두추앙컴퍼니 조사│푸링겨자: 지난해 매출 25억, 순이익 7억 돌파, 경염 신제품 출시

주식시장에서 '짜마오'로 알려진 푸링자카오그룹(002507)은 최근 첫 공개 업그레이드 제품 출시 컨퍼런스를 열고 공식적으로 '더블 확장'을 출시해 수백억 달러에 도달했다. 즉, 향후 5~8년 내에 매출 100억 목표를 달성하는 것입니다.

2021년 회사는 전년 대비 10.82% 증가한 25억 1900만 위안의 영업이익을 달성했으며, 이는 전년 대비 7억 4200만 위안을 기록했습니다. 연간 4.52% 감소, 비경상손익 공제 후 회사의 순이익은 7억 4,200만 위안으로 전년 대비 4.52% 감소했으며, 주주 순이익은 6억 9,400만 위안으로 전년 대비 감소했습니다. 8.49% 감소, 기본주당순이익은 0.87위안, 10주당 3.5위안(세금포함)의 현금배당이 예정됐다.

Fuling Zhacai는 3월 25일에 투자자 관계 활동 기록 양식을 공개했습니다. 회사는 2022년 3월 24일에 130개 기관의 설문조사를 수락했습니다. Fuling Zhacai는 회사가 작년 11월 중순 자사 제품의 공장도 가격을 조정한 후 단말기 가격이 점차 전송되기 시작했다고 밝혔습니다. 동시에 올해 2월 회사는 공식적으로 단말기의 반복적인 업그레이드를 추진했습니다. 머스타드 제품은 점차적으로 소금을 줄이는 새로운 제품으로 이전 버전을 대체하여 소비자가 더 나아질 수 있도록 합니다. 소비 경험도 단말기 가격 인상을 받아들이는 데 도움이 될 것입니다. 회사의 새로운 버전의 제품이 출시된 후에는 이전 버전의 겨자 포장이 더 이상 생산에 사용되지 않으며, 올해 상반기에 이전 버전의 소화가 기본적으로 완료될 것으로 예상됩니다. 새로운 제품의 업그레이드가 달성됩니다.

푸링 머스타드 그룹은 겨자, 무, 김치, 밥 요리 및 기타 전채 요리와 같은 편의 식품의 개발, 생산 및 판매에 종사하고 있습니다. 주요 품목으로는 겨자, 무, 장아찌, 밥류 등이 있습니다. 20년 이상의 생산 및 운영 끝에 회사는 연간 61,000톤의 겨자 제품 생산 능력을 개발하여 중국 최대의 겨자 가공 기업이 되었으며 겨자 및 절인 야채 제품의 전국 시장 점유율 1위를 차지했습니다.

겨자는 푸링 겨자 그룹의 주요 사업입니다. 지난해 겨자는 푸링 겨자 그룹 총 수익의 88.37%를 차지했습니다. 수익을 늘리려면 먼저 전통적인 메인 사업에 대해 '소란을 피워야' 합니다. 겨자 사업.

Fuling Zhacai는 회사가 유통 시스템을 구현하고 있으며 슈퍼마켓과 유통 제품 사이에 절대 구분이 없다고 말했습니다. 각 채널의 통계는 대략적으로만 추정할 수 있습니다. 작년에는 슈퍼마켓이 20%를 차지했습니다. 30%, 전자상거래(기업 포함) 자체 전자상거래 및 딜러 전자상거래) 약 2억 매출을 기록하고 나머지는 유통채널을 통해 이루어집니다.

또한, 회사가 공개한 '연간 5만톤 김치 생산기지 건설사업'의 진행상황에 따르면, 최근 2개 생산라인이 정식으로 완공돼 가동에 들어갔다. 연간 25,000톤의 추가 생산 능력으로 회사의 현재 생산 능력 요구 사항을 충족합니다.

다음은 투자자 홍보 활동의 주요 내용입니다:

질문: 이번 전염병이 회사 제품 판매에 미치는 영향.

답변: 회사는 전염병 통제를 강화했습니다. 이번 전염병은 아직 회사의 생산 조직과 제품 운송에 영향을 미치지 않았습니다. 일부 지역의 소비자는 생필품을 예약해야 하며 이는 현지 시장 수요를 증가시킬 것입니다. 단기 홍보.

질문: 지난해 자사 제품 가격 인상 이후 단말 가격 송·수신 상황, 자사 염도저감겨자 신제품 출시 이후 제품 업그레이드는 언제쯤 완료될 것으로 예상되는가?

답변: 회사는 지난해 11월 중순 자사 제품의 공장도 가격을 조정한 이후 단말기 가격이 점차 전송되기 시작했다. 동시에 올해 2월부터 회사는 공식적으로 제품 가격을 발표하기 시작했다. 머스타드 제품의 반복적인 업그레이드를 촉진하고 점차적으로 이전 버전을 소금을 줄이는 새로운 제품으로 교체하여 소비자가 더 나은 소비 경험을 얻는 동시에 단말기 가격 인상을 수용하는 데도 도움이 될 것입니다. 회사의 새로운 버전의 제품이 출시된 후에는 이전 버전의 겨자 포장이 더 이상 생산에 사용되지 않으며, 올해 상반기에 이전 버전의 소화가 기본적으로 완료될 것으로 예상됩니다. 새로운 제품의 업그레이드가 달성됩니다.

질문: 가격 인상 후 유통채널 딜러들의 이익은 얼마나 될까요?

답변: 회사의 공장도 가격이 인상된 후 터미널 지침 판매 가격도 그에 따라 조정되어 채널의 모든 수준에서 이윤과 열정을 보장했습니다.

질문: 회사의 올해 매출비와 브랜드 홍보 계획.

답변: 회사가 지속적으로 발전함에 따라 판매 비용의 절대 가치는 매년 증가하고 브랜드 홍보 측면에서 회사의 개발 전략에 도움이 될 것입니다. 단계별 평가와 단계적 투자 등을 계획대로 추진해 올해 전체 계획은 지난해보다 축소됐다.

회사는 올해 회사 발전 계획에 맞춰 가계 소비 채널을 지속적으로 구축하는 동시에 케이터링 채널에 대한 투자를 늘리고 장아찌, 무, 반찬, 스낵, 소스 등의 다 카테고리 매트릭스를 개발할 예정입니다.

질문: 올해 브랜드 프로모션 채널에 대한 회사의 고려사항.

답변: 지난해 회사의 브랜드 프로모션 포지션은 주로 CCTV, e미디어, 인터넷 홍보였다. CCTV 광고는 브랜드 톤을 확립하고 강화하며 기존 사용자 밀착성을 유지하는 데 도움이 됐다. - 지향적이며, 올해는 더 이상 출시되지 않습니다. Ladder Media는 정확한 지역 취재에 적합하며, 이는 지역 브랜드 노출을 다루고 머스타드 매출을 늘리는 데 있어 보다 직관적인 홍보 효과가 있습니다. 회사는 올해에도 계속해서 인터넷 대중에게 투자할 것입니다. 관계는 빠르고 광범위하게 확산되었으며 다양한 청중과 채널 군중을 대상으로 할 수 있습니다. 올해 회사는 경험을 활용하여 Douyin, Weibo, WeChat 및 기타 플랫폼에서 홍보 작업을 계속할 것입니다.

질문: 올해 지상 프로모션이 늘어날 예정인가요?

답변: 온라인 커뮤니케이션 트래픽을 잘 수용하고 매출로 전환하기 위해 작년보다 증가할 예정입니다. 투자에는 Duitou, 디스플레이, 일선 딜러 및 인건비, 등.

질문: 올해 원자재 가격은 얼마이며, 언제부터 사용될 것으로 예상되나요?

답: 올해 배추 가격은 상대적으로 안정적이며 일반적으로 톤당 800위안 정도로 통제되고 있으며, 반제품 가격은 작년에 비해 하락했습니다. 양배추 머리의 가격과 그에 따른 시장 공급 및 수요. 새로 구매한 푸른 양배추 원료는 일반적으로 해당 연도의 실제 판매량과 생산 소비량에 따라 5월경에 차례차례 사용된다.

질문: 올해 예상 비용은 얼마입니까?

답변: 원자재 측면에서는 연초 청배추 가격 조정과 맞물려 하반기에는 전체적인 원가 상황이 하락할 것으로 예상된다. 포장재의 경우 벌크 원재료 가격 등락 가능성으로 인해 불확실성이 더 크다.

질문: 모금 프로젝트 계획 및 진행.

답변: 회사의 투자 프로젝트는 3년 안에 건설하고 3년 안에 생산에 도달할 계획입니다. 실제 생산 진행 상황은 건설 진행 상황과 시장 환경에 따라 결정되며 현재 일부 장비 입찰이 완료되었습니다. 현재 토목 입찰이 진행 중이며, 사업 규모가 크고 사전 준비 작업에 시간이 많이 소요되며, 입찰 완료 후 올해 상반기 착공이 예상된다.

질문: 회사는 기존 생산 능력을 기반으로 투자 프로젝트의 생산 능력을 계획할 때 무엇을 고려합니까?

답변: 한편으로는 회사 투자 프로젝트의 생산 능력 계획 및 설계는 미래 시장, 회사 발전, 다른 한편으로는 오래된 생산 능력을 제거하고 교체할 필요성을 종합적으로 고려하는 것입니다. , 이는 또한 회사의 유연한 생산 능력을 향상시키고 회사의 자동화를 촉진하는 것입니다. 인텔리전스로의 도약을 통해 회사는 미래 시장 요구를 충족시키기 위한 신속한 대응 및 생산 능력을 확보하고 기술 역량을 강화할 수 있습니다.

질문: 3월 15일 이후 식품 안전이 광범위한 관심을 끌었습니다. 회사에서는 이를 어떻게 보고 있나요?

답변: 식품 품질과 안전에 대한 시장과 소비자의 요구 사항은 지속적으로 증가하고 있으며, 이는 저가형 제조의 철폐를 가속화할 수 있으며, 이는 산업의 건전한 발전에 도움이 되고 또한 또한, 현재의 합리적인 소비자 집단은 지속적으로 확대되고 있으며, 앞으로도 식품 안전, 위생, 건강 등 주요 문제를 둘러싼 기업과 소비자 간의 상호 작용은 계속 강화될 것입니다.

질문: 회사는 장부에 많은 현금 자산을 보유하고 있습니다. 회사에서는 어떤 사항을 고려하고 있나요?

답변: 한편으로는 회사의 프로젝트 투자가 신중하게 입증되어야 하며, 회사는 시장과 회사의 발전 리듬에 적응하여 프로젝트 투자와 건설을 질서있게 추진함으로써 자금에서 자산으로, 이익으로 전환하는 한편, 회사는 자금의 안전을 보장하면서 현금관리 수익을 최대한 극대화하겠습니다. 또한 회사는 생산 품질과 안전을 보장하기 위해 생산 장비 및 저장고의 후속 개선 및 업그레이드를 신중하게 평가할 것입니다.

질문: 채널별 매출 비중은 어떻게 되나요?

답변: 회사는 슈퍼마켓과 유통 제품 사이에 절대적인 구분이 없습니다. 각 채널의 통계는 대략적으로만 추정할 수 있습니다. 작년에는 슈퍼마켓이 20%-30%를 차지했습니다. 전자상거래(자체 전자상거래와 딜러 전자상거래 포함) 매출은 약 2억이고, 나머지는 유통채널이다.

질문: 케이터링 채널을 위한 제2 영업 부서 설립에 대한 회사의 진행 상황입니다.

답변: 모든 사무소 설치가 완료되었으며, 관련 전문인력 채용도 일부 완료되어 관련 업무가 시작되었습니다.

질문: 케이터링 채널은 비용에 더 민감합니다. 회사는 이를 어떻게 고려합니까? 케이터링 채널의 발전으로 인해 총 이익률이 감소합니까?

답변: 프리미엄 전략을 고수하며 중저가 시장에 포지셔닝하고 있으며, 케이터링 채널은 스타 호텔과 대형 체인 레스토랑을 연결하는 데 중점을 두고 있다. 제품 품질 확보를 전제로, 외식채널 특성에 맞춰 가격을 합리적으로 차별화하겠다는 방침이다. 케이터링 채널의 발전은 회사 전체의 발전의 일부입니다. 회사는 머스타드를 더 철저하게 만들고, 무를 더 많이 재배하며, 소스 카테고리를 확장해야 합니다. 케이터링 채널의 총 이익은 점차적으로 성장할 것입니다. 향후 규모와 비용의 경제가 더욱 커지고 성숙해질 것입니다. 통제는 자연스럽게 매출총이익 증가로 이어지며 전반적인 개발 수준에서 회사 성과 성장을 촉진할 것입니다.

질문: 케이터링 채널을 개발하면 기존 소비 시나리오를 대체할 수 있나요?

답변: 회사는 케이터링 채널을 개발하는 한편, 체인 케이터링 유통, 다이닝 등에 적합한 소형 패키지를 개발할 계획입니다. 호텔 뷔페, 요리 매칭 등에 적합한 대형 패키지는 기존 가구 소비에 긍정적인 영향을 미칠 것입니다. 이 시나리오는 대체가 아니며 새로운 점진적 개발에 속합니다.

질문: 채널이 가라앉는 상황과 효과.

답: 현급 시장은 계획대로 진행되었습니다. 지난해 전체 현급 시장은 20~30% 성장했습니다. 다음 단계는 지속적인 개발을 통해 점차적으로 다양한 시장에서 강력한 브랜드를 형성하고 안정적인 딜러를 확보하여 카운티 수준의 시장에서 매출을 늘리는 것입니다.

질문: 작년 같은 기간에 비해 지난해 겨자 매출이 소폭 감소한 이유는 무엇입니까?

답변: 한편으로는 전염병 상황에서 비축된 재고의 일부를 소화해야 하는 반면, 경제에 대한 하향 압력으로 인해 소비 시장이 약화되었습니다. 이는 회사의 제품 판매에도 일정한 영향을 미쳤습니다.

질문: 소스, 무, 밥류 등 신제품 출시 계획은 어떻게 되나요?

답변: 무와 밥은 4~5월에 출시될 예정이고, 소스류는 올해 말 출시될 예정이다.

검토자: Sun Shijian