대리공원에서 판매원이 되는 게 어떤 느낌인지 누가 알 수 있을까요? 예를 들어, 치료, 다른 측면이 있습니다.

나는 대리공원에서 일한 지 얼마 되지 않았지만 많은 문제가 발생했다. 제가 고객과 효과적으로 소통할 수 없는 것이 아니라, 우리가 정말 통제할 수 없는 것들이 있습니다! 많은 경우에 우리는 고객과 소통하고, 제품을 보급할 때, 당신들의 제품이 잘 팔리지 않는다는 것을 듣고, 당신들의 서비스가 제대로 되지 않고, 당신들의 가격이 좀 비싸고, 왜 당신들의 전시 비용이 이렇게 낮습니까, 당신들의 인원이 어떻게 이렇게 빨리 변하는가! 심지어 우리가 당신의 제품을 팔지 않는다는 직접적인 설명도 많이 있습니다!

조화를 제외하고, 다른 낙호땅콩 우유 우선우유와 녹차 시리즈 시장은 모두 무관심하다. 우리 업무원에게, 일반적으로 상가를 끌어들여 우리 제품을 판매할 수 있는 것은 모두 조화롭다. 그래서 회사의 업무원은 다른 사람에게 자신을 소개할 때 "안녕하세요, 우리는 조화로운 업무원입니다" 라고 말할 수 있다.

업무원으로서 우리의 임무는 상가와 좋은 관계를 맺고, 상가를 유지하고, 동시에 회사가 맡긴 판매 임무를 완수하는 것이다. 그러나 이렇게 오랫동안 일을 했더니, 어떤 일은 그렇게 처리하기 쉽지 않다는 것을 알게 되었다.

각 지역에는 총 분포가 있고, 부하직원에는 구역 분포가 있습니다. 업무원은 각 구역의 단말기 판매를 담당하고, 그런 다음 배송은 각 단말기에 물건을 배달할 것이다. 본사는 지역 총판매액에 판매 한도를 정해서 완성하지 못하면 반송점이 매우 적다. 물론 이런 형식도 유통에 압박을 받고 있다.

내가 아는 우리 지역의 상황은 총판매상이 판매를 완성하기 위해 끊임없이 화물을 압박하고, 단말기 판매의 불황을 메우고, 다시 각 지역으로 배송하여 창고에 고물이 가득 차게 하는 것이다.

우리 지역의 모든 상가에서 판매하는 제품은 3 월 전, 심지어 작년 (4 월 29 일 모든 점포) 이 곧 만료되는 제품이다. 소화 전 매달 눌린 재고를 볼 수 있어 신상품이 보이지 않습니다. 하지만 다른 브랜드의 경쟁에 직면하여, 내가 본 것은 다른 브랜드들이 모두 신제품이라, 오래된 상품을 거의 보기 어렵다는 것이다!

합화는 4 월부터 우리 쪽의 전시 행사를 시작하여 매월 상가 두 상자와 그들의 정상 비용을 지불한다. 회사가 일회성 압력 10 상자를 명령한다는 전제하에, 처음에는 업무 책임자가 최대 3 개월의 전시 계약을 체결할 수 있다고 말했고, 그 후 우리 업무원 중 많은 수가 상가와 3 개월 계약을 체결했지만, 며칠 후 주관은 3 개월 계약을 체결할 수 없다고 말했다. 최대 2 개월까지 빚졌다. 생각지도 못했는데 아직 두 달이 남아 있는 것 같아요. 나는 왜 주관이 이렇게 유연한 변동을 할 수 있는지 이해할 수 없지만, 내가 본 단말기 판매는 움직일 수 없다. 하지만 이런 행사라도 영업사원으로서의 안절부절못하고 있습니다. 저희가 낸 두 상자가 정확히 작년 고물인 89 10 이었거든요. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 나는 모두가 앞을 보고 나면 왜 오래된 물건인지 알 수 있을 것 같다. 하지만 난 그 게 재 밌 다 고 생각 합니다. 여름이 되니 기온이 높아져서 냉차 판매 성수기가 왔다. 그리고 내가 본 것은 상가들이 모두 작년의 물건을 놓아두었다는 것이다. 나는 울며 웃을 수가 없었다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 희망명언) 이런 마케팅 방식은 소비자들에게 이 제품을 구매할 자신이 있는지, 소비자들이 자신감과 욕망이 없으면 어떻게 만회할 수 있는지 알 수 없다.

물론, 많은 상인들이 중고품 진열을 원하지 않기 때문에, 우리 상인들은 자발적으로 이 일을 제기하지 않을 것입니다. 대부분 사기에 의지하고 있습니다. 왜냐하면 당신이 고물이라고 하면 그들은 원하지 않을 것이기 때문입니다. 우리 회사의 판매원으로서, 우리가 상가에게 준 단가는 바깥의 도매상보다 비싸다. 우리 회사는 600ml 을 규정하고 있는데, 그 입장료는 상자당 45 이지만, 바깥의 도매상은 모두 40/42 를 팔기 때문에, 우리는 전시도 하지 않고, 활동도 하지 않고, 우리 업무원에게 물어보는 사람이 거의 없다. 만약 그들이 우리가 중고품을 배달하고 있다는 것을 알았다면, 당신의 업무원이 그들에게 물건을 압박하라고 했을 것이고, 가격은 여전히 높을 것이라고 생각했을 것이다. 그들은 고물에 대해 매우 반감을 가지고 있으며, 도매상으로부터 물건을 누를 필요도 없고, 가격도 싸다. 말하자면, 세일즈맨으로서, 나는 정말 가방이고, 정말 만감이 교차한다.

고물에 대해 말하자면, 여기서 또 다른 문제는 임시 선물의 처리라고 말할 수 밖에 없다. 판매원으로서 우리는 상가의 임시 제품을 바꿀 권리가 없다. 일반적으로 우리는 리셀러의 동의를 구해야 하지만, 일반 상가는 물건을 다시 가져와야 처리할 수 있다. 물론 총판매상에게 교환해 주는 것도 수량이 요구되기 때문에 아무도 처리하지 않는 임시 제품이 있다. 회사의 마케팅 방식은 상인이 팔 수 있든 없든, 우리 판매원이 상가로부터 물건을 압박하게 하는 것이다. 그러나 일부 상가들이 팔리지 않을 때, 각 방면의 이익을 위해 주동적으로 처리하거나 처리하지 않을 것이다!

방금 회사에 도착한 신입사원으로서, 내가 있는 지역 앞의 업무원들은 여러 가지 이유로 이직을 했다. 많은 상인들이 우리 직원들이 빨리 바뀌었다고 하는데, 나도 어떻게 설명해야 할지 모르겠다. 당연히, 모두는 그들의 자신의 관심사가 있고, 회사는 할 수 없다! 이런 마케팅 방식도 결국 판매를 완성할 것인지, 아니면 단말기 수요와 영향력을 확대할 것인지를 의심하게 한다!

대리원의 음료가 더 잘 되기를 바랍니다! 물론 지역 총유통이 지속 가능한 발전 방법을 찾을 수 있기를 바란다. 업무원으로서, 나도 내가 상가와 단말기를 더 잘 서비스할 수 있기를 바란다! 상가는 우리를 인정할 수 있고, 소비자는 우리를 믿을 수 있다. 이것이 바로 우리 대리인이 해야 할 일이다!