Anta 사장 Ding Shizhong의 기업가 이야기

안타 사장 Ding Shizhong의 창업 스토리

창업 스토리는 창업가의 경험을 전할 뿐만 아니라 모든 사람에게 창업에 대한 기술, 경험 및 아이디어를 전하여 후발자가 배우고 배울 수 있도록 합니다. 그들로부터 배우고, 목표를 정하여 자신의 상황에 따라 결합하거나 학습하여 창업 목표를 달성할 수 있습니다. 다음은 제가 편집한 Anta 사장 Ding Shizhong의 기업가 이야기입니다. 누구나 읽어보실 수 있습니다.

30년 전, 17세의 안타(Anta) 사장 딩시중(Ding Shizhong)은 처음부터 시작하여 600켤레의 신발을 들고 베이징으로 갔다. 그 당시 그는 신발 몇 켤레를 더 팔기 위해 매일 베이징의 여러 쇼핑몰에 가서 온갖 좋은 말을 했습니다. 앞으로도 아디다스!

또 하나의 중국의 자존심! 또 다른 비즈니스 기적!

최근 ANTA Sports는 홍콩에서 2016년 연례 성과 컨퍼런스를 개최했습니다. 재무 보고서에 따르면 Anta의 2016년 매출은 3년 연속 20% 증가한 133억 5천만 위안에 달했습니다.

동시에 Anta Sports의 시장 가치는 2017년 처음으로 HK$600억을 넘어 PUMA보다 HK$250억 높은 수치를 기록하며 글로벌 스포츠용품 기업 TOP 5에 진입했습니다!

국내 업계 선두주자인 리닝과 기존 스포츠 브랜드 푸마를 연이어 제치고, 안타의 다음 타깃은 의심할 바 없이 나이키와 아디다스다. 안타의 급속한 발전으로 나이키, 잠을 못 자는 아디다스!

정확히 30년 전, 17세의 안타 사장 딩시중은 처음부터 사업을 시작해 600켤레의 신발을 들고 베이징으로 갔다. 그 당시 그는 신발 몇 켤레를 더 팔기 위해 매일 베이징의 여러 쇼핑몰에 가서 온갖 좋은 말을 했습니다. 앞으로도 아디다스!

신발 마을에서 자란 소년

17세에 혼자 베이징에 입성

1970년 풀뿌리 농가에서 딩시중이 태어났다 Fujian성 Jinjiang Chendai Town에서 그의 아버지 Ding Hemu는 일찍 일어나서 하루 종일 열심히 낚시하고 해산물을 잡았지만 가족을 먹이고 입힐 수 있는 것이 거의 없었습니다.

1980년대가 되어서야 개혁의 봄바람이 진장에 찾아왔다. 많은 진장 사람들은 돌과 펠트로 간소한 공장 건물을 짓고 몇 대의 가위와 재봉틀을 가지고 신발 작업장을 시작했다. 갑자기 천다이진 곳곳에 신발 공방이 생기기 시작했고, 딩허무(Ding Hemu)도 열심히 노력하여 수천 위안을 모아 다른 사람들과 협력하여 신발 공방을 열었습니다.

정시중은 그런 환경에서 자랐고, 듣고 본 것의 영향을 받아 사업에 관심도 많았다. 당시 그가 사업을 하게 된 가장 큰 동기는 오토바이를 살 수 있도록 빨리 돈을 벌어서였다.

1987년, 막 중학교를 졸업한 정시종은 더 이상 베이징에서 먹고살겠다는 꿈을 품었다. 온 가족이 반대한 이유는 간단합니다. 집에 있는 신발 공장이 잘 돌아가고 인력도 필요한데 왜 나가서 위험을 감수하겠습니까?

Ding Shizhong은 포기할 생각이 없었습니다. 그는 아버지에게 이렇게 말했습니다. 매일 외국 사람들이 물건을 사러 오는데, 솔선해서 팔면 어떨까요?

하나는 사업을 기다리고 있고, 다른 하나는 주도권을 잡고 있습니다. 아버지와 아들의 사업 비전은 매우 분명합니다.

다행스럽게도 Ding의 아버지는 매우 개방적인 사람이었습니다. 그는 아들의 아이디어에 감동하여 아들에게 엄선된 Jinjiang 신발 600켤레와 10,000위안을 지원했습니다. 이 수도와 호랑이를 두려워하지 않는 갓 태어난 송아지로서의 고집으로 정시중은 혼자 베이징에 왔고, 바이 가문은 베이징에서 표류자로서의 전설적인 경력을 시작했습니다.

인맥도 없고 자본도 없고 그냥 좋은 말만 하고 왕푸징에 들어가고 싶었어요. 돈을 벌고 나만의 브랜드를 만들고 싶었어요.

가난한 소년. 물론 시골에서 아무런 인맥도 없고 자본도 없이 수도로 오게 된 수도는 늘 순탄하지만은 않을 것이다. Ding Shizhong이 할 수 있는 일은 매일 신발을 신고 쇼핑몰로 달려가 만나는 모든 사람에게 신발을 사고 싶은지 물어보는 것뿐입니다.

문제는 아직 철없고 앳된 얼굴의 17세 소년이 왜 그를 믿어야 한다는 점이다.

Ding Shizhong은 그를 스토킹 할 수밖에 없었습니다. 그는 한 달 동안 매일 쇼핑몰로 달려가 그에게 온갖 좋은 말을했고 한 달 후에는 거의 무릎을 꿇을 뻔했습니다. 마침내 그는 한 쇼핑몰에서 누군가에게 깊은 인상을 받았고, 그에게 신발을 신어보라고 허락했습니다. 뜻밖에도 그는 첫날에 신발 100켤레를 팔았습니다!

첫 번째 전투에서 승리했지만 정세중은 말만 열심히 해서 대형 쇼핑몰에 들어갈 수도, 돈을 많이 벌 수도 없었다. 곧 그는 자신을 거부한 쇼핑몰이 모두 다강 신발 마을이라는 곳에서 물건을 구입했다는 사실을 알게 되었습니다. 그는 즉시 그것을 알아냈습니다. 도매 시장에 카운터를 두는 것이 신발을 팔기 위해 들고 다니는 것보다 훨씬 더 안정적이었습니다!

Ding Shizhong은 처음으로 도매 모델을 접한 후 Dakang Shoe City에 매장을 빌려 진장 신발 도매를 전문으로 하고 있었습니다. Ding Shizhong도 다른 사람들에게 카운터를 맡기고 진장 신발을 주요 쇼핑몰에 소개하는 방법을 생각하면서 베이징을 계속 "방황"했습니다.

이때 Ding Shizhong은 이미 주요 쇼핑몰과 시험 구매에 대해 논의하기 시작했습니다. Ding Shizhong은 "열심히 일하고, 다정하고, 두꺼운 피부"라는 비결을 바탕으로 2년도 채 되지 않아 가장 깨지기 어려운 왕푸징과 시단 등을 포함하여 베이징의 대부분의 쇼핑몰을 정복하고 매출을 올렸습니다. 순식간에 수십 배로 늘었습니다.

Ding Shizhong은 신발을 파는 것 외에도 신발을 보는 '기발한 습관'을 개발했습니다. 쇼핑몰에서는 신발의 스타일, 성능, 카운터 레이아웃을 살펴보고 사람들이 어떤 신발을 좋아하는지 살펴봅니다. 책을 읽을수록 그는 더욱 혼란스러워졌습니다. 그 신발은 분명 진장에서 만든 것인데 왜 칭다오 더블 스타 브랜드가 붙은 신발은 100위안에 팔 수 있는데, 그가 소유한 진장 신발은 20위안밖에 팔 수 없는 걸까요?

고심 끝에 결국 브랜드 때문이라는 것을 깨달았다.

1991년, Ding Shizhong은 베이징에서 벌어들인 20만 달러를 가지고 진장으로 돌아왔습니다. 이때 그는 더 이상 돈을 버는 것이 그의 마음 속에 더 이상 원하지 않았습니다. 진장(Jinjiang) 소속 브랜드입니다.

안타를 창업하고 OEM이나 유통을 하지 않음으로써 금융위기를 피했다.

1991년, Ding Shizhong은 Jinjiang으로 돌아왔습니다. 이때 Ding의 아버지는 파트너와 헤어지고 "안타(Anta)"라는 이름으로 신발 공장을 세웠는데, 이는 "안타(Anta)"라는 이름으로, "안타(Anta)"라는 이름으로, "안타(Anta)"라는 이름을 붙였습니다. 이는 그의 업적을 고려하여 "마음의 평화를 갖고 사업을 시작한다"는 의미입니다. 베이징에서는 Ding Shizhong이 총 판매 부국장으로 선출되었습니다.

하지만 당시 안타는 여전히 주로 외국 브랜드의 OEM이었고 판매에는 중점을 두지 않았습니다. 그리고 그것은 안타뿐만 아니라 첸다이 타운 전체도 마찬가지입니다. Chendai Town에는 아마도 수천 개의 신발 공장이 있을 것입니다. 공장의 비즈니스 모델과 제품 품질은 유사하며 기본적으로 모두 해외 OEM을 수행합니다.

1990년대 진장 신발 공방

1990년대 해외 주문이 눈꽃처럼 날고 있었다. 이 작은 신발 공장들은 잘 살았지만, 해외에서 일해 본 정시중은 알고 있었다. 글쎄요, 이런 해외 주문은 전적으로 날씨에 의존하기 때문에 언젠가는 사라질 수도 있습니다. 그래서 그는 OEM으로 일하면서 유통 채널을 확장하기 위해 곳곳에 전문점을 오픈하는 것도 고려했습니다.

Ding Shizhong의 노력으로 Anta는 대리점 유통 모델을 전국적으로 홍보하고 첫 번째 딜러를 설립했습니다. 당시 많은 동료들이 딩시중이 장난을 치고 있다고 말했지만 1997년 동남아시아 금융위기 이후 해외 주문이 사라졌다. 한때 영광스러웠던 진장 신발 공장은 절반 이상 무너졌지만 안타는 이미 전국에 2000개 매장을 열었다. 많은 전문점은 큰 영향을 받지 않았습니다.

그러나 그럼에도 불구하고 안타는 아직 인지도가 낮고 영향력도 거의 없다. 정세종은 안타를 세계적으로 유명하게 만들기 위해 도박을 하기로 결심하고 연예인들에게 부탁할 생각을 했다. 그것을 승인하십시오.

이 사람 미쳤어요!

요즘은 기업이 연예인에게 광고를 하라고 하는 게 별 일이 아니지만, 당시 딩스종의 접근 방식은 위험한 행동이었다.

당시에는 나이키, 아디다스 등 해외 탑 브랜드들만이 셀러브리티를 찾아 국내 브랜드를 지지한 적이 없었다.

브랜드를 구축하기 위해 정시종도 나이키의 접근 방식을 흉내낼 계획을 세웠고 결국 세계 탁구 챔피언 공링휘를 영입했지만 후원금은 80만 위안!

당시 베이징의 집값은 제곱미터당 2000위안에 불과했고, 안타의 연간 수익은 400만엔에 불과했다는 사실을 아셔야 한다. Anta의 내부 다툼은 이미 혼란에 빠졌고 Ding Shizhong은 Anta의 통제권을 얻었지만 여전히 이사회의 압력을 견뎌야 합니다.

마지막으로 그는 “안타를 아는 사람이 더 많을까, 아니면 공링휘를 아는 사람이 더 많을까?”라는 문장을 내놨다.

엄청난 압력 속에서 정시중은 공영회와 계약했지만 안타의 매출은 변하지 않았다. 불안한 정시중은 서둘러 조사를 한 뒤 소비자들이 공영회와 계약한 후 전혀 알지 못한다는 사실을 발견했다. 인기를 얻으려면 CCTV 광고에 300만 달러를 써야 한다!

이제 어떻게 해야 하나요? 만약 우리가 이 300만 달러를 쓰지 않는다면 80만 달러는 분명히 낭비가 될 것입니다. 그러나 만약 우리가 이 300만 달러를 쓴다면 단지 개를 때리는 고기빵이라면 어떻게 해야 할까요? 고민 끝에 Ding Shizhong은 다시 도박을 하기로 결정했습니다!

항상 실용적이었던 Ding Shizhong에게 이것은 가족이 아무리 반대하더라도 그는 계속하기로 결심하고 심지어 가혹한 말까지 합니다. 아무런 영향도 미치지 않으며, 연말 배당금에서 센트도 징수되지 않습니다. 그의 가족들은 그를 거부할 수 없었고, 그래서 그를 놓아줄 수밖에 없었습니다.

1999년 공링휘가 처음으로 CCTV에 출연해 안타를 지지했지만, 광고가 방송된 뒤 3인까지 딩시종이 열광한 지 한두 달이 지나도록 시장은 반응을 보이지 않았다. 지난 달 딜러들이 협상을 하러 왔고 Anta의 매출은 두 배로 늘었습니다.

2000년 시드니 올림픽에서는 공링휘와 왈드너가 5경기에 걸쳐 치열하게 싸워 마침내 우승을 차지했다. 경기에서 승리한 쿵링후이는 하늘을 우러러보며 미친 듯이 가슴에 태극기에 입을 맞추며 비명을 질렀습니다. 이 장면은 수많은 중국인들을 감동시켰습니다.

이후 쿵링휘는 또 다시 '나는 선택한다, 나는 좋아한다'는 슬로건을 내세웠고, 이는 단숨에 안타를 중국 전역을 휩쓸며 그해 매출 3억을 돌파했다.

이번 지지는 안타 역사상 중요한 전환점이 됐다. 이후 안타는 전 세계적으로 유명세를 탔을 뿐만 아니라 매출도 1999년 2억에서 12억6000만 달러로 급증했다. 2006년에.

정세중은 2007년 안타가 홍콩에 상장했을 때 쿵링휘도 초대받아 참석했고, 지금도 딩스중의 사무실에는 쿵링휘의 사진이 걸려 있다.

돈이나 신발을 줘도 사람들이 거부해서 전문 운동화를 만들기로 결심했어요!

안타는 쿵링휘 덕분에 유명해졌지만 나이키, 아디다스 등 해외 브랜드를 모델로 한 디자인으로 인해 많은 중국인들은 이를 단순히 모방한 것으로 여타 진장 신발과 다르지 않다고 여긴다. 좀 더 유명해요.

하지만 딩스종은 2005년 '돈을 줬다는 이유로 뺨을 맞고' 정신을 차리기 전까지 이 사실을 깨닫지 못했다.

당시 막 출범한 CBA는 스포츠 브랜드의 후원을 원했지만, 주요 스포츠 브랜드가 베이징 올림픽 경쟁을 서두르면서 아무도 CBA에 주목하지 않았다. 매우 저렴한 가격으로 후원을 인수했습니다. 가격은 7년 동안 계약되었습니다.

Ding Shizhong의 계산은 매우 정확합니다. 올림픽이 아무리 인기가 있어도 1억은 열흘 이상만 사용할 수 있지만 CBA는 한 시즌 동안 지속되며 경기를 보는 사람들은 매우 정확한 농구 팬. 이를 위해 Ding Shizhong도 요청했습니다. CBA 선수는 ANTA 농구화를 착용하고 경기해야 합니다.

CBA 관계자들은 이 조건에 대해 이의가 없었지만 선수들의 집단 보이콧에 부딪혔다. 그 이유도 아주 간단하다. 나이키, 아디다스 등 해외 브랜드.

Ding Shizhong은 다른 사람들에게 돈과 신발을 주었을 때 매우 화가 났고 무기력했지만 그들은 그것을 원하지 않았습니다. 그는 며칠 밤 동안 잠을 이루지 못했습니다. 그는 며칠 밤 동안 고민한 끝에 자신의 신발 품질이 왜 표준에 미치지 못하는지 깨달았지만 동시에 완고함을 느꼈습니다. 나이키가 신발을 만들 수 있는데 왜 우리는 만들 수 없는 걸까요? 돈을 태워도 하이테크 운동화는 태워야지!

안타는 2005년 3000만 위안을 들여 자체 스포츠 과학 연구소를 설립한 이후 매년 제품 연구개발 투자를 매출의 3.8%에서 5.2%로 늘렸다. 미국, 일본, 한국에 R&D 및 디자인 센터가 설립되었습니다.

5년 후, CBA 선수의 99.5%가 안타 운동화를 착용하고 있습니다.

하루 만에 3개 도시, 몇 달 만에 500개 현급 도시를 여행하다 드디어 바닥을 벗어났다

쿵링휘의 대박 성공 이후, 안타의 발전 순조롭게 진행되었습니다. 2005년 후원 CBA, 2007년 홍콩 상장, NBA Rockets의 스타 3명과 계약했습니다. 그러나 2012년부터 스포츠용품 시장이 침체되면서 안타의 빛은 갑자기 어두워졌다.

그해 안타의 순이익은 13억으로 전년 동기 대비 -21.47% 증가했지만, 런던올림픽 마케팅 비용은 12억에 달해 경기 침체를 심각하게 만들었다. 1000개 이상의 적자 매장을 폐쇄해야 했습니다.

정시종의 눈에 안타는 원인을 찾기 위해 베이징에서 시장을 운영하며 단 몇 달 만에 500개 현급 도시를 방문했다. 아침에는 비행기를 타고 상하이로 가고, 정오에는 비행기를 타고 천진으로 가서 일을 계속하고, 저녁에는 버스를 타고 베이징으로 돌아가는 등 하루에 세 도시를 여행해 보기도 했습니다.

정세종은 힘들고 세심한 조사 끝에 마침내 제품이 나쁘다는 것이 아니라 전통적인 브랜드 도매 모델에 문제가 있다는 것을 발견했습니다. 과거에는 Anta가 광고를 잘 한 후 딜러에게 제품을 판매하기만 하면 되었지만 이러한 광범위한 모델은 시대에 뒤떨어져 있으며 Anta는 소매 중심 모델로 전환해야 합니다.

원인을 찾은 후 Ding Shizhong은 즉시 Anta에 대한 처방을 처방했습니다.

먼저 유통 채널을 합리화하고 판매 지역을 취소하며 조직 구조를 더욱 평면화하십시오.

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둘째, 전국 대리점을 대상으로 ERP 시스템을 홍보하고 실시간 데이터를 수집하며 단일 매장 주문을 실현합니다.

마지막으로 할인 범위를 제어하고 유연성을 최적화합니다. 보충 효율성을 높이고 차별화 요구를 충족합니다.

근면, 실행력, 불굴의 정신으로 Anta는 2014년 상반기에 점차 회복하여 Li Ning을 단번에 제치고 중국 스포츠 용품 업계의 리더가 되었습니다! 2015년에 Anta는 '100억의 저주'를 깨고 업계 최초로 매출 100억을 초과하는 중국 기업이 되었습니다!

이러한 영광에 직면한 정시중은 만족하지 못한다. 그는 수백억 달러는 단지 시작에 불과하다고 말했다. 안타의 목표는 2020년 아디다스를 제치고 중국 스포츠 용품 시장에서 '2위'가 되는 것이다.

매출 면에서 안타는 2015년 신발 4천만 켤레를 판매했고, 매장 수는 1만 개에 육박한다. 아디다스는 말할 것도 없고 나이키를 능가할 날이 코앞이다. 그래서 일부 사람들은 안타가 앞으로 '중국의 나이키'가 될 것이라고 외쳤다.

그러나 정시중은 오래전부터 이 타이틀을 매우 싫어했다. “우리는 중국의 나이키가 아니라 세계의 안타가 되고 싶다.” ;