왕강민에 대한 모든 것을 알고 싶다

왕강민(Wang Jiangmin)은 유명 안티 바이러스 전문가, 국가 수석 엔지니어, 중국 장애인 연맹 이사, 산둥성 옌타이시 인민정치협상회의 위원, 산둥성 부주석입니다. 신체장애인협회는 "전국 신장정 특공대 모델", "전국 청년 독학 모델", "국가 자기 개선 모델" 등의 칭호를 획득했습니다. 그는 20개 이상의 기술 성과와 특허를 보유하고 있습니다. , 정보 보안 분야에서 뛰어난 공헌을 하신 존경받는 원로이자 전문가입니다. 그는 장애인 보호 운동에 열정을 갖고 있으며 전국 장애인 연맹에 개인적으로 수백만 위안을 무료로 기부했습니다.

1951년 상하이에서 태어났다. 세 살 때 소아마비 후유증으로 인해 다리를 사용할 수 없게 되었습니다. 왕강민은 중학교를 졸업한 후 고향인 산둥성 옌타이로 돌아와 길거리 공장에서 견습생으로 일하며 독학을 했고, 20여 가지의 발명품을 가지고 기계, 광전자공학 전문가로 성장했다. 1979년, 왕강민은 레이저 제품 분야에서 국내외 선진 과학 연구 성과를 인정받아 중국 최초의 장정 강습 조종사 105명 중 한 명으로 선정되었습니다. 1985년에 그는 "전국 청소년 독학 모델"이라는 칭호를 얻었고, 1991년에는 "전국 자기 개선 모델"로 선정되었습니다. 왕장민은 1989년 38세에 컴퓨터를 배우기 시작했습니다. 몇 년 안에 그는 중국 최초의 안티 바이러스 전문가가 되었습니다. 1996년 어느 날, 왕강민은 노란색 '미안디'를 타고 중관촌으로 가서 기업가의 여정을 시작했습니다. 2003년에 Wang Jiangmin은 자신의 바이러스 백신 소프트웨어를 사용하여 "중국 IT 부자 상위 50인 목록"에 합류했습니다. 새로운 세기의 '지식 영웅'의 모델이 되십시오.

“그는 38세에 컴퓨터를 배우기 시작해 2, 3년 만에 중국 최고의 안티 바이러스 전문가가 되었고, 45세에 홀로 ​​중관촌에 회사를 차렸다. 그리고 그의 제품은 곧 안티 바이러스 시장의 80%를 점유하게 되었습니다." 이러한 사실은 우리가 중국 소프트웨어 개발에 미치는 왕장민의 영향력을 무시할 수 없게 만들었습니다. 업계의 스승으로 존경받는 왕장민이 문을 열었습니다. 끈기를 통해 안티 바이러스 소프트웨어 시장을 끌어올린 것은 중국 소프트웨어 업계에서 몇 안 되는 하이라이트 중 하나가 되었습니다. KV 시리즈 제품에는 더 이상 그의 코드 라인이 없지만 시장에서의 성능은 만족스럽지 않습니다. 그러나 KV 시리즈를 통해 많은 프로그래머들이 Wang Jiangmin을 알게 되었고, 그의 인내와 성격은 어려움과 좌절에 직면한 많은 프로그래머들에게 영감을 주었음은 의심할 여지가 없습니다.

Beijing Jiangmin Xinke Technology Co., Ltd. 회장 겸 사장 Wang Jiangmin은 유명한 바이러스 백신 전문가, 국가 수석 엔지니어, 중국 장애인 연맹 이사, Yantai CPPCC 회원입니다. 그는 산둥성에서 산둥성 신체장애인협회 부회장을 역임하고 '전국 신장정 돌격 모델', '전국 청년 독학 모델', '전국 자기계발 모델' 등의 영예를 얻었습니다. 등 20개 이상의 기술 업적과 특허를 보유하고 있으며 정보 보안 분야에서 뛰어난 공헌을 하신 존경받는 원로이자 전문가입니다. 그는 장애인 보호 운동에 열정을 갖고 있으며 전국 장애인 연맹에 개인적으로 수백만 위안을 무료로 기부했습니다.

그가 설립한 Jiangmin Xinke Technology Co., Ltd.는 업계에서 가장 강력한 기술 및 재정적 강점을 보유하고 있습니다. 이 회사는 중관촌에 있는 5성급 오피스 빌딩에서 약 7,000제곱미터에 달하는 재산권을 보유하고 있습니다. 최고의 개발 환경을 갖춘 중국 최대의 안티 바이러스 회사입니다.

KV Jiangmin Antivirus King은 2001년 일본에서 출시되었습니다. 2003년에는 판매량이 일본 바이러스 백신 시장에서 3위에 가까웠습니다. 국내 소프트웨어 제조업체 중 최초로 독자적으로 해외 시장에 수출한 것입니다. 지적 재산권.

이 회사의 기술력은 1996년과 1998년에 매크로 바이러스와 CIH 바이러스 처리에 탁월한 성과를 거두었으며 공안부로부터 제품을 인정받아 널리 사용되었습니다. Jiangmin Company는 2000년에 중관촌 과학 기술 단지의 납세자 상위 100위 안에 들었습니다. Wang Jiangmin은 또한 공공 복지 사업에 매우 열정적이었습니다. 2001년 5월 Jiangmin Company는 중국 장애인 복지 재단에 100만 위안을 기부했습니다.

왕강민의 경험

믿을 수 없고 전설이라고 할 수 있는 일이다. KV300의 저자인 Wang Jiangmin은 중학교를 졸업했지만 국가 수준의 과학 연구 결과를 포함하여 20개 이상의 발명품을 보유하고 있습니다. 그는 38세에 컴퓨터를 배우기 시작하여 중국 최고의 안티 바이러스 전문가 중 한 명이 되었습니다. 2~3년 만에 그는 45세의 나이로 혼자 중관촌에 회사를 세웠고, 그의 제품은 곧 안티 바이러스 시장의 80% 이상을 차지했지만 그는 거의 마케팅을 배운 적이 없습니다. KV 시리즈 안티 바이러스 소프트웨어의 정품 사용자가 100만 명에 달하며, 중국에서 정품 소프트웨어 판매량이 가장 높습니다.

중관촌은 더 이상 전설을 믿지 않고, 전설은 자본작전으로 대체됐다고 한다. Jiangmin은 지금 우리 주변에서 일어나고 있으며, 계속해서 일어나고 있습니다.

이 시대가 아무리 집단적 협력에 의지하고 장려하더라도 개성의 표현은 결코 소멸되지 않고 언제나 사람들을 설레게 할 것입니다. 개인의 존재의 가치와 의미를 대변하기 때문입니다.

왕강민의 의의는 중관촌에서 성공과 전설을 추구하려는 모든 사람이 그에 대한 자신의 희망과 자신감을 보게 될 것이라는 점이다. 왜냐하면 왕강민의 모든 면에서 출발점이 매우 낮기 때문인 것 같다. 왕강민의 대외적인 조건으로 인해 그는 성공할 가능성이 전혀 없습니다.

불행했던 어린시절

왕장민의 기억 초기에는 다리가 '이미 완성'된 상태였다. 왕장민(Wang Jiangmin)의 다리 장애는 그가 3세 때 겪은 소아마비의 후유증입니다. "아래층으로 내려갈 수 없다는 것만 알았습니다. 아래층으로 내려간 후 옥상에서 계단 꼭대기까지 굴러갔습니다." 거리에서. 외로울 때는 작은 종이 한 장을 가져다가 반으로 찢고 창밖으로 내밀고 비틀어서 아래층에 "둘러 놓으세요". 왕강민은 초등학교 1학년 때, 작은 다리 위에 서서 강물에 있는 물고기를 지켜보던 중, 불편한 다리가 자전거를 타다가 또 부러졌고, 지나가던 사람의 손에 닿아 넘어지고 말았습니다. ; 왕강민은 옌타이 해변의 바위에서 낚시를 하다가 밀물이 들어와 해안으로 돌아갈 수 없었고, 머리를 들고 헤엄칠 수도 없었던 왕강민은 바다에 빠졌습니다. 그는 쓴 바닷물을 맛보고 그 이후로 머리를 들고 수영하는 법을 배웠습니다. 편리했지만 왕강민은 산에 오르는 것을 좋아했기 때문에 왕강민은 자전거 타는 법을 배우고 싶었습니다. 그 결과 코에 멍이 들고 얼굴이 부어오르고 시력이 나빠졌지만 왕장민은 초등학교 4학년 때 늦게까지 자지 않는 법을 배웠다. - 트랜지스터 라디오, 트랜시버, 레코드 플레이어.

왕장민의 장애는 단지 "감정은 있지만 고통은 없다"는 것뿐이다. 왕장민을 고통스럽게 만드는 것은 중학교를 졸업한 후 그를 채용하려는 공장이 없다는 점이다. "여러 단위를 찾아 무상급여를 요구했지만 받아주는 사람이 아무도 없었다. 사회에서 버림받은 느낌이었다. 외로운 왕강민은 남몰래 다리가 안타까워 집에서 한동안 침술을 배웠다." 그의 다리를 치료하려고 해. 이 기간 동안 뼈를 고정하는 의사가 왕강민을 제자로 삼고 싶었으나 왕강민이 허약하고 환자의 다리와 발을 지탱할 힘이 부족함을 보고 그 문제를 언급하지 않았습니다.

1971년 마침내 거리 공장이 왕장민을 인수할 의사가 있었다. Wang Jiangmin은 매우 야심적이어서 1~2년 만에 공장의 기술 중추가 되었습니다. 3년 후 Wang Jiangmin은 전문 대학에 진학했습니다. Wang Jiangmin이 공장의 생산 관리자가 되었을 때 그는 지점을 제외하고 가장 나이가 많은 사람이었습니다. 비서. 그가 대학 입학 시험을 치르면 공장에서 그를 내보내지 않을 것이다. 그 결과 왕강민은 1977년 대학 입시를 재개해 운명을 바꿀 수 있는 기회를 잃었다. ?

왕강민은 혁신의 전문가이다. 지금까지도 왕장민은 자신이 전기기계 작업에 가장 능숙하다고 인정했다. "지금은 전기기계 작업을 하는 것이 바이러스를 죽이는 것만큼 쉽다." 고개를 숙이고 길을 쳐다보지 않고 길만 바라보고 있다. "전문적이지만 인기가 없으면 재사용할 수 없고 리더가 될 수 없습니다." Wang Jiangmin은 공식 경력을 개발할 기회를 잃었습니다. ?

1979년 왕장민은 레이저 제품 분야에서 국내외 선진 과학 연구 성과를 인정받아 중국의 새로운 장정 특공대 선두주자 105명 중 한 명으로 선정됐다. 아무리 많은 것을 잃었더라도 그는 결국 전국 105번째 사람이 될 것입니다. 왕장민은 자신의 노력이 그만한 가치가 있다고 믿습니다. ?

38세부터 컴퓨터를 배우기 시작했나요?

1988년 왕장민이 컴퓨터를 접하게 된 계기는 산업제어 분야였습니다. Wang Jiangmin은 광학, 기계 및 전기 자동화에 참여하려면 컴퓨터에 의존하여 제어해야 한다는 것을 깨달았습니다. 컴퓨터를 배우지 않으면 반드시 뒤처지게 됩니다. "저는 38세부터 컴퓨터를 배우기 시작했습니다. 제가 늙었다거나 무능하다는 느낌은 없었습니다. 단지 영어 기초가 좋지 않다는 느낌이 들었습니다. 게다가 컴퓨터는 매우 실용적인 과목입니다. 저는 컴퓨터를 사용하고, ”?

왕장민은 직장에서 컴퓨터를 가지고 노는 것만으로는 충분하지 않다고 느꼈다. 1989년 왕장민은 중국어 학습기를 구입하기 위해 1000위안 이상을 썼고, 이듬해에는 8088 PC를 구입했습니다. Wang Jiangmin은 처음으로 BASIC 언어를 배웠습니다.

당시 왕강민의 아이는 초등학교 1학년이었고, 왕강민은 컴퓨터를 활용해 아이들을 교육하는 방법을 고민하고 있었다. 이런 식으로 왕강민은 중국 최초의 체계적인 1학년과 2학년 수학과를 편찬했다. 강의 계획서 및 진행 요구 사항을 따르는 중국어 교육 소프트웨어입니다. 이 소프트웨어는 "컴퓨터 뉴스"에서 논의되었으며 2위는 WPS 디스크 버전이었습니다. "컴퓨터 뉴스"는 Wang Jiangmin의 교육 소프트웨어 세트를 "교환"할 때마다 Wang Jiangmin에게 25위안을 주었습니다. 3개월 후 Wang Jiangmin은 800위안 이상을 받았습니다. 왕강민은 컴퓨터를 배우기보다는 처음부터 컴퓨터를 사용해왔습니다. Wang Jiangmin은 3학년 이상 교육용 소프트웨어를 개발하지 않았습니다. 왜냐하면 이때 그는 이미 바이러스를 죽이는 데 목표를 두었기 때문입니다. ?

안티바이러스 발표

1989년 국내 최초로 보고서에서 바이러스를 정의했다. 이에 앞서 왕강민은 공석바이러스를 발견한 바 있다. "그때만 해도 바이러스라고 지적하는 사람이 없었을 뿐입니다."?

왕강민의 업무는 산업용 제어 소프트웨어를 개발하는 것이지만. 바이러스가 제대로 작동하지 않으면 사용자는 Wang Jiangmin이 개발한 소프트웨어가 사용하기 쉽지 않다고 생각할 것입니다. "이 상황으로 인해 바이러스 문제를 해결해야 했습니다."?

Wang Jiangmin은 처음에 Debug를 사용하여 바이러스를 수동으로 죽인 다음, Wang Jiangmin이 죽이도록 프로그래밍한 첫 번째 바이러스는 1741이었습니다. 바이러스. 왕장민은 바이러스를 죽인 후 바이러스 박멸 프로그램을 알리기 위해 신문과 잡지에 기사를 게재하는 좋은 습관을 가지고 있습니다. 나중에 Wang Jiangmin은 이러한 독립적인 바이러스 제거 프로그램이 사용하기 번거롭다고 생각하여 서로 다른 바이러스를 제거하는 6개의 프로그램을 통합하고 KV6으로 명명했습니다. 나중에 KV8, KV12, KV18 및 KV20으로 발전했습니다. ?

왕강민이 처음으로 컴퓨터학술교류회에 참석했을 때 누군가 중국 소프트웨어 프로그래머들의 발전 수준이 너무 낮아 컴퓨터 바이러스 프로그래밍도 할 수 없을 정도라고 말했는데, 그들이 접한 것은 모두 외국인이 프로그래밍한 바이러스. 2년 뒤 중국인들이 편집한 바이러스가 나왔고, 당시 대부분 장난에 불과했던 외국 바이러스와는 달리 실제로는 매우 강력한 바이러스였다. 왕강민은 두 번째로 컴퓨터학술교류회에 참석했다. 일부 전문가들은 "현재 컴퓨터 바이러스는 점점 더 강력해지고 있다. 컴퓨터 백신에 대한 연구는 함부로 할 수 없다. 백신 소프트웨어를 연구하면, 결국 팔게 된다. 팔면 바이러스를 앞에 두고 소프트웨어를 뒤에 파는 악순환이 불가피하다." 왕강민은 이러한 편협한 발언에 대해 "해외에서든 국내에서든 백신을 만드는 사람들이 바이러스를 만드는 것은 불가능하다. 심리적으로 불가능하고 법적으로도 범죄행위다. 게다가 바이러스를 죽이는 것도 불가능하다"고 말했다. "할 수 있으면 바이러스를 프로그래밍할 수 있습니다. 바이러스를 프로그래밍하려면 문제의 모든 측면을 고려해야 하는데 이는 바이러스 백신보다 훨씬 복잡합니다.”?

1992년경에 안티 바이러스 카드가 시중에는 인기가 많았고, 바이러스 백신 카드도 50~60종까지 다양했다. Wang Jiangmin은 “안티 바이러스 카드는 바이러스가 들어가는 것을 막을 수 있지만 바이러스는 이 기계에 들어갈 수 없으며 결국 플로피 디스크를 통해 다른 기계로 옮겨질 것입니다. 따라서 바이러스 백신 카드가 장착된 기계는 소수에 불과합니다. 바이러스 백신 시장에서는 바이러스 백신 카드의 인기가 더욱 높아졌습니다.”

왕장민은 바이러스를 죽이는 길을 고집합니다. 이때 왕장민은 우한대학교 농구교육연구실에서 보낸 변종 바이러스 샘플을 받았다. 이는 왕장민이 변종 바이러스를 접한 첫 사례이자 중국에서 처음으로 변종 바이러스가 나타난 것이다. Wang Jiangmin은 전통적인 바이러스 살해 방법을 사용하여 일주일 동안 고민했지만 어떻게 시작해야할지 몰랐습니다. 마침내 Wang Jiangmin은 여러 가지 변형된 바이러스 샘플을 결합하여 "바이러스 탐지를 위한 광범위한 스펙트럼 여과 방법"을 생각해 냈습니다. 나중에 마스터한 Wang Jiangmin은 변형된 바이러스를 이론적으로 요약하여 바이러스의 특성을 활용하여 독특한 "광범위 필터링 방법"을 만들었습니다. 이 논문은 전국 컴퓨터 전문 학술 교류 회의에서 우수 논문상을 수상했습니다. ?

왕장민은 앞선 이론적 토대를 바탕으로 자신의 안티 바이러스 소프트웨어를 상용화하겠다는 결심을 굳혔다. 그러나 Wang Jiangmin은 실제로 제품을 상용화하려고 했을 때 자신의 안티 바이러스 소프트웨어도 다른 안티 바이러스 소프트웨어처럼 바이러스에 대한 응답이 지연되는 문제에 직면하게 된다는 것을 깨달았습니다. "KV는 내가 옌타이에 있기 때문에 옌타이에서 매우 인기가 높습니다. 따라서 다른 바이러스 백신 소프트웨어보다 더 빠르게 대응할 수 있습니다. 하지만 다른 곳에서 사용된다면 KV는 다른 바이러스 백신 소프트웨어처럼 바이러스에 심각하게 뒤떨어지게 됩니다. 어떻게 해야 할까요?" 왕강민은 다른 곳을 생각했다. 사용자가 새로운 바이러스를 발견하면 전화를 걸거나 팩스를 보내 안티 바이러스의 광범위한 시그니처와 바이러스를 탐지하고 죽이는 방법을 알려준다. “일주일에 한 번 신문에 새로운 바이러스 서명을 게시하고 사용자가 스스로 업그레이드하도록 할 수 있습니까?

"Wang Jiangmin은 개방적이고 확장 가능한 KV100 소프트웨어와 함께 자신의 아이디어를 "Software News"에 보냈고 효율적이고 광범위한 바이러스 탐지 특성을 보여주기 위해 "Super Patrol"이라는 매우 독특한 이름을 부여했습니다. " "Software News"는 이렇게 생각했습니다. 좋은 생각이었고 1994년 7월 15일 처음으로 "안티 바이러스 게시판"을 출판했습니다. KV100은 "소프트웨어 뉴스"에서 즉시 히트를 쳤고, 바이러스를 빠르게 죽이려는 Wang Jiangmin의 이상은 인터넷과 인터넷이 처음으로 실현되었을 때 실현되었습니다. 컴팩트 디스크가 확산되면서 신문의 안티 바이러스 게시판이 절대적인 역할을 했습니다. 많은 부서의 리더들은 컴퓨터 관리자에게 신문의 각 호를 잘라내고 새로운 바이러스 서명을 추가하도록 요구합니다. ”

함께 모이나요?

좋은 소프트웨어를 가지고 있을 때 어떻게 판매할 수 있을까요? 자신의 힘만으로는 충분하지 않기 때문에 Wang Jiangmin은 중관촌으로 가기 시작했습니다. 처음으로 물건을 확인한 사람은 Tianbo Company의 Li Hongye였지만 Wang Jiangmin이 제안한 20,000위안의 송금 수수료를 감당할 수 없었기 때문에 Li Hongye는 당시 Bao Yueqiao에게 Wang Jiangmin을 소개했습니다. UCDOS 3.0에서 사용자의 한자 시스템이 바이러스에 감염되었기 때문에 왕강민은 항상 한자 시스템이 좋지 않다고 말했다. 당시 UCDOS는 다음과 같이 관대하게 말했습니다. 20,000위안의 이체 수수료는 언급하지 마세요. 50,000위안은 문제가 되지 않습니다. 그러나 Song Minghua는 소프트웨어를 UC-TB(Tianbo)-KV로 서명하는 데 동의하지 않았습니다. UC-KV로 서명한 송명화는 왕강민에게 "처음 연락한 사람을 존경한다. 존경한다"고 말했다. 송민화는 나에게 말을 걸지 않았다. "지금은 호프컴퍼니 덕분에 그때는 안 받아줬어요. 받아들였다면 오늘 이 자리에 없었을 거에요." "희망에 차서 이홍예는 왕강민에게 "아무도 받아들이려고 하지 않으니 내가 당신에게 위탁판매하겠다"고 말했다. "처음에는 Wang Jiangmin이 Li Hongye에게 KV100 5세트를 맡겼고, 두 번째에는 Wang Jiangmin이 10세트를 남겼습니다. 일주일 후 Li Hongye는 Yantai로 돌아왔을 때 Wang Jiangmin에게 전화를 걸어 이렇게 말했습니다. "20세트를 더 보내세요. KV100 판매 혜택을 누린 이홍예는 왕장민에게 "그냥 나한테 넘겨줘"라고 말했다. 그런데 돈이 그렇게 많지 않은데 10,000만 먼저 드릴까요? "Wang Jiangmin은 Li Hongye에게 암호화 프로그램을 제공했으며 Li Hongye는 Wang Jiangmin에게 3% 수수료를 지불하는 한 지금부터 KV100을 판매할 것입니다.?

Wang Jiangmin은 이전할 때 매우 분명히 했습니다. 200,000이 독점 라이센스이고 20,000이 일반 라이센스인 KV100은 원하는 만큼 많은 회사에 라이센스를 양도할 수 있습니다. Tianhui도 KV100을 위탁판매하고 싶어했는데, 당시 Tianhui의 한자 시스템 번들의 판매량이 많았고, Wang Jiangmin은 30,000위안을 요구했습니다. Tianhui는 다른 사람들이 위탁판매한다면 왜 Tianhui가 그럴 것이라고 생각했습니다. 30,000 위안에 위탁 판매? 그 후 Wang Jiangmin은 위탁 판매를 중단했습니다. 각 회사는 한 회사로 이전됩니다. “연태에서 KV100은 전국에 완전히 시장을 확장했습니다. ”?

왕강민은 친구의 소개로 처음 화싱컴퍼니를 접하게 됐다. 화싱은 처음에는 대기업 지점에 20대 이상의 컴퓨터가 있는 사건이었다. 중국의 외국 기업이 바이러스에 감염되어 마비되었습니다. 화싱컴퍼니는 KV100과 왕장민의 가치를 깨달았습니다. ?

20대 이상의 컴퓨터가 감염되어 마비되었으며, 수백 대의 컴퓨터가 작동할 수 없었습니다. 수백만 장의 계약서가 기계에서 인쇄되지 않았습니다. 회사는 서둘러 사람들을 찾았습니다. 바이러스 백신 및 외국 백신 소프트웨어로는 문제가 해결되지 않았으며 회사는 주변 기술 지원 컴퓨터와 회의를 소집했습니다. 이런 식으로 회사의 하드웨어 공급업체 중 하나인 Huaxing Company는 Wang Jiangmin을 찾기 위해 장거리 전화를 걸었습니다.

Wang이 그랬을 때. Jiangmin은 Yantai에서 베이징으로 왔고 US $ 30,000에 그를 고용 한 외국 대기업을 우연히 만났습니다. Wang Jiangmin은 라운지에서 한 시간 이상 기다렸다가 마침내 밖에서 미국 전문가들이 계속해서 "NO!"라고 말하는 것을 들었습니다. 아니요! 체재! 체재! "이제 왕장민이 시도해 볼 차례였습니다. 당시 분위기는 매우 긴장되었습니다. 왕장민이 기계에서 수행한 모든 작업은 옆에 있던 녹음기에 의해 녹화되었습니다. 왕장민은 재빠르게 이 기계에 의해 바이러스가 감염된 것으로 판단했습니다. 토치 바이러스였습니다. 이 바이러스는 데이터를 파괴하지 않고 하드 디스크 파티션 테이블만 삭제합니다.

10분 만에 Wang Jiangmin은 바이러스가 발생한 시스템을 다시 시작했습니다. 20분이 넘는 시간 동안 Wang Jiangmin은 회사 직원에게 20개가 넘는 시스템에서 모든 바이러스를 제거하도록 지시했습니다. 회사는 현장에 KV100 20세트를 남겨두었습니다. Huaxing은 이전을 수락하고 KV100을 판매하기 시작했습니다. ?

KV100 이적 횟수가 늘어나면 시장 시스템은 자연스럽게 혼란스러워질 것이다. 누구나 암호화 프로그램을 가지고 있고 제품 ​​디스크를 무제한으로 만들 수 있기 때문에 시장을 장악하기 위해 가격을 낮추고 고객을 확보하기 위해 경쟁하게 됩니다. "계약서에는 모든 사람이 서로의 고객을 두고 경쟁하는 것이 아니라 새로운 고객을 창출하도록 규정되어 있습니다. 그런데 저는 Lianbang에 70위안이라는 고정 가격을 제공했고, 저로부터 저작권을 얻은 회사는 그것을 Lianbang에 가격을 주고 도매했습니다. 한 세트에 50위안입니다." 그 결과 KV100의 도매 가격이 80, 70, 60, 50에서 떨어졌습니다. 게다가 이때 "3% 수수료를 내지 않기 위해 가짜 포장이 시장에 등장했다"고 한다.

"기술도 발전해야 하고 시장도 바로잡아야 하는데 시장은 그럴 수 없다. 암호화 프로그램은 완전히 "그들에게 제공"되기 때문에 Wang Jiangmin은 KV100 기술을 KV200으로 업그레이드하여 시장을 수정했습니다. , 그래서 Wang Jiangmin은 항상 Wang Jiangmin의 광채를 가졌습니다. ?

왕강민은 KV200의 시장 혼란을 피하기 위해 화싱만 한 회사에 양도하기로 결정했다. 원래 KV100을 위탁 판매하던 회사는 화싱에서 우대 가격으로 물품을 구매할 수 있었다. 계약에는 Wang Jiangmin이 통일된 시장과 통일된 가격으로 레이저 위조 방지 제품을 균일하게 배포할 것이라고 규정되어 있습니다. 각 레이저 위조 방지 제품은 10위안이고 각 에이전트의 도매 가격은 90위안 이상이어야 합니다. "아무도 가격을 내릴 수 없습니다. 가격을 내린 후에는 어떠한 방법으로도 제재할 수 있다고 합의서에 명시되어 있습니다."?

그러나 나중에 왕강민은 가짜 위조 방지 장치를 발견했습니다. "기술 상담 과정에서 위조 방지 장치를 발견했습니다. 위조 방지 장치를 발견한 시점에는 위조 방지 장치가 설치된 지 3개월이 넘었습니다. 하지만 왕장민은 배신을 당하면서 안타까움을 느꼈습니다." 그의 파트너들은 "그들은 KV200에 의존했습니다. 당신은 많은 돈을 벌었고 나에게 작은 수수료도 줄 생각이 없습니다! 그러나 KV 브랜드가 망하는 것을 막고 전반적인 상황을 유지하기 위해"라고 말했습니다. 이를 염두에 두고 왕장민은 관련자를 찾아 그에게 혼자 말했다. “당신이 한 일을 인정하는 한 앞으로는 아무것도 하지 않을 것입니다. 우리가 다시 그런 일을 한다면 우리는 계속 협력할 수 있습니다. .” 이 협상 이후 왕장민이 매달 받는 위조방지위원회는 2만 위안에서 5만 위안으로 인상됐다. ?

이에도 불구하고 왕강민은 자신의 권리와 이익을 보호하기 위해 이 방법으로 위조 문제를 완전히 해결할 수 없다는 것을 알고 다시 한 번 업그레이드에 앞장섰습니다. 하드 디스크 파티션 테이블 복구 기술이 발전한 후 Wang Jiangmin은 KV20 0을 KV300으로 업그레이드했습니다. KV100과 KV200 시장의 혼란에 혼란스러워한 왕강민은 KV300 저작권을 한번에 120만 위안에 팔았고, 마지막 40만 위안을 한꺼번에 지불하기로 했다. 위안은 판매 후에 지불되었습니다. "파트너들이 속이지 않도록 이전처럼 조금씩 커미션을 만들고 싶지 않습니다."?

운명을 자신의 손에 맡기세요

KV100, KV200에서 KV300으로 개발 모든 것이 순조롭게 진행되었지만 Wang Jiangmin이 살아남은 중요한 이유는 그가 항상 소프트웨어의 저작권과 주도권을 갖고 있다는 것입니다. Wang Jiangmin은 처음에 그것을 깨달았는지 여부에 관계없이 처음부터 자신의 사업을 시작하고 처음부터 자신을 위해 일하며 KV 브랜드를 만들었습니다. "나는 신문의 기자가 아닌 프리랜서 작가입니다. 저작권은 나에게 있고 누가 실수를 하면 바로잡을 수 있습니다. 심지어 KV300 저작권의 최종 판매도 1년 라이센스에 불과했습니다."?< /p >

그러나 1996년 중관촌에서는 연간 100만 달러에 저작권을 판매할 수 있는 소프트웨어가 없었기 때문에 누구도 왕장민의 120만 달러 제안을 받아들이려 하지 않았습니다. 그러나 Wang Jiangmin은 자신의 소프트웨어가 그만큼의 가치가 있다고 느꼈습니다. "KV200 레이저 위조 방지 제품을 얼마나 많이 보냈는지 알고 있습니다." Wang Jiangmin은 무급 휴직을 결정하고 직접 나가기로 결정했습니다. Wang Jiangmin이 KV100과 KV200으로 벌어 들인 총 돈은 500,000 미만으로 회사를 시작하기에 충분했습니다. ?

나중에 KV300은 상업적으로 큰 성공을 거두었습니다. 어떤 사람들은 Wang Jiangmin이 KV 브랜드를 유명하게 만든 것이 Huaxing이었고 그 뒤에 돈을 모았다고 말했습니다.

그런데 왕장민(Wang Jiangmin)이 KV300의 저작권을 팔려고 했을 때 왜 아무도 그것을 사려고 하지 않았습니까? 나중에 "해고"된 바이러스 백신 소프트웨어가 많았는데 어떤 것이 인기를 얻었습니까? Wang Jiangmin은 "나는 강제로 돈을 벌어야 했습니다."라고 말했습니다. Wang Jiangmin은 나중에 Tsinghua University에서 연설에서 "열심히 일하고 새로운 것을 개발하는 한, 중관촌의 환경 내 경험에 따르면, 하이뎬구에는 11,000개가 넘는 하이테크 기업이 등록되어 있고 매일 수만 개의 카운터 딜러가 있어서 물건을 사야 합니다. 매일매일 팔고 살아요. 저는 막 중관촌에 도착했는데 시장에 대해 잘 몰라요. 중관촌의 몇몇 상인들이 저를 억압하고 강요하고 협박하면서 좋은 가격을 요구했어요. 안 팔리면 누군가는 팔고, 시장에 이 제품이 필요하기 때문에 새로운 딜러들이 창업하게 될 것입니다.”?

왕장민은 베이징에 도착한 후 첫 주에 150만 달러를 벌었습니다. 왕강민은 중관촌이 '상품 결합'(여러 딜러가 협력하여 구매 금액을 늘리고 좋은 도매 가격을 추구하는 것)을 좋아한다는 것을 잘 알고 있었기 때문에 도매 가격을 50,000세트로 매우 매력적으로 설정했습니다. 사람들. 이 두 건의 '공동상품' 주문 금액은 100만 위안에 이르렀고, Lianbang의 주문까지 합하면 3건의 상품 계약 금액은 150만 위안에 이른다. "이렇게 인기가 많을 줄은 몰랐어요. 원래는 100만~200만 벌면 좋을 거라 생각했어요.

KV는 무엇에 의존하나요?

몇몇 사람들은 이렇게 평가합니다." KV의 안티 바이러스 발표 성공에 대해 Wang Jiangmin은 이 설명이 만족스럽지 않다고 생각합니다. "나중에 확장 가능한 안티 바이러스 소프트웨어를 가진 사람은 나뿐만이 아니었습니다. -소프트 페어에서 바이러스 소프트웨어가 등장했고 그 중 약 절반이 KV 바이러스 시그니처 라이브러리와 호환되었지만 결국 Who's up? 잡지에서는 KV300이 여전히 잘 팔리고 있습니다. KV300의 성공을 여전히 바이러스 백신 발표의 탓으로 돌리는 것은 타이밍을 정당화하기 어렵습니다.

어떤 사람들은 KV의 성공을 경쟁사의 실수 때문이라고 생각합니다. 경쟁사의 실수가 Wang Jiangmin에게 기회라면 Wang Jiangmin은 다음과 같이 말합니다. "기회는 공중 어디에나 떠 있습니다. 중요한 것은 그것을 잡을 능력이 있느냐 하는 것입니다."?

Wang Jiangmin은 KV 성공의 기초가 "제품의 기술적 내용과 제품의 포지셔닝"이라고 믿습니다. "안티바이러스는 '과대광고'에 의존할 수 없으며 사용자의 문제를 진정으로 해결할 수 있는지 여부에 달려 있습니다. 우리는 전술에 기반을 두지 않고 전략적 수준에서 광범위하고 매우 효과적인 바이러스 백신을 구축하기 위해 모든 수단을 시도합니다. 중국. 안티바이러스 네트워크. 경쟁사들이 잇달아 올라왔다가 무너진다. 그들은 모두 광고를 하고, 힘을 소모하고, 돈을 낭비하고 있지만 우리는 그들에게 흔들리지 않고 정해진 계획대로 진행하고 있다."

“오늘의 사용자는 점차 제품과 기술 선택에서 회사 선택으로 전환했기 때문에 장기적이고 안정적인 개발이 중요합니다. 이제 사용자는 내일 존재하지 않을 수도 있는 회사에서는 제품을 구매할 엄두도 내지 못합니다. ""신속한 바이러스 백신 네트워크와 서비스 네트워크라는 두 가지 프로젝트를 통해 우리는 신속하게 바이러스를 제거하고 문제를 해결할 수 있으며 중국 바이러스 백신 시장의 80% 이상을 보유하고 있습니다. 예를 들어 KV300은 바이러스 백신 유형이 가장 많지는 않지만 KV는 항상 중국 바이러스를 죽이는 데 가장 실용적입니다. , 더 발전된 '신경망 시스템'이 KV300에 곧 추가될 예정입니다."

홍보 측면에서 "우리는 동료가 좋지 않다고 말하지 않을 것입니다. 사용자가 반항적인 사고방식. 어떤 조치를 취하든 말대로 행동하지 않으면 평판이 나빠질 것입니다. "왕장민은 아무리 바빠도 항상 시간을 들여 작업을 진행합니다. 바이러스 백신 기사를 작성합니다. 앞서 언급한 것처럼 KV 브랜드의 작은 문화를 만들기 위해 이런 일이 이뤄졌다고 한다. 바이러스를 죽일 때 KV 브랜드를 빼놓을 수 없습니다. Wang Jiangmin은 시간이 나면 수년간의 바이러스 백신 경험을 요약하고 책을 쓸 것이라고 말했습니다. ?

바이러스 퇴치