나는 핑안 보험 회사에 들어갔다. 한 달이 다 되어 가는데 계산서가 아직 결제되지 않았습니다. 내가 얼마나 오래 머물 수 있는지 모르겠다. 누가 나에게 첫 번째 주문을 어떻게 하는지 알려줄 수 있습니까?

개업한 지 한 달도 안 되어, 너의 사업은 순조롭게 진행될 수 없다. 보험 요구 사항은 다른 업무를 하는 요구 사항과 비슷하다. 이미 입사했으니, 만약 당신이 계속 보험에 가입하기를 원한다면, 고생도 두려워하지 않고, 공부도 잘하고, 미래에 대한 자신감도 충만하고, 단지 지금 약간의 지도와 도움을 받을 수 있기를 바랄 뿐이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언) 글쎄, 초보자를 위해서, 나는 너에게 약간의 조언을 해주고, 너를 도울 수 있기를 바란다.

첫째, 열심히 공부하고 경험을 총결한다. 당신이 방금 보험업계에 들어왔기 때문에 보험 전문지식과 제품 판매에 대한 실무 경험은 거의 제로입니다. 그럼, 열심히 공부하고, 가장 짧은 시간 내에 가능한 한 많은 전문 지식을 습득하고, 이 지식을 실천에 합리적으로 적용하여, 실천 중에 자신의 업무 능력을 지속적으로 향상시킬 수 있습니까? (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 공부명언) 한편, 자신과 다른 사람의 실무 경험을 참고하고 총결하여 자신의 업무 수준과 기술을 지속적으로 향상시킨다.

둘째, 피보험거부는 흔하고 정상이다. 원인 분석: 하나는 고객이 보험을 이해하지 못하기 때문이고, 다른 하나는 고객이 당신을 이해하지 못하고 신뢰가 부족하기 때문입니다. 이때 고객이 보험의 의미와 중요성을 최대한 빨리 이해할 수 있도록 보험을 정확하게 설명해야 합니다. 커뮤니케이션을 통해 보험 제품에 대한 고객의 실제 요구를 이해합니다. 이것은 당신이 고객에게 업무 능력과 인격의 매력을 보여줄 때이다. 너는 이 기회를 쉽게 놓치면 안 된다.

또한 보험 업무를 하는 것은 장기적인 운영이므로 한 가지 일을 이어서 할 수는 없다. 속으로는 마음이 급하면 뜨거운 두부를 먹을 수 없다는 말이 있다. 전문지식과 실천경험이 없는 상황에서 평온하고 겸손한 마인드를 유지하고 착실하게, 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음, 전문지식과 기술의 기초를 확고히 하는 것이 중요하다.

셋째, 과감하게 실천하고, 고객과의 의사 소통 기술을 지속적으로 향상시키고, 고객의 요구를 정확하게 파악하고, 적시에 후속 조치를 취하고, 과감하게 기여합니다. 필요한 경우 감독자, 감독자 또는 실제 도움을 줄 수 있는 실적이 우수한 오래된 영업 사원에게 서명해 달라고 요청할 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 일명언)

넷째, 매일의 방문, 고객의 상황, 고객의 인상, 업무 요약, 경험 교훈, 노력 수준 등을 기록하는 작은 계획을 설계한다. , 다음 작업을 용이하게 합니다.

열정, 노력, 근면에 명확한 계획, 방향, 전문 지식, 인간적인 감정을 더하면 성공과는 거리가 멀지 않을 것이다. (조지 버나드 쇼, 성공명언)

조그마한 건의가 너에게 도움이 되었으면 좋겠다.

행운과 성공을 기원합니다, 신인!