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영업 사원 하반기 작업 계획 모범문
업무원 하반기 업무계획범은 내년 계획목표를 달성하기 위해 회사와 시장의 실태를 결합해 내년의 몇 가지 업무 초점을 확정했다.
첫째, 영업 팀을 확대하고 비즈니스 교육을 강화하십시오.
인재의 도입과 배양은 가장 근본적이고 핵심이며, 인재는 제 1 생산력이다. 기업은 아무도 없을 때 멈추고 인재 도입을 늘려 회사의 신선한 피를 보충할 것이다. 철영은 유동적인 병사이기 때문에 우리는 합리적인 인재를 유지하려고 노력하고 있다. 사람을 잘 고르고, 좋은 사람을 쓰고, 사람을 잘 대하다. 회사 사무실 직원과의 소통을 강화하고, 더 많은 우수한 영업 직원을 선발하고 영입하고, 자신의 관계를 활용하고, 일부 영업 인력을 통합하고, 영업 사원의 전략을 이용하여 소개하고, 더 많은 업무 인력을 확보하고, 채용력을 높이고, 회사의 직원 배치와 선행 영업 팀의 설립을 보완한다. 또한 시장에서 성숙한 기술 및 비즈니스 인력을 채용합니다. 나는 역할 모델을 세우고 새로운 역할 모델을 개발하는 데 초점을 맞출 계획이다. 첫째, 나는 주로 몇 가지 예를 들어 좋은 본보기를 세웠다. 본보기의 힘은 무궁하기 때문이다. 사람은 가소성이 있고, 사람은 타성이다. 영업 팀의 지식 교육, 전문 지식, 영업 지식 교육은 결코 긴장을 풀 수 없습니다. 교육은 비즈니스 팀을 구축하고 통합하는 중요한 수단입니다. 정기적인 훈련은 영업 사원의 심리 형성에 큰 도움이 된다. 그리고 업무 인원의 발전에 따라 지역 매니저를 선발, 도입, 양성한다. 업무 인원의 적극성이 더 높아질 것이다.
두 번째는 판매 채널이 완벽하고 판매 채널이 가라앉는 것이다.
연간 판매 임무의 완성을 보장하기 위해, 나는 평소에 적극적으로 정보를 수집하고 제때에 요약하여, 새로운 분야의 시장을 개척하고, 제품의 시장 점유율을 확대하려고 노력한다. 합리적이고 효과적인 분해 목표. 모모 3 성, 시장은 회사의 핵심 경쟁 지역이다. 이 3 성에서 우리는 영업팀과 판매 채널을 보완해야 한다. 한편으로는 인력 배치, 다른 한편으로는 고객 자원 통합, 고객 인원의 중점 영역이다. 우리는 여기서 회사에 모범을 보이고 모델 시장을 세워야 한다. 복제는 복잡합니다. 다른 주 () 시는 파트너와 일부 대형 대리점을 찾는 데 초점을 맞춘 기존 업무 인력에 초점을 맞추고 있습니다. 도매 노선을 취하는 회사는 판매 정책을 적절히 완화해야 한다. 만약 업무 인원이 스스로 시장을 개척한다면, 회사는 사전에 업무상 지원하고, 한 달 동안 중점적으로 훈련하고, 후기 기술 지원은 3 개월 동안 유지 보수한다.
셋째, 제품 조정, 제품 업데이트
제품은 기업의 생명선이지, 우리가 사고 싶은 것이 아니라 고객이 사고 싶은 것이다. 우리가 무엇을 샀는지, 고객이 무엇을 사고 싶은지. 고객의 요구를 찾는 것이 근본이다. 따라서 제품 조정은 시장과 잘 결합되어야 한다. 또한 제품의 이익도 고려해야 한다. 제품이 수익성이 없으면 생존 공간이 없다. 고객의 경우에도 마찬가지입니다. 고객이 산 것은 제품이 아니라 이윤이며, 이윤은 그들이 구매한 상품으로부터 얻은 이윤이다. 제품 이윤 극대화를 추구하는 합리적인 분배 원칙이 유일한 불변의 법칙이다. 기업은 복지원이 아니다. 기업에 가장 큰 가치를 창출하는 것은 관리의 가장 기본적인 요구 사항이다. 발전에서 돈벌이로의 전환이야말로 강경한 도리다. 제품의 수명은 제한되어 있다. 신제품을 부단히 늘리는 것은 한편으로는 회사의 실력을 보여 주고, 다른 한편으로는 회사의 생명력을 보여 준다. 수익성이 없고 부적절한 제품을 도태하다. 회사의 업무 인력의 전문적인 자질과 결합해서, 제품은 회사 발전에 유리하고, 업무 인력 판매에 유리하며, 고객 수요에 유리한 세 가지 방면에서 조정해야 한다. 제품은 회사의 특색을 반영하고 차별화의 길을 걸어야 한다. 한편으로는 회사의 브랜드 제품이 있어야 한다. 하나의 제품이 하나의 브랜드를 만들 수 있다. 그래서 제품은 정밀해야 한다.
넷째, 장기 홍보, 중점 보급
선전은 장기적이고, 보급은 짧다. 한동안은 선전하고 한평생 선전하다. 판매 촉진 활동에 집중하여 제품을 한 시장에서 유명하게 만드는 것이 바로 브랜드의 의미다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 판매, 판매, 판매, 판매, 판매, 판매, 판매) 시장과 전염병의 발전 변화와 결합해 제품이 선행되어 마케팅 기세의 목적을 달성하다. 중점 제품과 중점 시장을 겨냥하여 현지 조건에 따라 각종 판촉 활동을 전개하다. 물론 일의 주요 초점은 여전히 제품 보급에 있어서 각종 지식 강의이다. 회사 웹사이트를 이용하여 제때에 제품을 발표하고, 인터넷을 이용하여 제품 출시 등의 정보를 발표하다.
동사 (verb 의 약자) 자기 계발과 빠른 성장
적극적으로 판매에 협조하기 위해 열심히 공부할 계획입니다. 다학관리, 다학판매. 영업 업무를 잘 하는 동시에, 나는 업무 지식, 관리 기술, 실제 판매를 통해 자신의 이론 지식을 향상시키고, 끊임없이 자신의 종합적인 자질을 제고하고, 기업의 진일보한 발전을 위해 인적 자원의 기초를 다질 계획이다. 나는 스스로 책임을 지고, 전 연대를 이끌고 실제 행동으로 계획 목표에 충격을 줄 것이다.
영업 사원 하반기 작업 계획 모범문. 영업 업무에 대한 이해
1. 시장 분석, 시장 용량 및 개인 능력에 따라 객관적이고 과학적으로 판매 임무 개발. 잠정 연간 임무: 판매액 654.38+0 만원.
2. 제때에 작업 계획을 세우고, 월계획과 주간 계획을 세우다. 또한 비즈니스 관계자와 정기적으로 통신하여 각 전문 책임자가 적시에 후속 조치를 취할 수 있도록 합니다.
3. 성과 관리를 중시하고 성과 계획, 성과 실행 및 성과 평가를 전체적으로 주시하고 추적합니다.
4. 목표 시장 포지셔닝, 대형 고객과 일반 고객 구분, 차별화, 대형 고객과의 커뮤니케이션 및 협력 강화, 시장 점유율 극대화
5. 새로운 업계 지식 신제품을 지속적으로 학습하여 고객에게 실용적인 정보를 제공하고 고객에게 더 나은 서비스를 제공합니다. 또한 다양한 업종, 각기 다른 등급의 약전 우수 제품 공급업체를 만나 엔지니어가 필요할 때 적시에 프로젝트 협력을 준비하고, 업계 인맥과 프로젝트 정보를 동료와 공유하여 공승을 실현할 수 있도록 합니다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
6. 먼저 친구를 사귀고 주문을 하고, 고객과 좋은 우정을 발전시키며, 곳곳에서 고객을 생각하고, 고객을 자신의 좋은 친구로 생각하고, 사상적 감정적 융합을 이루다.
7. 고객에게 숨기거나 속이지 말고, 고객에게 제때에 현금화하겠다고 약속하십시오. 성실은 장사의 근본일 뿐만 아니라 인간으로서의 근본이기도 하다.
둘째, 판매 작업의 구체적인 정량화 작업
1. 월별 계획, 주간 계획 및 일일 작업량을 개발합니다. 하루에 최소 30 건의 전화를 걸고, 매주 최소 20 명의 고객을 방문하여 잠재 고객을 양적으로 질적으로 변화시킨다. 오전에 전화로 고객을 예약하고 오후에 고객을 방문할 예정이니 시간이 더 길다. 북경은 지역이 광활하고 인구가 많고 교통 체증이 많기 때문에 예약 시 동일하거나 비슷한 위치에 있는 고객을 선택하는 것이 좋습니다.
2. 고객을 만나기 전에 고객의 주요 업무와 잠재적 수요에 대해 더 많이 알아야 합니다. 의사결정권자의 개인적 취미를 이해하고, 상대방이 관심 있는 주제를 준비하고, 고객에게 맞춤형 솔루션을 제공하는 것이 가장 좋습니다.
3. 입찰망이나 기타 채널에서 더 많은 공사 정보를 수집하여 공사 청부업자가 공사 청부업자의 기술 및 비즈니스 프로젝트 운영에 협조할 것을 건의합니다.
4, 매일 기록을 잘 해서 중요한 사항을 잊어버리지 않도록, 중요한 미완결 사항에 표시를 합니다.
5. 프로젝트 추적 양식을 작성하여 프로젝트 진도에 따라 추적합니다: 예비 설계, 입찰, 심화 설계, 준비 구현, 수락 등. 을 누르고 각 단계의 작업을 완료합니다.
6. 선행 설계 프로젝트의 후속 조치에 집중하고, 일주일에 한 번 이상 고객을 방문하고, 필요한 경우 공사 청부업자와 함께 업주 업무를 하고, 2 주마다 적어도 다른 단계에서 추적하는 프로젝트를 방문한다. 엔지니어의 입찰 날짜와 공사 진도의 중요한 날짜는 명심해야 하며, 제때에 후속 및 재방문을 해야 한다.
7. 설계 초기에 프로젝트 도면 및 프로그램 설계에 적극적으로 참여하여 엔지니어를 위한 전문적인 설계 작업을 해결합니다.
8. 입찰 과정에서 해당 비즈니스 서류를 이틀 앞당겨 정리하고 누락과 착오를 방지하기 위해 택배나 택배 방식을 통해 엔지니어에게 전달해야 합니다.
9. 입찰 후 제때에 고객을 방문하여 입찰 결과를 문의합니다. 낙찰된 후 적극적으로 설계를 심화하여 엔지니어가 설계 작업의 전부 또는 일부를 담당하고 시공에 필요한 도면 (장비 설치도 및 파이프 지도) 을 준비할 수 있도록 합니다.
10. 가능한 한 빨리 엔지니어와 공급 계약을 체결하고, 선불금을 받고, 미리 준비를 하고, 가장 빠른 공급 시간으로 엔지니어의 수요에 응답하고, 조속한 지불을 위해 노력한다.
1 1.
12. 검수 서류를 미리 준비하고 검수 후 제때에 돈을 받고 좋은 자금 회전율을 보장합니다.
셋째, 판매와 생활의 균형을 맞추고 즐겁게 일한다.
정기적으로 회의와 모임을 조직하여 서로의 우정과 더 나은 소통을 증진시키다. 고객과 동료 사이에는 경쟁이 있지만 서로 배우고 교류해야 한다. 나는 비슷한 모임에 참석했고, 고객들에게 물어봤는데, 그들은 모두 이런 모임에 참가하기를 원했다. 그래서 저는 모순이 아니라고 생각합니다. 일행은 직장 밖의 생활을 즐길 수 있고, 회사를 삶의 일부로 만들 수 있으며, 일은 더 즐거운 환경에서 할 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 일명언)
업무원 하반기 업무계획: 영업팀 확대, 업무훈련 강화
인재의 도입과 배양이 가장 근본이고, 인재는 기업의 선두주자이며, 기업은 멈추지 않는다. 20xx 년 개별시장의 조정과 업무원의 전근 분배로 인재 도입을 가속화하고 신선한 혈액을 지속적으로 보충해야 한다. 철타한 진영이 흐르는 병사도 우수한 판매 인재를 확보하고 영업 팀을 안정시키기 위해 노력해야 한다. 성숙한 업무원의 손실은 회사의 발전과 재정적 손실에 자명하다. 그래서 회사가 판매원에게 완벽한 물류 지원과 대우 보장을 제공하고 소속감을 높이고 판매 적극성을 높일 수 있기를 바랍니다.
회사의 장기적인 발전을 보면 우수하고 안정적인 영업 팀을 양성하는 것이 중요하다. 영업 계획 실행에 필요한 전문 기술을 지속적으로 교육하는 정기적인 교육 제도를 수립합니다. 확장 활동 등 야외 훈련을 조직하여 팀 응집력과 집단 명예감을 높이다. 비정기적인 업무 경험과 과제 교류 학습을 통해 업무원이 업무 중에 직면한 문제를 제때에 이해할 수 있으며, 여러분은 개인적인 견해를 토론하고 분석을 요약할 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 업무명언) 이렇게 하면 모두의 주관적인 능동성을 높일 뿐만 아니라, 자신의 판매 능력을 효과적으로 제고하여 이전 판매의 오해에서 벗어났다. 영업 사원이' 문제 해결은 책임이다' 는 직업도덕을 확립하다. 질문-대답-목표-행동-결과-성과라는 영업 직원 교육 모델을 형성합니다. 질문이 있어야 답이 있고 답이 있어야 목표가 있다. 목표가 있어야 행동에 영향을 줄 수 있고, 행동은 일정한 결과를 결정하고, 결과는 성과를 결정한다.
둘째, 판매 계획 프로세스 관리
판매 계획 프로세스 관리의 핵심은' 올바른 일을 하라' 는 실질적이고 가치 있는 정보를 제공하고, 각 업무 직원의 책임 권리와 KPI 평가를 명확히 하며, 정확하고 효과적인 전략과 방법을 통해 원래 정한 판매 목표를 달성하는 것이다. 계획 실행의 어려움은 프로세스 관리에 있다. 프로세스 관리의 핵심은' 올바른 일' 이며 계획을 행동과 임무로 바꾸는 과정이다. 따라서 계획의 제정은 반드시 구체화해야 하며, 지금은 이미 각 업무원의 임무 지표, 시장 분배, 인센티브 제도 보장 등으로 세분화되었다. 영업 팀을 효과적으로 장려하기 위해서는 판매 계획을 실행할 때 주관적인 능동성을 극대화하고 성과 평가 제도를 엄격히 집행하여 판매 계획의 실행과 집행이 각 수행자의 절실한 이익과 관련될 수 있도록 해야 한다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 또한 정기 보고, 요약 및 분석 제도를 수립하여 계획 집행에서 발생하는 문제가 제때에 요약되고 개선될 수 있도록 해야 합니다.
지불 위험을 효과적으로 통제하고 지불 회수율을 높이기 위해서는 위험 예방 통제를 주선으로 하여 제도 선행을 견지해야 한다. 고객 정책 및 외상 매출금 집행 강화, 고객 외상 매출금의 동적 보고, 연체 고객에 대한 추적 강화, 전체 고객 정보 파악 신용도, 지불이 시기적절한 고객에게 적절한 보상이나 할인가격을 주거나 연말 리베이트 등의 정책을 고려해 고객의 지불 신뢰도를 높일 수 있습니다. 완벽한 고객 프로필을 작성합니다. 외상 매출금 지불도 업무 직원의 KPI 평가와 직접 연계되어 있다.
셋째, 판매 계획의 정량화 및 표 형식 관리
올해의 판매 계획은 지역, 채널, 제품별로 수량화되었으며, 정량화된 판매 계획은 분기별 계획, 월별 계획, 주간 계획에서 시행될 예정입니다. 그런 다음 정보 시스템을 구축하고, 적시에 정보를 수집하고 피드백하며, 정기적으로 판매 계획의 실행을 모니터링하고 추적합니다. 영업 담당자의 월/주 요약 계획 관리 양식을 통해 실행 정보에 대한 신속한 피드백을 받을 수 있으므로 영업 관리자는 영업 담당자가 무엇을 하고 있는지 적시에 파악할 수 있습니다. 요즘 어떠세요? 회사 지도자가 제때에 판매 계획의 집행을 지도하고 바로잡을 수 있도록 한다.
관리는 계획에서 시작하여 통제에서 끝난다. 어떤 작업이든 계획적이라면 회사의 경영 활동이 시행되기 전에 과학적 예측, 종합적인 분석, 가치 있는 정보에 대한 시스템 계획을 거쳐 적절한 보장 조치를 마련했다는 뜻입니다. 따라서 회사 경영 성과의 예측 가능성과 통제성을 보장할 수 있습니다. 탄소섬유 시장의 제품 동질화의 치열한 경쟁, 판매 실적 향상, 제품 개발, 모든 판매 계획과 변화는 반드시 앞을 내다보아야 하며, 효과는 통제 범위 내에 있어야 합니다. 따라서, 계획은 기업 경영 활동의 기초이며, 계획의 과학성을 부단히 높여, 일을 더욱 쉽고, 질서 있고, 효과적으로 할 수 있게 한다.
넷째, 합리적으로 시장을 나누고 업무 효율을 높이다.
20xx 년에는 영업 사원이 시장 이전을 책임지고 거리와 면적을 최대한 합리화할 것입니다. 영업 사원은 매월 15 일 (영업일 기준) 제도를 채택하여 원칙적으로 함께 출입한다. 시장을 달리는 노력을 강화하고 일부 단골 고객을 공고히 하며 신규 고객 및 대형 주문의 파악 및 추적을 촉진합니다. 제때에 외상 매출금을 감시하다. 문제를 발견하여 제때에 해결하면 업무 효율이 높아질 것이다. 영업 담당자는 현재 기존 고객의 유지 보수로 제한되고 있으며 신규 고객의 개발이 부족합니다. 20xx 는 단골 고객을 안정시키는 것 외에도 신규 고객의 개발을 강화하고 출장 시간을 합리적으로 활용할 수 있는 조치를 취해야 합니다.
동사 (verb 의 약어) 스레드 향상 및 양방향 직물 시장 개발
탄소섬유 나사 강철 신제품을 추가하고 업계 표준을 제정해 회사 제품을 더욱 경쟁력있고 설득력있게 만들었다. 현재는 양방향 천 시장을 개척하기 위한 전담 인력과 정력이 없고 탄소섬유 제품, 운동기재 등 업계에서 홍보하는 데 시간과 노력을 들이지 않고 있다. 20xx 년, 회사는 이런 시장을 담당하는 직원을 늘리는 것을 고려할 것인가?
여섯째, 명확한 관리 수준, 프로세스
고위 지도자는 확실히 더 큰 의사결정권을 가지고 있다. 하지만 저는 중간 리더십을 설립하는 목적은 회사의 이익을 창출하는 것이라고 생각합니다. 기업이 비즈니스 프로세스의 문제를 해결할 수 있도록 지원합니다. 직능 범위 내의 책임을 분해하고 맡다. 영업 사원의 책임을 제외한 각 직책의 책임을 명확히 하다. 중요한 것은 한 부문이 이끄는 기능, 판매 매니저가 얼마나 많은 일을 가지고 있는지, 무슨 일의 결정권을 결정하는 것이다. 엄격한' 피라미드' 관리 모델을 형성하다. 조직이 커져감에 따라, 사람의 정력과 능력은 끊임없이 팽창하는 관리 수준에 직접 적응하기 어렵다. 중간 관리 프로세스는 관리 결과에 직접적인 영향을 미칩니다. "평평한" 관리는 소규모 조직에만 적합합니다.
회사는 인력 관리에 막대한 자금을 투입했지만 규제와 기초제도가 따라잡지 못하면 생명과 돈만 낭비할 뿐 성과는 미미하다. 관리가 엄격하지 않고' 모이고 무리하지 않는' 현상이 생기기 쉽다. 충분한 신뢰와 역할을 확립하고 일정한 공간을 발휘해야 한다. 이른바' 용의자는 필요 없다' 고 한다. 회사 관리의 점진적인 규범에 따라 각종 제도와 보장이 완벽하다. 나는 20xx 가 반드시 아주 좋은 성적을 거둘 것이라고 믿는다.
판매원 하반기 업무계획 모범문 4 1. 월별 및 분기별 작업 계획을 세우다.
기존 자원을 충분히 활용하고 최선을 다해 광고 시장을 최대한 개척하다. 현재 Dell 의 단말기 수가 제한되어 있기 때문에 향후 시장을 위한 더 많은 포장 작업을 수행하면서 더 많은 양량, 장기적 고객 참여를 위해 노력할 것입니다. 단말기 수의 증가에 따라 업무 전략을 조정하고 새로운 영역을 개발하다.
1. 1 분기에는 시장 깔기와 마케팅에 중점을 두어 회사 인지도와 속도를 높였습니다. 우리가 이중절의 특수시기에 있기 때문에 많은 단위의 홍보 계획이 모두 완료되었으며, 명절 후에는 광고 비수기에 처할 것이다. 이 시간을 최대한 활용하여 관련 지식을 보완하고 고객과의 감정적 접촉을 강화하여 강력한 고객 기반을 형성할 것입니다. 적당히 작은 고객을 찾아 광고를 내지만, 상대방이 매우 낮은 할인을 요구하거나 상품으로 광고비를 지불할 것으로 예상합니다.
2. 2 분기에는' 노동절' 때문에 광고시장이 작은 절정기를 맞이할 예정이며, 날씨가 더워지면서 여름 음료, 세탁용품, 방충제 제품 등의 광고가 나온다. 중점으로 개발될 것이다.
3. 3 분기' 11' 과' 추석' 기간 동안 광고시장은 하반기에 좋은 시작을 가져다 줄 것이며, 백주, 보건품, 선물과 같은 일부 제품은 광고대열에 합류할 것이다. 그리고 우리 회사의 단말기가 늘어남에 따라 일부 장기 대투자 고객도 점차 침투해 연말의 광고대전을 충분히 준비할 수 있게 되었다.
4. 연말의 광고 업무는 일년 중 성수기이며, 게다가 우리 1 년의 단말기와 고객홍보까지 합치면, 우리 광고부에서 가장 핫한 시기라고 믿습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 겨울철에 결혼하는 사람이 많아지면서 일부 웨딩서비스와 웨딩용품도 광고 대열에 합류하게 되고, 두 축제의 광고 분위기도 이런 환경에서 뒤따를 것으로 보인다.
나는 실제 상황과 시간 특성에 따라 고객 개발 업무를 잘 수행하고 시장 변화에 따라 업무 사고방식을 제때에 조정할 것이다. 광고 한도 극대화를 위해 노력하다!
둘째, 학습 계획을 세우다
시장 개발을 하려면 끊임없이 변화하는 시장 상황에 따라 경영 사고를 끊임없이 조정해야 한다. 학습은 비즈니스 인력에게 매우 중요하다. 왜냐하면 그것은 한 비즈니스 인력의 시대와 보조를 맞추는 발걸음과 비즈니스의 생명력과 직결되기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 공부명언) 나는 필요에 따라 학습 방향을 조정하고 새로운 에너지를 보충할 것이다. 제품 지식, 마케팅 지식, 광고 전략, 데이터, 미디어 운영 관리 등 관련 광고 지식은 모두 내가 장악하고 싶은 내용이다. 지기가 서로를 알아야 무패의 땅에 설 수 있다.
셋째, 자신의 사상 건설을 강화하고, 대국의식을 강화하고, 책임의식을 강화하고, 팀 의식을 강화한다.
주동적으로 일을 아이디어로 만들어 사람에게 실천하다. 나는 지도자의 스트레스를 최대한 줄일 것이다.