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나이키 문화의 개성

(a) 개인화 된 기업 문화

운동, 표현, 소탈한 스포츠 정신' 은 나이키가 추구하는 개인화된 기업 문화다. 이런 색다른 기업 문화, 일종의 반전통 기업 이미지는 회사 창업자 필립이 창조한 것이다. 나이트가 그것을 만들었습니다.

나이키는 스탠퍼드 대학 경영대학원에서 네이트가 공부할 때 쓴 논문을 블루본으로 한 블루밴드 스포츠용품 회사로 설립됐다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 네이트는 유명한 육상 선수와 스포츠 팬들의 생각을 무작위로 수집하여 문장 속에 썼다. 그들의 마음속에는 아디다스를 물리치고, 점점 더 많은 선수들이 일본에서 만든 질 좋고 저렴한 러닝화인 호포를 입게 하는 공통의 목표가 있다.

회사의 설립자로서 나이트는 끝없는 개인 분투와 상업 도덕을 회사 운영의 시종일관 관통했다. 네, 나이트의 스포츠용품에 대한 열정은 오레곤 대학 육상팀에 입단해 프로 중장거리 주자가 된 후에야 소멸되었습니다. 나중에 폴란드 price Waterhouse 에서 5 년 동안 회계를 했는데, 상업의식은 그때 배양되었다. 오레곤 레전드 육상 코치 빌? 바우어는 항상 그의 스타 선수를 위해 러닝화를 주문한다. 그는 나이트에게 육상팀은 개별 선수로 구성되어 있으며, 모든 사람은 끊임없이 자신의 성적을 향상시키기 위해 노력해야 한다고 말했다. 육상 선수의 신조는 "끝이 없다. 클릭합니다 프라이스 워터하우스가 우리에게 준 계시는' 상업행동에는 가장 기본적인 원칙이 있다' 는 것이다. 나이키의 역사는 이 두 가지 신조가 끊임없이 대화를 나누는 과정이며, 운동선수 개인의 분투정신과 상업제약이 조화를 이루는 과정이다. 나이트와 볼먼은 함께 블루밴드를 만들기 시작했고 1972 에서 나이키로 이름을 바꿨다. 이후 이 회사의 상표가 달린 신발을 디자인하고 아시아에서 생산하기 시작했다.

멈추지 않는 것은 나이키의 기업 문화이다. 당시 아디다스, 푸마, 호랑이가 미국의 운동화 시장을 주도했다. 1970 년대 초 조깅 열풍이 일어나면서 수백만 명이 운동화를 신기 시작했다. 운동화는 착용이 편할 뿐만 아니라 건강과 젊음의 상징이기 때문이다. 대부분의 사람들이 갈망하는 이미지다. 운동화가 유행할 예정이지만 아디다스를 비롯한' 철삼각형' 은 이런 추세를 파악하지 못하고 나이키가 들이받았다. 65438 부터 0974 까지 볼만 감독은 와플을 굽는 철형에서 폴리우레탄 고무를 만지작거리며 새로운 신발 밑창을 만들었다. 이런 신발 밑창은 호두쿠키 타입으로 밑창에 작은 고무 둥근 못이 있어 시중에서 유행하는 다른 신발 밑창보다 신축성이 있습니다. 이처럼 간단해 보이는 제품 혁신은 나이트의 사업을 촉진시켰고, 제품은 신속하게 시장을 열었다. 나이키1976 의 판매 창구는 전년도 830 만 달러에서 14 만 달러로 급등했다. 나이키는 들불처럼 발전하여 회사는 새로운 스타일의 러닝화를 개발하는 데 많은 돈을 썼다. 1970 년대 말까지 나이키는 거의 65,438+000 명의 연구원을 보유하고 있으며, 그 중 많은 사람들이 생물학, 화학, 실험생물학, 공학기술, 산업디자인, 화학, 각종 관련 지도자 학위를 취득했다. 이 강력한 연구력은 140 여종의 다양한 스타일의 제품을 개발했는데, 그중 많은 제품이 시장에서 가장 참신하고 기술적으로 가장 선진적이다. 이 스타일들은 각기 다른 발형, 체중, 달리기 속도, 훈련 프로그램, 성별, 다양한 기술 수준에 따라 디자인되었다. 이러한 스타일, 가격, 용도가 다른 제품들은 수천 명의 주자들을 끌어들이고, 나이키가 가장 완벽한 러닝화 제조사라고 생각하게 하고, 수백만 가지의 다양한 능력을 갖춘 주자들이 이런 생각을 가지고 있다. 이는 하나의 발전 중인 업종에서 매우 매력적인 이미지다.

끝없는 기업 이념에 힘입어 1979 까지 나이키는 신상품 상장과 대대적인 홍보를 계획하여 33% 의 시장 점유율을 확보해 아디다스 푸마 호랑이가 구축한' 철삼각형' 에 비집고 판매 스타가 됐다. 198 1 까지 시장 점유율은 50% 에 달하며 아디다스보다 훨씬 앞서고 네이트 자신도 포브스 잡지가 꿈꾸는 미국 400 부자 순위에 올랐다. 나이키는 모험심이 있는 선봉회사이다. 푸르스름한 오리건 회사에서 세심하게 설계된 문화를 육성했다. 나이키의 한 선임 사장은 이렇게 회상했다. "마치 형제애가 가득한 환경에서 일하는 것과 같다. 동료들은 함께 즐겁게 술을 마시고, 끊임없이 운동에 대해 이야기하고, 자칭 적극적이고 반전통적인 인물이라고 주장한다. " 6 개월마다 나이트의 관리팀은 회의를 열어 전략을 논의한다. 이 시끄러운 모임은' 첨예하게 맞서다' 라고 불린다. 나이트는 항상 대립을 장려하고, 심지어 대립을 장려하고, 다른 사람들처럼 다른 사람의 큰 비난을 받아들인다. 나이키 기업의 소재지는 캠퍼스처럼 숲, 조깅도, 호수, 축구장이 있다. 네이트는 평화로운 작업 환경을 만들고 싶어한다. 그는 이 세상이 이미 충분히 어지러우니, 근무시간은 집처럼 자유로워야 한다고 생각한다.

나이키의 남다른 기업문화는 많은 젊은이들을 끌어들이고, 나이키의 직원 40% 는 30 세 이하이다. 그들의 하루의 일은 이렇게 안배된 것이다. 정오에 그들은' 캠퍼스' 의 스포츠 레저 센터에서 두 시간 동안 운동을 한 후 저녁까지 일했다. 그들은 회사에 매우 충성한다. 나이키의 관리는 엄격하지 않지만, 우리는 아디다스의 확고한 신념을 깨고 팀 전체를 단결해야 한다. 그 회사의 마케팅 담당자는 "나이키가 무엇을 할 것인지 본능적으로 판단할 수 있고 나이키는 아무것도 하지 않을 것" 이라고 말했다. 아디다스는 정통파에 속하기 때문에, 나이키는 육상계의 스티브와 프라방단, 제임스와 같이 정통파를 싫어하는 선수들을 인정하는 것을 매우 중시할 수 있다. 원장은 아마추어 선수 연맹에 대해 코웃음을 쳤다. 어색한 이레 좋아해요? 나스타스는 테니스계의 소름 끼치는 인물이다. 이러한 반전통 선수들이 나이키의 후원을 받은 후 나이키는 정통과 진취적인 활력에 도전하는 이미지로 가득 찼다. 나이트는 자신이 창업한 회사에 대해 마치 자기 자식에 대한 열정으로 가득 차 있다. 그는 매일 사무실을 드나든다, 그가 필요하다고 생각하는 한. 내특대는 대부분 사무실 옆에 있는 오두막에 머물러 있다. 오두막의 바닥에는 더러운 옷이 있고, 옆에는 한 무더기의 물건과 종이가 있어서, 그의 집에 들어가는 사람이 거의 없다. 네이트는 이렇게 불평했다. "일단 사람들이 너의 집에 들어갈 수 있게 되면, 그들은 하루 종일 들락날락하고, 내가 필요한 것은 사고이다."

그의 기업가 정신으로 나이키는 결국 미국 시장에서 아디다스를 물리치는 것이 가장 좋다. 하지만 나이키는 1980 년대 초에 주요 경쟁자가 되었을 때 남성 스포츠 제품 생산에 주력하는 문화에 근시안적이었다. 나이키는 여성들에게 사랑받는 부드러운 가죽 미끄럼 방지 신발의 중요성을 예견하지 못했다. 1986 년 나이키를 제치고 업계의 맏이가 되었다. 네이트는 이로부터 영감을 받아, 그는 상표의 명성을 유지하는 중심 업무를 지원하기 위한 관리 규칙을 제정했다. 198 1, 회사 내에서 새로운 개조를 시작하다. 그는 큰 신발 부문을 여러 개의 작은 부문으로 나누었고, 각 작은 부문마다 운동화 한 종류를 담당하여 제품 개발 과정을 가속화했다. 그는 생산, 판매, 광고 체계를 구축함으로써 회사를 하나의 전체로 구성했다. 이에 따라 이 회사는 한마음 한뜻으로 각종 신발류를 개발하고 광고를 통해 나이키 신발에 강력하고 감각적인 이미지를 만들었다.

(b) 마케팅 전략 혁신의 원동력은 문화 이념의 혁신에서 비롯된다.

완벽하고 활기찬 기업과 제품 이미지를 만드는 것이 회사의 전략적 목표이다. 나이트는 청소년들이 모방력이 강하고 브랜드에 매우 민감하다고 생각한다. 캠퍼스에서 스타 인물의 옷은 종종 모방의 대상이 된다. 그래서 우리가 가장 매력적인 운동선수들이 나이키를 입게 하려고 노력한다면, 전국의 많은 사람들을 끌어들여 모방할 수 있을 것이다. 조던, 이 가장 위대한 세계적인 스타는 나이키의 독특한 정신력, 즉 완벽하고 활기찬 작업 스타일을 훌륭하게 파악했다. 나이키는' 제 1 비인' 후원을 통해 수백만 선수의 우상이 되었다. 현재 나이키는 이미 40 억 달러 규모의 대기업이 되었으며, 그 반전통적 이미지가 위협을 받고 있다. 한 상업평론가는 "나이트는 나이키가 미국 상업과 스포츠의 결합으로 인한 보편적인 갈등심리의 피뢰침이 빠르게 되고 있다는 것을 발견했다" 고 꾸짖었다. 네이트는 "당신의 가족 사업이 커질수록, 반드시 사업의 온도를 낮추는 데 주의를 기울여야 하지만, 불을 끄지 마세요" 라고 스스로 생각했다. (윌리엄 셰익스피어, 오셀로, 가족명언). " 미국에서는 운동화 세 켤레마다 나이키가 표시된 상표 Swooshk 한 켤레가 있지만 1994 년 5 월 3 1 일 현재 나이키의 올해 금융총수입은 6% 하락해 37 억 달러로 떨어질 것으로 분석됐다. 가장 큰 농구화 판매 시장도 급격히 하락했다. 나이키의 가장 중요하고 유망한 시장은 유럽과 일본이지만, 이 두 나라의 경제는 그렇게 번영하지 않는다.

문제의 핵심은 지난 몇 년간 나이키 발전을 추진해 온 소비자, 청소년, 20 대 초반의 젊은 세대가 잇달아 여행화를 포기하고 운동선수로 가득 찬 신발 광고에 싫증이 났다는 점이다. 그들은 거친 구두와 비슷한 새롭고 덜 상업적인 제품을 찾고 있다. 이 모든 것이 나이키의 주식에 영향을 미쳤다. 주가는 6 월 1990 1 1 최고조에 달했고, 6 월 1992 는 40% 하락했다. 기사 주식의 35% 는 한때 23 억 달러의 가치가 있었는데 지금은 13 억 달러밖에 안 된다. 많은 분석가들은 나이키가 이미 최저점까지 떨어졌다고 생각한다. 이들은 195 년 나이키의 이윤이 12% 로 약 3 16 만 달러로 상승할 것으로 전망했다. 여전히 1992 회계연도의 이익보다 뒤처져 있지만, 3 월 15 일 발표된 3/4 실적으로 월스트리트는 그들이 찾고 있는 좋은 소식의 조짐을 보이고 있다. 여름철 몇 달 동안의 주문이 개선되어 새로운 시리즈의 농구화를 포함한 새로운 디자인이 소매상들의 환영을 받을 것이다. 하지만 이 56 세의 나이키 회장은 포화된 미국 시장에서 그가 창조한 성장을 더 이상 실현할 수 없다는 것을 여전히 걱정하고 있다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 그는 두 가지를 생각하는 데 많은 시간을 보냈습니다. 어떻게 하면 회사의 성공에 중요한 혁신 창업정신을 잃지 않고 이러한 목표를 달성할 수 있을까? 나이트는 심오하고 예측할 수 없고 성격이 괴팍하다.

회사의 목표를 달성하기 위해서는 기업 문화의 개혁이 필수적이다. 나이트는 이미 몇 달 동안 나이키의 일상 업무에 대해 묻지 않았다. 나이트는 회사의 현재 통제할 수 없는 국면에 대응하기 위해 다시 한 번 회사 결정에 참여했다. 사실은 바로 이렇다. 나이키는 이 부서의 책임자인 크리스에게 관심이 있다. 반 다이크가 말했다. "네이트가 돌아왔어요." 2 월 중순 회장은 오리건 주 해변 별장에서 365,438+0 명의 고위 경영진을 소집하여 회의를 열었는데, 여기에는 해외 지사 관리자 8 명이 포함되어 있다. 그는 회의에서 올해 6 월, 42 세의 클라크가 66 세의 차드 대통령을 대신할 것이라고 발표했다. 도나휴. 이 새로운 임명은 회사 전체의 보편적인 지지를 받았다. 클라크가 의사소통을 강화해 다른 사람에게서 배울 수 있는 능력을 충분히 긍정하고 나이키라는' 낙오자' 를 위한 큰 무대를 마련했다. 하지만 이 새로운 전략은 나이키의 모든 부문의 전폭적인 협조가 필요하다. 중급 관리회의에서 코빅 회장은 60 명의 관리자에게' 협력 관리 모델' 의 중요성을 설명했다. 나이트는 평소에는 회의를 좋아하지 않았지만 뒷줄에 앉아 회의에 참석했다. 클라크는 나이키가 의사 소통 채널을 원활히 하고 의사 결정 속도를 높이는 데 충분하지 않다고 말했다. 우리의 유전자에는 협동의식이 있다. "라고 그가 총결하였다." 그러나 몇몇 사람들이 홀에 모여 결정을 내리는 날은 이미 다시는 돌아오지 않았다. " 네이트는 클라크가 이 불청객을 프런트로 초대할 때까지 참을성 있게 들었다. 그는 더블 버클 양복 한 벌과 낡은 플랫슈즈 한 켤레를 입고 있다. 기사는 옷차림이 좀 단정하지 않은 것 같다. 그는 천천히 통로를 지나갔다. 불빛이 그에게 비춰졌을 때, 그의 희미한 눈은 가늘어지기 시작했다. 그는 농담으로 소통 채널의 중요성을 강조했다. "며칠 전, 숀? 개구리 한 마리가 엑하트 위층에 있는 술집으로 들어갔다. 바텐더가 물었다. "그게 뭐야?" 개구리가 대답했다: "나는 모른다. 처음에는 엉덩이에서 자란 육종이었습니다. "나이트가 우스갯소리를 통해 관리자에게 전하는 메시지는 우리가 성공해야 한다는 것이다. 그러나 우리는 유머 감각과 우리의 반항문화를 잃어서는 안 된다. 미국에서는 소수의 CEO 들만이 네이트처럼 직원 앞에 나타나자마자 그들을 흥분시킬 수 있다. 그의 전설적인 매력은 그가 가장 작은 손짓을 하고 나이키의 휘황찬란한 역사를 떠올리게 한다는 데 있다.

운동정신과 상업정신은 나이키를 주조하여 기사의 영리함과 노련함을 단련시켰다. 기사가 시작되었을 때 나이키는 무명소졸에 불과했지만 아디다스를 물리치고 자신의 브랜드를 만들었다. 그의 성공의 비결은 하나는 운동을 사랑하는 것이고, 다른 하나는 상업행동에서 규칙을 깨는 것이다. 그는 여전히 접이식 오클리 선글라스를 쓰고 있으며 고아의 전당에 들어가기 어려운 농담을 하는 것도 두렵지 않다. 그는 쉽게 흥분하고 냉정한 사람이다. 그의 직원들은 그와 함께 나이키 신화 제작을 원한다, 다른 것은 없다. 그럼에도 불구하고 나이트는 먼저 유능한 사람이다. 그는 지난 몇 년 동안 그들이 경기에서 이기기 위해 마라톤식 지칠 줄 모르는 노력을 했을 때 나이키가 벽에 부딪쳤다는 것을 분명히 알고 있었다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 6 년 동안 가장 어려운 발전을 거쳐 이 회사는 체육계에서 가장 강력한 힘이 되었다. 현재 연간 매출이 40 억 달러에 육박하고 있기 때문에 네이트는 이런 침체된 국면에서 벗어날 방법을 강구하고 있다.

포화된 미국 시장에서 확고한 발판을 마련하기 위해 나이키는' 외관' 기술을 쇄신하여 일련의 새로운 운동화, 운동화 및 기타 훈련화를 선보였다. 그는 또한 반 다이크가 2 억 달러 상당의 스포츠용품부를 확장하기 위해 노력할 것이다. 여행화는 신발 업계에서 유일하게 인기 있는 제품이다. 아웃도어 스포츠용품부는 이 분야에서 팅 볼란사 등 실력 있는 동료들과 경쟁을 벌일 예정이다. 그 생산량은 1 배로 증가했고, 이윤도 1 배로 증가했다. 나이트는 1996 까지 나이키의 가장 수익성이 높은 부문이 되어 5 억 달러의 매출을 올릴 수 있다고 자신한다.

이와 함께 나이키도 판매 방식을 바꿨다. 야피스와 차세대 미지의 고객에 초점을 맞췄지만 나이키가 운동선수 인지도와 TV 광고를 통해 나이키 신발에 흥미를 가질 수 있을지는 의문이다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 그들을 끌어들이기 위해 나이키에 대한 대중의 냉소에 반격하기 위해 나이키는 사상 최대 규모의 홍보 활동을 벌였다. 1994 년 봄에 나이키는 광고 형식을 조정했다. 은퇴한 농구 스타 마이클? 조던이 시카고 화이트삭스 유니폼을 입고 성인야구 봄리그로 복귀하는 나이키는 이번 기회에 여행상품전시를 만들어 순수 야구 팬들을 화나게 했다.

기업 이미지를 계획하는 동시에 중요한 것이 하나 더 있다: 재고 관리 시스템, 그러나 기업들은 이를 간과하는 경우가 많다. 선물' 이라고 불리는 이 시스템은 나이키의 지속적인 이윤의 관건이다. 나이키는 소매상에게 6 ~ 8 개월 앞당겨 총 구매량의 80% 를 예약할 것을 요구했다. 그래야만 나이키가 배송 시간을 보장하고 10% 할인을 해 줄 수 있다. 이렇게 되면 나이키는 주문에 따라 생산을 계획할 수 있는 충분한 시간을 갖게 된다. 왜냐하면 그것은 주문에 대해 잘 알고 있기 때문이다. 이렇게 하면 너무 많은 재고를 피할 수 있을 뿐만 아니라, 동시에 아시아 지사에서 이상적인 공장 가격을 얻을 수 있다는 것을 보증한다. 소매상들은 이 시스템을 싫어한다. 만약 그들이 시장에 대한 예상이 한동안 틀렸다면, 그들은 이 신발들에 갇히게 될 것이기 때문이다. 하지만 나이키의 시장은 그들을 끌어들여 운을 시험해 보았다. 나이키의 경쟁자들도 같은 일을 하고 있지만, 나이키가 이미 달성한 거래에 따라 출하를 시작했을 때 이미 경쟁사를 한 걸음 앞섰다. 예리한 카모디는 "나이키는 우리보다 훨씬 강한 물류 시스템을 가지고 있다" 고 말했다.

(d) 마케팅의 이문화 문제

다문화 문제는 모든 다국적 기업이 경영 관리에서 겪게 되는 문제이다. 독일의 아디다스는 나이키와 예보가 유럽에서 가장 큰 경쟁자이다. 유럽인들은 본능적으로 유럽 대륙에서 생산되는 모든 것을 선호한다. 아디다스는 이를 통해 나이키에게 강력한 공세를 벌이고 있다. 게다가 나이키 운동화는 가격이 비싸서 한 켤레당 80 ~ 200 달러로 일부 유럽인들이 받아들이기 어렵다. 이 때문에 나이키는 유럽인의 심리적 특징에 영합하기 위해 일부러 투기했다. 예를 들어, 프랑스 청년들은 자랑하기를 좋아하고, 미국인들은 신발에 가격표를 붙여 신분에 대한 열망을 만족시킨다. 네덜란드에서는 25 세 이상 사람들은 흰색 운동화를 즐겨 신고, 25 세 이하 사람들은 화려한 운동화를 좋아하기 때문에 나이키는 차별적으로 대한다.

유럽과 미국 문화 전통의 차이도 일부 유럽인들이 미국 상품을 싫어하게 했다. 프랑스 파리의 한 패션 디자인 학원의 이로씨는 운동화를 신는 것을 매우 싫어한다. 그녀는 "정말 타락하다. 신발을 닦지 않는 것이 그 중 하나이며, 최악의 것은 운동화를 신는 것이다. " 또 다른 이탈리아인은 운동화를 신고 출근하는 여자를' 추악' 이라고 불렀지만 디즈니랜드와 미국 영화처럼 미국 문화는 유럽에 큰 시장을 가지고 있고 나이키도 미국 이미지로 유럽의' 운동화 가족' 을 형성하고 있다. 나이트는 국제시장이 나이키의 전략적 중점이라고 말했다. 우리 모두는 앞으로 몇 년 안에 회사의 해외 업무가 국내보다 훨씬 커질 것이라는 것을 강력하게 깨달았다. 문제는 현재 해외 매출이 나이키 총 매출의 65,438+0/3 을 차지해도 지사를 통해 미국 기계를 간단히 모방한 결과라는 점이다. 회사는 반드시 축구와 기타 국제 운동의 시장을 개척해야 한다. 나이트는 나이키 신발이 해외에서 원래의 정통과 일류 이미지를 잃고 있다고 걱정했다. 이 모든 것은 마케팅 전략과 느슨한 판매 기관을 무시하는 탓이다. 외국 소매상들도 불평하고 있다. 나이키는 항상 고압 수단으로 나이키 신발을 일찍 주문하도록 강요했지만, 미국 소매상들만이 이런 방식에 익숙해졌다.

이러한 상황을 바꾸기 위해 나이키는 더 많은 통제권을 얻기 위해 전 세계 유통 업무를 매입했다. 네이트는 부하들에게 독일, 멕시코, 일본의 매우 중요한 시장에 집중하라고 호소했다. 그곳에서 나이키는 소매상들을 설득해 조기 주문을 하는 것은 고통스러운 일이 아니며, 광고는 스포츠계에 초점을 맞추고 나이키는 특별한 시장 요구 사항을 충족하기 위해 여행화를 선보일 예정이다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 예를 들어 아시아에서 파는 배드민턴 신발, 뉴스칸디나비아에서 파는 운동화 등이 있습니다. 진정한 도전은 유능한 관리자들을 찾아 나이키의 비즈니스 스타일을 주입하는 것이다. 그러나 이 과정은 고달프다. 미국에서 네이트는 나이키 브랜드의 의미를 이해하고 있다는 것을 알고 있기 때문에 이 회사의 매니저가 잘 할 수 있다고 생각한다. 바로 운동, 성능, 소탈한 스포츠 정신입니다. 레전드 회장이 서술한 나이키 집단문화의 풍부한 내포다. 이제 나이트는 나이키의 명성을 지키면서 국내 시장을 선구적인 방식으로 관리할 수 있는 믿을 만한 관리자들을 해외에서 찾고 싶어 합니다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 믿음명언)

하지만 문제는 나이키 문화가 정말 번역할 수 있을까? 나이키 신발을 수출하는 동안 나이트는 자신의 나이키 문화를 수출하는 것을 잊지 않았다. 그 이유는 간단하다: 오리건, 나이키의 대원 주변에는 스포츠 경기와 공연에 대한 눈에 띄는 뉴스가 있다. 이 보고서들은 사람들이 그 운동화를 사도록 격려한다. 나이키 신발을 포함한 이들 운동화 중 70% 는 헬스장에서 본 적이 없지만, 한 운동화 마케팅 전문가는 "소비자들은 항상 스포츠에 큰 관심을 가지고 있으며, 이런 관심은 지속적이다" 고 말했다. 이 표준은 매우 중요합니다. 클릭합니다 국제 마케팅력을 강화하기 위해 나이키는 회사가 더 많은 통제권을 행사할 수 있도록 전 세계의 유통권을 사들이고 있다. 한편, 나이키는 좋은 업무가 외국 시장에서 계속 나오기를 바란다. 한편 나이키의 브랜드를 유지하기 위해서는 건의에 따라 마련된 전략을 이행해야 한다. 나이키의 일본 경험은 이 과정이 매우 어렵다는 것을 증명하는 가장 좋은 예이다. 1 년 전 나이트는 나이키 일본 지사의 판매 업무가 매우 크다는 것을 분명히 알고 있었지만, 스포츠와 공연을 회사 브랜드 이미지와 결합하지 않았기 때문에 나이키는 회사를 매입하여 얼굴을 바꾸었다. 네이트는 이 일을 이끌기 위해 용원을 선택했다. 원추는 일본에서 켄터키의 확장에 큰 공헌을 했다.

국가마다 문화적 배경과 민족 습관이 다르기 때문에 회사는 마케팅 전략과 전술을 제정할 때 원추 같은 흡연자를 중시해야 하며, 운동을 골프와 같은 매우 부드러운 소일거리로 이해하는 경우가 많다. 원추는 비버튼으로 보내져 4 개월간 나이키 문화와 상업방법 교육을 받았다. 그는 담배를 버리고 달리기 시작했다. 65438 년 2 월 도쿄의 나이키 일본 회사로 돌아와 회사 내에서의 흡연 금지 명령을 내렸다. 연기가 자욱한 이 나라에 있어서, 이 금지령은 의심할 여지 없이 큰일이다. 동시에 그는 나이키의 일본 직원들이 장거리 달리기 훈련에 참가하여 1994 하와이 마라톤을 맞이하도록 강요했다. 나이키 본사와 각 지사와의 연락이 강화돼 나이키는 첫 번째' 보너스' 를 받았는데, 이는 아시아인의 발을 위해 특별히 설계된 가벼운 스니커즈의 출현이었다. (윌리엄 셰익스피어, 스니커즈, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 하지만 많은 중요한 측면, 특히 나이키 브랜드 자체에 대해서는 원추가 아직 완전히 이해하지 못했다. 네이트는 도쿄로 가기 전에 원추가' 우리 하자' 를 정확한 일본어로 번역하고 나이키 부서의 매니저들에게 제출하고 싶다고 말했다. 나이키 사람들은 이것에 대해 두려움을 느낀다. 나이트는 이렇게 회상합니다. "우리는' 아니오' 라고 말합니다. 번역하지 마세요. 우리는 한 가지를 숨기고 싶지 않습니다. 우리의 브랜드는 미국 브랜드입니다. " 문화적 동기를 강조한 나이키가 국제 경쟁을 물리칠 수 있을까? 방대한 가족기업을 보유한 나이키는 이제 창업 초기와 전설적인 기업가 네이트보다 더 큰 도전에 직면해 있다.

인상

(1) 1986 이후 나이키의 주식수익률은 매년 평균 47% 증가했다. 포춘지는 1986- 1996 기간 미국 1000 개 회사 중 상위 10 위를 차지했습니다. 비결이 뭔가요? 만약 우리가 회사의 이념을 깊이 연구한다면, 위험을 무릅쓰고, 관례를 깨고, 새로운 것을 표출하는 것이 회사가 기적을 창조하는 중요한 이유라는 것을 알게 될 것이다. 포춘지 선임 연구원 게리? 하머는 기악 혁신의 원동력은 사상과 기업 이념의 혁신, 즉 기존 업계의 경쟁 핵심을 바꿀 수 있는 능력과 새로운 산업을 창조할 수 있는 능력에서 비롯된다고 말했다. 이것은 글로벌 기업의 다음 근본적인 경쟁 우위가 될 것입니다. 점점 비선형적인 세상에서 비선형 전략만이 거대한 새로운 부를 창출할 수 있다. 모든 기업이 이런 전략적 관념을 조정할 수 있는 것은 아니다. 기업에 고통을 줄 수 있어 기업 문화를 먼저 바꾸지 않고는 이 단계를 넘을 수 없다. 점점 더 많은 회사들이 이것을 증명하고 있으며, 이를 계속 증명할 것이다.

(2) 끊임없는 개혁과 혁신과 새로운 마케팅 전략의 시행은 나이키 승리의 법보로, 모든 업종과 기업에도 마찬가지다. 지난 10 여 년 동안 일부 대기업들이 막대한 부를 창출했지만 기업 문화와 기업 이미지에서 끊임없이 혁신하고 있는 나이키와 비교가 되지 않는다. 백화점의 보수 회사들이 공급망을 개선하고 생산 라인을 크게 확장하는 데 주력할 때, 혁신회사는 새로운 제품 범주와 소매 개념을 창조하고 있다. 4 월 1995 ~ 4 월 1996 기간 동안 인터넷 관련 회사의 총 자본은 최근 2 년 동안 거의 0 에서 6543800 억 달러로 증가했다.

(3) 회사 문화를 구축하려면 자신의 개성을 중시하고 발전시켜야 한다. 우리는 우리의 뚜렷한 개성적 특징을 충분히 발전시키고, 각종 새로운 기회를 잘 파악하는 혁신을 세워 문화 이념을 실시해야 한다.

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