칭다오왕왕그룹의 발전사

1993년 킹킹그룹 회장 천수빈은 '황금밥그릇'을 버리고 친구 4명과 함께 2만 위안도 안 되는 돈을 모아 작은 사업을 시작했다. 그는 조사를 통해 세계의 촛불 제품에 대한 연간 수요가 120억 달러가 넘는다는 사실을 발견했습니다. 그 중 유럽과 미국 등 선진국과 지역이 장식용 촛대, 수공예품, 등을 차지하는 비중이 75% 이상입니다. 전 세계 양초 산업에서 생산되는 꽃 등이 약 75%를 차지하며, 이 시장의 할당량은 37%이며, 특히 유리 기반 제품이 25% 이상을 차지합니다. 즉, 유리 촛대 및 기타 제품은 매년 30억 달러 이상의 세계 무역 규모를 창출할 것입니다. "유리 제품은 중국에서 가장 없어서는 안 될 산업 자원입니다. King King은 유리 기반을 잘 활용하여 놀라운 발전을 이루고 핵심 목표에 가까워질 것입니다." 중국에 거주하는 Chen Suobin은 이러한 사업 기회를 보았습니다. 국제 시장의 정점에 선 Chen Suobin은 King King의 기업가 정신과 발전 청사진을 계획하기 시작했습니다. King King은 Canton Fair에서 첫 번째 주문을 받았으며 독일 프랑크푸르트 박람회, 미국 시카고 박람회 등 대규모 국제 전시회에서 연속적으로 초기 성공을 거두었습니다. 이때 Chen Suobin은 이미 King King과의 격차를 보았습니다. 그리고 국제 시장의 강력한 플레이어이며 또한 더 넓은 시장 전망을 보았습니다. Chen Suobin은 세계 500대 거대 기업을 직접 목표로 삼고 있습니다.

1997년 킹 킹은 미국 월마트 그룹과 접촉을 시도했지만 세계 최고의 다국적 기업은 킹 킹의 협상 의사를 간단히 무시했다. Chen Suobin은 국내 문제를 정리한 후 미국인들의 관심을 끌 만한 일을 하려고 미국으로 날아갔습니다. 미국 로스앤젤레스 월마트 옆 가장 번화한 상업 거리에서 천수빈은 조용히 코너 카운터를 빌려 킹킹 브랜드 양초, 유리, 패션 선물 등을 판매하는 카운터를 열었고 현지 유명 신문에도 광고를 냈다. 고객은 구매 등록을 할 수 있으며, 상품이 하루 늦게 도착하면 미화 5달러를 보상받을 수 있습니다. 며칠 후, 등록된 고객들이 킹킹 카운터 앞에 긴 줄을 형성해 거리까지 뻗어나갔습니다. 이 사건은 로스앤젤레스 언론의 큰 관심을 불러일으켰고, 골든 킹 브랜드는 하룻밤 사이에 로스앤젤레스에서 인기를 끌었습니다. 다음날 월마트 직원은 그런 좋은 말을 믿지 못하고 그 모습을 보러 왔다. Chen Suobin은 그와의 채팅에서 "메시지"를 전달했습니다. Jinwang 사람들은 항상 제품 품질에 대해 높은 수준의 자신감을 갖고 정직하게 사업을 수행해 왔다는 것입니다. Chen Suobin은 또한 King King의 내부 비밀을 "공개"했습니다. King King은 제품 판매를 세 가지 범주로 나눕니다. 첫 번째 범주는 해당 달에 출시된 신제품이며, 총 이익은 70-100으로 결정됩니다. 반년 이상 시장에 출시된 제품의 경우, 첫 번째 범주에 비해 총 이익이 60~80% 감소합니다. 세 번째 범주는 시장에 출시된 지 1년 이상인 제품입니다. 5%를 초과하지 않습니다. 이 분류 규칙은 한편으로는 시장을 세분화하고 King King이 다양한 제품의 시장 위치를 ​​명확히 할 수 있도록 하는 한편, King King 제품을 홍보하여 ​​지속적으로 신제품을 출시하도록 합니다. 월마트로 돌아온 직원은 King King이라는 중국 회사를 칭찬했습니다. 마침내 1998년 미국 월마트가 킹킹의 엄격한 공장검사를 통과하고 글로벌 체인점을 킹킹에 오픈했다. 1999년 킹킹과 월마트의 거래액은 300만달러였으며 이후 매년 100건씩 증가해 2005년에는 두 회사의 수주액이 3000만달러에 이르렀다. 이후 킹킹의 제품은 독일 메트로, 프랑스 까르푸 등 세계 500대 기업그룹에 진입했고, 세계 500대 기업 중 17개 기업과 장기적이고 안정적인 협력관계를 구축했다.

2007년 3월, 킹킹그룹은 한국에 해외공장을 설립했는데, 연간 매출액은 1,500만 달러에 이르며, 이는 그룹 전체 매출의 약 10분의 1에 해당한다. 매출로 따지면 킹킹은 이미 세계 양초 제조사 중 3위를 차지하고 있다. 비록 매출액이 약 1억 9천만 달러로 15억 달러, 5억 달러로 상위 2위권에는 아직 한참 미치지 못하지만 이미 큰 규모를 점유하고 있다. 국제 시장에서 점유율을 확보했습니다. 해외 시장에서의 성공의 열쇠를 요약하면서 Chen Suobin은 King King이 기술 혁신과 시장 확장(특히 해외 시장 확장)의 두 가지 원천을 확고히 파악하여 중간 제조 링크의 급속한 업그레이드를 주도했다고 믿습니다. "안정적인 기업은 건전하고 합리적인 시장 분배를 가져야 합니다. King King은 생존과 발전을 위해 미국과 호주 시장에만 의존할 수는 없습니다"라고 Chen Suobin은 기자들에게 말했습니다.

그의 전략은 월마트의 매출 비율이 킹킹 전체 매출의 30%를 넘지 못한다는 것이다. “킹킹은 단 한 명의 고객만으로는 살아남을 수 없다.” 이에 킹킹은 해외 시장 개척에 성공한 뒤 국내 시장 개척으로 방향을 틀어 '내부 불안정도 없고 외부 강세도 없다'는 전략을 세웠다.

킹킹은 베이징, 상하이, 광저우 등 36개 도시에 다수의 전문점을 '복제'했으며, 킹킹의 재무제표상 이익률은 빠르게 늘어나고 있다. Chen Suobin은 "중요한 것은 King King이 2000년 이후 오픈한 모든 매장이 만족스러운 수익을 달성했다는 것입니다. 비용, 서비스 및 속도는 이러한 패셔너블한 매장을 지원하는 그룹의 '내부 강점'입니다"라고 말했습니다. 그럼에도 불구하고 킹킹의 이러한 전문점 '인큐베이션'은 현재의 이익에 초점을 맞추지 않고 전국적으로 네트워크를 열어 비어 있는 국내 패션 선물 시장을 채워 리더십 위치를 확고히 할 수 있다는 점이 핵심이다. King King의 이러한 전문 매장의 '인큐베이션'은 중국의 WTO 가입 후 외국 거대 기업이 중국 시장에 진출하기 위한 핵심 '살인 무기'가 되어야 합니다. 킹킹(King King)은 5년 내에 아시아에 1,000개의 자체 매장을 오픈할 예정이다.