든다'는 의견이 자주 나왔다. 교육용 허브티 개념은 분명히 엄청나게 비쌉니다. 또한 본토 소비자들 사이에서 '화재 감소'에 대한 요구가 충족되었으며 대부분은 Niuhuang Jiedu 정제와 같은 약을 복용하여 이를 해결합니다. 허브티를 만드는 것도 어려운 일이고, 음료를 만드는 것도 마찬가지로 위험합니다. 음료산업 전체를 살펴보면 코카콜라와 펩시콜라로 대표되는 탄산음료, 마스터콩과 유니프레지던트로 대표되는 차음료, 과일주스 음료가 흔들리기 힘든 시장에서 선두 자리를 차지하고 있다. 더욱이 웡로캇의 빨간 캔은 '인동덩굴, 감초, 국화 등' 등의 허브를 우려내서 한약의 향이 은은하게 나기 때문에 맛을 중시하는 음료로서는 큰 걸림돌이 된다. 게다가 웡로캇의 빨간 캔 소매가는 3.5위안이다. 만약 자두오바오가 자사의 빨간 캔 왕라오지(Wanglaoji)를 경쟁사와 차별화하지 못한다면 결코 '대국'의 그늘에서 벗어날 수 없을 것이다. 음료 산업. 이로 인해 빨간색 캔 Wong Lo Kat은 매우 당혹스러운 상황에 놓이게 됩니다. 두 곳을 고수할 수도 없고 전국적으로 홍보할 수도 없습니다. 현실 세계 문제의 세 번째 표현: 프로모션의 개념이 모호합니다. '허브차'라는 컨셉으로 홍보한다면 자둬바오컴퍼니에서는 판매가 제한될 것을 우려하고 있지만, '음료'로 홍보할 때 적절한 구별점을 찾지 못해 광고에서도 모호할 수밖에 없다. . 많은 사람들이 그런 광고를 본 적이 있을 것입니다. 아주 귀여운 어린 소년이 냉장고를 열고 왕라오지 캔을 얻기 위해 냉장고 문에 엉덩이를 계속 비비고 있었습니다. 슬로건은 '건강한 가족, 늘 함께'이다. 물론 이 광고가 왕라오지 레드캔의 고유한 가치를 반영할 수는 없습니다. 지난 몇 년 동안 빨간색 캔 Wong Lo Kat의 프로모션에서 소비자는 왜 그것을 사야하는지 몰랐고 기업은 그것을 판매하는 방법을 몰랐습니다. 이 상태에서 붉은 캔 웡로캇은 실제로 몇 년을 평화롭게 보냈습니다. 이러한 현상이 나타나는 외부적인 이유는 중국 시장이 미성숙하고 시장 격차가 많기 때문입니다. 내부적인 이유는 제품 자체가 대체 불가능하고 이 자리를 메울 수 있다는 것입니다. 중국에서는 이런 중소기업들이 엉뚱한 방법으로 많은 돈을 벌도록 허용하고 있다. 하지만 어느 정도 규모로 발전한 후 회사가 더 크게 성장하려면 다음 질문을 파악해야 합니다. 소비자는 왜 내 제품을 구매하는가? 위치 변경 2002년 말 Jiaduobao는 Chengmei 마케팅 컨설팅 회사(이하 "Chengmei")를 설립했습니다. 원래 의도는 올림픽 후원을 주제로 Wanglaoji의 빨간 캔 광고를 촬영하는 것이었습니다. "스포츠와 건강" 판매를 촉진하기 위해 홍보를 합니다.

사전 조사 후 Chengmei는 Wanglao Ji의 빨간 캔 판매 문제가 단순히 광고 촬영만으로는 해결될 수 없다는 사실을 발견했습니다. 이러한 종류의 문제는 현재 중국 기업에서 특히 일반적입니다. 판매가 방해를 받을 때 취하는 가장 일반적인 조치는 다음과 같습니다. 광고를 억제하고 인식할 수 없을 정도로 바꾸거나 신속하게 "대규모 창의적인" 새 광고를 내놓으십시오. 빨간색 캔 Wong Lo Kat의 판매 문제에 대한 첫 번째 해결책은 브랜드 포지셔닝입니다. 웡로캇 레드캔이 출시된 지 7년이 지났지만, 브랜드 자체가 체계적이고 엄격하게 포지셔닝된 적은 없다. 소비자들은커녕 웡로캇 레드캔이 무엇인지조차 회사도 답하지 못하고 있다. 그들은 그것을 사야 합니다. 이것은 빨간색 캔 Wong Lo Kat의 브랜드 포지셔닝이 부족하기 때문입니다. 이 근본적인 문제가 해결되지 않으면 어떤 '창의적인' 광고를 찍어도 소용이 없을 것입니다. 광고 전문가 David Ogilvy가 말했듯이: 광고 캠페인의 효과는 광고를 작성하는 방식(창의성)보다는 제품의 위치에 더 많이 좌우됩니다. 심층적인 의사소통 끝에 Jiaduobao Company는 마침내 제안을 받아들여 광고 촬영을 중단하기로 결정하고 Chengmei에게 먼저 Wong Lo Kat의 레드 캔에 대한 브랜드 포지셔닝을 수행하도록 맡겼습니다. 기존 관행에 따르면 브랜드 구축은 소비자 요구를 기반으로 하기 때문에 모든 사람의 결론과 관행이 유사합니다. 따라서 단순히 소비자 요구를 충족시키는 것만으로는 Wong Lo Kat의 레드 캔을 다르게 만들 수 없습니다. 브랜드 포지셔닝의 공식화는 소비자의 요구를 충족시키고 소비자의 인식을 이해하여 경쟁사와 다른 제안을 제안하는 것을 기반으로 합니다. 그리고 소비자의 인식은 거의 변하지 않기 때문에 브랜드 포지셔닝은 소비자의 인식에 순응할 수 있을 뿐 소비자의 인식과 충돌할 수는 없습니다. 사람들이 Wong Lo Kat의 빨간 캔에 대해 마음 속에 명확한 의견을 가지고 있다면 불쾌감을 주거나 도전하지 않는 것이 가장 좋습니다. 소비자들이 Moutai가 좋은 "맥주"가 될 수 없다고 생각하는 것처럼. 따라서 Wong Lo Kat의 레드캔 브랜드 포지셔닝은 광동 및 저장성 남부 소비자의 기존 인식과 충돌할 수 없으므로 기존 판매를 안정화하고 회사의 생존 및 확장 기회를 창출할 수 있습니다. 소비자의 인식을 이해하기 위해 Chengmei의 연구원들은 Wanglaoji와 경쟁사의 레드 캔을 통해 퍼진 정보를 연구하고 Jiaduobao의 내부 직원, 딜러 및 소매업체와 수많은 인터뷰를 진행했습니다. 위의 작업을 위해 그들은 시장 조사 회사를 고용하여 Wanglaoji의 기존 사용자를 대상으로 설문 조사를 실시했습니다. 이를 바탕으로 연구원들은 소비자의 마음 속에서 빨간색 캔 Wong Lo Kat의 위치, 즉 어떤 시장 부문에서 경쟁하고 있는지를 명확히 하기 위해 포괄적인 분석을 수행했습니다. 연구에 따르면 광둥성 소비자들은 주로 바비큐, 등산 및 기타 행사에서 왕라오지의 빨간 캔을 마시는 것으로 나타났습니다. 그 이유는 "바베큐를 먹고 화를 내기 쉽기 때문에 이를 방지하기 위해 캔을 마신다", "화를 낼 수도 있지만 이때 위석해독제를 복용할 필요는 없다"는 것 뿐이다. 저장성 남부에서는 술자리가 주로 '외식, 파티, 가족'에 집중되어 있습니다. 연구진은 현지 음식 문화를 이해하는 과정에서 광동 지역보다 이 지역 소비자들이 '화를 낼까'를 더 걱정한다는 사실을 발견했다. "뜨거운". "인화성"이 있는 위험물이 있는데 아무도 신경 쓰지 않습니다. (나중에 후속 연구에서도 이를 확인했으며 원저우 등지에서 콜라 판매량이 항상 저조한 것으로 나타났습니다. 결국 Liangle은 시장을 거의 포기하고 일반적으로 광고를 하지 않았습니다.) 그리고 빨간색에 대한 그들의 평가는 다음과 같습니다. 웡로캇 캔은 "좋지 않다" "몸에 열이 난다", "건강에 좋다. 어린이나 노인도 마실 수 있고 몸에 열이 나지 않는다"는 반응이었다. 이러한 개념은 과학적 근거가 없을 수도 있지만, 이는 저장성 남부 소비자의 마음 속에 있는 개념입니다. 이것이 연구가 집중해야 할 "유일한 사실"입니다. 이러한 소비자의 인식과 구매 행태는 소비자가 웡로캇 레드 캔에 대해 '처리' 요건이 없으며 기능성 음료로 구매한다는 것을 나타냅니다. 화가 난다". 바베큐를 즐길 때 내부 열 발생을 줄이고 싶다면 실제로 내부 열이 발생하는 경우 Niuhuang Jiedu 정제 및 전통 약초 차와 같은 약물을 사용할 수 있습니다. 경쟁사에 대한 소비자의 견해에 대한 추가 조사에 따르면 국화차, 허브차 등 빨간색 캔 Wong Lo Kat의 직접 경쟁자는 브랜드 홍보가 부족하고 저렴한 가격으로만 시장에 침투했으며 '음료'를 점유하지 못한 것으로 나타났습니다. 화상을 예방하십시오.” 콜라, 차 음료, 과일 음료, 물 등은 분명히 "내부 열 방지" 기능이 없으며 간접적인 경쟁일 뿐입니다. 동시에 브랜드 포지셔닝의 확립은 브랜드가 가장 잘 점유할 수 있는 것, 즉 증거에 기초해야 합니다. 예를 들어, 코카콜라는 코카콜라의 발명자이기 때문에 "진정한 콜라"라고 말합니다. 연구자들은 소비자의 마음 속에 있는 기업과 제품에 대한 인식을 연구한 결과, 코카콜라의 "조상 허브차"의 정체성이 밝혀졌습니다. 붉은 캔 웡로캇(Wong Lo Kat)은 신비한 한약 처방과 175년의 역사 등을 바탕으로 '내열을 막아주는 음료'의 자리를 확실히 차지할 수 있다.

'내부 발열 방지'는 소비자가 웡로캇의 레드캔을 구매하는 실질적인 동기이기 때문에 자연스럽게 원시장을 공고히 하고 강화하는 데 도움이 된다. "국내 시장 진출"이라는 새로운 포지셔닝에 대한 기업의 기대를 충족시킬 수 있는지 여부가 연구의 다음 단계가 되었습니다. 2차 자료, 전문가 인터뷰 등을 통한 연구에 따르면 수천 년 동안 이어져 온 한의학 개념인 '제열(熱熱), 불(熱)'이 전국적으로 널리 보급되었으며, '화(燃)'의 개념도 뿌리가 깊다는 것을 알 수 있다. 이는 왕라오지의 빨간 캔이 허브차의 지리적 한계를 뛰어넘는 계기가 되었습니다. 연구원들은 "홍보 개념이 잘 전달되면 중국인이 있는 한 빨간색 캔 Wong Lo Kat이 살아남을 수 있다"고 믿습니다. 이 시점에서 브랜드 포지셔닝에 대한 연구는 기본적으로 완료됩니다. 한 달 이상의 연구 끝에 Chengmei는 Jiaduobao에 브랜드 포지셔닝 연구 보고서를 제출했습니다. 우선, 빨간색 캔 Wong Lo Kat이 '음료' 산업에서 경쟁하고 있으며 경쟁업체는 다른 음료여야 한다는 것이 분명했습니다. 포지셔닝 - "화내는 것을 예방한다" "음료", 독특한 가치는 웡라오캇의 빨간 캔을 마시면 화를 예방하여 소비자가 걱정 없이 삶을 즐길 수 있다는 것입니다: 튀긴 음식과 매운 음식을 먹고, 바비큐를 먹고, 밤새워 구경을 합니다. 축구... Wong Lo Kat의 빨간 캔을 배치하는 방법은 전반적인 현실을 고려할 때 네 가지 주요 이점이 있습니다. 첫째, Wonglaoji의 빨간 캔이 "화를 내기 때문에 광둥과 절강 남부에서 나가는 데 도움이 될 것입니다." "는 전국에 걸쳐 보편적인 한의학 개념으로, 더 이상 "허브티"처럼 광동 및 광시 지역에만 국한되지 않습니다. , 이는 빨간색 캔 Wong Lo Kat이 전국으로 진출하는 데 대한 장애물을 완전히 제거합니다. 둘째, 웡로캇의 레드캔과 국내외 거대 음료업체 간의 직접적인 경쟁을 지양하고 독특한 차별화를 형성한다. 셋째, 웡로캇 제품의 레드캔의 단점을 장점으로 성공적으로 전환시켰다. 중국 전통 의학은 강력한 "내부 열 방지" 지원으로 성공적으로 전환되었습니다. ·3.5위안의 소매 가격은 "내부 열 방지" 기능으로 인해 더 이상 "손이 닿지 않는" 제품입니다. "왕라오지"는 내부 발열의 "진정한" 예방을 위한 강력한 지지자가 되었습니다. 넷째, Jiaduobao Enterprises와 국내 Wonglaoji Pharmaceutical 간의 협력에 유리합니다. Jiaduobao의 빨간색 캔 Wonglaoji는 Wonglaoji Pharmaceutical의 "의약품"과 다른 기능성 음료로 자리매김하고 있기 때문에 두 회사 간의 협력을 더 잘 촉진할 수 있습니다. 회사. "Wanglaoji" 브랜드. 두 회사는 왕라오지 약초차 창시자의 의술을 다룬 TV 시리즈 '영남약영웅' 촬영에 공동 자금을 지원했습니다. Chengmei가 제출한 보고서에서는 다이어트가 내부 발열의 중요한 원인이라는 점도 지적했으며, 특히 '매운' 다이어트와 '튀긴' 다이어트는 원래 판매 채널을 유지하는 것이 좋습니다. 시장에서는 기존 판매채널 유지를 바탕으로 케이터링 채널 개발에 더욱 힘쓰고, 다수의 레스토랑에서 플래그십 스토어 이미지 구축에 힘쓰겠습니다. 후난 요리 레스토랑, 사천 요리 레스토랑, 냄비 요리 레스토랑, 바비큐 장소 등에 중점을 둡니다. 음료 시장에서의 풍부한 경험과 예리한 시장 직관을 바탕으로 Jiaduobao Chen Hongdao 회장은 그 자리에서 결정을 내렸고 보고서의 모든 권장 사항을 수용했으며 브랜드 포지셔닝을 기반으로 빨간색 캔 Wong Lo Kat의 포괄적인 프로모션을 즉시 시작하기로 결정했습니다. . "새로운 카테고리 만들기"는 항상 브랜드 포지셔닝을 위한 첫 번째 선택입니다. 브랜드가 강력한 경쟁자와 다른 선택으로 포지셔닝할 수 있다면 해당 광고는 새로운 카테고리 정보만 전달하면 되며 그 효과는 놀라운 경우가 많습니다. 웡로캇의 빨간 캔은 국내 최초의 내부 발열 방지 음료로 시장에 선보였으며, 이를 통해 사람들에게 이 새로운 음료를 알리고 받아들이게 되었으며, 결국 웡로캇의 레드 캔은 내부 발열 방지 음료의 대명사가 될 것입니다. 열. 카테고리가 커질수록 자연이 가장 큰 이점을 얻습니다. Red Can Wong Lo Kat의 브랜드 포지셔닝 확립은 마케팅 프로모션의 방향을 명확하게 하고 광고 표준을 설정합니다. 모든 커뮤니케이션 활동에는 평가 기준이 있으며 모든 마케팅 노력은 이 표준을 따라 모든 A 단일 프로모션이 판매 촉진뿐만 아니라 브랜드 가치(포지셔닝)도 축적됩니다. 이때 창의성 광고와 광고 촬영을 시작할 수 있습니다.