다국적 기업의 현지화를 안내하는 방법

중국 내 외국 기업, 특히 다국적 기업의 발전을 살펴보면 가장 성공적인 것은 관계 현지화, 제품 현지화, 시장 현지화, 인력 현지화, 연구 현지화 등 현지화 전략이다.

1. 관계 현지화는 다국적 기업의 현지화 전략의 핵심이다. 중국 사회는 전통에서 현대로 이동하는 과정에 있으며, '관시'는 매우 중요한 사회 조직 자원입니다. 관계의 현지화는 다국적 기업의 중국 투자 전략의 성공을 보장하고 중국 정부와 국민의 신뢰를 크게 얻는 데 도움이 됩니다. 예를 들어, 중국에서 완성차의 현지화 생산을 실현한 최초의 다국적 기업인 독일 폭스바겐은 중국 내 합작 생산에 있어 중국 정부와 전면적으로 협력하여 '정부 카드'를 활용하고 현지화 전략을 실행합니다. '산타나'를 거의 100% 중국산 자동차로 분장해 중국 정부의 감사와 국민의 신뢰를 얻었습니다. 현재 다국적 기업이 관계 현지화를 위해 사용하는 주요 전략에는 고위 정부와의 홍보, 중국 교육 지원, 중국 스포츠 지원, 중국 서부 건설 지원, 공공 복지에 대한 열정 및 사회 보답 등이 포함됩니다.

2. 시장 현지화는 소비자를 대상으로 합니다. 다국적 기업은 단순히 외국의 선진 제품을 중국 시장에 이식하는 것이 아니라, 현지 소비자의 요구를 충족할 수 있는 시장성 있는 제품 개발에 주력하고 있습니다. 다국적 기업은 중국 현지 문화 특성, 소비자 심리, 정서적 요구에 대한 완전한 이해를 바탕으로 강력한 국제 브랜드 이미지의 원래 특성을 유지하고 외국 브랜드를 '현지화'하고 패밀리 마케팅을 채택하는 것을 전제로 시장 현지화 마케팅 전략을 실행합니다. 소비자 문화의 장벽을 극복하고 소비자와의 거리를 단축하며 인지도를 얻기 위해 사용됩니다.

3. 인력의 현지화. 인적 자원 현지화의 개발 및 활용은 다국적 기업이 중국 정부 및 국민과 관계를 구축하는 데 큰 도움이 되었으며 제품 및 시장 현지화 구현에 대한 지적 지원을 제공했습니다. 중국 시장에서는 일반적으로 다국적 기업이 현지 상황에 적응하고 사람을 최우선으로 생각하는 원칙을 강조하고, 현지 인력 활용을 중시하며, 중국 엘리트를 재사용하고, 중국 전문 경영자가 중국 시장을 장악하여 중국 시장을 가장 많이 장악하게 한다. 현지화 전략을 실행하는 데 있어 중요한 지역적 힘입니다. 그 중에서도 직원의 현지화는 가장 근본적이고 심오한 연결고리이다. 많은 다국적 기업은 우수한 현지 인력과 경영진이 중국 소비자의 요구를 더 잘 이해할 수 있고, 기업이 일류 과학 기술과 중국 문화에 대한 성공적인 경험을 뿌리내리고 중국에서의 발전 기반을 마련하는 데 도움이 될 수 있다고 믿습니다. 특히 2004년 4월호에서는 다국적 기업이 수준 높은 중국 현지화를 추진한 바 있으며, 모토로라와 노키아의 중국 본사가 중국 현지 인력을 교체하는 등 인력 현지화 촉진에 긍정적인 영향을 미쳤다.

4. 연구개발의 현지화. 연구 개발 측면에서 다국적 기업은 세계의 첨단 기술을 중국으로 가져올 뿐만 아니라 중국 R&D 기관 및 인력과의 협력 강화에 큰 중요성을 부여하고 기술 연구 개발의 현지화를 적극적으로 추진합니다. 폭스바겐을 비롯한 다국적 기업들이 중국 시장에서 성공할 수 있었던 것은 의심할 여지 없이 기술 연구와 개발 전략의 현지화를 고집한 덕분이다. 다국적 기업이 외국 환경의 장애물을 해결하기 위한 핵심 이익 연결인 '현지화'는 중국의 다국적 기업이 채택하는 공통 전략이 되었습니다. 1998년 이후 주요 다국적 기업은 베이징에 20개 이상의 연구 기관과 R&D 센터를 설립했으며 이러한 추세는 점점 더 강해지고 있습니다. 빌 게이츠는 “중국에는 뛰어난 인재가 많기 때문에 아시아 최초의 연구소를 중국에 설립하기로 결정했다”고 비결을 밝힌 바 있다. 현지화 요구에 더 잘 적응하기 위해 중국 사회와 변화를 연구하는 것이 포함됩니다. 현재 많은 다국적 기업이 중국을 '제조 공장'에서 'R&D 기지'로 변모시키기 위한 '중국 R&D 전략'을 시행하고 있다.

상무부 관계자의 분석에 따르면, 현재 중국의 다국적 기업 현지화는 세 가지 새로운 추세를 보여줍니다. 첫째, 인력 현지화 측면에서 관리자와 기술 인력의 현지화 추세가 뚜렷하고, 둘째, 기술 현지화 수준이 심화되고 있으며 다국적 기업의 지속적인 혁신이 이루어지고 있습니다. '제품은 지역으로의 기술 이전을 가져왔고, R&D 센터의 급속한 성장은 또한 응용 기술의 연구 개발을 주도하여 기초 기술에 대한 연구를 점차 심화시켰습니다. 셋째, 생산 지원 장비의 국산화가 점점 더 두드러지고 있습니다. .

우리나라 경제가 발전함에 따라 이러한 지원 시설의 국산화에는 다국적 기업이 어떻게 서방의 자원과 결합할 수 있는지, 그리고 기존 산업의 변화에서 나타날 새로운 산업 기회도 큰 잠재력이 있습니다. 동북아 기지는 다국적 기업의 성장을 가능하게 할 것입니다. 중국 생산 지원 시설의 현지화 개발이 더욱 심화되었습니다. 분명히 다국적 기업의 현지화 전략은 우리나라 다국적 기업의 시장 경쟁에 큰 강화 효과를 가지고 있습니다. 국제 다국적 기업의 세계화 장점은 첨단 개념, 강력한 R&D 역량, 고품질 제품에 있습니다. 그러나 중국에서 국제 다국적 기업의 성공은 현지화에 달려 있습니다. 현재 중국 내 다국적 기업의 현지화 작업은 여전히 ​​진행 중이며, 지속적인 심층 연구가 필요한 구현 전략과 세부 사항이 여전히 많이 남아 있습니다.

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