Ant를 비롯한 기타 플랫폼에서 펀드 출시가 진행되고 있어 공모 판매 패턴이 바뀔 수 있습니다.

인터넷 펀드 고객은 오프라인 채널과 크게 다릅니다. 이들은 젊고 전문성이 떨어지며 선명도가 높고 유연성이 높으며 테마가 독특한 상품을 선호합니다. 채널용 맞춤형 상품은 명확한 성과 속성 요구사항, 펀드매니저의 명확한 관리 목표, 더 나은 고객 투자 경험을 제공하며, 이는 맞춤형 고객 요구에 따른 불가피한 상품입니다.

업계 관계자들은 젊은 세대의 투자자 참여와 인터넷 기술의 발전으로 펀드 판매 패턴이 급격한 변화를 겪고 있으며 전통적인 대리점 판매 채널에서 장기적으로 주요 요인이 될 것이라고 믿고 있습니다. , 인터넷 대행사 판매 플랫폼 및 회사 직접 판매 채널.

펀드 출시 시장에 주목

펀드 판매 시장에서는 은행으로 대표되는 전통적인 채널이 지배적 위치를 차지하고 있으며 신규 펀드 발행의 주체이기도 하다. 인터넷 플랫폼은 온라인 시나리오에 대한 제한으로 인해 제한되며 펀드 출시에 대한 비즈니스가 적습니다. 이제 이러한 상황은 조용히 변화하고 있습니다.

앤트펀드가 신규 펀드 발행 시장 공략에 박차를 가하고 있다. 한 펀드회사 관계자는 최근 자사의 유명 펀드매니저가 출시한 주식형 펀드가 앤트 플랫폼과 협력해 나온 신제품이라고 밝혔다. 하지만 해당 펀드는 앤트에서만 판매되는 것은 아니다. 최종 구독 금액의 절반.

"최근 앤트가 일부 유수의 펀드사와 협력을 모색하고 있다는 소식을 들었습니다." 한 펀드사의 상호금융부 관계자는 지난해 신규 펀드 발행이 큰 호응을 얻었다고 전했다. Ant의 신규 펀드 발행 규모도 크게 증가했으며, 이는 플랫폼 내 투자자의 요구에 부응하는 신규 펀드 기획도 추진하기 시작했습니다.

한 펀드회사 채널 관계자는 이런 협력은 전통적인 의미의 '맞춤형'과는 다르다고 말했다. 기존 '맞춤형 펀드'는 독점적이어서 다른 채널을 통해 출시할 수 없었습니다. 그러나 Ant는 독점성을 요구하지 않았습니다.

앤트펀드는 첫 제품에 대한 마케팅 투자와 프로모션 노력을 강화했다. Alipay 펀드 페이지는 '신규 펀드'를 핵심 컬럼으로 신규 발행 목록, 신규 발행 공지, 모금 완료 등의 하위 컬럼이 있으며, 고객이 '하나로 펀드를 구매'할 수 있도록 '구매' 버튼을 갖추고 있습니다. 딸깍 하는 소리." 또한 Ant는 최근 월별 주요 출시 제품을 출시하고 홍보에 더 많은 투자를 한 것으로 알려져 있습니다.

에센스펀드는 인터넷 펀드 고객의 특성이 오프라인 채널과 다른 특징을 갖고 있다고 밝혔다. 예를 들어 젊고 전문성이 떨어지며 선명도가 높고 유연성이 높으며 차별성이 높은 상품을 선호한다는 점이다. 테마; 온라인 펀드 주문을 하는 고객은 일반적으로 상대적으로 나이가 많고, 주문량이 많고, 오랫동안 포지션을 유지하며, 위험을 회피하고 변동성을 회피합니다. 펀드상품의 투자운용은 다양한 채널과 고객그룹의 다양한 요구를 동시에 충족시키기 어렵습니다. 채널별 맞춤형 상품 성과 속성에 대한 수요가 명확하고, 펀드매니저의 운용 목표도 더욱 명확하며, 고객이 더 나은 투자 경험을 갖게 되는 것은 맞춤형 고객 요구의 필연적인 상품입니다.

푸롱펀드 마케팅부 차오젠잉 이사는 신규 펀드 발행 경쟁이 점점 치열해지고 있으며 채널 자원이 붐비고 있다고 말했다. 펀드 회사와 채널은 상품을 설계할 때 충분히 소통하고, 발행은 채널로부터 강력한 협력과 자원 배분을 얻을 수 있는 반면, 자산 관리 상품이 엄격한 환매를 깨고 순 가치 관리를 실현하는 규제 환경에서는 채널이 자산에 있습니다. 고객에게 적합한 상품을 찾으려는 요구가 더욱 강해졌습니다. 충분한 신용 공개, 표준화된 운영 및 상품 순 가치를 갖춘 공공 자금은 감독에서 권장하는 일반적인 방향에 더 부합하며 자연스럽게 채널 금융 상품 대안의 첫 번째 선택이 되었습니다. 채널간 상생협력과 펀드사의 상품 협력 의지가 대폭 강화됐습니다.

앤트펀드의 펀드 출시 노력 이면에는 펀드 발행 붐의 물결과 날로 치열해지는 공적펀드 판매 경쟁이 깔려 있다.

2020년은 신규 펀드 1,435개가 조성되어 총 조달액이 약 3조 1,600억 위안으로 2019년 발행연도 대비 각각 38%, 122% 증가한 슈퍼한 해이다. 동시에 신규 펀드도 폭발적으로 증가해 2020년에는 무려 4000억 개의 펀드가 조성돼 공공자금 시장에서 전년도 신규 발행 펀드 수백억 건수 신기록을 세웠다.

이런 맥락에서 맞춤형 제품은 채널이 '핫한 제품'을 만들기 위한 마케팅 수단이 됐다. 전통적인 채널이든 인터넷 채널이든 맞춤형 제품, 특히 트래픽 스타 제품으로 고객을 확보해야 합니다.

에센스 펀드는 운용자금에 비해 신규 발행 펀드는 성장의 중요한 출발점이며, 온라인 채널은 물론 직접 판매까지 하는 중요한 사업 분야라고 밝혔습니다. 돌파하고 싶다. 과거에는 온라인 채널이 그에 상응하는 토양이 없어 오프라인 채널과의 경쟁이 어려웠습니다. 주요 온라인 고객 그룹의 자산 규모가 점차 증가하고 2019년과 2020년에 명백한 펀드 조성 효과와 함께 많은 양의 신규 펀드가 온라인 펀드 시장에 진입했습니다.

Essence Fund는 수천만, 심지어 수십억의 트래픽 노출과 데이터 기술의 장점, 마케팅 방법의 혁신을 갖춘 인터넷 채널이 젊은층을 유치하는 데 있어서 오프라인 채널이 따라올 수 없는 장점을 가지고 있다고 믿습니다. 이는 2020년 온라인 채널을 통한 신규 펀드 판매의 큰 발전으로 직접 이어질 것입니다. 인터넷 채널은 자본유지율이 높고 기존 자금을 상환하고 신규 자금을 구매할 가능성이 낮으며 일반적으로 직접 판매에도 동일하게 적용됩니다. 어느 정도 인터넷 채널을 통해 신규 펀드 판매를 홍보하기도 합니다.

전통적인 영업 리더들이 어려움에 직면하다

선도적인 인터넷 펀드 판매 대행사가 점점 더 강력해지고 있는 반면, 많은 제3자 판매 대행사는 공공 자금 발행 붐 속에서 여전히 불리한 위치에 있습니다. 미래에는 공적자금 판매에 참여하는 기관들이 더욱 살아남아 적자가 도태되고 전통적인 리더들도 능가하게 될 것이다.

에센스펀드는 현재 시장의 '2·8효과'가 뚜렷하고 인터넷 펀드의 판매채널 패턴이 앤트펀드, 티엔티안펀드 등 선도기관에 집중돼 있다고 본다. 펀드회사도 마찬가지다. 규모 면에서 확실한 리더십을 갖고 있는 펀드매니저의 스타 효과는 분명하며, 2020년 펀드 판매의 키워드는 '원 밖으로 나가기'이다. 인터넷의 발달과 젊은 층의 금융관리 고객의 증가, 온라인 쇼트비디오, 라이브 방송 등 마케팅 형태의 확산은 펀드의 범엔터테인먼트로 직결됐다. 네티즌들은 자연스럽게 스타펀드 상품과 펀드매니저를 태그하고 팬이 많아지고 트래픽과 규모도 이들에게 기울고 있다.

인터넷 플랫폼에 임베디드 시나리오 기반 판매, 동반 서비스, 로보어드바이저, 라이브 방송, 단편 동영상 등 새로운 방식이 등장하면서 인터넷 판매가 성장했다는 조건영의 견해이다. 1980년대, 1990년대 출생자들에게는 전통적인 채널 등 전통적인 판매 방식이 매력이 덜해졌습니다. 80~90년대 이후 세대가 점차 펀드 보유자들의 주축이 되어가고 있습니다. 펀드판매채널이 은행대리점 독점에서 다각화된 판매체제로 전환되는 것도 거스를 수 없는 추세가 됐다. 이와 동시에 판매 서비스도 단일 상품 판매에서 투자자문 패키지 판매로 변화하고 있다. 반면 결합판매 방식은 투자자가 적시에 적합한 기반을 선택하고 업계의 문제점을 해결하는 데 도움이 될 수 있으며, 펀드 회사의 경우 상품을 패키지로 판매할 수 있으므로 규모와 수익의 성장과 안정성에 더 도움이 됩니다.

“'비표준 대 표준'이라는 맥락에서 대체 금융자산에 대한 수요가 강한 은행, 제3자 금융관리, 신탁기관 등이 ICBC, 중국상인 등으로 대표되는 펀드판매 사업을 활발히 전개하고 있다. 은행. 기존의 강력한 펀드 판매 채널은 모두가 따라잡을 수 있는 목표가 되었습니다. 향후에는 거래 수수료가 낮아지고 수익 창출 효과가 약화되는 상황에서 후발 업체가 인수할 가능성도 배제하지 않습니다. '주식 투기'의 경우 증권사는 펀드 판매를 적극적으로 변화시키고 있으며 2차 시장에 투자하고 있습니다. 이를 통해 Ant가 대표하는 인터넷 채널은 다양한 형태의 홍보 및 상호 작용을 통해 롱테일 고객을 확보할 수 있습니다. 전통적인 채널을 통해 접근하기 어려운 펀드 판매 패턴은 젊은 세대의 성장을 동반하고 있으며 (홍콩 주식) 전체적인 변화를 겪고 있습니다. Ma Xuewei는 "규모가 빠르게 증가하고 있으며 기존 리더도 능가할 수 있으며 새로운 형태가 획기적인 발전을 이룰 것으로 예상된다"고 말했습니다.

“마지막 상황은 온라인 채널이 오프라인 채널을 강제하여 거래 비용과 수입을 줄이고, 거래 적시성과 편의성을 높이도록 강요하는 것이며, 오프라인 채널은 온라인 채널을 단순한 거래 플랫폼에서 투자 자문 방향으로 진화시키도록 하는 것입니다." 또 다른 업계 관계자는 말했다.

이 기사는 차이나펀드뉴스에서 발췌한 것입니다