핵산검사는 좋은 사업인가요? 상장사 순이익 수십배 급증

이들 기업은 핵산검사를 함으로써 2020년에는 '미친부자'가 될 것이다.

Text丨BT Finance

춘절이 날로 다가오면서 핵산증명서는 귀국자들에게 없어서는 안 될 통행증이 됐다.

교통부 추정에 따르면 올해 춘절 여행 시즌에는 전국적으로 약 17억 명의 승객이 파견될 것으로 예상되며, 하루 평균 약 4천만 명의 승객이 이동할 예정이다. 공식 가이드 가격인 80위안/회를 기준으로 계산하고 7일마다 재검사를 제외하면 춘절 여행 기간에만 핵산 검사 시장 수입이 최소 1,360억 위안에 달합니다.

수천억 달러의 시장 성장과 함께 핵산 테스트가 주목을 받았습니다. 많은 사람들은 이 사업이 수익성이 매우 높다는 것을 깨닫지 못했습니다.

핵산 검사의 수익성이 얼마나 되는지 직관적으로 느끼기 위해 먼저 일련의 데이터를 살펴볼까요?

맞다. 순이익은 수십배, 심지어 수백배라는 놀라운 폭증세를 보였다!

불완전한 통계에 따르면 핵산검사 컨셉 분야 상장기업 31개사가 2020년 실적 전망을 발표했는데, 그 중 29개가 성장세다.

핵산검사시약 제조사인 성샹바이오텍은 이 분야에서 가장 높은 성장률을 보이고 있는 기업으로 2020년 8월 과학기술혁신위원회에 상장돼 '' 최초의 방역물량'. 2020년 순이익은 25억 2천만 위안에서 27억 7천만 위안으로 증가해 성장률이 70배나 되었습니다!

이로 인해 창립자 Dai Lizhong의 순자산은 150억 위안을 초과하여 Forbes 억만장자가 되었습니다.

또 다른 대표적인 핵산검사시약 회사인 다안진(Daan Gene)을 살펴보겠습니다. 2019년 Daan Gene은 여전히 ​​큰 생존 압력을 받고 있으며 연간 순이익은 9,200만 위안 감소했지만 핵산 테스트 사업에 의존하여 1분기에 1억 8,600만 위안의 순이익을 달성했습니다. 연간 순이익은 20~22억 위안에 달할 것으로 예상되며 이는 지난 5년간 순이익 합계의 거의 4배에 달합니다!

핵산 검사 서비스를 제공하는 기업의 성과도 매우 인상적입니다.

거대 의료 진단 기관인 Dean Diagnostics는 2020년에 7억 1200만~8억 1600만 위안의 이익을 예상하고 있으며, 이는 최대 제3자 진유 메디컬(Jinyu Medical)에서 전년 대비 105~135위안 증가한 수치입니다. 의료 검사 기관은 2020년에 3천만 건 이상의 검사를 실시할 예정이며 2020년에는 14억~15억6천만 위안의 이익을 얻을 것으로 예상됩니다.

제3자 검사기관 직원은 자신의 회사가 지난해 5월에야 적격심사를 통과해 핵산검사가 연말 가장 큰 수입원이 됐다고 언론에 전했다. 상여금은 미리 지급됐고, 올해 1월 급여는 두 배로 늘어난다.

핵산검사 사업은 이익 성장 외에도 매출총이익률이라는 놀라운 수치를 기록하고 있습니다.

이르면 2020년 3월 주정부는 제3자 검사 기관이 핵산 검사를 수행하도록 장려하고 공립병원과 이중 트랙 가격 시스템을 구현했습니다. 즉, 제3자 테스트 기관은 독립적인 가격 결정권을 가지고 있습니다.

당시 제3자 검사 기관의 시장 가격은 대부분 1인당 200~400위안이었습니다. 하지만 실제 비용은 어떻습니까? 정부가 공개한 조달정보에 따르면 추출시약의 평균가격은 약 10위안, 검출시약의 평균가격은 약 15위안이다.

이 계산에 따르면 핵산 검출 시약의 수익은 최대 80% 이상일 수 있습니다! 실제로 다안진은 2020년 반기 재무보고서에서 핵산 검출 키트 제품의 매출총이익률이 85.39라고 밝혔다.

농푸천의 매출총이익률 60에 비하면 물 파는 것보다 실로 수익성이 더 좋습니다!

핵산검사 서비스 업체 역시 인력, 장비, 운송비 등 비용을 늘려야 한다. 매출총이익률은 상대적으로 낮지만 그래도 50대 안팎에 이를 정도로 상당히 인상적이다.

이제 핵산검사는 필수가 되었습니다. 주에서는 현급 병원에 핵산 샘플링 및 검사 능력을 요구하고 있으며, 이는 제3자 검사 기관의 성장을 촉진할 뿐만 아니라 관련 실험 장비의 판매도 크게 증가시킵니다.

보도에 따르면 성샹바이오텍의 PCR 검출기는 2015년부터 2019년까지 5년 동안 판매량이 1000대 미만이었다. 그 결과 2020년에만 이 수치가 6000대 이상으로 늘어났다. 일부 장비 제조업체는 이미 다음 해에 주문을 한 것으로 알려졌습니다.

흥미롭게도 핵산 검사 산업은 많은 부업을 탄생시켰습니다.

어떤 사람들은 소기업 대리인으로 일하기 시작하여 Moments와 같은 소셜 플랫폼에 제3자 테스트 기관에 대한 광고를 게시하고 유치한 사람당 5~10위안의 수수료를 받습니다. 언론보도에 따르면 일부 영세업체는 하루 100명 이상의 고객을 유치하고 하루 1000위안 정도의 수익을 올릴 수 있다고 한다.

그러나 일부 사람들은 삐뚤어진 생각을 이용해 가짜 핵산 검사 성적서를 판매하는 경우도 있습니다. 최근 황당한 소식은 산시(山西)성 한 복사점 주인이 이름과 신분증을 변경해 11건의 가짜 핵산 검사 보고서를 발행해 200위안을 벌고 15일 동안 행정구류를 당하고 1000위안의 벌금을 부과받았다는 것이다. .

누구나 바람 위로 날 수 있는 것은 아닙니다. 더욱이 이러한 추세의 배당기간은 오래가지 못할 수도 있다.

마스크와 달리 핵산검사는 문턱이 있는 사업이다.

기준은 테스트 시약을 만드는 것이 아니라 승인을 얻는 것입니다. 업계 관계자에 따르면 병원체 관련 검출시약은 체외진단시약 3등급에 속하며, 이는 의료기기 중 가장 높은 심사 수준이다. 일반적으로 핵산 검출시약이 출시되기까지는 3~3년이 걸린다. 연구 개발부터 임상까지, 그리고 인증까지 5년 이상.

신종 코로나바이러스 발생 이후 국가식품약품감독관리국은 승인 속도를 높이고 공급을 확대하기 위해 의료기기에 대한 긴급 승인 절차를 신속하게 시작했습니다. 몇몇 강력한 선두 기업들은 이 기회를 포착하고 시장을 선점하기 위해 일찍부터 기차에 탔습니다.

하지만 문제도 발생합니다. 승인기준이 낮아지고, 다수의 업체가 시장에 진출하면서 시장은 공급과잉 조짐을 보이고 있다. 핵산 검출 시약은 To C 제품이 아닌 To B/To G라는 점을 언급할 필요가 있습니다. 이는 의료 기관이 중앙 집중식으로 조달하는 방식입니다.

우선, 중앙 집중식 조달의 낙찰자는 강력한 생산 능력과 높은 기술을 갖춘 선두 기업인 경향이 있습니다. 이는 트랙을 변경하여 파이를 가져가려는 중소기업에게는 의심할 여지 없이 나쁜 소식입니다. 중간에.

공개된 정보에 따르면 12월 말 현재 식품의약품안전처 승인을 받은 핵산검출시약 제품은 24개에 달한다. 2020년 4월부터 전국 성에서는 16개 중앙 집중식 시약 조달을 실시했으며, 이 24개 회사 중 19개 회사만이 최종 후보에 올랐습니다. 이 중 단진(Daan Gene)이 모든 입찰에 낙찰됐고, 안투바이오텍(Antu Biotech), 오리엔탈제네틱스(Oriental Genetics), 유스타(Ustar)는 단 한 차례만 낙찰됐다.

더 중요한 것은 중앙 집중식 조달이 이윤 압축의 직접적인 원인이라는 것입니다.

여러 성, 시의 공식 지침 가격이 단계적으로 인하되고 있는 것을 볼 수 있습니다. 베이징을 예로 들면 초기 가격이 180위안에서 120위안으로 인하됐고, 현재는 80위안으로 인하돼 사회보장 혜택을 받을 수 있다.

이에 상응하는 것은 구매 가격 하락입니다. 후베이성은 최초로 코로나19 진단키트 중앙조달을 시작한 성으로, 최종 낙찰가는 중앙조달 이전에 비해 81% 인하됐다. 1월 29일, 길림성 공안 자원 무역 센터는 핵산 검출 키트의 가격은 1인당 12위안을 초과할 수 없으며, 바이러스 항체 검출 키트의 가격은 원칙적으로 5.8위안을 초과할 수 없다고 명시했습니다. 사람.

핵산 테스트 키트에 대한 등록증을 최초로 취득한 회사 중 하나인 Zhijiang Biotechnology를 예로 들면, 2020년 1분기 키트의 총 이익률은 중앙화 이후 87.96이었습니다. 조달 결과, 우승한 시약의 총 이윤 마진은 50위안 정도로 크게 떨어졌다. 가격도 64.13위안/인에서 15위안/인으로 무려 76.61위안까지 올랐다.

최근 절강성 중앙조달에서 낙찰가가 10위안까지 떨어졌다. Shengxiang Biotech은 2020년 실적 예측에서 핵산 검사 시약의 최저 가격이 1인당 8.88위안에 불과하며 곧 바닥을 칠 것으로 나타났습니다.

정부 발주가 모두 대규모 발주인데, 기업들은 입찰에서 낙찰받기 위해 기본적으로 가격을 극단적으로 낮췄다.

업계가 가격 전쟁을 시작하면 기본적으로 수익성과는 거리가 멀다.

게다가 핵산검사 서비스 업체의 부담은 더욱 크다. 시장 규모를 확대하려면 제3자 연구소를 지속적으로 확장해야 하는데, 이는 자산이 많은 사업이다. 제3자 실험실 비용에는 테스트 키트 구입은 제외되지만 테스트 관련 장비, 인력, 보호 비용 등도 포함됩니다.

PCR 장비의 시중 가격은 대당 5만 위안 정도이고, 더 좋은 장비는 10만 위안이 넘는다. 하지만 검출 능력이 제한되어 있고, 일일 회전 수는 약 1,000개 정도에 불과하다. 인건비가 더 높으며, 핵산 추출은 기본적으로 수요에 부응하기 위해 많은 회사에서 고임금 테스트 인력을 대량으로 채용합니다. 또한 보호복, 고글, N95 마스크, 라텍스 장갑, 검체 보관 튜브 등을 갖추는 데 비용이 듭니다. 일부 회사는 자동 예약을 위한 백엔드를 구축했으며, 데이터 관리 및 위험 모니터링은 눈에 보이지 않는 비용입니다.

한번 투자하면 비용도 많이 들고, 돈을 잃을 수도 있습니다. 그러므로 기업도 결산을 해야 하고, 무턱대고 생산 능력을 늘릴 수는 없습니다. 그렇지 않으면 조류가 물러갈 때 알몸으로 헤엄치는 자가 될 것입니다.

현재 딘다이그노스틱스의 일일 최대 검사 건수는 60만 건에 달하는 반면, 킹메드 메디컬은 35만 건에 불과한 것으로 알려졌다.

진유메디칼의 재무보고서를 보면 매출과 이익이 가속화되고 있음에도 불구하고 매출채권도 증가세를 보이고 있어 2020년 상반기 53.83% 증가해 전체 매출의 10%를 차지했다. 회사 총자산 대비 현금 흐름 비율은 45.71에 이르렀고 지불 회수 주기는 98일에서 212일로 연장되었으며 현금 흐름은 2019년 95.81에서 69.76으로 감소했으며 순현금 비율은 164.43에서 164.43으로 감소했습니다. 42.99.

사우스웨스트 증권은 BGI의 의료 테스트 수익이 2021년에 전년 대비 60.5% 감소할 것으로 예측했습니다. 이 중 핵산검사시약 매출은 7500만개에서 2000만개로 줄어든다.

더욱 경계해야 할 점은 핵산검사 실적이 지나치게 높은 비중을 차지하는 기업은 사업이 크게 축소되면 현재의 높은 밸류에이션을 유지할 수 있다는 점이다.

현재 핵산검출시약은 아직 '이익은 적으나 회전율은 빠른' 배당단계에 머물러 있다. 그러나 글로벌 전염병 통제, 새로운 왕관 백신 접종 및 탐지 기술의 발전으로 공급과 수요가 더욱 합리적이 될 것입니다.

자체 이익을 유지하기 위해 많은 제3자 테스트 기관이 일부 부가가치 서비스를 출시했습니다. 예를 들어, 비즈니스 유치를 위해 "적시성"과 "고효율"에 의존하여 2시간 방문 서비스와 2시간 결과를 출시했습니다.

그러나 이는 장기적인 해결책이 아닙니다. 어쩌면 해외를 찾아볼 수도 있습니다.

세관 통계에 따르면 우리나라는 2020년에 10억 8천만 개의 신형 코로나 바이러스 테스트 키트를 수출했습니다. 2021년 1월 29일 현재 547개 회사의 신형 코로나 바이러스 테스트 키트가 EU 표준 인증을 받았습니다.

현재 BGI, Mike Biotech, Fosun Pharma, Antu Pharmaceuticals, Shengxiang Biotech 등 많은 상장 회사의 핵산 검출 키트가 미국 FDA 인증을 통과했습니다.

유럽과 미국에서 전염병이 계속 악화됨에 따라 수출 자격을 갖춘 기업은 의심 할 여지없이 돈을 벌 수있는 추가적인 방법이 있으며 이익은 엄청납니다.

우리나라의 현재 일일 검사 능력은 1억명에 달할 수 있는 것으로 알려졌으며, 미국의 일일 검사 능력도 지난해 9월 1억명을 돌파해 엄청난 시장 수요를 나타냈다. .

우리 정부가 중앙집중적으로 조달하는 저렴한 가격에 비해 미국 진단키트의 시장가격은 약 2,000달러(약 위안화)까지 오를 수 있고, 중국 생산 및 수출 가격은 약 40위안(약 40위안)에 이른다. , 제목에 걸 맞는 엄청난 이익입니다!

외신 보도에 따르면 미국의 한 여성이 무료 검사소에서 핵산 검사를 받은 후 2,718달러(약 18,000위안)를 지불하라는 말을 들었다. 비용은 미화 210달러(약 1,359위안)이고 나머지 2,508달러는 실험실 서비스 비용으로 가격이 엄청납니다.

미국 보험 회사는 실험실 서비스 비용을 지불하지 않습니다.

해외에 연구소가 있는 일부 회사의 경우 이는 의심할 여지 없이 매우 수익성이 높은 사업입니다.

언론 보도에 따르면 일부 기업은 2020년 유럽, 미국, 일본, 한국 및 기타 국가로 수출되는 테스트 키트 판매가 자체 순이익의 거의 3분의 1을 가져올 수 있다고 낙관적으로 추정합니다. 2019년에.

WuXi AppTec은 재무 보고서에서 해외 고객 주문의 급격한 증가와 회사의 생산 능력 활용도 및 운영 효율성의 지속적인 개선으로 2020년 하반기 회사의 전체 영업 이익을 지적했습니다. 전년 대비 30%가 넘는 성장을 이루었습니다. Da'an Gene은 또한 대화형 플랫폼에서 현재 핵산 검사 시약의 수출 매출이 약 20%를 차지한다고 밝혔습니다.

업계 일각에서는 뉴크라운 전염병이 핵산검사 산업에 대유행의 기회를 가져왔다고 말하지만, 전염병이 점차 뉴노멀(New Normal)로 접어들면서 핵산검사가 항상 가장 많이 발생하지는 않을 것으로 보인다. 이러한 선도 기업의 수익성 있는 부문.

실제로 핵산검사가 위치한 ICL(제3자 의료검사 및 병리진단 사업) 산업의 사업 특성으로 볼 때, 장기적 사업이 될 수밖에 없다.

ICL은 공급망이 길고 관련 링크가 많으며 비용이 많이 드는 노동 집약적 산업입니다. 리더는 비교적 안정적인 운영과 규모의 경제를 갖고 있고 계속해서 돈을 벌 수 있기 때문에 더 잘 살아남을 것입니다. 그러나 기술적 문턱이 낮기 때문에 과점화는 어렵다.

시장 발전 측면에서 국민보건가족계획위원회의 예측에 따르면 ICL(제3자 의료검사 및 병리진단 사업) 산업은 향후 몇 년간 빠른 성장을 유지할 것으로 예상된다. 2020년에는 250억 위안을 초과하고, 2021년에는 300억 위안을 초과할 예정이다.

쉽게 말하면 시장이 있고 돈을 벌 수는 있지만 매일 큰 수익을 기대하지는 마세요. 버스?

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