기업이 가격을 책정할 때 고려해야 할 요소는 무엇인가요?

1. 기업 제품의 생산 비용, 비용 및 이익

2. 제품 수요 및 공급 관계

3.

4. 제품 서비스

5. 측정 단위, 제품 포장 등

6. 소비자 그룹 , 소비 습관, 소비자 심리, 구매력

8. 국가 정책, 지역 문화, 민속 관습

9. 가격 책정 전략, 시장 마케팅 믹스의 매우 중요한 구성 요소입니다. 가격은 거래의 성패를 좌우하는 중요한 요소인 경우가 많으며, 마케팅 믹스에서 결정하기 가장 어려운 요소이기도 합니다. 기업 가격 책정의 목표는 판매를 촉진하고 이익을 얻는 것입니다. 이를 위해서는 기업이 비용 보상과 소비자의 가격 수용 능력을 모두 고려해야 하므로 가격 책정 전략은 구매자와 판매자 간의 양방향 의사 결정 특성을 갖습니다. 또한 가격은 시장에 민감하게 반응할 수 있는 마케팅 믹스에서 가장 유연한 요소이기도 합니다.

2. 비용 중심 가격 책정 방법은 기업이 가격 책정 시 고려해야 할 첫 번째 방법입니다. 비용은 기업의 생산 및 운영 과정에서 발생하는 실제 소비이며, 객관적으로 물품 판매를 통해 보상되어야 하며, 그 초과분은 지출보다 커야 합니다. 제품의 단가와 기대이익을 바탕으로 가격을 결정하는 원가중심 가격결정방식은 중국 및 해외 기업이 가장 일반적으로 사용하고 기본적인 가격결정 방식이다. 원가중심가격결정방식은 총원가가산가격방식, 목표수익가격방식, 한계비용가격결정방식, 손익분기점 가격결정방식 등 몇 가지 구체적인 가격결정방식을 도출해냈다. 이 가격결정 방식에서는 특정 제품을 생산하는데 발생하는 모든 비용을 원가 범위에 포함시키고, 제품 단위당 변동비를 계산하여 해당 고정비를 합리적으로 배분하고, 일정한 목표 이익률에 따라 가격을 결정합니다. 계산 공식은 다음과 같습니다. 제품 단가 = 총 제품 단가 × (1 목표 이익률) 1,000위안이면 목표 이익률은 25로 결정됩니다. 그러면 총원가+가격결정 방식을 사용하여 가격을 결정하는 과정은 다음과 같습니다.

제품 단위당 고정 비용 6 000 000/2 000=3 000 위안 제품 단위당 변동 비용 1 000 위안 총 제품 단위당 비용 4,000위안 제품 가격 4,000 × (1 25) = 5,000위안

1. 비용 가산 가격 책정 방법을 사용하여 합리적인 비용 이익률을 결정하는 것이 핵심 문제이며 결정은 원가 이익률은 시장 환경, 산업 특성 및 기타 요소를 고려해야 합니다. 특정 산업의 특정 제품이 특정 시장에서 동일한 가격으로 판매되면 비용이 낮은 기업은 더 높은 이윤을 얻을 수 있고 가격 경쟁에서 더 많은 기동성을 가질 수 있습니다.

3; 원가가산법으로 가격을 계산할 때, 판매량이 일정 수준에 도달한다는 가정하에 원가가 결정됩니다. 따라서 제품판매에 어려움이 있을 경우 기대수익 실현이 어렵고, 원가보상도 불가능해진다. 그러나 이 방법에는 몇 가지 장점도 있습니다. 첫째, 이 방법은 가격 책정 작업을 단순화하고 기업의 경제적 회계를 용이하게 합니다. 둘째, 한 업계의 모든 기업이 이 가격결정 방식을 사용한다면 가격은 비슷해지고 가격 경쟁도 최소화될 것이다. 셋째, 비용가산을 기준으로 책정된 가격은 구매자와 판매자 모두에게 공평하며 판매자는 정상적인 이익을 얻을 수 있으며 구매자는 자신이 추가로 착취당했다는 느낌을 받지 않습니다. 원가가산가격방식은 일반적으로 임대업, 건설업, 서비스업, 과학연구 프로젝트 투자, 도소매업 등에서 널리 사용된다. 이러한 가격 책정 방식을 사용하지 않더라도 많은 기업에서는 이 방식으로 정한 가격을 참고 가격으로 활용하고 있습니다.