에이본 화장품은 어떤가요?

1． 다양함 - 풍부한 브랜드 유형

최근에는 여성과 어린이가 가장 돈을 많이 번다는 속담이 유행합니다. 화장품은 여성의 주요 소비재 중 하나이며 시장은 자연스럽게 호황을 누리고 있습니다.

1~20년 전에는 물과 비누로 세안을 하고, '메이지징'은 스킨 케어로, '갈매기'나 '벌꽃'은 샴푸로 사용했던 기억이 있으신가요? 약간의 화장수 또는 가시열 가루. 블랙 아이브로우 펜슬, 블루 ​​아이섀도우, 브라이트 레드 립스틱, 루즈 등은 브랜드가 없습니다. 그에 비해 요즘은 화장품 종류가 너무 많아서 압도적이네요. 과학과 기술의 발전, 시장 개방, 개념의 업데이트로 인해 다양한 제품이 사람들의 요구를 크게 자극했습니다. 여자들이 돈을 쉽게 벌기 때문이 아니라, 여자들이 거부할 수 없는 화장품이 너무 많다고 해야 할까요.

그럼 이러한 시장에 직면한 상대적으로 성숙한 화장품 제조사는 어떻게 제품 브랜드 전략을 수립하는가? "Avon"은 풍부한 브랜드 카테고리를 통해 소비자에게 선택권과 수많은 가능성을 제공합니다. 전 세계적으로 "Avon"은 135개 국가 및 지역의 여성에게 20,000개 이상의 제품을 제공합니다. 중국 시장에서 "Avon"은 광저우 Conghua Taiping Industrial Zone에 80,000m2 규모의 현대적인 생산 기지를 보유하고 있으며 가장 진보된 생산 장비를 도입했으며 연간 1억 2천만 개의 제품을 생산할 수 있습니다. "Avon" 제품에는 스킨케어 제품, 화장품, 퍼스널 케어 제품, 향수, 패션 주얼리, 여성 속옷/패션, 건강 식품 등이 포함되며, 각 제품 카테고리에는 다양한 브랜드 시리즈가 있습니다. 스킨 케어 제품을 예로 들어 보겠습니다. 현재 "Avon"은 새로운 시리즈, 미백 시리즈, 새로운 천연 시리즈, 고효율 스킨 케어 제품, Cuiyan 시리즈, 미백 및 보습 시리즈, Avon 스킨 케어 시리즈, Tangyun 한약 시리즈, 여름을 판매합니다. 시리즈 Zhilian 자외선 차단제 시리즈, 클렌징 시리즈, 기초 스킨 케어 시리즈, 클렌징 시리즈, 페이셜 마스크 시리즈, 뷰티 살롱 시리즈, Avon 미백 및 주름 방지 시리즈 등 향수를 예로 들면 Earth Woman 시리즈, Sunkiss 스프레이 향수, Little Black Dress 시리즈, Men's Perfume, Color Symbol 오드뚜왈렛, X-Fresh Fragrance, Magic Roll-on 시리즈, Roll-on Antiperspirant 로션 등이 있습니다. 분말 등 이 브랜드들은 각각 고유한 이름, 이미지, 개성, 가격을 지닌 일련의 제품이라는 점을 언급할 가치가 있습니다. 마치 "에이본(Avon)" 제품군의 각 소규모 가족의 구성원과 같으며, 고속 운영을 하는 것과 같습니다. 기계. 기계의 모든 구성 요소에 포함된 부품입니다. 다양한 브랜드가 "Avon"에게 "얼굴"의 이점을 제공했습니다.

2. 서문 - 합리적인 브랜드 계층

철학적인 변증법적 관점에 따르면 혼란을 일으키기 쉽습니다. "Avon"은 너무 많은 브랜드 유형을 개발해왔는데, 선택이 헷갈리고 어려울까요? 소비자의 구매 의사결정 과정에서 특정 브랜드에 대한 지나친 망설임은 경쟁 브랜드에게 그 상황을 활용할 수 있는 기회를 줄 수도 있다는 점을 알아야 합니다.

사실 이런 걱정은 불필요합니다. "Avon"에는 많은 브랜드가 있지만 매우 질서정연합니다. 즉, 브랜드 계층 구조가 다양한 시장 부문에 맞게 합리적으로 배열되어 있기 때문입니다. 1950년대 중반 미국의 마케팅 전문가 Wendell Smith는 소비자의 다양한 소비 수요 특성(습관, 취미, 구매 동기, 경제성의 차이)에 따라 시장 세분화 개념을 제안했습니다. 시장화는 두 가지 이상의 유형으로 구분됩니다. 소비자 그룹으로 구성되며, 각 소비자 그룹은 시장 부문(하위 시장이라고도 함)입니다[1][2]. 여성화장품 시장의 경우 연령, 직업, 소득, 관심분야, 가족 등 다양한 요인으로 인해 여성의 화장품에 대한 요구와 선택이 매우 다릅니다. 여성 화장품 시장은 다양한 요인을 고려하여 연령별, 라이프스타일별로 세분화할 수 있습니다. "Avon"의 많은 브랜드는 모든 연령층과 다양한 라이프스타일을 지닌 여성을 위해 디자인되었으며, 화장품에 대한 각자의 필요에 따라 구성되었습니다. 스킨 케어 제품을 예로 들면, 위에서 언급한 15개 시리즈의 제품은 미백, 주름 개선, 고효능 스킨 케어, 기초 스킨 케어 등 다양한 그룹에 따라 고가, 중가, 저가로 분류될 수 있습니다. 사람들의.

제품의 기능과 효과 외에 브랜드 계층 분류에서 또 다른 매우 중요한 기준은 제품의 가격입니다.

상품 가격에 대해 마르크스는 “가격 자체는 가치의 금전적 표현에 지나지 않는다”고 말했다. . 특히 부가가치가 매우 높은 특수상품인 화장품의 경우, 가격이 제품등급을 암시하는 경우가 많습니다. 다양한 등급의 화장품은 여성의 정체성과 지위를 상징하기도 합니다. 상급 사무직 근로자는 좋고 저렴한 "Dabao"를 거의 사용하지 않고 일반 여대생은 "시세이도"만을 갈망합니다. 사실 "에이본" 안에는 "다바오"와 "시세이도"가 있습니다. "Avon"의 많은 브랜드를 수가 많지만 혼란스럽지 않은 질서 있는 상태로 배치하여 소비자가 자신에게 가장 적합한 제품을 선택하고 찾을 수 있게 하는 것은 이러한 명확한 브랜드 계층 구조입니다.

3． Qiao - 혁신을 위한 브랜드 기획

'에이본'을 따르는 소비자라면 '에이본'의 마케팅 계획이 '월'을 기준으로 한다는 점을 꼭 알아야 한다. 즉, "에이본"은 매달 신제품을 출시하고, 여러 브랜드를 추천하며, 일부 제품에 대해서는 저렴한 할인 혜택을 제공하고 있으며, 오랫동안 시중에 나와 있던 개별 제품에 대해서도 연중 최저가를 제공하고 있으며, 재고도 보유하고 있다. 마지막. 이 주기는 계속되어 신제품을 축적하고 오래된 제품을 제거하며, 이는 단기적으로 판촉 효과가 있을 뿐만 아니라 장기적으로 제품 업그레이드를 보장합니다.

2000년 기간 동안 '에이본' 제품의 마케팅 계획을 살펴보자. 2000년 8월 '에이본'은 9월에 DAILY WHITE 미백 및 보습 시리즈와 여러 인기 주얼리를 출시했다. 2000년에는 워터 키스 립스틱, 에이본 뷰티 로션, 에이본 비타 뉴트리셔널 로션, 뉴 리쥬버네이팅 마스크, 에이본 리쥬버네이팅 아이 크림 등 인기 주얼리 5종을 출시했습니다. Skinpplicity 시리즈, Care Deep 시리즈 및 인기 주얼리들이 마지막 할인 기간 동안 선착순으로 제외되었습니다. 겨울이 시작된 2000년 11월, "Avon"은 특별히 디자인된 페이셜 마스크를 출시했습니다. 가을, 겨울 특별한 보습 스킨케어 조합 에이본 스킨케어 시리즈는 계절에 맞춰 제작됩니다. 또한, CLEAWHITE 화이트닝 시리즈 화이트닝 에센스와 저가형 베이직스 에이본 기초 스킨케어 시리즈도 새롭게 출시됐다. 이번 달에는 PERCEIVE 익사이팅 스프레이 향수와 모메이 스킨 레주베네이션 로션이 2000년 12월에 탈락했고, 익사이팅 스프레이 향수와 같은 가격이었던 선키스 스프레이 향수는 겨울의 따뜻한 태양 같았고, CLEAWHITE 에이본 화이트닝 파운데이션 시리즈도 있었다. , 너리싱 시리즈, 실버 하트 시리즈, 인기 주얼리 블루 스피릿 시리즈, 저렴하고 패셔너블한 에이본 Q&Q 립스틱이 데뷔한다. BASICBEAUTY 화이트 실크 Jiaoli 시리즈의 가격은 클렌저, 토너, 나이트 크림을 포함해 단 39위안(재고 소진 시까지)입니다. 이를 통해 우리는 신제품과 기존 제품 간의 교체 관계를 쉽게 발견할 수 있습니다.