부동산 채널을 통한 고객 개발 내용

부동산 채널을 통한 고객 유치 활동 내용

부동산 채널을 통한 고객 유치 활동 내용 생활 속에서 누구나 전단지를 나눠주고 있습니다. 거리, 번화한 쇼핑몰, 공항 등 부동산 채널을 통한 고객 유치를 위한 판매 방식입니다. 부동산 채널 고객 개발 업무 내용 1

부동산 고객 개발 전문가의 책임:

1. 채널 개발 업무를 담당합니다.

2. 채널 작업 계획을 구현하고 구현 결과에 대한 피드백을 적시에 제공합니다.

3. 고객 정보를 수집하고, 고객 계정을 설정하고 적시에 업데이트합니다.

4. 고객 관계를 유지하고, 고객과의 커뮤니케이션 및 상호작용을 유지하며, 고객에게 부동산 분석 및 기타 서비스를 제공합니다.

5. 고객 안내 및 거래 목표를 완료합니다.

6. 상사가 할당한 기타 작업을 완료합니다.

추가 정보:

부동산 고객 개발 기술:

1. 비즈니스 주문 발송 서클

업계 내 주문 발송은 부동산 회사가 고객을 유치하기 위해 사용하는 가장 일반적인 기술 중 하나입니다. 일반적으로 회사는 고객이 모이는 동안 부동산 프로젝트 주변이나 번화한 지역에 직원을 파견하여 주문을 발송합니다. 기간 또는 강한 판매 기간. 고객 홍보 담당자는 일반적으로 휴일이나 주말 동안 주문을 발송하기 전에 교육을 받습니다. 번화한 지역에는 유동인구가 많기 때문에 부동산 프로젝트에 대한 정보를 널리 전달할 수 있습니다.

2. 동선 차단

동선 차단은 일반적으로 부동산 회사의 주요 간선 도로와 프로젝트 주변의 교차로 또는 대상 고객이 반드시 통과해야 하는 유일한 경로를 의미합니다. 주로 소비를 위해 직원을 파견하여 주문을 배포하거나 옥외 광고를 통해 부동산을 홍보합니다.

3. 전시 블라스팅

전시 블라스팅은 주택전시회 등 대형 전시회에서 방문고객과 소통하고, 고객정보 등록 등을 완료하기 위해 부동산 회사가 엘리트 영업사원을 파견하는 것을 말한다. . 일하다. 회사는 유리한 전시회 확보, 뛰어난 이미지 디자인, 더 많은 이용자 유치를 위해 최선을 다합니다. 부동산 회사는 자원 공유의 최대화라는 목적을 달성하기 위해 오토쇼 등 동일한 대상 고객을 대상으로 관련 사업체와 연계하기도 합니다.

4. 주유소 신문 폴더

부동산 개발업체는 출석률이 높은 주유소 직원과 협력하여 간단한 교육을 제공하고 신문 폴더, 작은 선물 등을 배포합니다. 프로젝트 정보. 이 방법을 사용하면 프로젝트 정보를 고급 고객에게 빠르고 효과적으로 전달할 수 있습니다. 부동산 채널 고객 확장 업무 내용 2

부동산 고객 확장 채널이란 무엇입니까

1. 짧은 영상

마케팅을 할 때는 어디든 갑니다. 더 많은 사람들. 요즘에는 짧은 동영상이 특히 인기가 높으므로 부동산 컨설턴트도 이 채널을 사용하여 짧은 동영상을 통해 제품을 소개할 수 있습니다.

물론 모든 숏비디오 플랫폼에서 퍼블리싱이 가능합니다. 모든 계정을 생성한 후, 영상 편집 과정에서 개인 설정에 주의를 기울여 주의를 유도하고 마지막으로 프라이빗 도메인으로 가져와야 한다는 점 기억해 두시는 것이 중요합니다.

2. 라이브 방송

단편 영상의 인기는 라이브 방송의 인기로도 이어졌다. 일정 시간 동안 짧은 영상을 재생하고 일정 수의 팬을 모은 후 라이브 방송을 시작할 수 있습니다. 라이브 방송의 도움으로 팬들과 더 잘 소통하고 사고 싶은 부동산을 소개할 수 있습니다.

물론 라이브 방송에 투자하기 전에 많은 팬이 쌓일 때까지 기다릴 필요는 없습니다. 짧은 영상과 라이브 방송을 동시에 시작할 수 있습니다. 필요한 경우 생방송 노출을 늘리기 위해 일부 광고에 투자할 수도 있습니다.

3. 셀프미디어

셀프미디어는 오랫동안 인기를 끌었고 이제는 세련된 운영의 채널로 변모하기 시작했습니다. . 따라서 글쓰기 실력이 좋다면 셀프 미디어 플랫폼을 사용해 볼 수도 있습니다.

물론 셀프 미디어 플랫폼도 많고 선택 시 평가에도 주의를 기울여야 합니다. 결국 많은 플랫폼에서는 연락처 정보 남기기를 허용하지 않습니다. 플레이할 수 있는 플랫폼의 경우 자신만의 개성을 포지셔닝하고 소프트 마케팅을 시도할 수 있습니다.

4. 유료 온라인 브로커 개설

일부 부동산이나 부동산 웹사이트를 열고 부동산 중개인이 되면 이러한 웹사이트에는 브로커 결제 포트가 있습니다.

이러한 유료 포털의 효과는 꽤 좋습니다(목록 제목, 설명, 사진, 동영상, VR).

5. 포럼

포럼은 PC 시대의 산물이지만 오늘날 거부되지 않은 포럼은 여전히 ​​상대적으로 인기와 분위기가 강합니다. . 이러한 플랫폼을 사용하여 기회를 찾을 수 있습니다.

물론, 바로 광고를 올리면 아무도 좋아하지 않을 것입니다. 동영상을 보면서 광고를 보는 것과 같습니다. 먼저 포럼의 분위기에 통합되고 성격 디자인을 통해 점차적으로 일부 사람들의 신뢰를 얻은 다음 마케팅에 사용할 수 있습니다. 부동산 채널 고객 확장 업무 내용 3

부동산 다채널 고객 확장 방법:

1. 대규모 기관 및 대규모 그룹을 중심으로 대규모 고객 자원; 프로젝트 주변 기관 단위, 사회단체 등 대규모 고객.

2. 커뮤니티, 사무실 건물, 엔터테인먼트 서비스 장소, 슈퍼마켓, 백화점 등 고객 리소스

3. 개발자 자체 멤버십 클럽 고객 리소스 및 기타 관계 리소스

4. 2차 ​​및 3차 시장에 연결된 에이전트 또는 바닥 피복 네트워크의 고객 자원 및 축적된 고객 자원

5. 협동 부동산의 고객 자원 회사;

6. 부동산 전시회 및 로드쇼와 같은 홍보 활동을 통해 축적된 고객 자원

7. 전문 SMS 회사 및 다이렉트 메일 회사의 고객 자원; p> 8. 기관 및 모바일 회사의 은행, 증권, 펀드 VIP 고객, 골프 클럽, 자동차 클럽, 요트 클럽 회원 등 대만 비즈니스 협회, 증권 협회, 물류 협회 등 다양한 협회 회원.

9. 부동산 회사 직원과 기존 고객이 추천하는 고객 리소스입니다.

관계를 구축하는 방법에는 크게 네 가지가 있습니다.

(1) 개발자 또는 에이전트의 관련 고객 담당자가 주도적으로 고객 리소스를 찾습니다.

예를 들어 위의 (1)(2)(6) 채널 고객은 관련 인력을 영업센터 밖으로 나가서 타겟 고객을 발굴, 축적해야 한다. 이와 관련하여 Sunchi 그룹의 마케팅은 특히 성공적이었습니다. 이들은 기획 부서의 "고고도 폭격"에 협력하여 고객 관계 채널을 공동으로 구축하기 위해 "지상 침투"를 달성하기 위한 전담 "고객 자원 부서"를 보유하고 있습니다.

(2) 개발자와의 채용으로 형성된 A측과 B측의 관계를 통한 채널을 활용합니다. 예를 들어 대리인, 3차 중개인, SMS 회사, 다이렉트 메일 회사, 부동산 회사 및 기타 회사가 개발자와 협력한 후에는 당연히 고객 리소스를 사용할 수 있습니다.

(3) 개발자, 중개업자, 부동산 개발업자와의 상생협력과 고객자원 교환을 통해 고객자원이 형성된다.

예를 들어 위에서 언급한 (9) 유형의 고객 채널은 리소스를 얻기 위해 이들 채널과 협상하고 협력해야 합니다. 예를 들어, 허난 순치 중앙 특구 프로젝트를 추진하는 동안 정저우 "Audi Car Club"과 고객 리소스를 성공적으로 교환하고 4,000개 이상의 고품질 고객 리소스를 확보했습니다.

(4) 개발자가 직접 축적한 회원이나 전직원 마케팅 및 기존 고객 마케팅에서 추천하는 고객 자원.

초기 정서적 기반을 구축한 후 다음 단계는 방문자를 유치하고 관계를 촉진하는 것입니다.

1. 프로젝트에서 주최하는 활동에 참여하도록 초대합니다. /p>

2 , 인터뷰

인터뷰는 고객 관계를 유지하는 좋은 방법이기도 합니다. 인터뷰는 고객 의견의 중요성을 반영하고 고객에게 더 강한 소속감과 주인의식을 줄 수 있습니다. 특히, 개발자가 소유자와 정기적인 대화를 나누고 개발자가 정규 소유자 컨설턴트를 고용하는 것이 좋은 관행입니다. Xi'an Ziwei Garden은 소유자를 시간제 프로젝트 감독자로 고용하여 높은 브랜드 평판을 얻었습니다.

3. 소비

판매 사이트의 경우 인기가 최우선이며 특히 원격 위치의 일부 프로젝트 및 인기가 부족한 경우 더욱 그렇습니다. 소비는 효과적으로 대중성을 높이는 중요한 수단이라고 할 수 있다.

Shenzhen CTS International Residence, Shenzhen CITIC Mangrove Bay 등 많은 고급 프로젝트는 판매 센터에 Laoshu Coffee와 같은 브랜드 케이터링 기관을 도입하여 고객에게 커피, 차가운 음료, 스낵 등을 제공했습니다. 또한 재방문시 성실한 고객에게는 소비쿠폰을 발행하고, 1,000위안의 소비쿠폰을 증정하여 고객, 친지, 지인을 판매장으로 유도합니다.

4. 특별 추천

특별 추천은 주로 ​​다양한 유형의 제품 홍보 회의입니다. 심천 갤럭시 단디 프로젝트는 제품 홍보 회의와 소규모 만찬을 결합하여 좋은 결과를 얻었습니다.

5. 재방문

방문 고객을 정기적으로 재방문하는 것도 고객 관계 유지를 위해 필요한 조치입니다.

6. 사은품

고객에게 드리는 선물에는 명절 기념 작은 선물, 계약 시 기념품, 이벤트 추첨 경품 등이 있으며, 기존 고객이 새 상품을 가져오면 포인트 보상도 제공됩니다. 고객, 자산관리비 등을 무료로 제공합니다.