쉘 회장이 50세의 나이로 세상을 떠났습니다! 마지막 친구들: 아직도 꿈을 기억하시나요?

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2021년 5월 20일 오후 Beike.com은 다음과 같이 발표했습니다. Beike.com 창립자 Zuo Hui 회장이 50세의 나이로 질병으로 사망했습니다.

Zuo Hui는 1971년 1월 산시성에서 태어났습니다. 1992년 북경화공학원(현 북경화공대학) 컴퓨터학과 졸업. 2001년 Zuo Hui는 베이징에 Lianjia Real Estate를 설립하고 공식적으로 부동산 중개 산업에 진출했습니다. 2018년에는 Lianjia에서 탄생한 Beike.com이 설립되었으며 Zuo Hui가 회장을 맡았습니다. 2020년 8월 Beike Housing은 뉴욕 증권 거래소에 상장되었습니다.

Zuo Hui는 부동산 중개 분야에서 인정받는 리더입니다. Lianjia와 Beike는 중국 최대의 중개 회사로 성장했으며, Zuo Hui로도 알려져 있습니다. "중개자의 왕"이라는 타이틀로.

Lianjia는 설립 이후 수년에 걸쳐 업계 전체의 서비스 표준 개선을 어느 정도 추진해 왔으며, 업계 발전에 대한 기여도는 업계에서 널리 인정받고 있습니다. Zuo Hui 자신도 높은 평판을 얻었습니다.

베이커 가택수색 설립 후 한때 동료들로부터 논란을 겪은 적도 있다. Zuo Hui는 이러한 논란에 대해 직접적으로 반응하는 경우가 거의 없으며 공개 성명에서 그는 업계 관점에 더 가깝고 업계 발전을 촉진하려는 의지를 표현했습니다. Zuo Hui가 사망하기 전 Moments에 남긴 마지막 게시물은 Shell의 3주년을 기념하는 글로, "업계에 기여"하겠다는 원래 의도를 언급한 것입니다.

공개 정보에 따르면 Zuo Hui는 1971년 1월에 태어났습니다. 그는 베이징 화학 기술 대학에서 학부생으로 공부했으며 30대에 Lianjia를 설립하고 부동산을 건설했습니다. 제국"을 혼자서. 내 운명을 알았던 세월이 갑자기 지나갔습니다.

언론 보도에 따르면 Zuo Hui는 평생 동안 축구를 보는 것과 축구를 좋아했습니다. 그는 이제 "더 이상 경기를 할 수 없다"며 "인생은 부동에 있다는 철학이 있습니다"라고 농담을 한 적이 있습니다. 또한 Zuo Hui는 태극권 연습을 좋아한다고 말한 적이 있습니다. "이것은 매우 신뢰할 수 없는 일이라고 생각했지만 지금은 꽤 흥미로워졌습니다."

Ifeng.com Finance는 쉘 내부자로부터 배웠습니다. Caixin.com에 따르면 초기 Lianjia 로드쇼 문서에 따르면 Zuo Hui는 2013년 9월 폐암 진단을 받았습니다. 폐에 화학요법과 세포치료를 받은 후 중국에서 몸의 3분의 1을 제거하는 수술을 받았습니다.

이르면 2015년 초 롄자 회장 주오휘가 중병에 걸려 수술을 받아야 한다는 소문이 돌았다. Sunac의 LeTV 투자에 대한 이전 기자회견에서 Sunac Real Estate의 Sun Hongbin 회장은 이전 Lianjia에 대한 투자에 대한 세부 사항을 공개했습니다. 1년 동안 나랑 밥도 네 번 먹었고, 술도 네 번이나 마셨다”고 말했다.

지난주 2021년 신포춘 500대 명단이 공개되면서 부동산 재벌 순위가 크게 상승했다. 브랜드인 Zuo Hui는 기존 Yang Huiyan과 Xu Jiayin을 대체하여 순자산 2,220억 위안을 보유한 새로운 부동산 부자가 되었습니다.

Zuo Hui는 부동산 중개인으로 경력을 시작했으며 Lianjia, Beike, Ziru는 모두 작년에 Beike의 성공적인 IPO로 이어졌습니다. 그의 순자산이 급증합니다.

주오후이는 2001년부터 20년 동안 부동산 중개업계에 몸담아왔다. 이 산업은 매우 특별합니다. 주택 소유의 이상을 실현하기 위해 국가와 협력해야 할 뿐만 아니라 소비자를 유치하기 위한 명성을 구축하는 동시에 실무자의 존엄성을 보호해야 합니다. 이로 인해 Lianjia는 과금 딜레마에 빠지기 쉽습니다. 높은 중개 수수료, 소비자는 낮은 중개 수수료 지불 의지, 우수한 중개인을 유치할 충분한 자금 확보가 어렵고 후자가 서비스 품질과 소비를 직접 결정합니다. 플랫폼 경험.

파괴자

2001년에 설립된 Lianjia Real Estate는 업계에서 "고정된" 플레이어가 아닙니다.

새 세기를 맞이한 베이징 부동산 시장은 지금의 '주식 시대'와는 거리가 멀다. 당시에는 신축주택 매매가 주류를 이루던 반면, 기존 주택, 주로 주택개량주택의 매매는 매우 드물었습니다. 한 실무자에 따르면 “당시 중개업자들은 1년에 3~4채밖에 팔지 못했다”며 “낮은 주택 가격과 함께 중개업자들이 수수료만으로는 수입을 확보하기 어려웠다”고 말했다.

표준화된 거래가 부족하고 구매자와 판매자 사이의 극도로 비대칭적인 정보로 인해 '가격 차이를 가져가는' 것이 당시 일반적인 관행이 되었습니다. 가격차를 먹는다는 것은 중개업자가 집을 싼 가격에 사서 높은 가격에 판다는 뜻이다. 전체 거래 동안 구매자와 판매자는 만나지도 않습니다. 당시에는 "가격차이를 활용하는 방법을 모르는 판매원은 좋은 판매원이 아니다"라는 말이 있었습니다.

2004년에는 Lianjia가 가격 차이를 먹지 말라고 제안하는 데 앞장섰습니다. 이러한 움직임은 동료들의 경멸을 불러일으켰을 뿐만 아니라 Lianjia의 요원들에게 큰 손실을 입혔습니다. 그러나 Zuo Hui는 흔들리지 않고 계속해서 새로운 요원을 모집하여 결국 어려움을 극복했습니다.

이후 베이징 부동산 시장은 급속한 발전 단계에 접어들었고, 연가를 비롯해 다수의 중개업 기업이 성장하기 시작했다. 2010년까지 Lianjia의 베이징 시장 점유율은 30% 이상에 도달했으며 이후 리더로서의 위치를 ​​확고히 확립했습니다.

2011년 Lianjia는 '진짜 주택' 표준을 제안하고 보상 메커니즘을 시작했습니다. 이 움직임은 다시 한 번 소란을 일으켰습니다.

당시 온라인 플랫폼에는 수많은 허위 주택 정보가 넘쳐났습니다. 당시 Lianjia는 이미 온라인 플랫폼 Lianjia Online(Lianjia.com의 전신)을 설립했습니다. 실제 주택 정보'를 제안한 후 Lianjia Online의 트래픽이 급격히 증가했습니다. . 많은 주택 정보 서비스 플랫폼은 교통량 감소에 대한 우려로 Lianjia를 보이콧했습니다. 당시 일부 동료들은 업계의 '암묵적인 법칙'으로 실제 주택 자원은 결국 환상이 될 것이라고 비웃기도 했다.

하지만 후속 개발을 통해 정보 비대칭성을 깨는 중요한 요소로서 정품 주택이 구매자와 판매자의 공통된 매력이라는 것이 입증되었습니다. 오늘날 실제 주택은 업계의 통일된 서비스 표준이 되었습니다.

이 기간 동안 Lianjia는 자본 감독, 금융 서비스, 온라인 등 많은 시도를 했습니다. 이러한 이니셔티브 중 다수는 업계를 선도하고 있습니다.

2015년 Lianjia는 Shanghai Deyou, Chengdu Yicheng, 광저우 Mantanghong, Shenzhen Zhonglian, Dalian Haomongjiao 등 10개 이상의 중개회사를 인수하여 전국적인 레이아웃을 빠르게 실현했습니다. Lianjia는 또한 Centaline Real Estate를 제치고 중국 최대의 부동산 중개 회사가 되었습니다.

Beike.com 설립 이전에 Lianjia는 국내 32개 도시를 담당했으며 130,000명 이상의 1차 상담사를 포함하여 150,000명의 직원을 보유했습니다. 2016년부터 2018년까지 Lianjia의 GMV는 3년 연속으로 RMB 1조를 초과하여 업계 리더로서의 위상을 확고히 했습니다.

Beike.com의 설립은 Zuo Hui가 자신의 가치를 업계 전체에 알리려는 시도로 간주됩니다. Beike Real Estate에 정착하는 기업의 서비스 표준 및 협력 메커니즘은 Lianjia Real Estate에 따라 설정됩니다. 그중에서도 Lianjia가 2014년에 공식적으로 설립한 브로커 협력 네트워크(즉, ACN 네트워크)가 하이라이트가 되었습니다. 이 네트워크의 핵심은 전체 서비스 체인을 개선하고 각 링크에서 브로커의 기여율에 따라 커미션을 나누어 커미션 공유 메커니즘을 균등화하는 것입니다.

이 접근 방식은 기존 브로커 커미션 공유 모델을 전복시킵니다. 선임 브로커의 커미션 공유 비율이 감소하고 기존 브로커 그룹이 은퇴를 계획하며 신규 브로커가 성장할 여지를 얻습니다.

2016년 시리즈 B 파이낸싱, 2017년 시리즈 C 파이낸싱 이후 Lianjia Real Estate의 1차 주주 수는 한때 37세에 이르렀습니다. 그 후 이들 주주들은 미러 계약을 통해 주택을 찾기 위해 Beike로 이전하고 Beike의 상장을 도우며 자본 배당금을 함께 공유했습니다.

분석가들은 그 뒤에는 중국 주식 시장에 대한 자본의 신뢰와 Beike의 비즈니스 모델에 대한 인식뿐만 아니라 Zuo Hui의 자체 사업 구조와 리더십에 대한 인식도 있다고 말했습니다.

Beike는 시장에 내놓을 집을 찾고 있습니다

올해 5월 20일 현재 Beike의 시장 가치는 RMB에 해당하는 595억 1200만 달러에 달했습니다. 3,829억 6천만 달러.

Moments의 마지막 게시물에는 질병에 대한 언급이 없습니다

해당 인물이 제공한 Zuo Hui의 Moments 스크린샷을 보면 Zuo Hui가 10시쯤에 마지막 게시물을 게시한 것을 알 수 있습니다. 4월 23일 오전. 한 콘텐츠는 '가치의 힘을 믿으세요, 믿음의 힘을 믿으세요!'라는 제목의 글을 재인쇄한 것입니다. ——3주년 기념 쉘에서 작성되었습니다. 이에 대해 주오휘는 “가치 정리는 이해관계자들 간의 관계를 명확히 하고 우리 사업이 더욱 건강하고 안정적으로 성장하는 데 도움이 될 수 있다”고 말했다.

모두가 스스로에게 물어보시길 바랍니다. 당신은 당신이 꾸었던 꿈을 아직도 기억하고 있나요? 매일 하는 일을 통해 그것에 더 가까워지고 있나요? 꿈에서 멀어지고 있나요, 아니면 가까워지고 있나요? 함께 일하자!

Zuo Hui의 친구들 서클 스크린샷

우한 모닝 뉴스에 따르면 Zuo Hui의 사망 이유에 대해 Beike Housing의 한 내부자는 다음과 같이 말했습니다.

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창업자가 떠난 후 베이커 하우징의 권력 공백은 누가 메울 것인가? 경영 모델과 개발 전략이 바뀔까요? Shell의 업계 위상이 흔들릴까요? 이러한 질문에 대한 답변이 남아 있습니다.

Beike House Search의 CEO는 Peng Yongdong입니다. Peng은 한때 IBM 전략 컨설팅 부서에서 근무했으며 Lianjia에 컨설팅 서비스를 제공했습니다. 그는 2010년에 Lianjia에 합류하여 Lianjia.com의 CEO를 역임했습니다. 베이커 회장 후보는 이사회에서 논의해 결정할 것으로 알려졌다. 팽용동이 가장 유력한 후보로 꼽히지만 그의 이력서 배경과 연기 스타일은 주오휘와 다르다.

Shell House Search의 전무 이사 Shanggang도 회장 후보로 간주됩니다. Shanggang은 Lianjia의 기업 발전의 모든 단계를 목격했으며 회사 내에서 꽤 권위 있는 사람입니다. .

"정말 뱀이 코끼리를 삼키는 것과 같은 사업은 세상에 없습니다."

이날 Zuo Hui가 가장 많이 언급한 단어는 '소비자'였습니다. 사용자 우선' 역시 Zuo Hui의 가치를 구성했습니다. Zuo Hui의 눈에 Lianjia의 발전은 항상 상대적으로 선형적이었습니다. 그는 뱀이 코끼리를 삼키는 것과 같은 사업이나 그 사업이 어떻게 빠르게 성장할 수 있는지 세상에 존재하지 않는다고 생각합니다.

Zuo Hui의 눈에 Lianjia의 발전은 항상 상대적으로 선형적이었습니다. 그는 뱀이 코끼리를 삼키는 것과 같은 사업이나 그 사업이 어떻게 빠르게 성장할 수 있는지 세상에 존재하지 않는다고 생각합니다.

확실한 것은 부동산 중개업계가 주도권을 잃었다는 점이다.