위험투자

다음 단계는 벤처 투자자들의 운영 방식에 따라 개발되어 더 쉽게 자금을 모을 수 있도록 도와준다. (윌리엄 셰익스피어, 벤처, 벤처, 벤처, 벤처, 벤처, 벤처, 벤처) 벤처 투자자들은 모두 이익만을 추구하는 사람들이며, 그들은 과학기술 기업의 업무에만 관심이 있다는 것을 잊지 마세요. 벤처 투자회사의 투자 방식에 대해 더 알고 싶다면' 벤처투자 및 기술기업' 2000 판을 참고하세요.

첫 번째 단계는 자신이 처한 업종과 직업 단계를 인식하는 것이다.

우선, 당신은 당신의 기업이 어느 업종에 속하는지, 어느 부분에 속하는지, 시장에서 어떤 빈자리를 구분할 필요가 있습니다. 질문이 있으시면 업계 분류 양식을 참조하십시오.

두 번째는 자신의 회사가 어느 직업 단계에 있는지 알아내는 것이다. 대부분의 벤처 투자회사들은 몇 가지 직업 단계에만 집중하고, 목표를 잘못 찾으면 시간만 낭비한다는 점을 명심하세요. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 도전명언)

두 번째 단계는 당신에게 적합한 벤처 투자 회사를 찾는 것입니다.

너는 너의 업무 범위에 투자하는 벤처 투자 회사를 더 많이 찾아야 한다. 특히 너의 업무에 투자할 가능성이 가장 높은 회사를 찾아야 한다.

저희 등록 벤처 투자회사 목록을 참고하세요.

우리의 조사에 따르면 대부분의 우수한 벤처 투자 회사들은 인근 지역에 투자하는 것을 좋아한다. 물론 이들 기업은 대부분 중국이 아닌 실리콘 밸리에 위치해 있다. 따라서 벤처 투자회사를 설득하여 그들의 성공적인 투자 습관을 바꾸는 것은 쉽지 않다. 그들이 투자하기를 원한다고해도, 그들은 여전히 ​​중국에 투자 경험이있는 회사들에 의존하여 길을 인도해야합니다. 그래서 이런 벤처회사를 찾는 것은 대가를 치러야 한다.

세 번째 단계는 당신에게 적합한 벤처 투자 회사를 선택하는 것입니다.

연락할 벤처 투자회사 명단을 준비해 주세요.

벤처 투자회사 간의 관계는 매우 밀접하다. 만약 당신이 계획에 한 가지 이상의 것을 투자한다면, 당신의 프로젝트는 과도하게 노출되고 독점적인 장점을 상실하여 벤처 투자회사가 당신의 계획에 흥미를 잃게 할 수 있습니다.

벤처 투자회사를 선택하기 전에 다음 요소를 고려해야 합니다.

1. 벤처투자회사는 적극적인 투자자이다. 그들은 투자할 만한 기업을 끊임없이 찾고, 자신의 관계망과 선진 기술을 통해 그들이 성공적으로 발전하도록 돕는다. 동시에, 그것은 또한 기술 원조에 의지하여 투자액을 줄인다. 만약 창업 회사가 당신의 기업에 이런 가치 있는 도움을 제공할 수 있다면, 당신의 기업에 대량의 시간과 인적 자원을 투자하여 당신의 기업이 진정으로 성공하게 한다면, 투자가 좀 낮더라도 가치가 있을 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 기술 지원만 투자하는 것보다 더 수지가 맞는다.

2. 일부 벤처투자회사는 중국에서 풍부한 투자 경험을 가지고 있으며, 그들은 중국의 민정과 문화를 잘 알고 있어, 당신의 일을 더욱 순조롭게 할 수 있습니다.

3. 유명한 대기업도 당신에게 투자할 수 있지만, 그들은 자신의 명성을 이용하여 당신이 요구하는 투자 금액을 낮출 것입니다. 그리고 많은 프로젝트들이 이런 대기업에 투자하도록 경쟁적으로 초청해 그들을 눈코 뜰 새 없이 바쁘게 할 수 있지만, 실적이 이상적이지 않을 가능성이 높다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 성공명언)

4. 벤처 투자회사마다 다른 요인에 따라 투자 대상을 선택하게 된다. 이는 투자 회사의 투자 스타일과 스타일, 개인의 역할 또는 투자 전략과 포트폴리오 비율의 진화에 기반을 둔 것일 수 있습니다. 예를 들어, 벤처 캐피털 회사는 귀하의 산업 및 지역 때문에 등급을 낮출 것입니다.

네 번째 단계는 벤처 캐피털 회사와 관계를 수립하는 것입니다.

너는 가능한 한 빨리 벤처 투자회사와 관계를 맺을 방법을 강구해야 한다.

벤처투자회사는 대부분 친척과 친구들이 소개한 투자 항목을 더 중시한다. 따라서 법률 회사, 회계 법인, 대형 기술 회사, 상업 은행 등 벤처 회사의 파트너를 찾아 참고할 수 있습니다. 소개인이 창업 회사와 좋은 협력 관계를 유지해 왔다면, 창업회사는 당신에게 문을 열 가능성이 높다.

Dell 의 전문 서비스 카탈로그에서 유명 변호사, 회계사 및 컨설턴트와의 연락처를 찾을 수 있습니다.

당신의 사업 계획을 준비하세요.

만약 당신이 상업 계획에 관한 어떤 정보가 필요하다면, 우리의 상업 계획 가이드를 참고하세요.

많은 사업 계획서는 매우 부적절하다. 그들은 상업의 중점도 보지 못했고, 벤처 투자회사가 왜 그것들을 투자하여 돈을 벌 수 있는지 알 수 없다. 만약 당신이 접촉한 벤처투자 회사가 이미 10 개의 실적이 뛰어난 인터넷 회사를 투자하고 나스닥에 상장한다면, 인터넷이 인류에게 어떤 이득이 되는지 그에게 설명해야 합니까? 장황한 계획은 기업 직원들이 자신의 기업 문제의 관건을 파악하지 못하고 문제를 해결할 수 없기 때문에 좋은 기업이 아니라는 것을 반영한 것이다. 사실, 벤처 투자회사는 심지어 이런 계획을 보는 것조차 하찮게 여긴다.

사업 계획 평가

일반적으로 방안을 준비하는 데는 시간이 오래 걸리며, 투자자에게 효과적으로 제시할 수 있을 때까지 반복해서 수정해야 한다. 실리콘 밸리에서 생활하는 것은 언제 어디서나 기술을 상품으로 바꾸는 데 능숙한 선임 전문가와 상담할 수 있다는 큰 장점이 있다. 그러나 과학 기술 투자 개발 지역에 살지 않는다면, 왜 우리의 교류권을 자주 방문하지 않고 다른 전문가와 경험을 교류하지 않는가? 네가 하고 싶은 대로 말해라. 이 투자집단들은 모두 우리 편집자들이 종합적으로 선정한 것이니, 반드시 너에게 큰 도움이 될 것이다.

귀하의 계획이 Dell 의 비즈니스 계획 가이드를 기반으로 작성된 경우 Dell 의 온라인 비즈니스 평가 도구를 사용할 수 있으며, Dell 은 귀하가 제공한 프로젝트를 온라인으로 평가합니다.

만약 당신의 계획이 스스로 준비된 것이라면, 우리의 상업 계획을 이용하여 서비스를 제출하여 당신의 계획을 더욱 질서 있게 할 수 있습니다. 또한 온라인 비즈니스 평가 도구도 도움이 될 것입니다. 다음으로, 계획을 제출할 것인지의 여부는 너의 것이다.

그의 산의 돌은 옥을 공격할 수 있고, 민의를 받아들이는 것은 너의 계획에 분명 유리할 것이다. 그러나, 모든 사람이 당신이 사랑하는 것에 똑같이 관심이 있는 것은 아니라는 것을 알아야 한다. 그렇지 않으면 그들은 모두 빌 게이츠입니다. 객관적이고, 사상이 개방되는 것을 분석하는 것은 쉽지 않다.

기본 조건을 설정하십시오.

투자 계획의 기본 및 일반 조건을 결정하십시오.

미국의 유명 투자자 WarrenBuffet 은 매년 수천 건의 사업 계획서를 받는다. 그는 첫 페이지에 가격 및 투자 조건을 나열하지 않는 한 제안서를 읽는 데 시간을 낭비하지 않을 것이라고 말했다. 물론 투자자들은 콘텐츠 혁신 제안을 볼 때 그렇게 시시콜콜 따지지는 않지만, 여전히 일반적인 규칙을 따른다.

다음 사항에 따라 투자 제안을 계획 할 수 있습니다.

1.pre-money evaluation, 귀사에 필요한 자금 조달 금액, 모금한 자금 사용 방법, 2 차 자금 조달 방법, 달성할 수 있는 단계 이정표. 우리의 가치 가이드를 참고하세요.

2. 투자자에게 제공하고자 하는 증권 형식에 대해서는 당사 기업설립 가이드를 참조하십시오.

담수화 조항 및 기타 보호 조항. 우리의 표준 투자 조항 가이드를 참고하세요.

4. 당신이 포기할 이사회 의석 수, 벤처 투자회사가 어떻게 당신의 사업 확장을 지원하길 바랍니까? 벤처 캐피탈 지원 가이드를 참조하십시오.

기타 중요한 조항

벤처 투자회사를 만나다

앞서 언급했듯이 소개인을 통해 벤처투자 회사와 관계를 맺는 것이 좋다. 따라서 중개인과 당신의 사업 계획을 진지하게 논의해야 합니다. 우선 중개인이 당신의 계획에 흥분하고 흥미를 느끼게 해야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 우정만으로는 충분하지 않다. 중개인이 벤처 투자회사를 로비하려면 아름다운 이야기로 상대를 감동시켜야 당신의 사업 계획이 희망적입니다.

보통, 당신은 중개인에게 당신 회사의 집행 요약이나 당신이 종사할 업무에 대한 간략한 소개를 해야 합니다. 중개인이 관련 정보를 정확하고 안전하게 전달하고 벤처 투자회사에 왜 당신의 회사가 볼 만한 가치가 있는지 설명하기 위한 것이다.

보통 벤처 투자자들은 만나기 전에 당신에게 사업 계획서를 요청합니다. 이것은 정상입니다. 그러나 때때로 벤처 투자자들은 당신의 사업 계획을 보기 전에 당신을 만나는 것에 동의할 것이다.

기밀에 관해서는 당연히 벤처 투자회사와 비밀 유지 협의를 체결해야 한다. 이와 관련하여 법률 문서 안내서의 기밀 유지 계약 텍스트 패턴을 참조하십시오. 많은 벤처 투자자들이 법적 소송을 제기하는 것을 두려워하기 때문에 그러한 법률 문서에 서명하기를 꺼린다는 점에 유의하십시오. 법적 책임을 져야 할 사건은 많지 않지만, 그들은 이러한 불필요한 번거로움을 처리하기 위해 노력해야 한다. 벤처 투자사들은 비슷한 계획을 많이 볼 수 있기 때문에 기밀을 누설하지 않아도 경쟁사에게 회사 과학기술 기밀을 누설할 위험이 있기 때문이다.

9 단계는 당신의 기업을 벤처 회사에 소개하는 것입니다.

쌍방의 첫 만남은 매우 중요하다. 좋은 인상을 얻는 방법은 좋은 상업 추천을 기초로 한 것이다. 우리는 성공적인 프로모션이 다음 사항을 기반으로한다고 생각합니다.

벤처 매니저가 질문을 하기 전에 관련 자료를 자동으로 제공하는 것이 좋다. 솔직하지 않아 자발적으로 문제에 직면할 수 없다는 인상을 남기지 않도록 하는 것이 좋다.

기업의 상황을 소개할 때, 간결하고 주제에 초점을 맞춰야지, 쉴 새 없이 지껄이지 마라. 투영 슬라이드를 사용해야 한다면 이미지를 너무 많이 가지지 마세요. 전체 소개 과정은 10 분을 넘지 말고 슬라이드는 13 장을 넘지 마세요.

각 기업마다 나름대로의 우세와 열세가 있다. 자신의 기업을 평가할 때는 공정하고 객관적이어야 하며, 고의로 문제를 은폐하는 것을 피해야 한다.

1998 설문 조사에 따르면 벤처 투자회사가 투자 기업을 거부하는 주된 이유는 벤처 투자회사의 40% 가 기업 인력의 능력과 자질에 만족하지 않고, 투자자는 기업 지도자가 기업을 경쟁 환경에서 시장 리더로 이끌 수 있을지에 대해 회의적인 태도를 보이고 있다. 또 20% 는 제품이 독특하지 않거나 특허 보호가 없어 거부되고, 17% 는 제품 시장이 부족하거나 충분한 이윤을 창출하지 못해 거부된다.

벤처투자회사는 특히 몇 년 후 자금 철수를 통해 어떻게 풍성한 이윤을 얻을 수 있는지에 관심이 있다. 과학기술형 기업의 가치를 평가할 때, 분할 방식과 분할 시 가격이 벤처 투자 회사의 최우선 고려 요인이다.

10 단계: 벤처 캐피털 회사가 귀하의 비즈니스를 방문합니다.

벤처 투자회사가 당신의 기업에 관심이 있다면, 그들은 곧 대표를 파견하여 당신의 기업을 참관할 것입니다. 기업이 컴퓨터 소프트웨어나 인터넷 사업을 개발하고 있고 방문할 만한 대형 기계나 생산 절차가 없더라도 업무 견학은 다음과 같은 이유로 매우 중요합니다.

1. 벤처 투자자들은 당신의 기업이 단계 목표를 달성하기 위해 노력하고 있는지 관찰할 수 있습니다.

귀사의 기업 문화를 이해하십시오.

3. 당신의 회사가 자금을 관리하고 자금을 이용하는 데 현명한지, 아니면 사무실 인테리어나 편안함에 있어서 헤프지 않은지 보세요. 이것들은 모두 네가 건설적인 지출에 돈을 쓸 줄 아는지를 반영할 수 있다.

4. 벤처 투자회사는 당신 기업의 핵심 인력과 만나 그들이 같은 기업 이상과 책임을 가지고 있는지, 당신의 기업 내 소통이 충분한지, 직원들이 그들의 단기 및 장기 임무를 알고 있는지 확인합니다. (분명히, 그 사무실이 사치스러운 기업들은 벤처 투자자들을 놀라게 할 것이다.)

단계 1 1: 기업과 주요 벤처 투자 회사의 연합.

1 라운드에 투자할 자본이 많지 않거나 프로젝트가 매력적이라면, 일반적으로 업계를 선도하는 벤처투자 회사가 투자 프로젝트를 독점하려고 하거나, 여러 벤처회사로 구성된 상업연맹이 공동으로 자금을 분담할 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 도전명언) 이 경우 영입한 벤처투자회사는 투자 전 가치 평가, 실사조사 등을 담당한다.

너는 선도적인 벤처 투자 회사와 접촉, 소통, 협상을 해야 한다.

일반적으로 벤처투자사가 프로젝트를 다른 투자회사에 소개한 것이지만 예외도 있을 수 있다. 합동투자에 참여한 회사들은 모두 리더쉽을 유능한 회사에 맡기고 싶었기 때문이다. 어느 회사가 지도자가 될지 결정하는 방면에서 너는 발언권이 없을 것이다.

12 단계, 벤처 캐피털 회사와 협상.

과학기술기업과 벤처투자회사 간의 협의와 토론은 매우 광범위하다. 다음은 일반적인 상담 내용입니다.

1 .. 가격

투자과학기술형 기업의 위험도가 높기 때문에 벤처 투자자들이 종종 더 낮은 가격을 요구하는 것은 이해할 만하다. 투자금액은 낮지만 인적 네트워크, 시장 채널 등 기술로 바꿀 수 있어 기업 발전을 더욱 성공시킬 수 있습니다. 온라인 평가 가이드를 참조하십시오.

2. 증권 발행 형식.

일반적으로 기술 회사는 주주에게 보통주를 배포하고, 사전 성명이 있을 경우 주주는 주주총회에 참가하여 배당금을 받을 수 있다. 그러나 많은 벤처 투자회사들은 전환 채권과 같은 다른 투자 방식을 선택하는 것을 선호한다.

3. 투자 조항.

가장 흔한 것은 희석 방지 조항과 희석 보호 조항이다. 우리의 표준 투자 조항 가이드를 참고하세요.

4. 경영 참여.

대부분의 벤처 투자회사들은 기업의 일상적인 업무에 참여할 인력과 물력이 부족하다. 그러나, 그들은 이사회 회의에 꾸준히 참석하고 회사 정책과 재무사무를 계획할 것이다. 벤처 투자자들이 기업의 관리 능력이 부족하다고 생각할 때, 그들은 관리 수준을 바꾸고 업계의 전문가를 끌어들일 것을 요구할 것이다. 네가 이런 지휘변화를 용인할 수 있는지 여부는 너의 사상이 개방되었는지에 달려 있다. 기업 창업자로서의 허영심은 극복하기 어렵지만, 기업이 좋은 성적을 거둘 수 있는 엘리트를 채용하는 것을 거절하면 회사에 더욱 불리해질 수 있다는 점을 깨달아야 한다.

5. 사업 계획을 수정합니다.

기술 전문가가 반드시 좋은 사업가는 아니다. 경우에 따라 개정된 사업 계획서는 기업에 더 많은 이윤을 가져다 줄 수도 있고, 기업에 더 많은 풍부한 고객층을 다시 선택할 수도 있다. 심지어 기업을 더 빨리 발전시킬 수도 있다. 우리의 벤처 투자회사는 이미 이런 성공의 많은 예를 보았다.

단계 13: 법률 문서 개발 및 서명

14 단계는 투자 전 실사입니다.

단계 15 기업 또는 주식 구조 조정

당신의 기업이 호전되기 시작했을 때, 당신의 기업은 여전히 벤처 투자가의 투자 조건을 충족하지 못할 수도 있습니다. 대부분의 투자자들은 너의 기업이 유한책임주식회사가 되기를 바랄 것이다. 1 세기 이상의 시련을 거쳐 주식회사의 구조는 투자자들에게 친숙하며, 투표, 주식 매각, 전환증권 발행, 직원에게 공인권 발급 등 투자자의 권익을 완전히 보호할 수 있다. 따라서 주식유한공사는 벤처 투자회사에 투자하기에 매우 적합하다.

많은 해외 투자자나 벤처 투자회사가 투자에 참여하거나 결국 자금을 철수하는 방식이 해외 상장이라면 주식유한회사를 설립해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 벤처, 벤처, 벤처, 벤처, 벤처, 벤처, 벤처, 벤처) 회사가 주식유한회사로 설립되지 않으면 해외 투자자는 보답하지 않을 것이다. 그들은 비주식제 회사에 대해 그다지 자신이 없다.

많은 기업의 업무 범위는 매우 넓어서 다른 지역에 걸쳐 있다. 일반적으로 지주 회사에 자세한 업무 상황을 설명할 필요 없이 서로 다른 전액 출자 자회사를 통해 서로 다른 업무를 담당하고 있습니다. 각 그룹 회사는 모두 주식유한회사이다.

16 단계 업무는 평소와 같이 운영됩니다.

1 차 융자가 끝난 후, 과학기술 기업과 그 직원들은 각 단계의 목표를 향해 전진하고, 자신의 시장 지위와 기업 이미지를 확립하고, 다음 융자를 쟁취하기 위해 부단히 노력해야 한다. 벤처 투자 회사의 참여를 통해 기업은 더 많은 시장 채널, 전략적 파트너 및 기술을 이용할 수 있습니다. 과학기술기업은 이 기회를 포착하여 큰 힘을 내야 한다.

17 단계 다음 융자 준비.

이번 융자 금액은 비교적 높지만, 이전 투자 라운드에 참여한 벤처투자회사가 계속 투자하면 다른 벤처투자자들의 기업에 대한 신뢰도가 크게 높아질 것이다. 그러나 벤처 투자자들이 이미 저가로 주식을 이전했다면 고가로 투자하지 않을 가능성이 높다. 1 차 출자한 회사는 기업이 더 높은 가격으로 2 차 융자를 완성할 수 있을지에 대해 매우 우려하고 있다. 그 이유는 다음과 같다.

그들은 평가위원회에 투자조합에서 더 높은 가격을 평가하도록 요구할 수 있다. 비록 그들이 자금을 회수하지 못했지만, 성공의 지표이기도 하다.

그들은 기업이 단계적 목표를 달성할 수 있는 충분한 자금이 있다는 것을 보증할 수 있으며, 자금 철수의 목표와는 한 걸음 더 가까워졌다.

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다음은 제 개인적인 견해입니다.

만약 너의 프로젝트가 충분히 크다면, 대형 투자회사를 찾아 융자를 할 수 있다. 프로젝트가 크지 않으면 더 작은 투자회사를 찾아 융자를 한다. 이런 회사는 많지만, 융자회사는 요구가 높고, 조건이 가혹하며, 대출은 말할 것도 없다. 우리 회사는 이미 연락했습니다.