50세 은퇴한 이모가 캔으로 연간 수백억 달러를 벌고 있는 이유는 무엇일까요?

자신의 운명을 알던 나이에도 여전히 패배를 인정하지 않고 은퇴 후 창업의 길에 나선 그녀. 익숙한 업계의 벽에 부딪힌 그녀는 포기하지 않고 국내 음료 포장 산업에서 사업 기회를 포착해 포장 생산 공장을 설립했다.

레드불이 제시한 가혹한 조건에도 불구하고 이를 악물고 끈질기게 버티며 국내 시장의 공백을 메우기 위해 외국 기술을 도입해 진정한 반격을 이뤄냈다. 20년 만에 그녀는 생존을 위해 Red Bull에 의존하다가 Red Bull의 뒤를 잇는 거인이 되었습니다. 그녀가 설립한 브랜드 "O.R.G."는 200억이 넘는 시장 가치를 달성했습니다.

이번 호 비즈니스 저널에서는 '항아리 속 언니' 관위샹의 창업 이야기를 좀 더 가까이 다가가겠습니다.

관우샹은 1939년 선양의 군인 집안에서 태어났다. 할아버지와 할아버지 모두 군인이었기 때문에 관우샹은 어릴 때부터 엄격한 교육을 받으며 거부하는 성격을 갖게 됐다. 모든 일에 패배를 인정하라.

19세 때 가족과 함께 베이징으로 왔던 관우샹은 할아버지의 주선으로 인연을 찾아 악기 공장에서 일하게 된다. 악기 공장은 당시 국영 기업이었는데, 관우샹은 그 이후로 한 번도 음식과 의복에 대해 걱정할 필요가 없었습니다.

직장에서는 성실하고 책임감이 강했으며, 동료들과의 관계도 매우 화목했다.

50세에 그녀는 공식적으로 악기공장에서 은퇴했다. 아이들이 어머니를 부양하고 어머니가 노년을 평화롭게 보내길 원했을 때 Guan Yuxiang은 놀라운 결정을 내렸습니다. 바로 자신의 사업을 시작하는 것이었습니다! Guan Yuxiang의 경우 그녀는 30년 동안 악기 공장에서 일했으며 풍부한 업무 경험을 가지고 있습니다.

따라서 Guan Yuxiang은 은퇴 후 수년간의 업무 경험을 바탕으로 Beijing Lean Instrument Company를 설립했습니다. 지속적인 개선은 Guan Yuxiang의 기업 철학입니다. 그녀는 이 장비 회사를 더 강하게 만들고 더 나은 일을 하고 싶어합니다. 현실은 불행하게도 Guan Yuxiang의 첫 번째 사업은 실패로 끝났습니다.

악기 회사는 문을 닫았지만 Guan Yuxiang의 기업가 정신은 멈추지 않았습니다.

몇 년 후, 아이들과 함께 하이난을 여행한 관우샹은 현상을 발견했다. 많은 노점에서 유리컵을 사용한 음료를 파는 곳이 많았고, 손님들은 그 노점에서 음료를 다 마시고 그 전에 잔을 반납해야 했다. 퇴거.

게다가 유리잔은 세척하고 반복적으로 사용해야 하는데, 이는 사용 비용이 비싸고 고객이 휴대하기 불편하기 때문에 반복적으로 세척된 유리잔으로 마실 수 없어 구매를 포기하는 고객이 많습니다.

이를 알아차린 관우샹은 혼자서 하이난의 음료 시장을 묵묵히 관찰했다. 하이난은 열대성 기후를 가지고 있으며 코코넛 주스, 망고 주스, 커피는 모든 주요 상점에서 판매됩니다. 그러나 이러한 지역 음료의 단점은 포장이 부족하다는 것입니다.

이번에는 시장 수요를 충분히 이해한 관우샹은 자녀들의 방해를 무시하고 아내와 함께 퇴직금으로 마련한 30만 위안을 챙겨 하이난으로 달려가 하이난 O.R.G. 주식회사

30만 위안의 투자로 10명 이상의 직원과 1개의 생산 라인만 채용할 수 있었기 때문에 새로 설립된 O.R.G.는 처음에는 일부 소규모 제조업체와만 협력할 수 있었습니다. 다행스럽게도 하이난성은 음료 포장에 대한 시장 수요가 상대적으로 넓기 때문에 ORG는 점차 하이난에 거점을 마련했습니다.

좋은 결과를 얻었음에도 불구하고 모두가 돈을 벌지 못했습니다. 회사 수입의 대부분은 생산 라인에 지출되며 직원은 급여가 적습니다. .

1995년 태국 기능성 음료 '레드불'이 중국 심천에 투자해 공장을 설립하면서 국내 음료 포장 산업에 새로운 발전 기회를 가져왔고, 관위샹 역시 이 소식에 감동했다. 하지만 O.R.G는 잘 알려지지 않았고, 그 솜씨가 정교하지도 않습니다. 국내 유명 포장업체를 많이 보유하고 있는 Red Bull은 처음에는 O.R.G를 전혀 심각하게 받아들이지 않았습니다.

그러나 관우샹은 이 기회를 놓치지 않고 아들을 중국 레드불 본사인 선전으로 무려 41번이나 데려갔다. 상대방이 제시한 많은 까다로운 요구 사항에 동의한 후 마침내 Red Bull과 계약이 체결되었습니다. Red Bull이 ORG와 협력하려는 가장 큰 이유는 Guan Yuxiang이 분말 보수 코팅 용접 기술을 사용하겠다고 약속했기 때문입니다.

당시 국내 캔용접은 기본적으로 액상도장 기술을 사용했는데, 협력을 논의하러 온 제조사들도 마찬가지였다. 따라서 국내의 많은 주요 제조사들은 레드불이 제안한 분체 재코팅 기술에 반대하고 있습니다.

그러나 관우샹은 아들과 함께 이 기술을 알게 된 후 여기저기 뛰어다니며 싱가포르에서 분체 재코팅 기술과 첨단 장비를 도입할 방법을 찾았다. 분체 재코팅 기술의 도입으로 ORG와 Red Bull 간의 협력이 촉진되었을 뿐만 아니라 ORG는 국내 시장을 앞서는 기술 기반을 마련하게 되었습니다.

5년 후 국내 포장 시장 전체에 분체 재코팅 기술이 본격적으로 도입됐고, 당시 ORG는 업계 선두주자로 평가받았다. ORG가 Red Bull과 계약을 체결한 후 중국 시장에서 그 명성이 완전히 퍼졌고 많은 기업도 ORG와 협력했습니다. 하지만 국내 기능성 음료 시장의 대부분을 점유하고 있는 레드불은 여전히 ​​ORG의 최대 고객이다.

얼마 지나지 않아 Red Bull의 중국 에이전트는 본토로 더 깊이 들어가고 싶어하고 추가 개발을 위해 베이징으로 이동했습니다. 그러나 캔은 운송이 어렵기 때문에 운임이 높을 뿐만 아니라 손실 위험도 매우 큽니다. 당시 ORG는 심천에서 베이징까지 높은 운임을 감당할 수 없었고 위험에 직면했습니다. 계약을 종료합니다.

Guan Yuxiang은 Red Bull과 함께 베이징으로 이적하기로 또 다른 중요한 결정을 내렸습니다. 그러나 일부 숙련공은 하이난 출신이어서 관우샹을 따라 베이징으로 가기를 꺼려 차례로 사임했다. 이런 식으로 엄청난 압력을 받고 있는 Guan Yuxiang은 아이들과 ORG를 데리고 베이징으로 이주했고, Red Bull 생산 공장에서 800m 떨어진 곳에 ORG 포장 공장을 건설했습니다.

레드불 역시 관우샹의 팔로워에 감동을 받았고, 두 회사의 협력은 점점 더 화목해졌다. 이후 레드불은 후베이성 ​​우한에 공장을 짓기로 결정했고, 관위샹은 여전히 ​​그 합의에 따라 ORG의 기술을 우한에 가져왔다.

이때 두 공장은 음료 생산, 통조림, 포장에 대한 일련의 절차를 완료하기 위해 직접 함께 건설되었습니다. 현재 ORG는 중국 시장에서 Red Bull의 유일한 지정 캔 공급업체가 되었습니다.

Red Bull과의 협력은 Guan Yuxiang의 발전을 멈추지 않았고 Origen은 생산 기술을 지속적으로 향상시켜 점차 16개의 혁신 특허를 축적했습니다.

O.R.G는 처음부터 생존을 위해 레드불에 의존해야 했고, 이제 두 회사는 서로 윈윈하며 점점 더 강해지고 많은 대형 고객을 확보하게 되었습니다. 2012년 ORG는 선전 증권 거래소에 성공적으로 상장되었으며, Guan Yuxiang과 그녀의 아들 Zhou Yunjie가 억만장자가 되었습니다.

상장 당일에는 레드불(Red Bull)의 옌빈(Yan Bin) 사장이 직접 참석해 ORG에 대한 열렬한 지지를 표명했다. 2016년까지 ORG의 영업이익은 75억 9900만 위안에 달했습니다.

20년 만에 ORG는 무명의 포장 제조사에서 국내 음료 포장 업계의 없어서는 안 될 선두 기업으로 성장했다. 그러나 그 원동력이 실제로는 50대 이상의 은퇴한 A씨였다고 누가 상상이나 했겠는가. 세.

관우샹이 80세가 되었을 때 ORG의 영업이익은 70억 위안을 넘었고 회사의 시가총액은 200억 위안을 넘었습니다. 30년 전을 돌이켜보면 그녀는 연금 30만 위안을 갖고 하이난으로 떠났다. 비록 그녀는 열정이 넘쳤지만 자신이 이런 일을 할 수 있으리라고는 전혀 예상하지 못했다.