Che Jianxin이 사업을 시작한 방법

남성 Che Jianxin은 1966년 6월 18일 장쑤성 창저우시에서 태어났습니다. 그는 MBA 학생이며 Red Star Furniture Group Co., Ltd.의 회장 겸 CEO를 맡고 있습니다. 처젠신은 1986년 600위안을 빌려 사업을 시작했다. 어떻게 사업을 시작했는지 살펴보자.

1986년에 600위안으로 사업을 시작했고, 1991년에 Changzhou Red Star Furniture City가 설립되었고, 2000년에 China Red Star Furniture Group이 설립되었으며, Red Star Macalline International Furniture Plaza가 설립되었습니다. 2012년 베이징에서는 Red Star Macalline 가맹점의 총 매출이 2014년에 500억 위안을 초과했습니다. Red Star Macalline은 Jisheng Weibang을 20억 위안에 인수했습니다.

이 드라마 연출자는 홈퍼니싱 업계 1위로 알려진 레드스타 맥캘린 그룹의 회장이자 CEO인 처젠신이다. 단돈 600위안으로 시작해 지금은 수백억 자산을 보유한 이 재벌은 업계 리더다운 오만함은 조금도 보이지 않고, 오히려 소박하고 현실적인 성격의 선비 같은 모습이다. 그의 조용한 말투.

남들보다 조금 더 잘하세요

1966년 장쑤성 창저우시의 평범한 가정에서 태어났습니다. 17세에 학교를 그만둔 뒤 처음으로 공사장에 가서 사람들을 위해 요리를 했고, 1년 뒤에는 목수일을 배우기 시작했다. 이 부지런한 청년은 곧 주인의 호의를 얻었고 기꺼이 그에게 그의 기술을 가르쳐 주려고 했습니다. 2년 후, 그는 정규 교사가 되기 전에 견습생들을 가르치기 시작했습니다. Che Jianxin은 20세가 되었을 때 이미 5명의 견습생을 거느린 스승이었습니다.

Young Che Jianxin은 인생의 철학적 문제에 대해 숙고하는 것을 좋아했으며 이는 나중에 그가 쓴 책에서 확인되었습니다. 그는 자신의 성장 철학을 담은 책 '경험의 지혜'에서 "인생은 한 번뿐이다"라고 썼다. 모든 삶은 훌륭합니다. 생명체이고 이 세상에 왔기 때문에 적어도 나는 누구인가? 이 세상에서 무슨 일이 일어나고 있는지 이해해야 합니다.

Che Jianxin은 공예를 배울 때 항상 스스로에게 질문했습니다. 나는? 대답은: "좋은 목수!?" 그래서 그는 좋은 목수가 되기 위해 전력을 다했습니다. 그리고 직장 생활의 모든 어려움을 겪은 후에 그는 "다른 사람을 위해 일한다고 결코 앞서 나갈 수 없다"는 "진리"도 깨달았습니다.

20세의 처젠신(Che Jianxin)은 친척들에게 600위안을 빌린 뒤 2년 후 첫 가구점을 열었다. 그 이후로 사업은 계속해서 성장하고 발전해 왔습니다. 현재 레드스타맥캘린은 전국에 130개 매장을 오픈해 매출액과 영향력 면에서 업계 1위를 기록했다. 홈퍼니싱몰도 1세대 레드스타 퍼니처시티에서 8세대 홈아트 체험몰로 진화했다. 2012년 레드스타 맥캘린 가맹점의 총 매출은 500억 위안을 초과했습니다.

Che Jianxin은 자신과 Red Star Macalline의 성공을 요약하면서 다음과 같이 말했습니다. “내가 일을 하는 비결은 남보다 더 잘하고, 더 완벽함과 세련미를 추구하여 나만의 자신감을 키우는 것입니다. 축적된 성과. 모든 세부 사항을 제대로 얻으려면 처음에는 다른 사람보다 30~2배의 에너지를 소비할 수 있지만 나중에는 절반의 노력으로 두 배의 결과를 얻을 수 있습니다. ?

변신을 위해 20억 달러에 Jisheng Weibang 인수

의미 있는 삶은 명확한 계획이 있는 삶이어야 합니다. ?나의 계획은 자기 이익 포지셔닝 방향, 경력 개발 방향, 지속적인 학습 방향에 따라 설정됩니다. ?Che Jianxin도 같은 일을 했습니다. 2014년 2월, 업계의 호평 속에 Red Star Macalline은 업계 3위 기업인 Jisheng Weibang을 인수하기 위해 20억 달러 이상을 투자했습니다.

?홈퍼니싱 시장은 시장 규모가 큰 1조급 시장이지만 산업 집중도를 개선해야 하며 Jisheng Weibang 인수는 Red Star Macalline의 발전에 도움이 됩니다. 인수 후 Red Star Macalline은 '대형 브랜드 시스템'을 개선하고 차별화된 시장 포지셔닝을 달성하며 제품 라인을 더욱 풍부하게 하고 확장할 것입니다. ?인터뷰 동안 Che Jianxin은 Red Star Macalline의 향후 발전에 대해 자신감이 넘쳤습니다.

2012년 이후 부동산 규제는 다운스트림 산업 체인의 홈퍼니싱 산업에 심각한 영향을 미쳤습니다. 지난 2년간 국내외 많은 가구 브랜드 매장이 망했다. Jisheng Weibang의 가구 마을 모델을 소개하면서 Che Jianxin은 업계 1위의 후광에 가려지지 않았음이 분명합니다. 그는 Red Star Macalline이 시대에 발맞춰 변화해야 한다는 것을 이해하고 있습니다.

Che Jianxin은 인수 후에도 Red Star Macalline과 Jisheng Weibang의 이중 브랜드 운영이 계속 유지될 것이라고 말했습니다. ?Home Village는 더 나은 비즈니스 모델입니다. Red Star Macalline의 기존 네트워크 장점을 활용하여 Home Village 모델을 적극적으로 개발하고 전국적으로 복사할 것입니다. Red Star Macalline은 또한 자신이 운영하는 건축자재 브랜드 자원을 고향 마을에 통합하고 고향 마을의 기존 위치와 결합하여 진정한 세계 가정 공장 직접 판매 센터가 될 수 있습니다.

매출총이익을 줄이고 전자상거래로 경쟁하라

자동차 건설이라는 새로운 사업 경로에 대한 이해도가 높다. 그는 작은 가구점의 영업을 통해 중국 홈퍼니싱 산업의 미래 번영을 보았고, 다른 사람들과의 교류를 통해 자신의 단점을 보완할 수 있는 지름길도 찾아냈습니다. 이제 전자상거래의 맹렬한 돌진 속에서 그는 홈퍼니싱 산업의 향후 발전에 대해 독특한 시각을 갖고 있습니다.

지금은 전자상거래가 화두이지만, 주택 구입은 현장 체험과 떼려야 뗄 수 없는 일이기에 질감, 소재, 사이즈, 현장 경험이 필수라 기대와 열정이 가득하다. 실제 홈쇼핑의 전망에 대해 ? Che Jianxin이 말했습니다.

전자상거래 앞에서 홈퍼니싱 쇼핑몰은 예외적인 산업이다. Che Jianxin은 전자상거래가 표면적으로는 고정자산 비용을 절감하지만 가상 채널을 통해 트래픽을 확보하는 데 드는 비용은 트래픽 비용, 광고 비용, 브랜드 비용, 플랫폼 비용 등 매우 높다고 결론지었습니다. 쇼핑몰은 개체이며 자연스러운 승객 흐름, 상황에 따른 디스플레이, 광고 효과 및 레저 경험이라는 네 가지 주요 장점을 가지고 있습니다. ?홈 제품은 높은 수준의 경험이 필요합니다. 제품의 소재, 질감, 색상에 관계없이 고객이 직접 매장에 가서 직접 경험해야 구매를 확인할 수 있습니다. 업계는 전자상거래의 영향에 대처해야 한다.

Che Jianxin은 현재 Red Star Macalline과 협력하는 수만 개의 중급 가구 제조업체가 있으며 공장은 기본적으로 Red Star Macalline과 약속에 도달했다고 말했습니다. 온라인과 오프라인. ?전자상거래와의 경쟁은 매출총이익률 감소를 의미합니다. 우리는 쇼핑몰 임대 수익의 20% 이상을 소비자에게 보조금을 지급하고 총 이익 마진을 줄여 경쟁 우위를 확보하는 데 사용합니다.

지혜와 경험을 전하기 위해 세 권의 책을 연속 출판

Che Jianxin은 세 가지 꿈이 있다고 말했습니다. 첫 번째 꿈은 회사를 세계적으로 유명하게 만들고 세계 500대 기업. 두 번째로 학자가 되고, 세 번째로 신사가 되어 보세요.

그의 첫 번째 꿈은 멀지 않은 것 같습니다. 지난 28년 동안 Che Jianxin은 600위안 대출을 600억 자산을 가진 비즈니스 제국으로 전환했으며 그 영토는 여전히 남아 있습니다. .

동시에 의미, 가치, 존재 등 좀 더 부드러운 주제에 대해서도 생각하기 시작했다. 이러한 통찰과 경험은 마침내 2013년 출간된 두 권의 책으로 드러났습니다. 이 책의 제목은 『경험의 지혜』이다.

이 책의 출판은 최젠신의 아버지와 관련이 있다. 아버지가 돌아가신 후 Che Jianxin은 원래 가족의 좌우명에 관한 책을 쓰고 싶었지만 다 쓸 수 없다고 느꼈고 자신의 감정에 대해 쓰기로 결정했습니다. 그는 6년 동안 집필했고, 4년 동안 책 두 권을 썼습니다. 하나는 '생명의 철학'이고, 하나는 '성장의 철학'입니다. 내년 초에는 그의 세 번째 저서 '생명철학'도 출간될 예정이다.

이러한 철학적 주제를 매일 생각하는 것은 최젠신의 삶을 더욱 부드럽게 만든다. 매일 밤 9시가 되면 회사에서 아무리 바빠도 비가 오지 않고 아프지 않는 한 아내와 아이들과 함께 산책을 나간다.

?저는 워커홀릭이고 평생 일하고 싶습니다. 나는 또한 매일 가족과 함께 보내는 짧은 시간을 소중하게 생각합니다. 산책도 운동에 도움이 됩니다. Che Jianxin은 20년 넘게 주택을 다루면서 집이 아무리 많고 가구가 아무리 비싸더라도 집은 단지 풍경일 뿐이고 집의 중심은 집이라는 사실을 점점 더 깨닫게 되었습니다. 사랑.

2010년 그는 모든 사람이 '가족'의 의미를 다시 이해하고 현대 가족과 함께하는 감성 스타일과 방식을 탐구할 수 있도록 '가족 사랑의 날' 개최를 제안했습니다. 최종 분석에서 Red Star Macalline은 "가정 지향적"입니다.

이 꿈을 위해 최젠신은 많은 일을 했는데, 그 중 하나는 『미학의 원리』 1만 권을 구입해 전 직원에게 배포하는 것이었다. ?경비원도 있고 청소부도 있고 미적 이론이나 상식도 좀 배울 수 있었으면 좋겠는데?”라며 “발레리의 문장이 마음에 든다”고 말했다. 그리고 레드스타 맥캘린은 모두가 희망한다. 느낄 수 있는, 집의 가장 깊은 곳은 예술이다. ?

삶의 의미는 자신과 세상을 해석하고, 지혜를 추구하며 삶을 탐구하고 경험하는 데 있습니다. Che Jianxin은 다음과 같이 말했습니다. 20년 전 나는 스스로에게 물었습니다. 나는 누구인가? 대답은 '훌륭한 목수'였습니다. 5년 후 나는 다시 물었다. 나는 열심히 일하는 기업가인가? 누가 이 질문을 또 하면 내 대답은 '마음으로 하는 사람'이다.

기업가의 역사

레드스타 맥캘린은 지역 가구점에서 레드스타 맥캘린 모델을 탄생시키며 홈퍼니싱 업계 1위 유통 브랜드로 성장했습니다. 홈퍼니싱 쇼핑몰은 개혁 개방 이후 중국 홈퍼니싱 산업의 발전 역사와 함께 수많은 중국인들의 가정 생활 방식에도 영향을 미쳤습니다. Red Star Macalline은 27년간 중국 홈퍼니싱 산업의 증인이자 참여자였으며 앞으로도 중국 홈퍼니싱 산업 사명의 실천자이자 창조자가 될 것입니다. 1세대에서 8세대 쇼핑몰로 진화한 레드스타 맥캘린의 모습이 최고의 목격자!

1세대: 공장을 빌려 홈퍼니싱 시장을 운영

시작, 레드스타 맥캘린 가구 생산 및 위탁판매 과정에서 유통채널이 이익의 일부를 먹어치워 소비자의 부담을 가중시키고, 주도권은 판매자의 손에 있고, 생산업체가 연루되는 상황이다. 그래서 1988년에 Red Star Macalline은 전면 매장과 후면 공장에서 가구를 운영하면서 생산과 판매를 통합하기 시작했습니다. 1991년부터 레드스타 맥캘린은 공장을 임대해 홈퍼니싱 시장을 운영하기 시작했다. 이 시장은 상대적으로 제품 종류가 풍부하고 제조사로부터의 직접 판매와 채널을 통한 위탁 판매 등 유연한 판매 방식을 갖고 있다.

2세대: 자체 쇼핑몰

1980년대에는 공장을 임대해 홈퍼니싱 매장을 운영하는데 일정한 문제가 있었다. 1. 원래 집을 짓는 목적이 아니었다. 홈퍼니싱 매장을 운영하기 위한 공간, 배치가 일관성이 없는 경우가 많음, 환경이 열악함, 개조 비용이 높음 2. 임대 비용이 높음 3. 임대 기간이 만료된 후 임대 계약을 갱신할 수 있는지 여부 등 불확실한 요소가 많음. 4. 일부 판매자는 소비자를 속이고 서비스를 보장하지 않습니다. 계속되는 관심은 큰 영향을 받습니다. 그 결과, 1세대 쇼핑몰 모델은 빠르게 폐기되었고, 레드스타 맥캘린은 토지를 확보하고 자체 쇼핑몰을 건설하기 시작했습니다. 이 모델은 레드스타와 상인 각각의 전문성과 주도성을 최대한 활용하고 중간 링크를 줄였습니다. , 거래 비용 절감 및 달성 Red Star Macalline, 제조업체 및 소비자 간의 3자 상생 상황을 달성했습니다.

3세대: 시장지향적 운영과 쇼핑몰 관리

중국의 다양한 가구 및 건축자재 시장은 1980년대와 1990년대에 시작되었지만 브랜드, 잡화 브랜드, 짝퉁 제품도 있었습니다. 공존, 혼합백이지만 제조사나 지역 총대리점으로부터 직접 판매가 가능하여 중간 링크가 필요 없는 장점이 있습니다. 이러한 장점을 최대한 활용한다면 시장은 반드시 업그레이드될 것입니다. 1996년, Red Star Macalline은 양저우에서 "브랜드 결합" 운영을 주도하여 "시장 중심 운영 및 쇼핑몰 관리"를 수행했습니다. 당시 슬로건을 내놓았습니다. 석유를 정제하는 것처럼 끊임없이 정제하십시오. 좋은 것을 제거하고 나쁜 것을 제거하십시오. Red Star는 적자생존을 통해 중국의 건축자재 및 홈퍼니싱 시장을 선도하고 브랜드 최적화, 시장 업그레이드, 전체 산업 업그레이드 촉진에 앞장서고 있습니다.

4세대: 체인 브랜드 시장

1997년 레드스타 맥캘린은 체인 모델을 배워 체인 브랜드 시장을 창출했다. 더 적은 투자, 더 빠른 확장, 더 효과적인 체인 운영, 새로운 수준의 단일 매장 규모를 통해 Red Star 브랜드는 전국적으로 진출할 수 있었습니다.

5세대: 판매되는 모든 제품에 대해 전적인 책임을 집니다.

2000년, 레드스타 맥캘린은 국내 최초로 행사장 임대 백스테이지부터 고객이 직접 응대하는 프런트 데스크까지 판매되는 모든 상품을 레드스타 맥캘린이 전담하는 서비스를 출시했다. 봉사했습니다. 그리고 "반품, 교환 사유 없음, 사전 보상, 녹색 환경 보호" 등의 서비스 약속을 이행합니다. 그리고 처음으로 맥캘린을 사용하기 시작했고, 드레스를 입은 '차이니즈 하트'가 됐다.