'리오 틴토 게이트'란 무엇인가요? 자세히 설명해주세요.

상하이 국가안보국은 최근 2009년부터 중국과 외국 간 철광석 수출입 협상 과정에서 후시타이 등이 부당한 수단을 이용해 중국 철강 생산업체 내부 인사를 염탐하고 빼돌렸다고 밝혔다. 중국의 국가기밀은 중국의 국가 경제 안보와 이익에 심각한 피해를 입혔습니다.

철광석 가격 협상에 중국 철강업계가 참여하기 시작한 이후 국내에서는 협상이 성공적이라는 평가를 받은 적이 없다. 매년 협상 결과가 발표될 때마다 의구심이 들끓는다.

“중국 철강 회사에 경쟁사에 정보를 제공하는 두더지가있는 것으로 밝혀졌습니다.”어제 산둥 장뎬 철강 공장 관계자는 CBN 기자에게 한탄했습니다.

리오 틴토가 철광석 협상에 중국의 참여를 약화시키는 유일한 방법은 리오 틴토의 중국 활동에 정통한 사람들이 CBN 기자들에게 말했다. 또한 Tuo는 중국에서 많은 "눈과 귀"를 가지려고 노력했습니다.

'귀와 눈'은 어디에나 있다

중국 3대 광산회사의 한 이사는 CBN 기자 ***와 저녁 식사를 한 적이 있으며 종종 일부 직원을 철강으로 보낸다고 폭로했습니다. 전국공장 제철소의 생산수요를 파악하기 위한 설문조사를 실시합니다.

“리오 틴토와 다른 3대 광산회사는 다양한 채널을 통해 중국 제철소에 대한 수요를 매우 잘 이해하고 있다”고 철강업계 분석가는 CBN 기자들에게 말했다.

2003년부터 리오틴토가 중국 철강사와 협상을 결렬할 수 있는 기반이 점차 마련됐다. 올해 Baosteel Group은 철광석 가격 협상에 참여하기 시작했으며 중국 요소는 Rio Tinto 및 기타 3대 광산 회사를 기쁘게 하기 시작했습니다. 그들은 중국이 잠재적으로 거대한 시장이라는 것을 알고 있습니다.

그러나 불행한 소식은 중국이 세계 최대 철광석 구매국으로서 늘 발언권이 없는 것으로 여겨져 왔다는 점이다. 2004년부터 2007년까지 철광석 장기계약 가격은 각각 18.6%, 71.5%, 19%, 9.5% 상승했다. 같은 기간 중국 철강 생산량도 24.51%, 30.94%, 23.84%, 15.17% 연속 증가했다. 2008년부터 철광석 협상 규칙은 "협상"을 통해 철강 회사의 Vale보다 더 높은 인상을 "협박"했습니다.

1981년 철광석 협상기구가 결성된 이후 28년 동안 2002년 이전 시기는 조용했고 연간 협상가격에도 큰 변동이 없었다. 중국이 이 게임에 합류한 이후 Rio Tinto와 다른 3개의 주요 광산 회사는 중국의 거대한 시장에서 더 높은 가격을 얻을 수 있는 방법을 고민해 왔습니다.

철광석 협상 룰에 따르면 협상 패턴은 3 대 3 즉 공급측 - 호주 BHP 빌리턴, 리오틴토, 브라질 베일, 수요측 - 바오스틸그룹, 신일본제철로 구성된다. 및 유럽 제철소는 다음 회계연도의 철광석 가격(FOB 가격)을 결정합니다. 광산과 제철소 중 어느 하나가 철광석 판매 계약에 도달하면 협상은 종료되며 다른 모든 협상은 이를 수락해야 합니다. 결과.

중국 철강 회사는 너무 분열되어 있기 때문에 매년 Baosteel Group이 협상에 참여할 때 일부 철강 회사는 Rio Tinto 및 기타 3대 광산 회사와 비공개 접촉을 하게 됩니다.

2003년 중국은 일본을 제치고 세계 최대 철광석 수입국이 됐다. 세계 철강 산업의 철광석 수요 변화는 Rio Tinto의 전략에 영향을 미쳤습니다. 중국 기업이 분열되어 있기 때문에 Rio Tinto는 거대해 보이는 중국 진영을 무너뜨릴 돌파구를 찾았습니다.

CBN 기자에 따르면 리오 틴토는 중국 철강 생산 단위의 내부 인력을 구매하고 내부 인력을 모든 제철소에 보내 연구를 수행하는 것 외에도 주요 제철소의 고임금 직원을 '밀렵'하기도 했다. 그리고 전국의 정부부처에서 정부 홍보 담당자, 중국 철강 전문가, 중국 광산 전문가 등 '인재'가 찾아옵니다.

기자는 이전에 민메탈스 그룹, 라이강 그룹 등 다른 회사에서 근무했던 일부 사람들이 현재 3대 광산 회사에 근무하고 있다는 사실을 알게 되었습니다. 이들은 중국 철강 회사에 대해 잘 이해하고 긴밀한 관계를 유지하고 있습니다. 관련 철강 회사와 정부 부서 직원에 대해 매우 잘 알고 있습니다.

공급 중단과 여론이 불길을 부채질하고 있다

중국 철강회사를 잘 아는 '눈과 귀' 집단이 있는 것만으로는 충분하지 않다. "불길에 연료를 공급"하려면 다른 수단을 사용해야 합니다.

중국철강공업협회 사무총장 Shan Shanghua는 이전 협회 정례 기자회견에서 철광석 협상은 매우 복잡한 문제이며, 이는 단지 두 사람 사이의 관계만이 아니라고 말했다. 수요와 공급이 협상되고 있습니다.

리오 틴토와 철광석 협상을 오랫동안 주목해 온 분석가는 CBN 기자들에게 리오 틴토가 여론의 압박을 이용해 중국 철강시장에 긴장된 분위기를 조성하기 위해 단절을 했다고 말했다. 공급 및 기타 수단.

2006년부터 기자들은 호주 광산이 홍수로 피해를 입고, 항구가 영향을 받고, 광산이 생산량을 줄일 수밖에 없다는 뉴스를 외신에서 자주 접했습니다. 예를 들어, 2009년 2월 17일 Rio Tinto는 폭우와 홍수가 서호주 필바라(Pilbara) 지역의 철광석 작업에 심각한 영향을 미쳐 철광석 광산을 폐쇄하고 철광석 열차를 운행을 중단했으며, 터미널 운영을 중단합니다.

이로 인해 원래 수요와 공급이 균형을 이루는 철광석 시장에 약간의 긴장감이 더해집니다. 위 애널리스트는 "긴장적인 분위기를 조성하면 현물 가격이 상승할 수 있고 현물 가격 상승은 장기적인 가격 상승의 핑계가 될 수 있다"고 말했다.

유사한 여론 분위기가 더 많아졌고, 리오 틴토는 공급을 중단하는 등 더욱 긴장된 분위기를 조성했다. 올해 6월, 중국 철강회사 내부에서 Rio Tinto가 현물 공급을 중단할 것이라는 소식이 전해졌습니다. 이때 현물가격은 올해 '초기가격'을 기준으로 체결된 장기계약 가격보다 명백히 낮다.

베일도 마찬가지였다. 2006년 5월 16일 Vale은 독일 제철소인 Thyssenkrupp과 함께 19%의 "초기 가격" 인상에 도달했습니다. 일주일 후 Vale은 중국 철강 공장에 5월 31일 이전에 "초기 가격"을 수락하도록 요구했습니다. 그렇지 않으면 원래 중국으로 향할 예정이었던 철광석을 다른 국가에 재판매할 것입니다. 이로 인해 중국은 결국 '초기 가격'을 받아들일 수밖에 없었다.

BHP 빌리턴은 지난해부터 희귀한 상품이 있다는 이유로 철광석 지수 가격을 위장한 현물가격으로 제안해왔다. Rio Tinto는 주도권을 잡지는 않았지만 BHP Billiton의 요청을 묵인했습니다. 올해 6월 30일, The Steel Index의 Steven Randall 회장은 베이징에서 철광석 지수 TSL을 홍보했습니다. 그의 맞은편에는 중국 철강회사, 철광석 무역회사, 광산회사, 선물회사 대표들이 앉아 있었다.

지수 가격 책정의 구현은 Rio Tinto와 같은 광산 회사가 기대하는 것입니다. "3대 광산업체가 전 세계 해상 교역량의 70% 이상을 장악하고 있어 BDI 지수 조작이 매우 쉽다"고 오랫동안 해운 지수와 철광석 지수 거래에 종사해 온 한 브로커는 CBN에 말했다. 기자.

수요 부진 속에 매출을 확대하기 위해 리오틴토 등 주요 광산 3사는 지난해 말부터 중국 내 판매 목표를 확대하기 시작했다. 국내 언론 보도에 따르면 후시타이는 지난해 말 리오틴토를 대신해 장시(江西), 허베이(河베이), 산시(山西) 등 지역의 중소 철강공장과 계약을 체결했다. 이들 제철소는 Changxie 광산을 수입할 자격이 없습니다.

리오 틴토 철광석 임원 샘 웨일스(Sam Wales)도 올해 리오 틴토의 현물 매출이 글로벌 철광석 매출 전체의 50%까지 뛰어올랐다는 사실을 공개적으로 밝힌 것이 결정적인 증거다. BHP Billiton CEO Gao Ruisi도 BHP Billiton의 현물 시장 철광석 판매량이 지난 분기 전체 물량의 20% 이상을 차지했다고 공개적으로 밝혔습니다.

“이러한 요소 중 가장 핵심은 중국 철강업체를 통해 정보를 얻고 중국 철강산업의 트럼프 카드를 확보하는 것이다. 그렇다면 다른 업체와 어떻게 협상할 수 있을까?” 식물이 설명합니다.