중국 공교육 환불 상황은 어떻습니까? 중국 공교육 환불 문제는 무엇입니까?

21세기 비즈니스 헤럴드 왕펑(Wang Feng)은 2023년 자본 시장의 중요한 사건으로 교육 대기업 Education(SZ: 002607)이 좋은 성과를 거두며 광범위한 관심과 의구심을 받았다고 보도했습니다.

2023년 중국 공교육 수입은 69억 1천만 위안으로 전년 대비 38.3% 감소했으며, 순이익은 -23억 7천만 위안으로 전년 대비 202.8% 감소했습니다. .

올해 4월 28일 2023년 연차보고서와 2022년 1분기 보고서를 발표한 후, 중국 공교육은 6월 8일 심천증권거래소로부터 연차보고서에 대한 질의서한을 받았다.

최근 중국 공교육은 문의 서한에 대해 63페이지 분량의 답변을 발표했습니다. 2023년 실적 폭발의 이면에 있는 비즈니스 데이터, 특히 막대한 위험을 가져오는 프로토콜 클래스의 수입과 환급 규모를 자세히 공개했습니다.

답변에 따르면 2023년 중국 공교육 총수입은 204억3천만위안, 총 환급액은 153억위안이 될 것으로 보인다. 2023년 교육 대상자는 384만9천명, 환급 대상자는 162만1천명이다.

2023년 환급액은 2020년 대비 52.88배 증가했다.

중국 공교육에서 발생하는 많은 문제는 산업별 문제라는 점에 주목할 필요가 있습니다. 2022년을 맞이하여 이익과 현금 흐름 보장은 전체 산업의 유일한 선택이 되었습니다.

중국 공교육의 답변에서는 공무원 시험 교육 산업의 방향도 명확하게 밝혔다.

치열한 경쟁 속에서 협의체 확대

2020년 전염병이 발생하면서 여러 곳의 공무원 시험과 공공기관 시험이 하반기로 연기됐지만, 예상치 못한 대중화를 가져온 시험 교육 산업은 호황을 누리고 있습니다.

공무원, 공공기관, 교원 등 다양한 직위가 확대되면서 공무원시험 연수업계에 치열한 경쟁이 벌어지고 있다.

중국 공교육 재정 보고서에 따르면 2020년 매출은 112억 위안, 순이익은 23억 위안으로 모두 신기록을 경신했다.

또 다른 선도적인 분필 기술은 2020년 교육 과정과 온라인 제품에 대한 비용을 지불한 사람의 총 수가 960만명에 달했다는 것입니다.

이듬해에는 유수 기관들이 캠퍼스를 짓기 위해 몰려들었고, 치열한 경쟁이 시작됐고, 회사의 고정 비용도 폭등했다. 치열한 경쟁은 고작 1년 정도 지속됐다.

공무원 시험 교육에 있어 가장 중요한 수업은 계약수업이다. 계약수업은 수강료가 높지만 필기시험 및 면접 합격 여부에 따라 환불 협의가 가능하다.

2023년 시장 환경과 치열한 업계 경쟁의 악영향에 대처하기 위해 중국 공교육은 “고환불 수업 추진을 늘리고 학자금 활용을 늘렸다. 이러한 조치의 시행으로 인해 어느 정도 환불 금액이 증가했습니다.”

2019년부터 2023년까지 중국 공교육의 환불 금액은 각각 4.414, 46.54, 68.46이었고, 환급액은 각각 74억2천만위안, 100억1천만위안, 153억위안이었다.

학생 학점 모델을 채택하면 퇴직률이 더 높아진다. 재무부 통계에 따르면 2019년부터 2023년까지 퇴직률은 각각 68.46건, 73.06건, 82.94건이다.

대출은 주로 학생들의 환불 부분에 사용되기 때문이며, 주로 시험이 어려운 과목을 중심으로 실제로 대출을 사용하는 학생들은 시험 준비가 충분하지 않아 환불 비율이 높습니다. 일반적으로 회사의 전체 종합 환불 비율 수준보다 높습니다.

계약강좌는 단가가 높아 회사에 많은 수입을 가져다 줄 수 있다.

예를 들어 2023년 첫 3분기에는 합의 수업의 학생 중 83% 이상이 10,000~50,000위안 사이의 수업을 선택했고, 합의 수업의 학생 중 11% 이상이 그 이상의 수업을 선택했습니다. 50,000위안.

높은 환불 합의 수업은 업계 현상입니다.

초크테크놀로지 투자설명서에 따르면 2023년 9월 30일 기준 환급부채는 7억7500만 위안에 이르렀고, 같은 기간 매출은 26억3000만 위안에 불과했다.

예치금 감소와 상환액 증가는 회사의 현금 흐름에 직접적인 영향을 미칩니다. 시장 전망이 좋을 때 계약 수업은 회사의 수익과 학생 수의 실질적인 성장을 지원합니다. 시장 상황 무시할 수 없는 위험 지점이 됩니다.

5월 11일 열린 실적보고회에서 중국 공교육 측은 올해 1분기에도 환불률이 높은 제품이 계속 하락세를 이어갔다고 밝혔다.

현금 흐름 보호

중국 공교육은 현금 흐름 개선에 전념하고 있음을 알 수 있습니다.

답변은 다음과 같습니다. "회사의 현재 사업 운영은 정상입니다. 지방 테스트 시기가 결정됨에 따라 다른 대규모 테스트도 차례로 시작됩니다. 지속 가능한 운영 현금 흐름을 형성하는 회사의 능력은 회사의 지속 가능한 운영을 위한 근본적인 보장입니다.

"

중국 공교육의 현금 흐름은 얼마나 빠듯한가요?

2023년 재무보고서에 따르면 중국 공교육의 운영활동으로 창출된 순현금흐름은 -40억9800만 위안으로 지난해 48억8200만 위안에 비해 전년 동기 대비 18393억 위안 감소했다.

2023년 순수입은 51억 위안에 불과한 반면, 중국 공교육 운영비는 53억 위안이 넘을 것으로 예상된다.

한 온라인 직업 교육 기관 설립자는 21세기 비즈니스 헤럴드와의 인터뷰에서 "2023년 중국 공교육의 현금 흐름은 약 -40억 위안, 은행 단기 대출은 약 10억 위안이 될 것"이라고 말했다.

언젠가 은행이 돈을 빌려주지 않으면 운영 압박을 받을 수 있다는 것을 상상할 수 있습니다.

다행히도 그랬습니다. 일어나지 않는다.

답변에는 회사의 영업적자 및 기타 요인으로 인해 회사의 원래 은행 대출이 만료된 후 대출 승인 기간이 연장되었다는 내용만 명시되어 있습니다.

회신서가 발행된 당시 중국공교육은행의 신용잔고는 19억 5천만 위안이 넘었습니다.

다른 공무원 시험 교육 기관도 자금이 부족하다.

2023년 2월 초크테크놀로지는 3억9000만달러라는 거액의 대출을 받았다. 사업설명서에 따르면 그해 9월 30일 현재 장부현금은 8억5000만위안(약 8억5000만위안)에 불과하다. 계약 클래스.

“이후 환불이 계속되면 책에 대한 최종 현금이 마이너스가 될 수 있으므로 Chalk Technology는 자금 조달을 위해 공개해야합니다.

”위 온라인의 설립자는 말했습니다. 직업 교육 기관.

수익은 늘리고 지출은 줄이는 것은 온라인 교육업체에서 흔히 볼 수 있는 현상이다.

중국공교육그룹 부사무총장은 중대자산 투자라는 경영철학을 바꾸고, 아직 개발되지 않은 토지 등 장기자산 처분에 착수하고, 중복되는 카테고리를 없애고 대학원생, IT, 교육 등 핵심 카테고리에 집중합니다.

올해 1분기 중국 공교육 순현금흐름은 5억9900만 위안으로 개선됐다.

업계 동향을 파악하세요

중국 공교육의 답변은 업계 전반의 동향도 명확히 밝혔습니다.

우선 수만 위안에 달하는 고급 패키지가 지속 가능할까요? 편지에는 올해 1분기에 고급 학생 소비가 크게 감소했다고 명시되어 있습니다.

지난해부터 교육기관 해고로 인해 많은 퇴직교사들이 분산된 소규모 교육기관을 조직·설립하게 되면서 일부 학생들은 지역의 소규모 훈련기관을 저렴한 가격에 선택해 교육에 투자하는 경향이 있다. 회사의 등록이 그들에게 매우 중요했습니다.

그러나 회신서에는 업계 리더십을 유지하는 회사의 핵심 요소가 변하지 않았으며 시장 점유율이 크게 감소한 것으로 나타났습니다.

향후에는 고환불 상품 축소로 고가 패키지가 합리화되면서 '고가 공시 교육 과정' 현상도 완화되겠지만, 업계 브랜드 효과는 약화되지 않을 것이며 기관은 여전히 ​​​​필요합니다. 서비스 품질을 향상시켜 브랜드를 구축해야만 시장에서 발판을 마련할 수 있습니다.

둘째, 공무원 시험훈련업계는 이용자 운영을 어떻게 유지하는가? 답변에 따르면 연간 감사회계사의 학생들의 재구매 통계를 보면 5회 이상 재구매한 이들이 징수액의 1.21%를 차지한 것으로 나타났다.

복수 환매를 하는 이유는 주로 학생들이 원활한 취업을 위해 1년에 여러 시험 과목을 신청하기 위함이며, 같은 해에 시험에 합격하지 못한 학생들은 2차 시험에도 계속 수강하기 위한 것입니다. 프로모션 기간 동안 여러 번 소액 강좌를 구매하는 경우 교육 과정에 대한 잡비를 추가로 지불해야 합니다.

가오투 창업자인 천둥(Chen Dong)은 교직원들에게 K12 교육과 달리 직업 및 성인 교육 사업의 재구매율은 거의 무시할 수 있다고 말했다.

중공교육 1.21의 재구매율이 5배가 넘는다는 점은 이러한 견해를 뒷받침하며, 이는 직업교육과 성인교육이 브랜드 효과와 교육 효과에 특히 중점을 두기 때문에 사용자 경험이 부족하면 손실 회복이 어렵다는 것을 의미합니다. 사용자 손실 후.

셋째, 직업 및 성인교육 산업이 순전히 온라인으로 이루어질 수 있는가? 이에 대한 회신에 회계사는 '더블마스터' 생방송을 기습 ​​점검한 결과 출석률이 78.57%로 나타났다.

'이중교사' 라이브 수업은 한 선생님이 라이브 수업을 담당하고(보통 유명 선생님), 다른 선생님이 교실 내 수업 질서를 유지하며 수업을 담당하는 OMO 수업입니다. -학생 현장 감독.

일반적으로 온라인 모드의 출석률이 온라인 모드의 출석률보다 높은 것으로 알려져 있습니다. 직업 및 성인교육 업계의 사용자는 대부분 일과 가족에 집중해야 하기 때문에 온라인 출석률이 낮은 경우가 많습니다. .

따라서 현재 직업 및 성인 교육 기관의 주류 모델은 순수한 온라인 모델이 아닌 OMO입니다. 중국 공교육의 출석률 데이터는 이러한 현실을 다시 한번 확인시켜 주었습니다.

실제로 최근 몇 년간 공무원 시험훈련 산업에서 온라인 사업의 비중이 높아졌다.

중국공교육온라인그룹의 회수율은 2019년 16.45건에서 2023년 37.91건으로 증가했다.

이에는 크게 두 가지 이유가 있습니다. 고객 확보를 위해 온라인 교육 대신 저렴한 가격의 온라인 강좌 게시를 지원합니다.

향후에도 다양하고 보완적인 온라인 포지셔닝을 갖춘 OMO 모델은 계속될 수 있습니다.

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