어떻게 하면 선물 고객을 빠르게 발전시킬 수 있습니까?

Dell 은 현지 시장 구조와 특징을 검토한 후 목표 시장을 파악하고 시장 개발 계획을 수립하며 점진적으로 계획을 구현하는 데 주력해야 합니다. 잠재 고객을 찾는 것은 고객 관계 데이터베이스를 구축하는 데 필요한 단계입니다.

(I) 잠재 고객 데이터베이스 구축 증권 투자 수요, 증권 투자 능력 등의 요인에 따라 기관 고객 또는 개인 고객 중 잠재 고객을 분석합니다. 건축 데이터는 축적과 연계에 오랜 시간이 걸릴 수 있다.

(2) 관련 정보를 수집하고 고객 프로필을 작성합니다. 이는 고객을 이해하는 데 필요한 단계이며 고객 데이터베이스를 구축하는 동안 수집할 수 있습니다. 주요 내용은 이름, 나이, 주소, 전화, 학력, 근무단위, 월소득, 취미 등 기본 정보를 포함해야 하지만 프라이버시와 관련해서는 수집하기가 어렵기 때문에 비밀에 부쳐야 한다.

(3) 데이터를 분류하고 개발 계획을 수립한다. 수집한 데이터를 체계적으로 정리하고, 분류 파일을 작성하고, 잠재 고객을 식별하고, 잠재 고객을 위한 개발 계획을 수립합니다. 고객 개발 계획은 주로 다음을 포함해야합니다.

① 목표 설정. 시장 발전의 단기 및 장기 목표를 수립하는 것이 필요하다. ② 선택한 대상. 특정 고객 대상 구현 계획을 선택합니다.

③ 일정. 여정의 안배는 상세한 계획이 있어야 하고, 상세한 정도는 필요에 따라 결정해야 한다. ④ 계획 검토 및 개정. 개발 고객의 실제 상황에 따라 원래 계획을 수정하다.

(4) 연락을 취하고, 신뢰를 쌓고, 직접적인 접촉을 구축한다. 정상적인 관계를 맺고 고객의 신뢰를 얻어야 심층적인 접촉을 할 수 있다. 이때 브로커 자신의 이미지 전달에 주의를 기울여야 하며 도덕과 실제를 모두 말해야 한다.

(5) 고객 심사. 개발에 적합하지 않은 대상을 제거하면 기본 정보에 따라 초보적인 판단을 내릴 수 있으며, 특정 접촉 후 대상의 태도와 실제 상황에 따라 고객 개발 여부를 결정할 수 있습니다. 고객 필터링은 평가 메커니즘을 사용하여 평가 고객을 전산화하여 관리할 수 있습니다.