경제인은 주로 무엇을 합니까?

중개인, 중국의' 사직' 에 따르면 매매 쌍방의 교역을 소개하여 커미션을 받는 중개 상인이다. 1995 10 국가공상행정관리국이 반포한' 브로커관리방법' 은 "이 방법으로 브로커라고 부르는 것은 커미션을 받는 것을 목적으로 다른 사람의 거래를 촉진하고 경제활동에서 중개, 중개, 대리 등 중개업무에 종사하는 시민을 가리킨다" 고 지적했다. 일반적으로 브로커는 다른 사람의 상품 거래를 촉진하기 위해 의뢰인에게 정보, 기회 및 조건을 제공하거나 익명 거래에서 의뢰인을 대표하여 계약 당사자와 계약을 체결하고 계약 중개인을 담당하는 법에 따라 설립된 중개조직과 개인을 가리킨다.

브로커는 어떻게 일합니까?

브로커의 가장 기본적인 업무는 중간 업무를 통해 거래를 성사시키는 것이다. 그럼 어떻게 작동할까요?

첫째, 고객의 비즈니스를 효과적이고 정확하게 평가합니다. 일반적으로 고객은 비즈니스를 판매할 때 비즈니스에 대한 가격 책정이 어느 정도 감정적이어서 비즈니스의 실제 가치와 가격을 진정으로 반영하지 못합니다. 매니저는 어떤 업종의 전문가이며, 그들은 한 기업을 이성적으로 평가할 수 있다.

둘째, 고객과 중개계약을 체결하여 쌍방의 권리와 의무를 확립하다.

셋째: 의뢰인의 구체적인 요구와 계약에 따라 의뢰인을 위해 구매자를 찾는다.

넷째: 쌍방의 거래 성공을 촉진하다.

다섯 번째: 수수료를 받으세요.

국제 중개업에서 한 사업의 성공은 일반적으로 10 단계가 필요하며 고객과 브로커의 협조가 필요하다. 성공적인 운영을 위한 10 단계:

1, 당신의 기업을 팔아야 할 좋은 이유가 있습니다. 예를 들어, 나쁜 날이나 직원의 태만은 좋은 이유가 아니다. 동시에, 쉽게 가격을 말하지 말고, 자신의 업무를 팔기로 결정했다. 당신의 진실한 목적에 집중하십시오. 우선 바이어에게 당신이 왜 당신의 사업을 팔았는지 알려주지 않고, 정당한 이유와 합리적인 이유를 더 많이 찾고, 당신의 구매자를 진지하게 대하는 것이 상책입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)

2. 당신이 당신의 사업을 팔아야 할 때까지 기다리지 말고, 당신이 매우 바쁠 때까지 기다리지 말고 당신의 사업을 팔아라. 가장 좋은 판매 시간은 당신이 바쁠 때 바이어에게 당신의 활력을 보여 주는 것이다.

3. 외출하는 사람에게 당신의 판매 과정의 비밀을 지키면, 중개인은 감정적인 것을 배제하고, 믿을 만한 상업 결정을 내리고, 당신의 사업을 위해 더 높은 가격을 얻고, 당신의 중개인도 단호하게 비밀을 지키며, 당신과 당신의 사업을 보호할 것입니다. 당신의 매니저는 다음과 같은 방면에서 당신에게 가장 큰 도움을 줄 것입니다.

* * 공정한 시장 조사 결과 수립

* * 구매자에게 연락하고 설득하십시오.

* * 전반적인 마케팅 전략

* * 다양한 구매자 앞에서 다양한 방식으로 비즈니스 및 기능을 시연합니다.

* * 협상 기술을 보여주십시오.

4. 당신이 당신의 매니저에게 당신의 결정을 알려주기로 결정한 후, 당신은 당신의 매니저에게 시장과 당신의 업무에 대한 정보를 가능한 한 많이 알려주고, 당신의 매니저를 올바르게 대하고, 당신이 무엇을 가지고 있는지, 당신이 무엇을 공개할 것인지 알아야 합니다.

5. 당신의 시장 목표를 명심하고, 원래의 단계에 따라, 당신의 매니저가 매일 실현되도록 돕고, 제때에 당신의 브로커의 질문에 대답하십시오.

6. 사업상의 정성스런 협력을 통해 구매자 앞에서 영업 비밀을 유지한다.

7. 항상 방관자로 당신의 자리에 나타나서 판매 목표를 달성하는 데 도움이 됩니다.

8. 판매할 업무를 가능한 한 잘 포장한다.

9. 가격이 가장 민감하다. 영리한 바이어는 보통 더 낮은 가격으로 자신을 위해 더 낮은 가격을 쟁취하지만, 판매자의 입찰가는 더 낮다. 이때 너는 절대로 더 낮은 입찰가로 판매자를 자극하지 마라. 너는 그에게 접근하는 법을 배워야 한다.

10, 가장 성공적인 거래는 윈-윈 (win-win) 을 창출하는 것이고, 거래 중 어느 쪽도 만족한다는 것을 기억하십시오.

브로커는 어떻게 브로커 자격을 얻을 수 있습니까?

(1) 브로커 자격을 통과해야 합니다. 즉 브로커가 될 자격이 있는지 확인해야 합니다. 브로커관리방법 제 6 조에 따르면 중개활동에 종사하는 사람은 반드시 다음 조건을 갖추어야 한다.

1. 완전한 민사 행위 능력을 갖추고 있다.

중개 활동에 종사하는 데 필요한 지식과 기술을 갖추십시오.

고정 거주지가 있습니다.

넷째, 국가의 관련 법률, 규정 및 정책을 파악한다.

5. 중개 자격을 신청하기 3 년 연속 무범죄와 경제위법 행위. 상술한 조건에 부합하는 사람은 공상행정관리부의 심사 비준을 거쳐 중개자격증을 취득한 후에야 중개활동에 종사할 수 있다.

(2) 반드시 시험에 합격해야 합니다. 국가공상행정관리총국이 발급한' 브로커관리방법' 과 관련 성시의 구체적인 규정에 따르면 브로커의 훈련, 시험, 발급증은 현급 이상 공상행정관리기관이 조직하고 시행할 수 있으며, 관련 기관에 의뢰할 수도 있다. 교육 및 심사의 내용은 중개활동에 종사하는 데 필요한 지식과 기술, 관련 법규 및 직업윤리입니다. 훈련 심사에 합격한 후 증명서를 발급하다. 심사 합격증으로 증명서를 발급한 공상행정관리부에 신청서를 제출하고 승인을 받은 후' 브로커 자격증' 을 발급한다. 과학기술, 부동산 등 법률, 행정법규에 규정된 특수업계 전문 브로커 자격증을 신청한 사람은 성 또는 시공상행정관리부에서 관련 행정관리부와 함께 교육, 시험, 심사 및 발급을 진행한다.

(3) 브로커 자격증을 취득한 사람은 법에 따라 중개업체나 파트너 중개기구 설립을 신청해 독립브로커로 등록을 신청할 수 있다.

브로커의 분류

브로커는 일반 브로커와 특수 업종 브로커로 나눌 수 있다. 특종 업종 중개인은 금융 보험 증권 선물 기술 부동산 등의 업종에 종사하는 전문 중개인을 가리킨다. 반드시 전문 훈련을 거쳐 시험에 합격하고, 직업 중개인 자격증을 취득해야 직무를 맡을 수 있다.

일반 브로커: 일반 브로커란 국가가 공개 거래를 허용하는 특수 업종에 속하지 않는 상품 거래에 종사하는 중개인을 말합니다. 일반 중개인의 주요 경제활동은 상품의 구매자를 위해 판매자를 찾고, 판매자를 위해 구매자를 찾고, 매매 쌍방을 위해 다리를 놓아 매매 쌍방의 거래를 촉진하는 것이다. 외국 중개업이 발달한 지역에서는 일반 브로커가 상업중개인이라고도 하는데, 이는 상품거래에서 부동산 거래, 생산자료, 생활자료 등 거래, 양도, 임대 또는 유휴 설비 판매, 운송 등을 포함한 중개서비스를 사용자에게 제공하는 것을 의미한다. 우수한 상업 중개인 (총중개인) 이나 우수한 상업 중개 회사는 아주 좋은 사회적 관계뿐만 아니라 아주 좋은 입소문과 공적 이미지도 있어야 한다. 그들은 원칙에 따라 엄격하게 행동하고 고객 (사용자) 을 위해 구매자를 적극적으로 찾는다. 동시에, 그들은 또한 한 업계의 전문가이며, 풍부한 전문성과 산업에 대한 이해를 가지고 있다. 따라서 한 사용자에게 좋은 소속사나 브로커를 찾아 찾는 것은 의심할 여지 없이' 금산' 을 찾아 찾는 것이다.

선물 중개인: 선물 거래의 특성으로 인해 선물 중개인은 일반적으로 중개 회사와 중개인의 두 가지 범주로 나뉩니다.

기술 중개인: 기술 중개인은 커미션을 받고 다른 사람의 기술 거래를 촉진하기 위해 중개 중개 중개 기관 기관 등 중개 업무에 종사하는 시민 법인 기타 경제 조직을 말한다.

노동 중개인: 기관, 회사, 개인 등. 커미션을 받는 것을 목적으로 노무 중개에 종사하다.

부동산 중개인: 부동산 중개인은 고객을 대표하여 부동산 투자나 거래를 하여 커미션 수입을 얻는 중개인이다. 부동산 중개업자는 일반적으로 기업 부동산 중개업자와 개인 부동산 중개업자의 두 가지 범주로 나뉜다. 전문가 부동산 중개인과 일반 부동산 중개인.

문체 중개: 문체 중개는 문화예술 중개와 스포츠 중개를 가리킨다. 문화예술 매니저는 문화예술계 인사들을 위해 봉사하는 것이다. 스포츠 중개인은 체육계의 사람들을 위해 봉사한다.

브로커의 역할

매니저는 시장경제의 산물이다. 그것은 경제 발전, 유통 촉진, 시장 번영에 뚜렷한 긍정적인 역할을 한다. 다른 업무와 달리 브로커의 생활방식과 정보원의 다양성으로 브로커는 상품 공급과 수요의 갈등을 해결하는 데 독특한 기능을 갖추고 있다. 구체적으로 말하자면:

(1) 사교 관계, 시장 정보 지능, 효율성, 기업이 공급과 수요의 갈등을 해결하고 시장 판매를 개척할 수 있도록 돕는다.

(2) 시장 시스템에는 생산수단 시장, 생활자료 시장, 과학기술시장, 인재시장, 노무시장, 자본시장, 부동산시장 등이 포함된다. , 이들은 많은 브로커가 정보를 제공하고, 고객을 소개하고, 거래를 성사시켜야 한다.

(3) 기업이 외국 선진 기술, 자금 및 관리 경험을 도입하여 수출 무역을 확대할 수 있도록 돕는다.

(4) 문화체육사업의 번영을 촉진하고 문화시장을 육성하며 인민생활을 풍요롭게 한다.

중국 중개인의 역사적 발전과 현황

중국은 역사가 유구한 고대 국가이다. 중개활동이 2 천여 년 전에 나타났다. 서한 시대에 중개인은 "새끼" 라고 불렸다. 당나라의 중개인은 치아 사람들, 치아 랭 (yilang) 이라고 불렀습니다. 송원 시대에는 대외 무역 중개인이 나타났다. 송대에서는 이를' 치아' 라고 부른다. 원대에서는 이를 "치아" 라고 부릅니다. 명나라와 청 왕조의 중개인은 "치아 사람들" 이라고 불렸다. 명대는 관치와 사치로 나뉘며, 아점은 상인이 장사를 배정하는 점포를 가리킨다. 청나라에서는 중개인이 대외무역에서' 양행' 이라고 불린다. 청말에 특수한 대외 무역 중개인' 매판' 이 나타났다. 민국시대에 주식과 채권 거래가 출현하면서 중국 역사상 처음으로 채권 브로커가 나타났다. 해방 초기에 우리나라는 중개인을 제한하고 단속하는 정책을 채택하고, 동시에 중개인이 지정된 장소에 전민과 집단 소유의 신탁중개기관을 설립하여 매매 쌍방의 중개 업무를 경영하도록 규정하고 있다. 1958, 브로커 금지. 그러나 농촌 장터 무역에서는 시민 개인이 중개활동을 하고 농수산물 거래를 촉진할 수 있도록 허용했다. 1980 이후 중개활동이 재개되기 시작했지만 중개활동은 공개되지 않은' 지하' 중개활동에만 있었다. 1985 이후 브로커는 지하로 전입해 공개적법한 신분으로 중개활동에 종사했다. 1992 이후 브로커는 점진적인 발전 단계에 있으며, 국가는 브로커에 대해' 지원, 관리, 지도' 정책을 채택하여 중개활동을 점차 정규로 발전시켰다.

참고 자료:

Westhotline.com/west01/jingjiren.htm