소규모 음료 공장을 열고 싶습니다. 등록 자격은 어떻게 됩니까? 등록 자본금은 얼마입니까? 상표를 취득하려면 얼마나 걸리나요? ..

코카콜라의 힘을 실제로 발휘하게 만드는 것은 미국 변호사 두 명이다. 그들은 당시 코카콜라 회사의 사장이었던 에이스 제인 다우닝의 사무실을 찾아가 혁신적인 사업 협력 방식을 제안했다. 즉, 코카콜라 회사가 그들에게 시럽을 팔고, 생산회사에 투자하고, 판매점은 시럽을 물과 섞어서 병에 담아 판매하는 것입니다. 코카콜라 회사의 생산 및 품질 보증 요구 사항에 따라 코카콜라 회사는 광고에 코카콜라 상표를 사용할 수 있도록 허용했습니다. 이 특별한 병입 시스템은 코카콜라 공장을 어디에서나 생산하기 시작했습니다. 1888년 Asa Griggs Candler는 맛있는 음식의 시장 전망을 보고 주식을 매입하고 모든 생산 및 판매 권리를 장악했습니다. Candler는 음료를 만들기 위한 원액을 다른 약국에 판매하기 시작했으며 기차역과 마을 광장의 광고판에도 광고를 시작했습니다. 1901년까지 광고 예산은 $100,000에 도달했습니다. Candler는 이 음료가 미래에 주로 음료 자판기에서 판매될 것이라고 믿었기 때문에 1899년에 최초의 음료 조립 프랜차이즈를 1달러에 판매했습니다. 1892년에 코카콜라 회사를 설립한 캔들러는 "코카콜라의 아버지"로 알려져 있습니다. 1919년 Erntst-Woodruff는 Asa Candler의 상속인으로부터 Coca-Cola 회사를 1923년에 250만 달러에 인수했습니다. 코카콜라 역사상 가장 중요한 인물 중 한 명인 Woodruff는 Coca-Cola의 CEO가 되었고, Woodruff는 소비자가 원할 때마다 코카콜라를 사용할 수 있도록 회사의 병입 프랜차이즈와 협력하기 시작했습니다. "원할 때 손에 들고" 마시고 소비자가 목이 마를 때 코카콜라를 즉시 이용할 수 없다면 시장은 영원히 사라질 것이라고 강조했습니다. 1929년에 코카콜라와 보틀러는 개방형 냉장 캐비닛에 담긴 코카콜라 병을 상점과 주유소에 매우 저렴한 가격으로 판매했습니다. 1937년에 회사는 라이프스타일을 테마로 한 최초의 동전 투입식 자판기를 출시했습니다. 코카콜라는 제품의 속성보다는 소비자의 삶에 미치는 중요성을 부각시켰으며, 이 제품은 1920년대와 1930년대에 "새롭게 하는 일시정지(The Pause That Refreshes)"라는 슬로건으로 광고하면서 가장 유명해졌습니다. 애틀랜타 근처의 병입 라인을 확보하고 실적이 저조한 병입 프랜차이즈를 다시 매입하기 시작했습니다. Woodruff는 또한 주로 수출을 통해 코카콜라의 국제 사업을 발전시키기 시작했습니다. 그의 가장 유명한 계획은 제2차 세계 대전이 시작될 때 모든 군인이 어디에서나 코카 한 병을 얻을 수 있도록 보장하라는 Eisenweil ​​장군의 요청에 응답하기로 한 결정일 것입니다. -Cola"는 비용에 관계없이 5센트입니다. 코카콜라의 병입 공장은 미군이 코카콜라를 전 세계로 밀면서 유럽과 아시아 국가에서 코카콜라의 존재감을 갖게 한 움직임입니다. 세계 대전 직후 몇 년 동안 II, 코카콜라는 가장 가까운 라이벌인 펩시콜라를 훨씬 뒤처지게 하여 코카콜라 시장의 거의 70%를 차지했으며, 수백 개의 소규모 지역 청량음료 회사가 계속해서 다양한 향료를 생산하여 시장의 나머지 30%를 분할했습니다. 1954년에 코카콜라의 매출과 이익이 증가했습니다. 이는 2차 세계 대전 이후 처음으로 회사가 1916년부터 사용했던 병을 교체하고 1950년대 후반에 코카콜라의 용량을 12온스로 확장했습니다. 1961년에 코카콜라는 병에 든 음료수를 판매하기 시작했습니다. 1976년에 코카콜라 CEO 폴 오스틴(Paul Austin)은 한 기사에서 청량음료 소비가 미국은 성숙(포화)되었으며, 코카콜라의 가장 큰 매출 성장은 1982년까지 코카콜라 전체 청량음료 생산량의 62%를 차지할 국제 시장에서 나올 것입니다.

1981년 쿠바 태생의 화학 엔지니어인 로버트 고이주에타가 코카콜라의 CEO로 선출되었을 때 업계 관계자들은 놀랐습니다. Goizueta가 취임 후 첫 번째로 취한 조치는 Coca-Cola Company가 상당한 변화를 가져와 미국 청량음료 시장의 성장에 집중해야 한다고 제안하는 1,200 단어의 전략 성명을 발표하는 것이었습니다. Goizueta는 회사가 Coca-Cola 브랜드 이름을 경쟁 자산으로 간주하고 더 이상 신성한 것으로 간주하지 않을 것이며 가격 할인 전략은 Coca-Cola의 지배적 위치를 유지하는 데 필요한 경우에만 사용될 것이라고 말했습니다. 1981년에 업계 가격 할인이 새로운 수준에 이르렀고, 연말까지 식료품점에서 판매된 코카콜라와 펩시콜라의 거의 50%가 할인되었습니다. 그 해 Nielsen 감사에 따르면 192온스짜리 코카콜라 한 병의 가격은 Pepsi보다 약간 저렴했습니다. Goizueta는 또한 증가하는 광고 및 판촉 비용을 조달하기 위해 코카콜라 시럽 주스의 가격을 인상할 것이라고 발표했습니다. 시럽의 고정 가격을 없애기 위해 코카콜라는 60년 된 프랜차이즈 계약을 수정하고 수정된 계약에 대한 대가로 일부 최대 병입업체에 농축액(사카린 제외)을 판매하기로 합의했습니다. 1982년에 코카콜라는 광고 주제를 변경했습니다. 고이주에타는 "새로운 슬로건인 'Coke is it'을 통해 우리가 1위임을 자랑스럽게 보여주고 있다"며 "이전 슬로건인 'Have a Coke and Smile'은 매우 좋았지만 현재 치열한 경쟁을 벌이고 있는 상황"이라고 말했다. 슬로건은 발라드와 같다. 경쟁의 모멘텀이 뉴욕의 구매(펩시코 본사)에서 애틀랜타로 이동했다." 고이주에타의 전략 계획은 코카콜라의 기업 전략도 확장한다. 기업의 개인 커피 및 차 사업체와 플라스틱 제조 회사, 주류 회사도 매각되었습니다. 코카콜라는 영화 및 TV 산업의 성장 잠재력과 마케팅과의 시너지 효과를 인식하여 1982년 Columbia Pictures를 인수했습니다. Goizueta는 코카콜라가 "음료 산업과 엔터테인먼트 산업 모두에서 강력한 플레이어가 될 것"이라고 말했습니다. Coca-Cola는 병입 네트워크도 변경했습니다. 회사는 실적이 저조한 병입업체에게 영업권을 매각하고 레버리지 합병을 통해 대부분의 병입 현장을 매각하도록 장려했습니다. 1980년에서 1984년 사이에 프랜차이즈의 소유권 변경은 코카콜라 생산량의 50%에 해당했습니다. 코카콜라 관계자는 회사가 구매에 역할을 했으며 많은 경우 잠재적 구매자에게 자금을 제공했다고 언급했습니다. 회사는 때때로 새로 프랜차이즈된 병입업체의 지분을 인수하지만 독립적인 병입 네트워크를 유지하는 것을 염두에 두고 있습니다. 1985년까지 코카콜라의 병입 공장은 코카콜라 생산량의 11%만을 생산했습니다. 코카콜라의 병입 네트워크에서는 1980년대 초 로버트 고이즈케타(Robert Goizketa)와 함께 시작된 변화가 계속되었습니다. 1980년대 중반, 코카콜라의 350개 가맹점 중 150~200개가 프랜차이즈 권리를 양도하겠다고 제안했습니다. 1986년에 The Coca-Cola Company는 Beatrice와 J.가 소유한 두 개의 가장 큰 프랜차이즈를 다시 인수했습니다. 티. Lupton Company 소유의 J. 티. Lupton Company는 미국 코카콜라 생산량의 15%를 차지하는 비상장 코카콜라 보틀러입니다. 고추 생산량의 40%. 이 두 회사의 인수로 코카콜라의 자체 병입 생산량은 11%에서 38%로 증가했습니다. 이러한 합병은 Coca-Cola Enterprises(CCE)를 설립하고 1986년 11월 주식 51%를 대중에게 매각하는 것으로 끝났습니다. CCE 설립 후 공급업체 및 판매 채널과의 재협상을 통해 주요 시장을 통합하고 인력을 20% 감축했으며 유통 통합 및 원자재 조달을 통해 비용을 절감했습니다. 1986년과 1987년에 CCE의 콜라 한 상자당 순 판매 가격은 2.5% 감소했습니다. 1989년 CCE는 1986년보다 Sutuo를 20% 더 많이 인수했습니다. CCE의 이익은 1980년대 후반 내내 불안정했습니다. 1980년대 후반, 코카콜라 회사는 프랜차이즈 계약을 고정 시럽 가격과 코카콜라 상표 로열티를 낮추는 "마스터 병 계약"으로 대체해야 한다고 제안했습니다. 1989년 말까지 새로운 계약은 미국 코카콜라 생산량의 약 70%를 차지했습니다. 1978년부터 1989년 사이에 새로운 계약을 맺은 병입업체는 코카콜라 시럽 가격이 약 60% 인상되었습니다.

코카콜라는 특히 유럽에서 50%의 시장 점유율로 강력한 우위를 점하고 있습니다. 일본에서는 코카콜라가 매출의 80%를 장악하고 있습니다. 1990년 회사의 총 이익 중 일본에서 발생한 이익은 21%, 유럽에서 33%, 기타 해외 시장에서 26%를 차지했습니다. 코카콜라는 국제 시장을 개발하기 위해 여러 가지 전략을 사용해 왔습니다. 예를 들어 대만에서는 코카콜라가 자본이 부족한 가족 소유의 병입 공장의 49%를 매입하고 관리 및 시설을 확장했습니다. Coca-Cola는 판매 마케팅을 개선하고, 광고 투자를 늘리고, 새로운 포장 크기를 홍보했습니다. 프로모션에는 미국 코치가 진행하는 야구 및 농구 강습, 인기 아티스트의 콘서트 후원, 타이페이 힐튼 호텔의 셰프를 초대하여 콜라로 10가지 중국 요리를 요리하는 등의 혜택이 포함됩니다. 코카콜라의 대만 시장 점유율은 1985년 6%에서 1990년 40%로 증가한 반면, 7-Up과 PepsiCo의 합산 점유율은 4%로 제한되었습니다. 프랑스에서는 코카콜라가 1989년에 제대로 관리되지 않은 프랜차이즈 계약을 철회했습니다. 1990년까지 프랑스에서의 매출은 23% 증가했습니다. 1990년, 베를린 장벽이 무너진 지 불과 며칠 뒤, 코카콜라는 덩케르크의 새 공장에서 레벨린으로 탄산음료를 배송했습니다. 1989년 코카콜라는 컬럼비아 픽쳐스 지분 49%를 소니에 매각하고 그 돈을 해외 청량음료 사업에 재투자했습니다. 코카콜라의 CEO는 "1990년대 회사의 사업은 세상의 성장에 도움이 될 것"이라고 말했습니다. 코카콜라는 해외 매출 성장률을 8~10%로 설정하고 해외 보틀링 합작법인을 통해 소액 이익 성장을 가속화할 계획이다. 20세기 초에 "코카콜라"는 아시아에서 판매되기 시작했습니다. 이 제품은 필리핀에서 처음 생산되어 상하이와 같은 도시에서 판매되기 위해 중국으로 배송되었습니다. 1927년에는 "코카콜라"가 상하이와 텐진에서 생산되었고, 이후에는 칭다오와 광저우에서도 생산되었습니다. 1933년 상하이의 코카콜라 공장은 미국 이외 지역에서 가장 큰 코카콜라 공장이었으며, 1948년에는 연간 생산량이 100만 상자 이상인 최초의 공장이었습니다. 코카콜라는 1979년 중국으로 돌아와 지금까지 중국에 11억 달러를 투자했다. 10년 이상의 개발 끝에 The Coca-Cola Company는 중국에 23개의 캔 음료 공장을 설립하여 전국적으로 생산 기지와 판매 네트워크를 형성했으며 연간 매출은 거의 100억 위안에 달합니다. 최근 발표된 '1999년 전국 도시 소비자 조사'에서 코카콜라는 시장 점유율, 최고 브랜드, 인기 등 3개 타이틀을 획득하며 다시 한 번 유사 제품 목록 1위를 차지했습니다. 이처럼 눈부신 성과에도 불구하고 오늘날 코카콜라의 분위기는 20년 전 처음 중국 본토 시장에 진출했을 때와는 사뭇 다르다. 그 당시 중국 시장에 진출하는 외국 음료는 기본적으로 중국 음료 회사의 압력을 느끼지 않았습니다. 지난 10년 동안 중국 각지에서는 12개 이상의 '콜라' 음료 회사가 등장했지만 결국 거의 대부분 흔적도 없이 사라졌습니다. 요즘 코카콜라와 펩시콜라는 중국 시장에서 상당한 영향력을 갖고 있지만, 최근 몇 년 동안 중국 음료 회사로부터 강한 경쟁 압력을 느끼고 있습니다. 그 주된 이유는 중국 음료산업 기업이 생산하는 국가적 특색을 지닌 브랜드가 부단한 노력을 통해 성장, 성장해왔기 때문이다. 지난해 6월 중국음료산업협회는 중국 음료산업 '10위권'을 엄숙하게 발표했다. 이러한 브랜드 음료는 우리나라 음료 중 최고 수준으로 우리나라의 주요 음료 카테고리를 포괄하며 인기와 시장점유율이 높습니다. 예를 들어, 중국 10대 음료 중 Jianlibao, Wahaha, Coconut Tree, Robust, Lulu 등은 모두 중국 국가 음료 산업을 대표하며 중국 유명 상표라는 칭호를 획득했습니다. 중국 국가 음료 산업의 압박으로 인해 코카콜라의 마케팅 전략은 변화하기 시작했고 중국 시장에서의 현지화 과정을 시작했습니다. 코카콜라 회사는 항상 광고에 큰 중요성을 부여해 왔으며 중국 시장 진출도 매년 홍보에 수천만 위안을 투자합니다. 그러나 코카콜라의 광고와 브랜드 포지셔닝은 엄격하게 제한되어 있었습니다. 과거에는 모두 애틀랜타 본사에서 통제하고 계획했습니다. 중국 소비자들은 언제나 코카콜라의 밝은 붉은색과 생동감 넘치는 형태를 보고 가장 전형적인 미국 스타일과 미국적 개성으로 중국 소비자들에게 깊은 인상을 줍니다. 10년 넘게 광고 캠페인은 기본적으로 중국어 해설이 포함된 미국 TV 광고 버전을 사용했습니다. 이 전략은 1998년까지 채택되었습니다. 중국 국가 음료 브랜드의 활발한 발전과 함께 코카콜라의 마케팅 전략은 1999년에 큰 변화를 겪었습니다. 지난해 중국에서 선보인 TV광고는 중국에서 처음으로 촬영됐고, 중국 광고회사가 디자인한 것도 처음이며, 중국 배우를 초청해 광고를 촬영한 것도 처음이다.

수년 동안 그의 미국 정체성을 명백히 포기한 것입니다. 코카콜라는 시장점유율을 높이기 위해 중국 현지화에 박차를 가하고 있다. 우리 모두 알고 있듯이 코카콜라는 항상 차별화되지 않은 시장 커버리지 전략을 채택해 왔으며 대상 고객은 비교적 광범위한 것으로 보입니다. 코카콜라는 지난해부터 활기차고 건강한 청소년의 이미지를 주요 소재로 젊은 층에 광고를 집중해왔다. "활력은 언제나 코카콜라이다"는 최신 광고 슬로건이 되었습니다. 코카콜라 시스템은 The Coca-Cola Company와 Coca-Cola Bottling System으로 구성됩니다. Coca-Cola Company는 주로 음료 연구 및 개발, 브랜드 개발 및 시장 구축을 담당하고 Coca-Cola Bottling System은 주로 음료 생산 및 판매, 브랜드 개발, 시장 및 채널 구축을 담당합니다. 상위 10개 코카콜라 병입 그룹은 다음과 같은 지역으로 나뉩니다. Coca-Cola Enterprises – 중국, 미국, 캐나다, 서유럽 Swire Coca-Cola – 중국, 홍콩, 대만, 미국 Cofco Coca-Cola – 중국 CCHBC – 그리스, 이탈리아 , 중동 유럽 CCA Coca-Cola Amatil - 호주, 인도네시아, 한국 Panamco - 남미 Coca-Cola FEMSA - 멕시코, 남미 CCEAG - 독일 SABCO - 남아프리카 Coca-Cola 서일본 - 일본