보험 마케팅 보험 마케팅 전략

목표 시장 전략은 적절한 보험 소비자를 보험회사의 목표 시장으로 선택하는 것을 말한다.

(a) 대상 시장을 선택하는 단계 대상 시장을 선택하는 세 단계가 있습니다.

첫째, 시장 세분화. 소비자의 보험과 마케팅 조합에 대한 수요에 따라 시장을 서로 다른 소비자 집단으로 나누다.

둘째, 목표 시장을 선택하십시오. 부문을 측정하는 기준을 제정하고 하나 이상의 부문을 선택하여 진입하다.

셋째, 마케팅 보험 및 마케팅 포트폴리오 전략을 결정하십시오. 즉, 보험 회사가 각 대상 시장에 제공하는 보험 및 마케팅 포트폴리오 전략을 결정하여 시장에서의 경쟁력을 확보하는 것입니다.

(b) 목표 시장 선택 기준 1. 목표 시장의 규모와 잠재력

2. 목표 시장의 매력

(1) 업계 경쟁업체의 영향력

(2) 잠재적 인 새로운 경쟁자의 영향

(3) 대체 제품의 영향

(4) 구매자의 협상 능력의 영향.

(5) 공급자 협상 능력의 영향.

보험 회사의 목표와 자원

(c) 목표 시장 전략 선택 1. 무차별 시장 전략

전체 시장 전략이라고도 합니다. 이런 전략은 보험회사가 전체 시장을 목표 시장으로 삼고, 보험 소비자 보험 수요의 동일성에만 초점을 맞추고, 보험 수요의 차이에 관계없이 같은 보험 조항, 같은 표준 보험료율, 같은 마케팅 방식으로 모든 보험 소비자에게 같은 보험을 판매하는 것이다.

무차별 시장 전략은 차별화가 적고 수요 범위가 넓으며 적용성이 강한 보험 상품의 보급에 적용된다. 이 전략의 장점은 보험 설계, 인쇄, 홍보 및 광고 비용을 줄이고 비용을 절감할 수 있다는 것입니다. 규모 경영을 형성하여 위험 손실률을 평균 손실률에 더 가깝게 만들 수 있다. 단점은 보험 소비자의 차이를 무시하고 보험 수요의 다양성을 만족시키기 어렵고 시장 경쟁의 수요에 적응하지 못한다는 것이다.

2. 차별화 된 시장 전략

차별화된 시장 전략은 보험회사가 목표시장을 선정한 후 각 목표시장에 대해 서로 다른 보험과 마케팅 방안을 설계하여 서로 다른 보험 소비자의 보험 수요를 충족시키는 전략이다.

차별화 된 마케팅 전략의 장점은 보험 마케팅 전략을보다 구체적으로 만들고 보험 회사가 새로운 보험 상품을 지속적으로 개발하고 새로운 보험 마케팅 전략을 적용하는 데 도움이된다는 것입니다. 새로운 보험 회사 또는 소규모 보험 회사에 적합합니다. 단점은 마케팅 비용 증가, 보험 설계 증가 및 회계 비용 관리입니다.

3. 중앙 집중식 시장 전략

밀집 시장 전략이라고도 합니다. 보험회사는 하나 이상의 부문을 목표 시장으로 선택하고, 전체 시장이 아닌 이러한 부문에서 더 큰 점유율을 차지하기 위해 노력하는 마케팅 방안을 마련합니다.

중앙 집중식 시장 전략의 장점은 역량을 집중하고, 신속하게 시장을 점령하고, 보험 상품의 인지도와 시장 점유율을 높이고, 보험회사가 제한된 에너지를 집중하여 더 높은 수익을 얻을 수 있다는 것입니다. 특정 부문을 심층적으로 이해하고 전문화된 관리를 실시하여 자원이 제한되어 있고 실력이 약한 중소기업에 적합하다. 단점은 목표 시장이 집중되고, 보험이 적고, 경영위험이 높다는 점이다. 시장의 보험수요가 바뀌거나, 강력한 경쟁자가 개입하면 보험회사가 곤경에 빠진다는 점이다. (a) 보험 증권 1. 보험 개발 전략

새로운 보험을 개발하는 절차로는 개념 형성, 개념 심사, 시장 분석, 시험 판매 과정 및 상업화가 있습니다.

2. 보험 포트폴리오 전략

(1) 보험 포트폴리오 확대 전략

보험 포트폴리오 전략을 확장하는 세 가지 방법이 있습니다. 첫째, 보험 포트폴리오의 폭을 늘리는 것, 즉 새로운 보험 시리즈를 늘리는 것입니다. 두 번째는 보험 포트폴리오의 깊이를 심화시키는 것입니다. 즉, 보험 시리즈의 수를 늘려 보험 시리즈를 통합하고 통합하는 것입니다. 세 번째는 보험의 폭과 깊이입니다.

(2) 보험 조합 감소

(3) 상관 관계가 작은 보험 포트폴리오 전략

3. 보험 상품의 수명 주기 전략

(1) 투자 기간 마케팅 전략

보험의 투입 기간은 보험 상품을 보험 시장에 투입하는 초기 단계를 가리킨다. 그 특징은 인수 위험에 대한 이해가 부족하기 때문에 축적된 위험 정보가 극히 제한적이며 보험료율이 합리적이지 않다는 점이다. 둘째, 보험 대상자의 수가 극히 제한되어 있고 위험 분산도가 낮기 때문이다. 셋째, 보험료 수입이 낮고 투자비용이 높기 때문에 보험회사의 이윤은 매우 적고 심지어 결손까지 낸다.

따라서 보험 회사가 일반적으로 사용하는 마케팅 방법은 다음과 같습니다.

① 빠른 포식 전략;

② 느린 포식 전략;

③ 빠른 침투 전략;

④ 느린 침투 전략.

(2) 성장기의 마케팅 전략

보험의 성장기는 보험 판매의 급속한 성장 단계를 가리키며, 보험회사가 위험의 법칙을 장악하고, 보험 조항이 더욱 완벽하고, 보험료율이 더 합리적이며, 보험 수요가 계속 증가하고, 대량의 위험이 이전되고, 보험 비용이 계속 하락하고 있음을 보여준다.

따라서 보험회사는 보험 상품의 내포 개선, 마케팅 채널 확대, 적시에 보험료율 조정, 애프터서비스 품질 보장 등을 포함한 마케팅 전략을 채택해야 하며, 가능한 한 보험 시장에서의 장기 성장률을 유지해야 합니다.

(3) 성숙기의 마케팅 전략

보험의 성숙기는 보험 판매의 최고 단계를 가리키며 보험 이윤이 최고조에 달했고, 판매 증가율이 하락하고, 시장 포화, 잠재 소비자 감소, 더욱 완벽한 대체보험이 나타난 것으로 나타났다.

따라서 보험회사가 취해야 할 마케팅 전략은 다음과 같습니다.

(1) 새로운 보험 시장 개발

② 보험 적용 범위를 높이다.

③ 고객을 다투다.

(4) 경기 침체기의 마케팅 전략.

보험의 쇠락기는 보험이 이미 보험시장의 수요에 맞지 않아 판매량이 크게 위축되는 단계를 말한다. 이 단계의 특징은 보험 공급 능력이 크고 매출이 급속히 떨어지고 보험회사 이윤도 떨어지고 보험 소비자 수요 이전이라는 점이다.

따라서 보험회사는 신중한 마케팅 전략을 채택하여 이 보험의 보급을 계획적이고 체계적으로 제한해야 한다. 또한, 예측 가능하고 계획적으로 새로운 보험을 개발해야 하며, 다시 대체 보험을 찾는 소비자를 유치하고, 보험의 쇠퇴기를 최소화해야 한다.

(b) 요율 전략

1 .. 저가 전략

원래 가격 수준보다 낮은 가격으로 보험료율을 결정하는 전략을 말한다. 이러한 가격 책정 전략을 시행하는 목적은 보험 시장을 빠르게 점유하거나 새로운 보험 시장을 열어 더 많은 보험 자금을 유치하기 위한 것이다.

그러나 보험회사는 저가 전략의 범위를 엄격히 통제해야 한다.

2. 고가 전략

보험료율을 원래 가격 수준보다 높은 수준으로 결정하는 전략이다. 보험회사는 고가 전략을 실행함으로써 고액의 이윤을 얻을 수 있어 자신의 경제적 효과를 높이는 데 도움이 된다. 동시에, 그들은 높은 가격 전략을 이용하여 고위험 항목의 담보를 거부할 수 있으며, 자신의 경영의 안정에 도움이 될 수 있다.

그러나 보험회사는 고가 전략을 사용할 때 신중해야 한다.

3. 우대 가격 전략

보험회사가 기존 가격을 기준으로 마케팅 요구에 따라 피보험자에게 할인율을 주는 전략을 말한다.

(1) 통합 보증 할인

(2) 재계약 약정

(3) 도매 프리미엄 혜택

(4) 안전 예방 조치

(e) 보험료 감면

4. 차등 가격 전략

지역차이가격은 보험회사가 지역마다 같은 표지물에 대해 서로 다른 보험비율을 채택해야 한다는 것을 말한다.

보험의 차이 가격은 각 보험의 비율 기준과 계산 방법의 차이를 가리킨다.

경쟁 전략의 차이에 대한 주요 접근 방식은 다음과 같습니다. 첫째, 경쟁사와 동시에 비율을 조정하여 보험 시장에서의 회사 점유율을 보장하는 것입니다. 둘째, 경쟁사가 비율을 조정할 때 원래의 비율을 그대로 유지하여 기업의 명성과 이미지를 유지한다. 셋째, 후속 조치를 취하십시오. 경쟁사 조정 요율을 알고 있는 경우 회사 요율을 먼저 조정하지 말고 경쟁사 요율이 시장 판매에 큰 영향을 미치는 경우 경쟁사와 함께 관련 요율을 조정하십시오.

(c) 홍보 전략 1. 광고 마케팅 전략

광고의 주요 역할은 첫째, 회사의 기업 이미지를 구축하는 것이다. 두 번째는 새로운 보험 서비스 또는 마케팅 전략을 도입하는 것입니다. 셋째, 보험 기업의 사회적 평가를 홍보한다. 넷째, 보험 소비자들의 보험 마케팅 수단 수용 등을 촉진한다.

2. 홍보 전략

(1) 뉴스 보급

(2) 이벤트 생성

(c) 공공 복지 활동

(4) 서적 및 시청각 자료

(5) 전화 홍보

3. 인력 승진 전략 (1) 경쟁

1. 시장 리더의 전략

시장 리더란 보험 시장에서 가장 높은 시장 점유율을 차지하는 보험 기업을 말한다. 시장 리더는 일반적으로 다음과 같은 전략을 채택합니다. 1 전체 시장 확대, 즉 전체 보험 시장의 수요 확대 ② 기존 시장 점유율을 보호하기 위해 적시에 효과적인 방어 조치와 공격 전략을 채택한다. (3) 시장 규모가 변하지 않는 상황에서 시장 점유율을 확대하다.

2. 시장 도전자 전략

시장 도전자는 업계에서 2 위 또는 3 위를 차지한 보험회사를 가리킨다. 시장 도전자 전략의 목적은 지도자의 지위를 약탈하고 약세 시장을 삼키는 것이다. 시장 도전자들이 가장 많이 사용하는 전략은 정면 공격, 측면 공격, 포위 공격, 게릴라전이다.

섹션 ii 보험 마케팅 전략

3. 시장 추종자 전략

시장 추종자란 현재의 시장 상황을 방해하지 않고 기존 시장 점유율을 유지하려는 보험회사를 말한다.

후속 정책에는 후속 정책, 거리 후속 정책 및 선택적 후속 정책의 세 가지 유형이 있습니다.

4. 시장 청소부 전략

피카는 일부 작은 보험회사를 가리키며, 큰 보험회사가 무시하거나 경멸하는 업무를 전문적으로 한다.

청도부가 되는 핵심 요소는 전문화이다.

(b) 경쟁 지위와 경쟁 전략의 관계

경쟁 전략과 경쟁 지위는 서로 인과적이고 상호 영향을 미친다.

보험회사는 자신의 경쟁 지위에 따라 경쟁 전략을 결정할 때 자신의 경영 목표, 실력, 시장 기회뿐만 아니라 다음과 같은 요소도 고려해야 한다.

(1) 경쟁사가 흉내낼 수 없는 전략

(2) 경쟁 업체가 채택하기를 원하지 않는 전략;

(3) 경쟁 업체가 따라야하는 전략;

(4) 양 당사자가 경쟁에서 이익을 얻는 전략.