면접이 통과된 후 어떻게 HR 과 임금에 대해 이야기하는가?

많은 사람들이 일상적인 학습, 일, 생활에서 면접을 본 적이 있다. 어떤 면접이 고전적인가요? 제가 수집한 면접이 통과된 후 어떻게 HR 과 임금에 대해 이야기할 수 있을까요? 여러분께 도움이 되길 바랍니다.

면접이 통과된 후 어떻게 HR 과 임금에 대해 이야기하는가?

경력에서 일반인들은 보통 임금을 협상할 기회가 많지 않아 마음에 들지 않는 최종 임금을 쉽게 받을 수 있지만 일단 임금이 달성되고 제출되면 거절하기 쉽지 않다. 거부 후 향후 입사에 불리하다. 임금 관리자는 매일 수많은 지원자와 임금 협상을 하며 경험이 풍부하지만, 임금 관리자의 역할은 필사적으로 당신의 임금을 낮추는 것이 아니라, 양측이 합리적인 범위 내에서 가능한 한 빨리 임금 기대에 동의하여 지원자가 가능한 한 빨리 입사할 수 있도록 추진해야 한다는 점에 유의해야 한다.

다음은 세 가지 일반적인 실제 상황에 대한 몇 가지 방법입니다.

1, 고임금 추구

어떤 분야에서 몇 년 동안 일한 후, 특히 의지가 있는 사람들은 어떤 분야에 이미 매우 정통하다. 하지만 기존 일자리와 급여가 빠르게 오르지 못한다면, 마침 다른 회사들이 같은 방향의 일자리를 가지고 있고 임금이 더 높다는 것은 많은 사람들이 기꺼이 보는 것이다.

이 경우 임금 관리자와 이야기할 때, 심지어 최종 면접에서도 상대방이 줄 수 있는 임금을 시험해 보고 자신의 마음에 이상적인 임금을 보고할 수 있는 방법을 강구할 수 있다. 이런 방식의 성공률은 떨어질 수 있지만, 일단 성공하면, 너의 임금은 눈에 띄게 상승할 것이다. 실패하더라도 너무 슬퍼할 필요는 없다. 상대방이 친숙한 근무환경을 포기하는 등의 요소를 보충하기 위해 큰 인상을 줄 수 없다면, 소폭 임금 인상으로 같은 일을 하는 것은 득실할 수 없기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 실패명언) 봉급 인상이 분명해야 이런 일자리는 고려할 가치가 있다. 그렇지 않으면 갈 가치가 없다.

한편 쇼본군도 프라이스워터하우스쿠퍼스 사람들이 안영으로 이직한 적이 있다고 들었다. 다만 상대의 월급이 매월 1 000 원이기 때문이다. 물론 4 대 회사가 비슷하고 양측이 잘 알고 있기 때문에 임금이 조금 인상되더라도 이직을 선택하는 사람도 있다.

급여와 고용 확률의 균형을 추구하십시오.

한 회사에서 몇 년 동안 일한 후, 만약 업무 기술이 거의 향상되었다면, 진보가 느리고, 더 나은 플랫폼과 일정한 임금 인상을 고려하면 이 모델을 고려해 볼 수 있다. 급여 관리자와 대화할 때, 급여가 어느 정도 증가하기를 바라는 것과 같이 자신의 의지를 분명히 표현할 수 있지만, 회사의 기준을 따라야 한다. (당신의 눈에는 선택한 회사가 반드시 정규 급여 기준 체계를 가져야 한다고 믿는다.) 그렇다면, 당신이 급여 체계를 따르는 한,

3. 가급적 채용을 합니다.

당신이 작은 회사에서 몇 년 동안 일할 때, 회사의 규모가 작기 때문에, 기술 천장이 뚜렷하거나 직원 발전이 제한되는 등의 문제가 발생합니다. (그러나 당신이 작은 회사에 있을 때, 당신은 당신의 구조가 점점 낮아지고 있다는 것을 느끼지 못합니다. 같은 방향으로 같은 분야의 친구와 소통하려면 긍정적이거나 부정적인 차이를 볼 수 있다. 이때 가장 중요한 것은 더 나은 시스템에 진입할 수 있도록 보장하는 것입니다 (업계 최고의 일선 회사는 일반적으로 더 나은 자원과 기회를 제공할 수 있음). 따라서 급여에 대해 이야기할 때는 자신이 최종적으로 합격할 수 있도록 보장하는 것이 중요하다. 따라서 급여에 대해 이야기할 때, 급여 관리자에게 당신이 정말로 회사에 가입하고 싶다는 성의를 적절히 표현할 수 있으며, 심지어는 과감하게 당신의 성의를 나타낼 수도 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 봉급명언) 예를 들어 급여에 대한 기대가 높지 않고, 관건은 플랫폼에 가입하는 것이다. HR 부서는 서로 다른 지원자들을 비교할 때도 이를 참고요소 중 하나로 활용해 결정적인 순간에 합격할 확률을 높이는 데 도움을 줄 수 있다. 물론, 일반 회사는 당신의 보수를 특별히 억압하지 않을 것이며, 역시 자신의 급여 체계 기준에서 확정될 것입니다.

면접에서 월급에 대해 어떻게 이야기합니까

임금 문제는 면접에서 매우 중요하고 민감한 문제이며, 면접 쌍방이 반드시 이야기할 문제이다. 중국 전통 관념의 영향을 받아 과거에 사람들이 이 문제에 대해 이야기할 때, 모두 언급하고 싶지 않았다. 인재와 노동력의 시장화와 보편적인 교류가 커지면서 사람들은 점점 더 솔직하고 직접적으로 임금에 대해 이야기할 수 있게 되었다.

본질적으로 임금에 대한 논의는 인재 공급과 수요 간의 교섭이지만, 상품 매매 과정에서 적나라한 교섭과는 다르다. 특히 구직자에게는 분수와 기교를 어떻게 파악하느냐가 구직의 성공에 큰 영향을 미친다. 급여는 구직자의 절실한 이익과 직결되기 때문에 자연스럽게 관심을 갖는다. 그러나 면접 과정에서 임금 논의 시기를 파악하는 것이 중요하다. 이와 관련하여 구직자들은 특히 주의를 기울여야 한다: 우선, 급여에 대해 직접 논의하지 마라. 면접 양측 모두 임금 문제에 대해 아무 말도 하지 않지만 구직자들은 처음부터 이 화제로 직진해 너무 인색한 인상을 주기 쉬우며 면접관의 첫인상을 크게 떨어뜨릴 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 스튜어트, 자기관리명언) (윌리엄 셰익스피어, 스튜어트, 자기관리명언)

둘째, 면접관에게 먼저 이 문제를 말하도록 하는 것이 좋다. 일반 채용 절차에 따르면 면접관은 구직자의 능력, 성격, 업무 태도에 대한 초보적인 인상을 받은 뒤 구직자에게 회사의 급여 복지를 소개하거나 구직자에게' 당신이 기대하는 급여는 얼마입니까' 라고 물어본다. 이때 구직자는 당연히 자신의 요구를 할 수 있다. 또한 구직자는 임금을 요구할 때 가능한 한' 어떤 화살' 을 해야 한다. 급여가 너무 낮아서 능력 부족으로 의심될 수 있습니다. 제공된 급여가 너무 높으면 경쟁 기회를 잃을 수 있습니다.

필자의 경험에 따르면 구직자들은 다음과 같은 참고에 따라 자신의' 심리적 가격' 을 결정할 수 있다.

1. 개인의 능력, 학력, 스펙 등. 많은 채용 기관들은 구직자의 상황에 따라 융통성 있게 파악할 수 있도록 임금 정책을 결정할 때 일반적으로 어느 정도 여유를 남겨 두고 있다. 사실 임금의' 높음' 과' 낮음' 은 상대적이다. 채용 기관에 있어서 관건은' 가치 있는 것' 이다.

2. 시장 수준. 현재 많은 회사들은 채용할 때' 정찰가' 를 하지 않지만, 그들이 임금정책을 제정하는 중요한 근거는 업계와 시장의 임금 수준이다. 구직자들은 몇 가지 경로를 통해 대략적인 시장 상황을 이해할 수 있다. 현재 신문, 인재, 노동시장 채용 등은 정기적이거나 비정기적인 보도와 분석을 하고 있다. 물론 친척과 친구들도 아주 좋은 정보 수집 채널이다.

구직자의 현재 소득 수준. 구직자가 현재 직장에서 새로운 직장으로 뛰어들어 항상 이전보다 더 많은 월급을 받고 싶어하는 것은 인지상정이다. 이에 따라 구직자들은 현재의 소득 수준에 따라' 심리적 가격' 의 최종선을 결정할 수 있다. 구직자들이 그들이 신청한 일에 대해 매우 관심이 있다면, 그들은 월급을 토론할 때 좀 더 유연해야 한다. 왜냐하면, 당신의 월급이 면접관의 예산을 초과하더라도, 그들이 당신의 능력에 만족한다면, 그들은 당신에게 "우리는 현재 당신의 임금 요구를 만족시킬 수 없습니다. 그래서 당신에게 8000 을 주겠습니까?" 라고 물어볼 수 있기 때문입니다. 만약 네가 그것을 받아들인다면, 너는 곧 일자리를 얻을 수 있을 것이다.

또한 다음 사항에 특히주의하십시오.

꼼꼼히 비교: 자신의 인맥에 따라 자신의 시장 가치를 결정하고 급여, 보험, 직함, 휴가 등 자신의 요구 사항을 상세히 열거한다. 단지 구간일 뿐이다: 예를 들어 임금이 3000 ~ 5000 원 사이라면 중간값을 겨냥해야 한다.

전략적 고려 사항: 1 차 면접에서 필요한 것을 얻지 못하면 면접 후 미래 임금 인상을 요구한다. 이상적인 상황이 무엇인지, 받아들일 수 있는 조건이 무엇인지 찾아내다. 당신이 원하는 것을 제시하되, 다음 중요한 문제에 대해 양보할 준비를 해야 한다.

적극적 이니셔티브: 처음부터 모든 요점을 책상 위에 올려놓고, 당신과 당신의 고용주가 이번 협상에서 만족스러운 결과를 얻기 위해 노력하고 있다는 것을 기억하십시오. 진정하세요: 스스로에게 시간을 내서 곰곰이 생각하고, 자신의 흥미를 다른 사람에게 보여주고, 하루 안에 답을 줄 것이라고 말하세요.

급여 조건: 모든 고용 조건, 즉 기본 책임, 급여 및 각종 주석을 협상합니다.

면접관과 급여 기교에 대해 이야기하다.

1, 만나자마자 월급에 대해 이야기하지 마세요.

면접을 볼 때 HR 은 처음부터 급여에 대해 이야기하는 것을 피해야 한다. 면접 과정에서 지원자에 대한 충분한 이해를 쌓아야 하고 지원자가 회사와 직위에 대해 어느 정도 이해할 수 있도록 해야 하기 때문이다. 그렇지 않으면 양측이 소통이 부족할 때 임금 수치만 말하면 협상의 가능성이 훼손된다.

대화에서 HR 은 어느 쪽이 우세한지 알 수 있다. 지원자의 조건이 좋다면, 기업은 급여 대우에서 반드시 후한 대우를 받을 것이다. 반면 후보가 조건이 비슷한 후보 중 하나일 경우 기업은 임금을 낮추고 임금 논의 시간을 연기하여 정보와 사고의 기회를 얻을 수 있다.

2. 상대방의 월급을 직접 묻지 마세요.

일부 HR 은 채용에서 지원자에게 어떤 대우를 원하는지 직접 물어본다. 사실, 이것은 이미 후보자에게 제시가격을 제시할 수 있는 권한을 부여했는데, 이것은 왕왕 기업에 불리하다. 특히 지원자가 이상적인 대우를 말하고 기업이 그의 희망을 충족시킬 수 없을 때 부정적인 영향을 미칠 수 있다.

반대로, 지원자의 현재 또는 이전 직업에 대한 임금을 물어본다면, 그가 지금 받고 싶은 대우를 첨부해도 기업은 더욱 합리적인 참고 기준을 갖게 될 것이다. 후보자의 현재 급여가 기업의 사전 설정된 최대 급여보다 낮은 경우 기업은 후보자의 참여 수준에 따라 급여를 조정하여 후보자를 유치할 수 있습니다. 후보자의 현재 임금이 기업이 설정한 최대 임금보다 높을 경우 HR 은 해당 직책의 다른 장점을 중점적으로 고려할 수 있습니다.

3. 임금 범위의 하한과 중간값만 알려줍니다.

어떤 회사들은 채용 광고와 같이 처음부터 직위의 임금 범위를 발표하는 것을 좋아한다. 이런 방법은 기업에 좋지 않다. 일반적으로 임금 범위의 상한선을 유지하고 수험생에게 임금 범위의 하한과 중간값만 알려야 한다. 또 급여 방면에서 기업의 경쟁력과 매력이 있는 곳을 분명히 해야 한다.

마케팅과 마찬가지로, 당신은 상대방에게 기업 급여의 판매점을 잘 알려야 한다. 예를 들어 각종 보험이 완비되고, 내부 주식 기부 제도를 시행하고, 대기업은 지원자가 비교적 안정적이고 장기적인 수입을 가질 수 있도록 허용한다. , 처음부터 기업의 밑바닥을 드러내지 않도록 노력하십시오.

하한과 중간값만 이야기하면 기업에 대한 임금 기대치가 높은 후보를 선별할 수 있고, 협상 공간, 경험이 풍부하거나 조건이 우수한 후보자, 상향 조정을 위한 유연한 공간도 마련할 수 있다.

4. 특정 급여의 상한 및 하한을 고려하십시오.

기업은 지원자와 임금에 대해 토론하기 전에 먼저 이 직위가 기업에 미치는 가치와 기업이 지불하고자 하는 임금을 고려해 기업 급여 기대에 부합하는 지원자를 찾아야 한다. 그렇지 않으면 지원자가 임금에 대한 기대가 지나치게 높을 경우 기업은 지원자와의 비현실적인 토론에 빠지고 결국 헛수고가 될 수 있다.

그래서 면접을 보기 전에 기업은 반드시 이 직위의 최고 임금을 확정해야 한다. 기업은 재정능력과 내부 급여의 형평성을 고려해야 하기 때문에 이 상한선은 기업 최대 경쟁사 최고의 직원 지원도 돌파할 수 없다. 그렇지 않으면 직원 급여가 부담이 될 수 있다. 그리고 기업이 지원자에게 상한선을 넘는 임금을 준다면 다른 직원들이 알게 되면 불만을 불러일으켜 직원들의 감정에 영향을 미칠 수 있다.

5. 자신을 알고, 급여 정보를 이해합니다.

급여 협상 과정에서 기업으로서 자신을 알고 백전불거져야 한다. 지기는 자신의 기업의 임금 구조와 현황을 이해하는 것이다. 그가 지원자의 실제 임금 대우와 이전 임금 대우, 동류 인재의 사회 평균 임금 대우, 심지어 그의 사회관계 (동창, 친척, 친구 등) 의 임금 대우를 이해하는 것이다. ).

기업은 종합적인 정보를 조사하는 기초 위에서 임금에 대해 이야기하는 주동권을 장악해 지원자와의 협상을 통해 지원자의 심리적 기대를 낮추고 지원자가 자발적으로 임금 요구를 낮출 수 있게 했다.

6. 임금기준은 명확하게 상의해야 한다.

지원자에게 자신의 급여 요구를 솔직하게 말하는 것은 쉽지 않다. 현재 혹은 원하는 임금을 말하면 신청 과정에서 우세를 잃을 수 있고, 기업은 임금 요건은 낮지만 조건은 비슷한 구직자를 채용할까 봐 두려워하는 사람들이 많다.

그러나 급여에 대한 논의는 신청 업무의 핵심 부분이다. 지원자가 이 질문을 회피하거나 대답이 분명하지 않다면 HR 이 지원자에게 "현재 공석이 하나 있으니, 우리는 네가 가능한 인선인지 알아야 한다" 고 조언해 줄 것을 제안한다. 나는 너의 시간을 낭비하고 싶지도 않고, 기업의 시간도 낭비하고 싶지도 않다. "

또한 HR 은 질문을 통해 급여의 가능성을 탐구해 양측의 난처함을 피할 수 있다. 예를 들어, "회사가 당신에게 5,000 위안의 임금을 준다면, 당신의 기대에 맞을 수 있습니까?" 한편, 급여가 정식으로 확정되기 전에, 지원자가 생각하고 받아들이고 양측의 놀라움을 줄일 수 있도록 가설적인 방식으로 할 수 있다.

다른 보상을 무시하지 마십시오.

직위의 보답은 급여에만 반영되는 것이 아니다. 기업과 지원자가 임금에 대한 견해가 다를 때 기업은 다른 복지를 수량화하여 둘 사이의 차이를 줄일 수 있다. 예를 들어, 인적 자원 관리자는 구직 지원자의 기본급이 지원자의 예상보다 낮지만 기업의 공제와 연말 상여금이 일반 기업보다 높기 때문에 임금 인상 없이 지원자에게 한 직위의 진정한 가치를 보여주려고 노력하여 지원자에 대한 흡인력을 증할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언)

또한 HR 관리자는 후보자의 의견을 주의 깊게 경청하고, 요구 사항을 최대한 충족시킬 수 있도록 그들이 중요하게 생각하는 조건을 이해할 수 있습니다. 일부 지원자들에게는 유연한 근무 시간, 휴가, 훈련 기회 등이 있다. 직급은 아니지만, 그들이 직업을 받아들일지 여부를 결정하는 중요한 참고서일 수도 있다.

8. 심리전은 상대방의 기대치를 낮췄다.

아무리 급히 필요한 인재라도 급여 협상 단계에 서두르지 말고 시간의 위도를 최대한 활용해 문제를 해결해야 한다. 인재의 급여 기대가 자기 기업의 급여 수준보다 훨씬 높을 때 쉽게 포기하지 말고 필요할 때 시험을 볼 수 있다.

한 매니저가 훌륭한 인재를 마음에 들어 채용하고 싶었지만 지원자가 높은 가격을 요구하고 자신감이 너무 강했다. 그래서 그는 협상할 때 몇 가지 전문 분야에 대한 날카로운 질문을 제기했고, 그 결과 지원자는 대답이 좋지 않았고, 자신감은 급격히 떨어졌고, 임금은 곧 이야기되었다. 그래서 임금 협상은 심리전이고 지구력전, 지능전이다.

9. 급여에 대한 진실한 태도.

임금 협상의 목표는 보수를 최소화하는 것이 아니라 기업에 가장 적합한 직원을 찾는 것이다. 기업이 임금에 대해 너무 많은 수작을 부린다면, 이를테면 지원자가 앞으로 큰 인상을 받을 수 있도록 오도하는 등 먼저 지원자를 들어오게 하라. (존 F. 케네디, 돈명언) 이렇게 되면 지원자가 당시의 저임금을 겨우 받아도 임금이 자신의 요구에 맞지 않아 나중에 기회를 엿보게 된다.

기업이 잠시 돈을 절약했지만 앞으로는 더 큰 대가를 치러야 한다. 후보자의 현재 급여가 기업이 설정한 최고 임금보다 훨씬 높을 경우, HR 은 쌍방의 시간을 낭비하지 않도록 즉시 솔직하게 후보자에게 알려야 한다.

기업들이 입사 지원자에게 기업들이 그를 채용하고 싶지만 정말 그렇게 높은 임금을 낼 여유가 없다고 솔직하게 말했을 때, 때로는 지원자가 업무 내용 등을 좋아하기 때문에 자동으로 임금에 양보를 하기도 했다. 이런 성실한 관행은 기업이 후보자의 고가를 듣고 다른 핑계를 찾아 후보자를 거절하는 것보다 기업이 저임금으로 인재를 얻을 수 있는 더 큰 기회를 줄 수 있다.

10, 기업을 홍보하고 사업으로 사람을 매료시킨다.

인적 자원 관리자는 지원자와 대화할 때 지원자가 기업의 웹사이트와 관련 팜플렛을 보고, 기업의 관리팀을 소개하고, 기업의 문화를 소개하도록 유도해야 한다. 또한 기업이 처한 업계의 추세를 소개하고, 이 대업계의 맥락에서 기업의 발전 역사, 현황, 미래 추세 및 발전 전략을 소개한다. 신청자의 특성과 결합하여 지원자의 성장 욕구를 충족시키기 위해 간결하고 희망적인 직업 계획을 수립합니다.

이와 함께 수험생의 실태에 따라 수험생들이 함께 분투하도록 적극 지도하고 기업 성장의 즐거움을 체험한다. 긍정적인 선물식의 이념 유도는 기업들이 지원자에 대한 흡인력을 높이고 지원자의 실제 임금에 대한 기대를 상쇄할 것이다. 그러나, 이런 행동에서 호담을 자랑하는 것은 금지되어 있다.

1 1, 색욕, 일부러 줄이는 방법

또' 일부러 가격을 낮추다' 라는 수법이 있는데, 특별히 터무니없이 값을 부르는 구직자를 상대하기 위한 것이다. 그는 5,000 위안을 원하지만, 나는 그가 단지 3,500 위안의 가치가 있다고 생각한다. 나는 우리 회사가 2,500 원만 낼 수 있다고 말했다. 이때, 그 사람들은 왕왕 최저가격을 드러내야 한다.

사실, 나는 오랫동안 HR 을 해왔고, 기본적으로 상대방이 얼마나 가치가 있는지 알고 있습니다. 그가 최종선을 밝힌 후에, 너는 그와 협상하는 것이 훨씬 쉬울 것이다. 만약 그가 이 임금에 동의한다면, 나는 다섯 번째 점, 즉 "좀 더 지불" 을 써서 그를 상대할 것이다. HR 로서 구직자의 임금을 필사적으로 누르는 것은 바람직하지 않다. 그를 장기간 붙잡으려면 그를 공정하게 대해야 하기 때문이다. 그렇지 않으면 그가 회사에 와도 조만간 떠날 것이다.

12, 수습 기간 및 정규직 임금, 일회성.

또 한 가지 더, 구직자와 시용 임금과 정규직급에 대해 꼭 이야기해야 한다는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 구직자, 구직자, 구직자, 구직자) 일부 HR 은 수습 기간 임금만 이야기하고, 정규직 후 이야기하는 것은 바람직하지 않다. 너는 모든 사람에게 명확한 목표를 주어야 한다. 그리고 수습기간이 끝나면 회사와 개인의 자신에 대한 판단은 보통 다르다. 그런 다음 협상하십시오. 만약 붕괴된다면 쌍방에 모두 손실이다.

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