유니레버를 선택하는 이유는 무엇인가요?

질문 1: 인터뷰 질문 "유니레버를 선택하는 이유" 번역해주세요 제가 유니레버를 선택한 이유는

유니레버를 선택한 이유는 다음과 같습니다.

1. 좋아요 유니레버의 제품은 나의 필수품입니다. 당신의 파니를 철학적으로 받아들이는 느낌이 듭니다.

2. 당신의 파니. 세계적으로 유명한 국제 패니입니다. 또한, 초보자 교육과 학습 트리 교육으로 유명합니다. 한 사람이 다른 사람보다 나은 것처럼. 그룹. 여러분의 조직화된 그룹에서 공부하거나 일할 수 있다면 내 가치를 높이는 데 도움이 될 수 있다고 믿습니다.

3. 앞으로 중국의 *** etics 및 음식은 매우 넓은 시장을 가지고 있고, 당신의 팬도 큰 전망을 가지고 있습니다. 그래서 저도 그 직업을 공부하면서 중국 판매 시장의 미래와 발전 방향을 지켜보고 싶습니다.

4 .I 판매 경험이 있습니다. 판매 영역에 인력 웹이 있으므로 판매 관행을 매우 효율적으로 시작하는 데 도움이 될 것입니다.

5. 내 전문성은 내가 더 잘하는 데 도움이 될 수 있습니다. 판매에 대한 이해 경제의 전문분야이기 때문에 경제와 시장에 대한 이해도 어느 정도 가지고 있으며, 판매에 대한 연구도 진행해 보았습니다. 판매의 본질을 좀 더 고차원적으로 이해하는 데 도움이 될 것입니다. p> 위의 이유는 제가 Unilever를 선택한 이유입니다. 감사합니다!...>>

질문 2: 인터뷰에서 P&G와 Unilever의 차이점에 대한 질문을 받았습니다. 안녕하세요. 당신에게 봉사하십시오. P&G와 유니레버의 차이점은 유니레버가 식품에 더 중점을 두고 있다는 점입니다. P&G US는 얼마 전 식품 사업의 일부를 매각했고 이제는 프링글스만 남았습니다.

감자칩

모든 P&G 자회사 각 브랜드는 지속적인 혁신과 포트폴리오 최적화로 유명합니다. Unilever는 잠재 시장을 탐색하고 현지 소비자의 요구를 충족함으로써 승리합니다. 동시에 P&G는 제품, 가격, 채널, 위치 등의 요소를 기반으로 해당 프로모션 전략을 유연하게 수립하며, 유니레버는 제품 라이프사이클 관점에서 차별화된 프로모션 방법을 선택하는 데 더 중점을 둡니다. 따라서 그들은 각각 소비자에게 서로 다른 혜택을 제공하고 자신의 매력을 유지합니다.

경쟁만이 꾸준한 동기 부여를 생성할 수 있으며 진정한 품질을 유지할 수 있습니다. 코카콜라와 펩시, 맥도날드와 KFC처럼 일상 소비재 업계에서 P&G와 유니레버는 행복한 적입니다.

유니레버와 P&G의 '줄다리기'는 늘 글로벌 생활화학업계의 화두였다. 그러나 이제 70년이 넘는 역사를 지닌 유니레버는 노년기를 드러냈습니다. 1996년 이후 유니레버의 매출은 지속적으로 감소하는 반면, 동시에 P&G는 좋은 성장 추세를 유지해 왔습니다. 2004년에 Unilever와 P&G의 매출은 미화 520억 달러에 가까웠습니다. P&G의 연간 이익은 미화 64억 달러인 반면, Unilever의 이익은 미화 24억 2000만 달러에 불과했습니다. 결국 P&G는 유니레버를 대신해 생활 화학 제품 분야의 세계 선두 자리를 차지했습니다. '유니레버' 하면 대부분의 소비자는 럭스(Lux), 선실크(Sunsilk), 바셀린(Vaseline), 오모(Omo), 럭스(Luxue)를 기억할 것입니다. 그러나 샴푸 시장에서는 브랜드 수, 브랜드 깊이, 시장 점유율 측면에서 유니레버와 프록터 앤 갬블 사이에 일정한 격차가 있고, 특히 비듬 방지 브랜드가 부족해 유니레버에게는 고통이 되었을 수도 있다. 현재 Unilever의 Lux 및 Sunsilk 헤어 케어 브랜드의 가장 큰 경쟁자는 의심할 여지 없이 Procter & Gamble의 Five Sons(Rejoice, Pantene, Head and shoulders, Clairol 및 Sassoon)입니다.

CCID 컨설팅의 이전 보고서에 따르면 P&G의 중국 샴푸 분야 시장 점유율은 무려 65%에 달하며, 이 중 리조이스, 헤드앤숄더, 팬틴을 합친 시장이 절반을 차지한다.

오랫동안 비듬 방지 시장은 거대했고, 샴푸 브랜드들도 비듬 방지 기능에 대해 비슷한 수요를 갖고 있는 것 같습니다. 따라서 시장을 점유하려면 기능적 요구 사항을 갖추고 보다 무자비한 전술을 사용하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 유니레버는 확실히 이 사실을 더 잘 알고 있습니다.

Procter & Gamble의 브랜드 개발 능력은 항상 업계로부터 칭찬을 받아왔습니다. 많은 샴푸 브랜드가 '외부 세계에 획일적'으로 보일 수 있는 이유는 P&G가 '공격'할 수 있는 용기를 갖고 있기 때문만은 아닙니다. "단결과 번영"을 달성하고 명확한 브랜드 라인 매력의 이점을 누릴 수 있습니다. 헤드 앤 숄더스는 비듬 방지 전문 제품이고, 팬틴은 영양 및 건강 관리 전문 제품이며, Rejoice는 모발을 부드럽고 유연하게 만들어주며, Sassoon은 전문적인 헤어 케어 제품을 선보입니다. 효과가 있으며 Clairol에는 허브 에센스가 포함되어 있습니다.

도움이 되었기를 바랍니다. 좋은 리뷰를 주세요. 아니면 계속 물어봐도 돼요!

질문 3: FMCG 산업을 선택한 이유는 무엇입니까? FMCG 산업의 장점과 단점은 무엇입니까? FMCG는 빠르게 움직이는 소비재(Fast Moving Consumer Goods)의 약자입니다.

소위 빠르게 움직이는 소비재는 소비자가 쉽게 받아들일 수 있고 구매 후 단기간 내에 소비할 수 있으며 반복적으로 구매할 수 있는 생필품이다.

빠르게 변화하는 소비재 산업은 오늘날의 산업 및 상업 사회에서 매우 활발한 산업 카테고리입니다. 빠르게 변화하는 소비재의 초기 개념은 식품에서 시작된 것이 아니라 세제, 화장품, 개인 위생용품에서 시작되었습니다. 제품. 그러나 매장 배치로 인해 이러한 제품은 더 가깝게 판매되기 시작했으며 이러한 상황에서 빠르게 움직이는 소비재의 개념은 점차 식품, 조미료, 음료, 와인, 종이 제품, 건강 제품 및 OTC까지 확장되었습니다. 약제.

2. FMCG 제품의 특징은 무엇인가요?

빠르게 변화하는 소비재는 다른 유형의 소비재와 비교하여 구매 의사 결정 및 구매 프로세스에 분명한 차이가 있습니다.

1. 빠르게 움직이는 소비재는 단시간에 소비될 수 있고 반복해서 구매할 수 있다는 특성을 가지고 있습니다.

2. 빠르게 움직이는 소비재는 충동 구매 제품으로 즉석 구매 결정이 지배적이며 주변 사람들의 제안에 둔감합니다. 구매는 개인 취향에 따라 결정되는 경우가 많으며 유사한 제품을 반복적으로 비교하는 경우는 거의 없습니다.

3. 제품 외관 및 포장, 광고 프로모션, 가격 수준, POS 레이아웃, 제품 디스플레이 등과 같은 요소가 판매에 중요한 역할을 합니다.

4. 제품의 브랜드 가치는 판매에 매우 중요한 요소입니다. 소비자는 빠르게 변화하는 소비재의 브랜드에 매우 민감합니다. 제품의 브랜드 인지도와 평판은 소비자의 인식과 평판에 직접적인 영향을 미칩니다. 브랜드 인지도는 소비자 구매 행동과 제품 시장 점유율에 영향을 미칩니다.

5. 상품 품질은 판매자가 직접 느끼고 판단하기 쉬우므로 소비자의 2차 구매 행동과 충성도에 결정적인 영향을 미칩니다.

6. 의류, 장난감, 가구, 주방용품, 가전제품, 가전제품, 자동차, 통신제품, IT 제품, 부동산 등 내구 소비재에 비해 빠르게 움직이는 소비재는 절대가격이 낮은 것이 특징이다.

3. 빠르게 변화하는 소비재 산업의 특징은 무엇입니까?

국내 빠르게 변화하는 소비재는 사용 기간이 짧고 소비층이 다양하며 판매 편의성이 높은 제품입니다. 전통적 형식과 신흥 형식을 포함한 채널이 공존합니다. 더욱이 산업집중도가 점차 높아지고 있어 경쟁이 더욱 어려워지고 있다.

질문 4: Unilever를 선택하는 이유는 대규모 국제 기업이고 비교적 형식적인 회사입니다.

질문 5: 시험관이 "왜 영업직을 선택했습니까?"라고 물었습니다. 어떻게 대답해야 합니까? 1. 판매 보상은 자신의 열정을 자극하고 끊임없이 도전할 수 있는 공정한 직업입니다.

2. 나의 판매를 통해, 소비자가 자신이 좋아하는 정품을 구매하게 함으로써 성취감을 느낍니다.

3. 많은 사람을 상대할 수 있고 사람들과 소통하고 친구를 사귀는 것을 좋아합니다.

질문 6: Tencent와 Unilever로부터 여름 인턴십 제안을 받았습니다. KPMG에서 10년 동안 근무한 사람을 어떻게 선택합니까? 나는 단지 당신에게 뭔가를 말하고 싶습니다. 정말 그렇게 많이 생각하지 마세요. 기회가 생기면 활용해보세요. 결국 이런 인턴십 기회는 많지 않습니다. 사람들에게 기회는 항상 자신의 이익과 손실을 동반하며 모든 것을 고려할 수는 없습니다. 저는 개인적으로 인턴십이 당신에게 아주 좋은 기회라고 생각합니다. 그리고 10년간의 직장생활을 바탕으로 보면 일반 기업 인턴들이 남을 확률이 더 높죠. 옷은 그냥 선반에 불과하지만 따뜻한지 추운지는 본인만이 알 수 있습니다. 그러므로 당신이 언급한 학력과 학교는 매우 부차적입니다. 오늘날 사회에서 많은 구직 친구들은 가장 기본적인 관점을 바꿔야 한다고 생각합니다. 아름다운 옷은 부차적입니다. 즉, 당신의 학력과 학교는 부차적입니다. 가장 중요한 것은 당신이 회사에 어떤 가치를 가져오고 어떤 기여를 하느냐입니다. 그게 요점입니다. 유능한 직원을 좋아하지 않는 상사는 없습니다. 투자자, 기업가 또는 주주에게는 강점이 가장 중요합니다. 그러니 생각해보고 행동하세요. 좋은 인턴십을 하세요. 물론 이것이 제가 여러분에게 드리는 조언입니다. 결정하는 것은 당신에게 달려 있습니다. 한마디: 사회가 최고의 대학이므로 이제 막 대학생활이 시작되었습니다.

질문 7: 샤오제윤을 선택한 이유 2월 12일 둬지왕 뉴스에 따르면, 며칠 전 피어슨이 갑작스레 임명 공고를 냈다. 샤오제윤은 대부분의 사람들에게 다소 생소한 이름이다. 그리고 Pearson Greater China가 지역의 새로운 리더가 되었습니다.

'세계에서 가장 영향력 있는 여성 사업가 50인'의 아우라와 함께 샤오의 국경을 넘나드는 크로스오버는 감탄스러우면서도 사람들은 궁금해하지 않을 수 없다. 샤오 Jieyun은 왜?

이상한 크로스오버? 기술적 배경은 Xiao Jieyun의 협상 카드

전 SAP 글로벌 수석 부사장 겸 중국 사장, Nokia Capcom Communications Co., Ltd. 총책임자, Nokia (China) Investment Co., Ltd. 부사장 .그런 이력서는 교육과는 아무 상관이 없습니다. TMT 전문매니저에게 중국 사업을 맡기세요. 피어슨은 조롱박에서 어떤 약을 판매하고 있나요?

Pearson의 글로벌 비즈니스로 시야를 넓히면 몇 가지 답을 얻을 수 있습니다.

첫째, 교육 사업을 전면적으로 개편합니다.

2013년 초 John은 Fallon은 Pearson으로 취임했습니다. CEO 탄생 후 북미 사업 영역, 신흥 사업 영역(국제 사업 영역이라고도 함), 핵심 사업 영역 등 교육 사업 부문의 6개 지역 사장이 교체되었습니다.

이 중 중국, 브라질, 인도, 아프리카 등 신흥시장 사업을 총괄하는 신흥시장 사장으로 타마라 미니코 스코카로(Tamara Minico Scoccaro)가 임명됐다. 이 Tamara 씨는 Xiao Jieyun이 임명한 ***의 출판사입니다. 그녀는 기술 회사 Trax의 CEO였으며 Procter & Gamble, Cadbury 및 Kraft Foods와 같은 회사에서 마케팅을 담당해 왔습니다.

2: 기술 임원이 재사용됩니다.

6개 지역의 비즈니스 사장 외에도 John Fallon은 다른 Pearson 임원에게도 대대적인 변화를 가져왔습니다. 이 과정에서 개발도상국의 기술적 배경과 근무 배경을 갖춘 고급 인재가 평가됩니다. 예를 들어, Bill & Melinda Gates 재단의 전 최고 커뮤니케이션 책임자인 Kate James가 Pearson의 최고 업무 책임자(CCAO)로 임명되었으며, 전 Unilever COO Harish Manwani가 Pearson의 독립적인 비상임 이사로 임명되었습니다. Hewlett-Packard Company 이사회의 이사였으며 Unilever의 인도 시장 진출에도 기여했습니다.

Pearson의 새로운 팀은 디지털 변혁 과정에서 필요한 풍부한 기술적 배경을 갖추고 있다고 보는 것은 어렵지 않습니다. TMT 분야에서 풍부한 경험을 가진 Xiao Jieyun이 당연히 좋은 후보입니다.

비즈니스 동향: 신흥 시장으로 이동하는 북미 시장

북미 비즈니스는 이전에 Pearson 매출의 약 60%를 차지했으며 절대적인 기둥이었습니다. 그러나 2013년 4분기 회계연도에 북미 사업의 이익이 급락하면서 Pearson의 주가는 그날 8% 하락했는데, 이는 10년 만에 가장 큰 하락폭이었습니다.

미국 정부의 재정적 압박, 핵심 교과과정 통합 개혁, 대학 진학률의 점진적인 감소 등 북미 교육계 환경은 참으로 우려스럽다. 게다가 피어슨의 높은 구조조정 비용(약 2억 8천만 달러, 예상보다 20% 높은 금액)과 대규모 투자도 상황을 더욱 악화시켰다.

신흥 시장, 특히 남아프리카공화국과 중국이 새로운 성장 포인트가 되었습니다. 2009년부터 2012년까지 Pearson의 신흥 시장 매출은 두 배로 증가했으며, 디지털 서비스 매출만 30억 달러를 초과했습니다. 이를 통해 Pearson은 신흥 시장에 더 많은 희망을 걸 수 있습니다.

한때 중국 시장 정체로 고민에 빠졌던 SAP는 샤오제윤을 옮긴 뒤 2년 만에 실적을 두 배로 늘렸다. 지금 피어슨에게 가장 필요한 것은 당연히 이런 기술과 용기다.

신흥시장 다싱투자, 중국도 따라갈 것인가?

Pearson의 경우 인도, 브라질, 중국이라는 세 가지 주요 신흥 시장이 있습니다. 인도와 브라질에서 Pearson의 이니셔티브를 살펴보는 것은 중국에서의 다음 사업을 예측하는 데 도움이 될 수 있습니다.

인도: 기업가적 프로젝트를 육성하기 위한 공동 펀드 조성

Pearson 외 두 명의 엔젤 투자자가 공동으로 참여 투자펀드 PALF(Pearson Affordable Learning Fund) 설립 인도 내 교육상품 투자 인큐베이션은 주로 PALF를 통해 운영됩니다. 투자 사례에는 교육 학교 Avanti 및 Edupreneurs 인큐베이터가 포함됩니다. PALF는 자주 투자하지만 금액이 적은 것이 특징입니다. 최대 단일 투자 금액은 US$500,000에 불과합니다.

프로젝트 선정 시 PALF가 채택한 검토 전략은 다음과 같습니다. 첫째, 혁신적인 교육 방법과 고급 기술을 사용합니다. >>

질문 8: Procter & Gamble, United Lever , 빠르게 움직이는 소비재 대기업이 왜 쇠퇴하고 있습니까? 개인적으로 전자 상거래의 영향을 받았다고 말할 수는 없습니다. 전자상거래가 증가하면서 소비자의 선택이 더욱 까다로워졌습니다. 예를 들어 슈퍼마켓에 들어갈 때 브랜드 선택이 제한되어 있고, 진열된 제품은 주로 대량 생산되는 제품입니다. , 이전에는 알려지지 않았던 많은 제품이 이제는 소비자에게 보입니다.

질문 9: Tencent와 Unilever로부터 여름 인턴십 제안을 받았습니다. 어떤 산업에 관심이 있나요? 관심이 매우 중요하다고 말씀드릴 수 있습니다.

질문 10: 빠르게 변화하는 소비재 산업을 선택한 이유는 무엇입니까? 유니레버를 선택하는 이유는 무엇입니까? 10포인트