유제품 산업을 이해하는 방법

현재 유제품 산업에 대한 외국인 투자의 두 가지 유형이 있습니다. 하나는 Morgan Stanley 가 Mongniu 에 투자하는 것과 같은 투자 기금입니다. 그들은 내가 기업을 들고 한 기업을 포장하러 온 것을 잘 알고 있다. 마지막으로 상장을 목적으로' 유업 다크호스' 라고 할 수 있다. 하나는 네슬레, 혜씨, 다능 등 산업자본과 같은 전략자본이며 10 년 전 단독 자본, 합자 형식으로 중국 유업에 진출했다. 지금도 양극화로 네슬레와 혜씨가 잘 발전하고 있습니다. 그러나 일각에서는 수토불복과 전략 문제로 차츰 퇴출되거나 고심하고 있다.

유영호: 생활수준이 높아짐에 따라 사람들이 영양에 집중하기 시작하면서 우유에 대한 수요가 점점 커지고 있어요. 중국은 대국이고, 유제품은 매우 큰 시장이며, 보답도 매우 좋다. 자본의 이익별 성과 업계의 광활한 전망으로 자금이 자연스럽게 유제품 산업으로 유입되었다.

최근 몇 년 동안 국내 유제품 산업의 급속한 성장은 주로 시장에 의해 추진되었다. 물론 기업 추진도 있고, 정부의 대대적인 지지도 있다. 또한 시장이 있기 때문에, 유농은 그로부터 이득을 보고, 소를 기르는 적극성이 높아져 유원이 보장되었다. 이것은 선순환입니다.

국내 유제품 시장의 발전 공간이 크다. 현재 세계 1 인당 유제품 보유량은 매년 약 200 킬로그램이고, 우리나라 1 인당 유제품 보유량은 8kg 정도에 불과하다. 미래가 단지 두 배로 늘더라도 시장 수요도 놀라운 숫자이다.

곽위건: 대량의 자본이 유제품 시장에 진입했고, 시장 성장의 여지도 있습니다. 결국 세계적으로 볼 때 우리나라 유제품의 1 인당 소비 수준은 여전히 매우 낮다. 인민의 생활수준이 높아지고 고영양 유제품에 대한 인식이 높아지면서 유제품에 대한 수요는 계속 증가할 것이다. 특히 최근 2 년 동안 성장이 더욱 두드러졌다. 자본의 수익성은 자본을 늘리기 위해 산업을 찾아야 한다는 것을 결정한다. 현재 모두 향후 10-20 년 동안 중국 유제품 시장은 약 20% 의 성장률을 유지할 것으로 예상하고 있습니다. 이 예측은 여전히 근거가 있다. 특히 출발이 비교적 낮은 광대한 농촌 지역에서는 유제품 시장의 성장 잠재력이 매우 크다. 상대적으로 도시의 유제품 소비는 이미 성숙되어 성장률이 농촌보다 낮을 수 있다. 농촌과 비교해 볼 때, 도시의 1 인당 연간 소비유제품은 30kg 정도이고, 농촌은 겨우 78kg 에 불과하다. 나는 자본의 유입이 5 년 정도 지속될 것이라고 판단하고, 업계의 고속 성장은 5 년 동안 성장할 것이라고 판단한다.

정준호: 다년간의 시장 육성을 거쳐 중국 유제품 업계의 소비 수요가 급속히 발전했다. 현재 시장 수요는 공급보다 크다. 이에 따라 업계 내 유업체들은 투입을 늘리고 생산 규모를 확대하며 유원 기지 건설을 가속화할 것이다. 업계 인사들은 이 업종의 급속한 성장을 보면서 이 업종의 이윤 공간이 비교적 크다고 생각하며 잇달아 이 업종에 진출하였다. 그들이 취한 수단 중 하나는 주식을 매입하고 지분 투자를 통해 이 업계의 좋은 수익을 얻는 것이다. 또 다른 형식은 유기업을 인수하여 이 업종에 빠르게 진입하는 것이다. 이 두 가지 방법은 유제품 산업의 발전을 가속화하는 데 긍정적인 역할을 했다고 말해야 한다.

시장의 육성과 발전에는 점진적인 과정이 있다. 예를 들어 외국에서는 치즈 소비가 유제품 소비의 비중을 차지하는 반면 중국에서는 치즈 소비의 비중이 작은 점을 차지한다. 물론, 시장이 발전함에 따라, 공급 부족은 공급과 수요의 균형이 되어 어느 시점에서 포화될 수 있다. 포화후 이윤 공간이 줄어들면서 일부 기업은 살아남지 못하고 퇴출할 것이다.

이윤율 하락은 필연적인가?

현재 유제품 업계는 경쟁이 매우 치열하여 가격은 여전히 소비자를 끌어들이는 가장 중요한 요인이다. 진입자의 증가, 업체 간 가격전은 필연적으로 업계의 이익률을 떨어뜨릴 것이며, 이는 어느 정도의 경쟁 우위를 가진 기업만이 생존할 수 있게 한다.

기자: 슈퍼마켓을 한 바퀴 돌면 현재 유제품, 특히 액상유의' 가격전' 이 치열하다는 것을 알 수 있습니다. 텔레비전에서 대량의 유제품 광고도 유제품 경쟁의' 화약 냄새' 를 느끼게 했다. 너는 어떤 기업이 이렇게 치열한 경쟁에서 이길 것이라고 생각하니? 유제품 다크호스의 출현을 어떻게 평가합니까?

정준호: 네, 이것은 정상적인 현상입니다. 모든 사람이 그들의 제품, 특히 우유를 판매할 수 있는 방법을 찾아야 하기 때문입니다. 저장하기가 쉽지 않습니다. 한 제품을 팔려고 하는데 소비자에게 가장 매력적인 것은 가격이다. 누구의 가격이 낮고, 누구의 제품이 할인된다면, 누구든지 이 제품을 선택할 수 있다. 물론 합리적인 소비자는 가격뿐만 아니라 브랜드, 기업의 신용도, 기업의 서비스를 봐야 한다. 그러나 우리 중국의 소비자들은 아직 모두 이성의 지경에 이르지 않았으니, 누가 싸면 살 것이다. 이런 식으로 산업의 이익률은 점점 더 얇아질 수밖에 없다. 이 업계의 발전으로 볼 때, 각 기업은 모두 자신의 우세와 열세를 가지고 있다. 어떻게 그 장점을 발휘하고 그 열세를 피하는 것이 가장 중요하다.

곽위건: 다들 가격을 낮추고 있고 이익률도 떨어지는데, 기업이 감당할 수 있는 한 이런 하락은 정상입니다. 기업의 위치가 다르고 경쟁 수단도 다르다. 어떤 기업은 높은 가격을 유지하여 이런 브랜드 이미지를 세우고 비용으로 지탱한다. 그러나 일부 기업은 브랜드에 대한 투자가 적고 가격이 낮을 수 있다. 소비 수준에도 큰 차이가 있다. 베이징과 같은 대도시에는 상하 소비 수준이 있는 사람들이 있다. 어떤 사람은 가격을 더 중시할 수도 있고, 어떤 사람은 브랜드를 더 중시할 수도 있다. 따라서 전체 업종이 성장하고 소비층이 급속히 확대되는 맥락에서 모든 기업은 자신의 위치를 정확히 파악하기만 하면 하이엔드 또는 로우엔드 모두 자신의 생존 공간을 가질 수 있다. 시장에 더 가까운 삼원은 자체 제품의 장점을 가지고 있다. 예를 들어, 외국 기업의 제품은 초고온 살균 제품이 더 많으며, 요구르트와 파스텔 살균 생크림이 더 많을 수 있으며, 유통기한이 짧을 수 있습니다.

왕가펜: 유제품 산업은 맥주 산업과 같습니다. 모두 와서 하면 가격이 내려가고, 업종의 모금리가 계속 하락하고, 진입의 문턱이 점점 높아지고, 소규모 기업은 생산할 수 없다. 물론 모든 업종에는 다크호스가 있다. 유제품 시장의 다크호스가 많은 것은 좋은 일이며, 우리 업종을 더욱 빠르게 발전시킬 것이다. 우리 함께 시장을 크게 만들어 봅시다. 더 큰 케이크는 우리에게 좋다. 만약 우리가 고군분투한다면, 더 많은 사람들이 우유를 마시게 할 수 없다. 게다가, 경쟁은 우리로 하여금 끊임없이 진보하고 혁신하도록 강요할 것이다.

미래의 신입사원이 어떻게 될지는 그들의 목표, 문화, 관리 등에 달려 있다. , 하지만 모두 경제법에 따라 일을 처리해야 한다. 용기 있게 성을 공략하는 것은 괜찮지만, 지속적으로 수익성을 높이는 것은 모든 사람이 직면하고 있는 문제이다. (존 F. 케네디, 용기명언) 대기업은 반드시 관리에 의지해야 하며, 전통적인 관리 방식은 기업을 건강하고 지속적으로 발전시킬 수 없다. 게다가, 직업경영자의 직업적 소양이 부족한 것도 문제다. 현재 낙농 관리 인재의 전반적인 수준이 충분하지 않다. 나를 포함한다.

유영호: 우리가 이 산업에 진출한 지 얼마 되지 않았습니다. 이 업계의 대기업에 비하면 여전히 약간의 차이가 있고, 많은 부족함이 있다. 그러나 새로운 희망도 나름대로의 장점이 있다. 우리는 농업에서 20 년을 일했고, 농업에 대해 어느 정도 알고 있으며, 소를 기르고 풀을 심는 것, 즉 낙농 자원 방면에 상당한 우세를 가지고 있다. 동시에 농민의 이익과 도시의 수요를 유기적으로 결합할 수 있다. 우리에게는 좋은 메커니즘과 새로운 포지셔닝이 있습니다. 이 메커니즘과 새로운 방향은 현대 시장 경제와 결합되어 더 큰 활력과 창의력을 자극할 수 있다. 또한 상장회사의 플랫폼, 어느 정도의 자금력, 새로운 희망의 브랜드, 새로운 희망의 포용 문화가 있습니다. 그래서 저는 우리가 겸손하게 공부하고 꾸준히 노력한다면 유제품 산업에서 빠르게 발전하여 더 좋은 성적을 얻을 수 있을 것이라고 믿습니다.

거품론' 이 성립될 수 있을까?

우유 붓는 사건은 매우 드문 현상으로, 유업에 거품이 있다는 것을 의미하지는 않는다. 일부 기업이 실수를 하는 것은 정상이다. 정확한 위치를 찾기만 하면 모든 기업이 생존할 수 있는 길이 있지만 일부 지방정부의 산업 발전에 대한 개입이 너무 깊어 주목할 만하다.

인터뷰어: 왜 이 시장에는 공급이 부족하다고 생각하는 유제품 제조사가 우유를 붓는 사건이 나타날까요? 유제품 시장의' 거품론' 을 어떻게 볼 것인가?

곽위건: 유제품 산업에 거품이 있다는 말에 동의하지 않아요. 대량의 자본이 들어오면 다른 전략을 채택할 것이다. 우유 공급원에서 최종 판매 채널 및 모바일 링크에 이르기까지 중점은 다를 수 있지만, 기업이 자신의 장점을 찾기만 하면 성공할 수 있어야 한다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 물론, 급성장하는 산업에서도 모든 사람이 성공하는 것은 아니다. 일부 기업은 관리 문제, 의사 결정 문제, 일부 실수를 하는 것은 정상입니다. 우유를 붓는 것은 보기 드물어서 업계에 큰 문제가 있다고 말할 수 없다.

왕가핀: 저는 우리 산업에 지금' 거품' 이 있는지 자세히 연구하지 않았습니다. 기업에서, 만약 우리가 문제가 있다면, 우리도 잘 알고 있다. 우유가 팔리지 않으면 우리는 손해를 볼 것이다. 자본은 이익을 추구하는 것이어야 하고, 손해를 보면 자동으로 퇴출한다. 그러나 관건은 정부가 개입하지 않는 것이다, 이것이 우리가 줄곧 강조한 것이다. 정부 지원은 주로 산업 정책과 산업 지향에 반영되어야 하는데, 결국 농업 구조와 산업 구조 조정이 관련되어 있기 때문이다. 현재 일부 지방정부는 지나치게 열정적이어서 농민들에게 소를 기르라고 요구하고 있다. 나는 이것이 몇 가지 문제를 일으킬 수 있다고 조금 걱정한다.

Zheng junhuai: 유제품 산업은 다른 산업과 다릅니다. 사슬이 비교적 촘촘한 산업이다. 구체적으로 시장, 기지, 가공능력을 맞추려면 일치하지 않으면 문제가 생길 수 있다. 이 촘촘한 사슬에서 첫 번째는 시장이다. 하지만 시장이 있어 우유원 문제를 해결하지 않고 가공이 잘 되고 다채로운 품종이 풍부해 이 시장의 수요는 소화되지 않는다.

우유원과 마케팅은 누가 더 중요합니까?

유원 건설은 유제품 기업의 높은 중시를 받아 많은 기업들이 자신에게 적합한 효과적인 유원 건설 메커니즘을 세웠다. 우유 공급원 외에도 시장, 마케팅 채널, 브랜드 등의 요소도 중요하다.

기자: 우리는 자본이 들어오면서 우유원의 인클로저 운동이 점점 더 심해지는 것을 보았습니다. 어떻게' 한정된 자원을 무한한 경쟁에 투입하라' 는 문제를 해결할 수 있을까? 우유원은 결국 회사 유업 발전의 병목 현상이 될 수 있을까?

정준호: 우유원 기지로 볼 때 현재 중국의 젖소는 빠르게 발전하고 있고, 정부의 추진도 있고, 투자자들의 개입도 있고, 발전 잠재력도 크다. 동시에 중국도 호주와 뉴질랜드에서 젖소를 대규모로 구매한다. 선진국 유업이 과잉돼 젖소 구입 가격이 국내보다 훨씬 높지 않아 지금은 기세가 세다. 또 젖소의 자연 성장 속도도 빠르다. 지난해 중국 유제품 산업의 발전 속도가 20% 를 넘었고, 어떤 곳은 심지어 더 높았다. 후허 하오 터 (Hohhot) 와 같은 유제품 산업은 50% 이상 발전했습니다.

최초로 우리 일대는 모두 농민 가정 사육이었고, 집집마다 소 두세 마리였다. 이 모델은 사육 비용이 매우 낮지만 저장, 방병 등 여러 가지 문제로 인해 분산 사육의 폐단이 점점 더 두드러지고 있다는 장점이 있다. 예를 들어, 한 농민이 밤에 젖을 짠다. 잘 보관하지 않으면 다음날 시큼해진다. 산성패한 후에 버리거나 알칼리로 중화한다. 그래서 1996 부터, 우리는 원래 한 가정의 먹이를 기초로 큰 통합을 했다. 농민들이 소를 집중적으로 기르는 마을에 현대화된 젖을 짜는 홀이 세워졌다. 양식업자들은 독립적으로 젖소를 기르고, 우리 착유실에서 젖을 집중적으로 짜고, 우리의 냉장탱크로 빠르게 식히면, 우리의 우유차는 제때에 젖을 뽑아 공장으로 돌아간다. 이렇게 하면 우리 젖이 진짜 젖을 짜내고 다른 중간 고리와 인위적인 요소를 없앨 수 있다. 또한 양식부터 사육까지, 사료 공급에서 우유 저장, 우유 수거, 우유 지불에 이르기까지 포괄적인 지원 서비스를 제공합니다. 이 문제들은 모두 우리가 현지 축산과 협력하여 해결한 것이다.

이 모델을 통해 농민의 이익이 보장되었다. 계산에 따르면, 소 한 마리당 1 년에 4 천 5 천 달러를 벌 수 있어 매우 돈을 벌 수 있다. 농민들은 감히 많이 기르지 못하여, 지금은 대규모로 발전하고 있다. 이 경우, 우리는 더 많은 통합 조치를 취했다. 첫째, 젖소 동네를 설립하고 농가는 소를 동네로 옮겨 사육하며 규모 10 ~ 20 마리를 사육한다. 사람과 동물이 분리되면 농민들은 유제품 산업 발전에 집중할 것이다. 두 번째 모델은 일정한 자금력과 소 기르는 경험이 있는 사람들에게 자금과 설비 지원을 제공하는 것이다. 이렇게 한 무리의 규모의 유농을 발전시켰는데, 어떤 유농들은 현재 200 ~ 300 마리의 젖소를 기르고 있다. 또 다른 형식은 목장 공원이다. 우리는 외지 소를 끌어들이는 기초 조건을 제공하여 소를 공원으로 몰아갔다. 공원의 규모는 현재 3000 에서 6000 까지 다양하다.

집약화, 유원 기지의 안정에 대해 유제품 가공업체가 고품질의 유원을 얻는 데 있어서 효율을 높이는 것은 매우 좋다. 현재 우리 지역에서는 유제품 산업을 둘러싸고 많은 서비스 기관이 출현하고 있다. 어떤 사람은 소를 사고, 어떤 사람은 사료를 공급하고, 어떤 사람은 전염병 예방·통제, 젖소 품종 개량을 담당하고, 어떤 사람은 목초를 심는다 ...

사회 전문 분업이 갈수록 가늘어지고, 효율이 높아지고, 원가가 낮아지고, 품질이 보장된다. 외국 선진국은 이미 이 단계를 해냈고, 우리는 해외로 접근하고 있다.

유영호: 미래 발전의 병목에 대해 말하자면, 우선 자원과 우유의 원천이라고 생각합니다. 좋은 목장, 좋은 젖소가 있는지 없는지는 기업의 미래 발전의 관건이자 기초이다. 물론, 브랜드도 중요하다, 특히 시장 확장 방면에서. 기업의 실력, 서비스 수단, 마케팅 네트워크, 기업 인재도 모두 중요한 종합 역할을 한다.

왕가펜: 우리 업계에서는 우유원의 건설이 유제품 시장의 개척만큼이나 중요합니다. 어떤 사람들은 우유의 원천이 광명의 가장 큰 문제라고 말하지만, 나는 줄곧 시장을 견지하는 것이 가장 큰 문제이다. 우리는 유제품 산업의 발전이 유농과 밀접한 관련이 있다는 것을 깊이 느꼈다. 1980 년대부터 우리는 10 년 동안 상해의 양우업을 2 만 ~ 3 만에서 5 만 ~ 6 만 원으로 늘리는 데 많은 돈을 썼다. 1995 부터' 전국자원을 이용한 전국시장' 을 제정하고 실시한다

전략에서, 우리는 또한 우유 가공 시장을 고려한다. 우유원의 계절성 문제를 피하기 위해서는 국내 우유원이 가장 발달한 북방 지역에 우유원 기지를 세워야 한다. 우리는 소를 기르는 데는 시간이 걸린다는 것을 잘 알고 있지만, 젖소는 움직일 수 있기 때문에, 우리는 일찍 우유원의 배치를 마쳤다. 지난 몇 년 동안 우리는 유원 기지, 시장, 가공 사이의 관계에 대해 점점 더 이성적으로 생각하고 있다.

현재 유업은 급속한 발전기에 처해 있어 큰 제약이 없다. 현재 시급히 해결해야 할 것은 어떻게 제품 품질 체계 표준의 유력한 시행을 보장할 것인가이다.

곽위건: 기업은 규모면에서 비교적 안정적인 상승이 있어야 하는데, 많은 소기업의 성장이 제한될 수 있습니다. 제 생각에는 경쟁력을 높이는 데 가장 중요한 것은 양끝에 있습니다. 하나는 우유원이고, 하나는 마케팅 채널입니다. 네가 어느 방향에 집중하든 네가 옳다. 삼원적인 관점에서 볼 때, 어떤 기업은 발전이 빠르지 않을 수도 있고, 어떤 기업은 이미 우리를 능가하여 스트레스를 받고 있다. 자금이 부족한 이유가 있고, 더 중요한 것은 삼원의 판매가 장기적으로 베이징에 국한되어 있고, 전국 마케팅 네트워크가 건전하지 않다는 것이다. 유제품의 수요, 특히 중소 도시의 수요가 크게 증가했을 때, 우리는 빠르게 성장하는 케이크를 공유하지 않았다.

수익성을 높이는 것은 무엇에 달려 있습니까?

업종의 특징은 규모화 경영에 적합하다. 단순한 규모 향상 외에도 기업 마케팅 네트워크 구축 및 생산 조직 형태의 혁신은 기업이 이윤 성장을 실현하는 데 특별한 의미를 갖는다. (윌리엄 셰익스피어, 기업 마케팅 네트워크 구축, 생산조직, 생산조직, 생산조직, 생산조직, 생산조직, 생산조직)

기자: 최근 2 년 동안 수평이든 수직이든 유제품 기업의 확장 속도가 빨라지고 있습니다. 그렇다면 우유원과 시장을 다투는 가장 효과적인 방법은 무엇일까? 생산량과 생산능력이 증가함에 따라, 기업은 어떻게 소득과 이윤의 조화로운 성장을 보장할 것인가?

곽위건: 모든 사람이 들어오면 기업과 브랜드의 통합이 필수적이다. 이 과정에서 어떤 기업은 계속 확장되고, 어떤 기업은 합병될 것이다. 유제품의 차이는 그리 크지 않아 가공 공예 설비가 모두 비슷하다. 기준에 엄격히 따르면, 누구도 누구의 젖을 마시지 않고 누구의 젖을 마시지 않는다. 자본은 업계가 확대되고 있고 수요가 확대되고 있다는 것을 알 수 있다. 이 업계의 제품 차이는 크지 않고, 기술 함량은 그리 높지 않다. 유제품 산업은 일부 산업과는 달리 첨단 기술보다는 통제가 필요하다.

삼원은 최초로 베이징에서 독점하여 베이징 시장 100% 를 차지했다. 이제 시장이 개방되었으니 일부 시장을 양보할 것이며, 삼원은 대략 베이징의 30% 의 점유율을 양보할 것이다. 따라서 삼원을 확장해야지, 베이징 시장을 고수하지 않을 것이다. 내 의견으로는, 거대한 판매망을 구축하는 것은 이윤을 늘리는 지름길이다. M&A 통합은 더 복잡하고 비용이 많이 들기 때문에 네트워크를 더 견고하고, 더 깊고, 더 빠르게 하는 것이 좋습니다. 삼원 상장 후 자금을 모으는 것은 판매 채널 건설에 비교적 큰 투자를 할 것이다. 앞으로 2 ~ 3 년 안에 회사의 외지 수입이 크게 향상될 것이라고 믿는다. 우리의 소원은 회사의 현재 수입이 베이징과 다른 도시보다 7 대 3 의 비율을 바꾸는 것이다.

시장을 넓히는 동시에, 적절한 시기를 잡아서 외성 시 유기업을 인수하고, 가공, 자주공장 건설 등을 위탁하여 삼원 전체 생산능력과 시장 점유율을 높일 것이다. 물론, 우리는 단지 우리 자신의 자원을 이용하는 것이 아니다. 예를 들어, 오스트레일리아에 공장을 짓고 현지 천연 양질의 우유원을 이용하여 분유, 치즈 등을 생산했습니다.

요컨대, 업계가 브랜드와 장비에 대한 투자를 늘리는 것은 여전히 정상 범위 내에 있는가, 아니면 어느 정도의 이윤 공간을 확보하고 있는가. 올해 들어 사탕수수, 포장재 등 원자재 가격이 다양한 수준으로 하락하면서 유제품 생산업체 생산원가도 약간 하락했다.

유영호: 가장 효과적인 경쟁 방식은 품질, 브랜드, 입소문입니다. 유제품은 수입하고 품질은 관건이다. 품질을 보장하기 위해서는 좋은 우유원과 좋은 유제품 기지가 있어야 한다. 소비자들에게 안전한 우유, 친환경 우유를 마시게 하다. 새로운 희망은 최근 윈난원현에 닛산 우유 65,438+0,000 톤의 프로젝트를 건설했는데, 그 중 하나는 이곳의 자연환경을 마음에 드는 것이다. 대리주에는 300 만 묘가 넘는 천연목장과 거의 1000 만 묘의 높은 산이 초원에서 개발될 수 있다. 이곳은 수초가 수려하고 사계절이 봄과 같아서 500 년 동안 젖소를 양식한 역사가 있다. 우리는 이 매우 친환경적인 곳에 매우 친환경적인 유제품 공장을 건설하여 우유원으로부터 우유의 품질을 보장해야 한다. 우리는 대리를 신희망 유제품의 생산 가공 기지와 유원 기지로 삼아' 나비샘' 을 새로운 희망의 주요 브랜드로 마케팅할 가능성이 있다.

왕가펜: 시장 수단의 조절 하에 기술 혁신으로 인한 제품 차별화, 인재 양성, 조직 혁신이 있을 것입니다. 우리 이 업종의 특징은 규모화 경영을 요구하며, 결국 대기업의 출현과 성공을 부르게 될 것이다. 그러나 외국의 일체화 과정에 비해 중국은 시간적으로 보편적으로 비교적 짧다.

유제품 업계의 경쟁은 갈수록 치열해지고, 전통적인 투자와 공장 확장에 의존하는 것은 이미 경쟁의 수요에 적응하기 어렵기 때문에, 우리는 어쩔 수 없이 혁신을 해야 한다. 게다가, 우리는 상해에 위치하여 경영 비용이 다른 기업보다 높다. 자력갱생을 지나치게 강조하면 원가를 늘리고 이윤 공간을 더욱 축소해 막대한 재정적 위험을 초래할 수밖에 없다. 따라서 우리는 광명유업의 자체 브랜드, 기술, 관리, 경영 이념 등 무형자산을 확장의 중요한 무게로 삼도록' 경자산 전략' 을 제정했다.

우유 공급원 방면에서 우리는 점차 일부 목장을 다른 사람에게 팔아 관리한다. 하지만 우리는 더 많은 목장을 관리하기 위해 목장을 팔았다. 우리는 관리 기술팀을 목장 서비스에 파견하여 목장의 모든 정보를 인터넷에 올리고,' 온라인 목장' 을 세우고, 각 젖소에 대한 서류를 만들고, 감시를 추적한다. (존 F. 케네디, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 관리명언) 이렇게, 목장은 우리의 것이 아니지만, 우리는 관리를 통해 우유의 공급원을 통제함으로써 원료의 품질을 보증한다. 지난 수십 년 동안, 광명은 상해에서 전통적인 방법으로 20 만 톤의 우유원을 만들었다. 그리고 가벼운 자산의 운용을 통해 2 년여 동안 우리의 우유는 단번에 60 만 톤을 돌파했다. 완제품의 경우, 우리는 대행 방식을 통해 유제품의 생산을 다른 유제품 업체에 아웃소싱하여 제품 설계, R&D, 판매, 서비스, 브랜드 홍보를 위해 최선을 다합니다. 올해 우리는 거의 1 억 원을 CCTV 에서 광고를 하는 것도 이것에 기반을 두고 있다. 광명유업은' 경자산 전략' 을 통해 우유원을 안정시키고, 제품 시장 점유율을 확대하고, 회사 원가를 효과적으로 통제하고, 효율적이고 빠른 성장을 달성한다.

정준호: 자본이 유입된 후, 다음 단계는 통합입니다. 이에 따라 핵심 경쟁력과 독특한 장점을 지닌 일부 기업은 더 빠르게 성장하고, 일부 기업은 도태될 수 있다. 시장 메커니즘의 조정을 통해 대기업 그룹은 대량의 시장 점유율을 통제했다. 중소기업은 특색에 의지하여 생존하고 발전하며, 시장 경쟁도 무질서에서 질서로 나아갈 것이다.

일리는' 기지형' 회사로 시작했고, 오늘은 이미' 기지+시장형' 회사가 되었다. 우리의 현재 생산 기지 중 많은 부분이 대도시에 건설되었다. 북경에서, 우리는 요구르트 공장을 설립하여 중국에서 가장 진보한 기술을 가지고 있다. 상하이에는 현대적인 아이스크림 공장이 있습니다. 게다가, 우리는 Xi, 심양, 우한 등에 공장과 생산기지를 두고 있다. 전국적으로 자원 최적화 구성과 유원 기지, 생산기지, 시장이 결합된 완전한 배치를 형성했다.