Vancl Eslite의 실패 이유

질문 1: 'Fancl Eslite'가 8년 만에 쇠퇴한 이유는 무엇입니까? Fancl의 쇠퇴는 시대의 변화와 같습니다. Fancl의 성공은 방법의 문제가 아니라 트렌드의 문제입니다. 수직형 전자상거래는 Fanke뿐만 아니라 대부분이 실패하고 있습니다. 싸구려 브랜드는 아니다.저렴함을 통해 탄생한 이런 패스트 브랜드는 분명 진짜 패스트 브랜드의 본질을 이해하지 못한 것이다.

Fanke의 급속한 발전과 "Fanke Object"의 인기

2000년 학자인 Chen Nian은 투자자 Lei의 초대를 수락하여 전자상거래계에 입문했습니다. Jun은 Excellence.com 창립에 참여하고 도서 부문 이사를 역임합니다.

2004년 Chen Nian은 자신의 주식을 매각하고 Excellence를 떠나기로 결정했습니다.

2007년 Fanke Eslite가 설립되었습니다! Vanke 제품은 태도, 충분한 패션, 비용 효율적인 품질 및 사용자 경험 중심 서비스를 갖춘 브랜드로 정의됩니다.

2008년 Chen Nian은 자신의 물류 회사인 Rufengda를 설립하기 시작했습니다.

베이징, 상하이, 광저우의 초기 5개 사이트부터 28개 도시를 포괄하는 150개 사이트까지, Rufengda의 확장 속도는 배송 속도만큼 효율적입니다. 먼저 무언가를 시도한 후 서명하는 독특한 경험, 빠른 반품 및 교환의 판매 후 프로세스, 물류 이점이 결합되어 Fanke는 수많은 충성도 높은 사용자를 끌어 모았습니다.

2009년부터 2010년까지 2~3년 동안 Vancl의 실적은 해마다 두 배씩 성장했습니다. 동시에 여러 차례 막대한 자금을 조달해 가치가 급등했다.

2010년 Vancl은 1년에 3천만 벌 이상의 의류를 판매했으며, 총 매출은 전년 대비 300위안 증가한 20억 위안을 넘어섰습니다. 수직형 전자상거래의 선두주자일 뿐만 아니라, 업계 4위의 성과로 모두의 관심을 끌기까지 했습니다.

"나는 인터넷을 좋아하고, 자유를 사랑하고, 늦게 일어나는 것을 좋아하고, 야식 가판대를 좋아하고, 경주를 좋아하고, 29위안짜리 티셔츠도 좋아합니다. 저는 표준 무기자가 아닙니다. 나는 Han Han입니다. 나는 단지 당신과 같습니다. 나는 Fanke입니다."

이 인기있는 광고 슬로건은 Fanke를 대중의 관심으로 만들었고 "Fanke Object"도 마찬가지입니다. 인터넷에서 인기를 얻었습니다.

반클은 2010년 *** 공연을 시작으로 '대약진'을 시작했다.

2011년 1월 Chen Nian은 Fanke의 연간 매출 목표를 "보수적으로" 200% 증가한 60억 위안으로 설정했습니다. 2011년 3월 Chen Nian은 이 수치를 100억 위안으로 "수정"했습니다. Chen Nian은 Time Weekly 기자와의 인터뷰에서 당시 업계 전체에 충격을 준 말을 했습니다.

앞으로 LV를 인수하고 싶습니다

이때 Fanke는 그리고 Chen Nian 열풍은 최고조에 이르렀습니다. Danfanke는 올해에도 전환점을 맞이했습니다.

2012년 Vanke의 마케팅 슬로건은 "봄이 있어도 상관없다"로 바뀌었는데, Chen Nian은 이 카피라이팅의 탄생 과정을 자세히 설명한 적이 있습니다.

2012년 3월, 베이징 교외 망산산에 오르던 중 갑자기 잠에서 깨어난 진니안의 휴대전화에는 “봄이 있으니 두려움이 없다”는 문자 메시지가 도착했다. '봄은 나의 품격'이라는 하이지의 시가 참 마음에 들었다. 그래서 그는 즉시 결정을 내렸고, 새 광고 카피에는 그의 목소리를 대변할 수 있는 단어가 사용됐다. 이 점에서 진니안의 본질을 보는 것은 어렵지 않다. 사업가에 비하면 그는 문학 청년에 가깝다.

Vancl의 확장에 따른 손실

2011년 말 Vancl의 재고는 14억 4,500만 위안에 이르렀고 총 손실액은 거의 6억 위안에 달했으며 전체 재고의 1/2에 불과했습니다. 3. 매출 100억 위안 달성. 그 이후로 1년 넘게 Vanke는 재고 정리 작업을 반복적으로 수행해 왔습니다. 재고 정리 외에 정리 인력도 있습니다. 2011년에는 생산 라인의 3대 산, 긴밀한 자본 체인, 막대한 재고 잔고가 함께 모여 Fanke를 압박했고 Fanke는 쇠퇴하기 시작했습니다.

2012년 Chen Nian은 이미 대규모 확장을 경험한 후 Fanke로 인한 많은 숨겨진 걱정을 보았지만 Chen Nian은 Fanke의 제품에 집중하지 않고 여전히 광고 카피에 열심히 마케팅 작업을 했습니다.

Vancl의 2013년 연례 회의에서 Chen Niang은 평화로운 척하며 4분기 현금 흐름이 '혼란'했고 재고 주기가 30일 미만으로 단축되었다고 발표했습니다. 잊어버리세요, 이렇게 뛰어난 현금흐름은 '매출 손실'을 통해 얻은 것입니다. 그해 Vanke의 웹사이트에는 '29위안부터 시작'이라는 광고가 가득했고 심지어 '9위안 지역', '10위안 지역'까지 광고가 가득했습니다. Vanke의 이미지는 갑자기 '예술적 스타일'과 '세련된 사무직 노동자'에서 '값싼 상품'으로 바뀌었습니다.

마케팅 관점에서 볼 때:

Fanke는 인터넷 패스트 패션 브랜드로 자리매김했기 때문에 제품의 가격과 품질이 이 브랜드를 반영해야 합니다. 그러나 일련의 유명인 광고 마케팅을 통해 Vancl의 브랜드 영향력은 급격히 증가했으며 Vancl 제품의 품질은 계속 하락하여 Vancl의 브랜드 영향력은 완전히 상실되었으며 점차 일종의 일종의 브랜드로 변했습니다. 사용자의 이탈이 불가피합니다.

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질문 2: Vancl Eslite의 성공 이유는 주로 성공적인 마케팅 때문입니다. 온라인 제휴 홍보, 잡지 홍보, 바이두 입찰 순위, 개인 웹사이트 공유 홍보. 기타 유명사이트 등의 광고공간 홍보 자체 서비스 개선: 30일 반품 및 교환 약속, 상품권 발행, 자체 물류, 다양한 판촉 활동.

질문 3: Vancl Eslite가 성공한 이유는 무엇입니까? 또한 Vancl Eslite는 현재 최소 1억 달러를 모금하는 새로운 자금 조달을 계획하고 있는 것으로 시장에 보도되었습니다. 새로운 자금 조달 라운드에서는 Vancl Eslite의 가치를 30억 달러로 평가할 것입니다.

중국에는 수천만 개의 의류 회사가 있습니다. 왜 Vancl Eslite만이 그토록 성공적이고 탁월할 수 있습니까? 이는 우리의 시장 환경과 많은 관련이 있습니다. Vancl Eslite는 민간인이 디자인이 좋고 저렴한 의류 제품을 즐길 수 있다는 개념을 제시합니다. 그렇다면 패스트 패션은 무엇을 의미하는가? 패스트패션은 빠른 속도와 짧은 패션타임의 특징을 갖고 있다. 기업에 대한 요구 사항은 인기 있는 제품을 만들거나 시장 동향을 따라가는 능력이며, 이는 신제품을 설계하고 개발하는 기업의 내부 능력입니다. 개혁개방 이전 중국에는 새 것(새 옷을 뜻함)이 주인이고, 낡은 것이 둘째, 너덜너덜한 것이 셋째라는 말이 있었다. 개혁개방 이후 중국의 소비 가치 지향은 다양해졌습니다. 어떤 사람들은 여전히 ​​소득, 수요, 계절에 따라 옷을 구입하고 1~2년 동안 한 벌의 옷을 입는 소비 습관을 갖고 있습니다. ? 패셔너블하고 밝은 외적 의상을 통해 내면의 기질을 끌어내는 것이 필요하다고 생각됩니다. 이러한 패스트 패션의 도입은 새로운 시장을 성공적으로 창출해냈습니다.

Vancl Eslite는 어떻게 그 개념을 현실로 바꾸었나요? 이는 시장 자본이 Vancl Eslite에 투자하고 주주가 되려는 이유와 관련이 있습니다. Vancl Eslite는 Dell의 성공적인 운영 경험을 크게 활용합니다. 예를 들어 Vancl Eslite는 Dell의 직판 모델을 차용했지만 표현 방식에서 Dell과 약간 다릅니다. Vancl Eslite는 온라인에서 소비자의 인지도를 얻어 일부 의류 스타일을 디자인하고 주문을 받는 반면, Dell은 영업 직원을 통해 고객 제안 및 의견을 듣고 시장에서 주문을 받은 다음 정보 시스템을 사용하여 주문을 처리합니다. 또는 소비자의 요구를 충족시킵니다. 실제 운영에서 Vancl Eslite는 자체 가치 사슬을 마련하기 위해 새로운 시장을 창출한다는 아이디어를 채택했습니다.

질문 4: Fancl은 왜 미온적인가? Fancl은 2009년부터 2012년까지 지난 몇 년간 큰 인기를 끌었습니다. 이제 Fancl은 각광을 받았습니다. 이전에는 Fancl이 막 돈을 벌기 시작했을 때 큰 성공을 거두었습니다. 나중에는 눈이 멀었습니다. 확장으로 인해 갑자기 많은 사람들이 모집되고, 카테고리도 많이 확장되었으며, 그 결과 모든 제품이 만들어졌지만 어느 것도 준비되지 않아 재고가 부족했습니다. 초기 단계에서 Fanke는 돈을 잃고 이익을 얻었지만 수익성이 높으며 Fengda와 같은 자체 물류도 개발했으며 이후에는 자본 체인이 거의 끊어졌습니다.

초기에는 인기를 얻기 위해 Fanke는 젊은 소비자들 사이에서 매우 인기가 있었습니다. 이후 주요 소비자는 자본과 수익성의 압박으로 인해 가격을 인상하기 시작했습니다. 이러한 가격 인상은 다양한 카테고리의 품질 저하와 함께 대규모 소비자 손실과 강제 해고를 초래했습니다. 이제 본사도 베이징 외곽으로 이전했습니다. 이제 Vancl은 고급 라인으로 복귀하고 재기를 바라는 마음으로 몇 가지 모델에 집중하고 있습니다. 홈페이지에서 홍보하는 주요 제품은 Vancl의 현재 고품질 제품이어야 합니다. 제품!

한마디로 Vancl의 겨울이다. 맹목적인 낙관적 확장과 IPO 실패로 인해 Vancl은 원점으로 돌아가 다음 발병과 내년 봄을 기다려야 한다. . 겨울에도 살아남을 수 있다는 전제하에 입양하시길 바랍니다!

질문 5: Vancl Eslite에 대한 부정적인 소식 2014년 '더블 일레븐'을 앞두고 품질감독검역총국에서는 최신 품질 검사 발표를 발표했습니다. 검사 결과 어린이용 장난감이 것으로 나타났습니다. , 의류, 신발 등 온라인 판매 배낭 및 소형 가전 제품의 경우 합격률이 73.9에 불과합니다. 이 중 네티즌들 사이에서 '고품질, 저가'로 평가받고 있는 반클 에스라이트(Vancl Eslite)는 신발, 의류, 핸드백 등 11개 제품이 '불합격 목록'에 올라 있다.

질문 6: Vancl Eslite의 장점과 단점은 무엇입니까? Vancl Eslite의 장점:

1. 인터넷을 사용하여 선진 중국 의류 제조 산업을 통합합니다.

2. 고객 우선, 최고 수준의 고객 서비스 개념

3. 기업 문화, 고유한 스타일, 실용주의 및 혁신에 중점을 둡니다.

4. 자체 브랜드와 고유한 비즈니스 모델을 보유하고 있습니다.

Vancl Eslite의 단점:

1. 제3자 물류 통합이 부적절하고 배송 서비스가 부족합니다.

2. 정착할 시간 부족

3. 회사의 전략적 포지셔닝이 불분명하다

4. 비공식 웹사이트가 많아 부정적인 영향을 많이 끼친다

질문 7: Vancl Eslite는 문을 닫았나요? 불가능

질문 8: 잘못된 Vancl Eslite 주문 대금 상환으로 결제하는 경우 새로 주문하는 경우에만 가능합니다.

온라인으로 결제하는 경우 고객 서비스에 문의할 수 있습니다. Vancl's 고객센터 전화연결이 어렵네요... 다른 방법으로는 특급 고객센터에 전화해서 구체적인 상황을 말씀하시면 물건을 배송해 드리는 방법이 있습니다...

또한, 문제가 없으시면 택배사에 가셔도 됩니다. 일반적으로 3일 이내에 배송이 없으면 다시 전화해 드리겠습니다.

PS: 그럴 수도 있습니다. 택배기사님도 게을러서요. 저는 Dangdang.com에서 책을 사곤 했는데, 배송받기까지 3일 동안 밀렸는데, 실제로는 연락이 안 된다고 하더군요. .물론 나중에 배송됐어요

제가 아는게 너무 많아서 도움이 되었으면 좋겠습니다

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질문 9: 왜 모든 카테고리의 제품이 켜져 있나요? Vancl Eslite의 홈페이지가 사라졌습니다. Vancl이 막 돈을 벌기 시작했을 때 매우 성공적이었습니다. 나중에 맹목적으로 많은 사람들을 고용하고 결과적으로 많은 카테고리를 확장했습니다. 모든 제품이 만들어졌지만 그 중 어느 것도 준비되지 않았습니다. 이로 인해 재고가 밀려 IPO에 여러 번 영향을 미쳤으며 직원을 해고하고 카테고리를 축소하는 것 외에는 선택의 여지가 없었습니다. 이제는 본사를 베이징 외곽으로 이전하는 것이 좋습니다. 다시 돌아오길 바라는 마음으로 몇 가지 제품에 집중하는 것이 좋습니다. 제품은 여전히 ​​이전 재고일 수 있습니다. 홈페이지의 주요 프로모션은 현재 Vancl이 판매하는 고품질 제품이어야 합니다!

PS 제품을 선택하려면 특정 제품 페이지를 클릭하면 홈 페이지 gt 남성 의류 gt; Vanke; 청바지 그리고 당신은 여기를 클릭하여 모든 카테고리로 이동하여 직접 선택하는 데 도움이 되기를 바랍니다. O(∩_∩)O감사합니다

질문 10: Vancl Eslite의 장점과 단점은 무엇입니까? 감사합니다. 의류 공장이지만 Vancl은 여전히 ​​주의 깊게 확인해야 합니다. 결국 Vanke의 브랜드가 게시되어 있으며 이는 Vanke의 브랜드 이미지와 관련이 있는 것으로 알고 있습니다. 나이키에는 자체 생산 라인이 없습니다. 반케의 물류는 제3자 물류업체에 아웃소싱해서 좀 느리긴 하지만 무료라는 점을 생각하면 그만한 가치가 있다. 사이즈가 일반사이즈와 좀 다릅니다. 지난번에 친구들과 함께 구매한 청바지가 너무 커서 고객센터에 전화했더니 다음날 바로 픽업하러 와주셨어요. 꽤 좋아. 옷 품질도 좋고 돈값도 합니다. 포장은 매우 좋습니다. 주문하는 옷은 일반적으로 더 성숙하므로 스스로 생각해보십시오. 저는 JD.com, Fanke, Fanke V, Letao, Joyo, Dangdang에서 물건을 구입했습니다. 이 웹사이트들은 모두 좋은데, 그런데 추천합니다. 하하. . .