온라인 프로모션 마케팅 전략 분석 및 사례는?

사례 분석이 없으면 기업은 시장 상황과 고객 상황을 정확하게 파악할 수 없고, 자사 제품을 완전히 이해할 수도 없습니다. 그래서 아래에 제가 정리한 관련 내용이 있으니, 여러분께 도움이 되었으면 좋겠습니다.

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Liu Jia: 마케팅 사례 Stormhoek Sparrow가 불사조로 변했습니다.

소개: 기업 블로그가 유럽에서 인기를 얻으면서 탄생한 지 몇 년이 되었습니다. 그리고 미국, 일부 국가에서는 성공적으로 활용하고 있으며, 일부 미래지향적인 국내 기업에서도 기업 블로그 마케팅을 진행하거나 준비하고 있습니다. Liu Jia는 현재 중국에 흩어져 있는 기업 블로그 사례를 정리하여 국내 기업 블로그 마케팅에 참고 자료와 도움을 제공하고자 합니다.

이번 호에는 스톰훅 와인회사가 블로그 마케팅을 통해 인지도를 확대하고 시장을 성공적으로 발전시킨 사례를 소개하는 동시에, 이 사례를 카피해 활용한 국내 베이베이 커피 동문회도 소개된다. 중국에서도 좋은 결과를 얻었습니다.

속성: 해외-중소기업-성공사례, 국내-중소기업-성공사례

사례설명:

스톰후크 와인컴퍼니(Wine Company)는 영국의 와인 회사로 소규모 회사답게 기업 블로그를 통해 빠르게 제품 가시성을 확대하고 판매를 시작했다. Stormhoek은 소규모 기업이고 현금이 부족하여 영국에 광고를 게재하지 않았습니다. 하지만 Stormhoek은 블로그에 크게 의존하고 있습니다. Stormhoek은 회사에서 생산한 와인을 100명의 블로거에게 무료로 제공하고 이를 블로그를 통해 전 세계에 전파합니다. 회사 웹사이트는 블로그다. 회사는 블로그가 다음 두 가지 조건을 충족하면 무료 와인 한병을 받을 수 있다고 밝혔다.

영국, 아일랜드, 프랑스에 최소 3년 이상 거주 몇 달 전부터 블로그 웹사이트에 댓글을 게시했습니다. 독자 수에는 제한이 없으며, 실제 블로그라면 3명까지 가능합니다. 법적 음주 연령이므로 와인을 받는다고 해서 블로그에 글을 게시해야 한다는 의미는 아닙니다. 글을 쓸 수도 있고 쓰지 않을 수도 있고, 좋은 말이나 나쁜 말을 할 수도 있습니다. "Stormhoek: Microsoft의 진정한 경쟁자"라는 발표 제목이 눈길을 끕니다. 할 일 없이 주머니에 400달러만 있다면 Microsoft Xbox 360 콘솔이나 와인 한 상자를 구입하는 등 다양한 옵션이 있습니다. 무료 와인을 나눠주는 회사들은 온라인상에서 많은 칭찬을 받기를 바라지만 Stormhoek 브랜드의 특이한 점은 가상 채팅이 실제 판매 증가를 촉발한다는 것입니다.

스톰후크는 "우리는 솔직하다. 우리는 남아프리카 최고의 와인이라고 주장하지 않는다. 우리는 사람들에게 이곳 와인이 품질이 좋고 가격도 합리적이라고 말하고, 사람들에게 표현을 부탁한다"고 말했다.

회사는 블로그를 활용해 다른 블로거들과 소통하고, 100번의 디너파티에 참석한 블로거들에게 와인을 무료로 나눠주고, 와인에 대한 피드백을 제공하는 등 단숨에 대중의 관심을 끌었고, 성공적인 입점에 성공했다. 100여일 만에 미국 시장에 와인 100병이라는 매우 저렴한 가격으로 출시되면서 제품의 인기를 얻으며 판매 시장도 급속히 확대됐다. 전체 마케팅 과정에 소요되는 비용은 불과 몇 천 달러에 불과했습니다. 2005년 6월에 그들의 와인이 시장에 출시되기 시작한 지 1년이 채 안 되어 그 숫자는 연간 100,000케이스로 폭발적으로 늘어났고, 블로그 마케팅을 통해 꾸준한 고객 유입이 이루어졌습니다. . Stormhoek Company의 사례는 블로그 마케팅의 큰 가치를 보여줍니다. 이는 소규모 기업이 매우 저렴한 비용으로 제품 인지도를 빠르게 확장하는 데 도움이 될 수 있습니다. 자금이 부족해 광고를 하지 못하는 기업들에게는 좋은 교훈이 될 수 있다.

스톰훅은 블로그 마케팅이 일반적인 판매보다 더 심오한 의미를 갖고 있다고 믿습니다. 블로그 마케팅은 소비자를 추상적인 개념이나 비인격적인 판매 대상이 아닌 실제 사람으로 대합니다. 블로그 마케팅은 판매자가 형이상학적인 개념을 초월하여 브랜드 이미지를 향상시키는 데 도움이 될 수 있습니다.

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브랜드의 온라인 이벤트 마케팅 사례

저자의 생각에 어떤 형태의 이벤트 마케팅 사례도 그 '마케팅' 본질과 분리될 수 없습니다. "마케팅"은 사실 커뮤니케이션 방법입니다. 어떤 방법을 사용하든 타겟 그룹에 적합한 커뮤니케이션 방법을 선택해야 합니다. 이 커뮤니케이션 방법의 핵심은 화자가 말하는 것이 아니라 듣는 사람이 무엇을 듣느냐입니다. .

몇 년 ​​전, 인터넷의 첫 번째 물결이 거품이 부서진 채 휩쓸고 떠났습니다. 그때의 슬픔이 아직도 들리고 있으며, 다시 인터넷 영향력의 두 번째 물결이 다가오고 있습니다.

연속적인 수치가 인터넷에 관심을 갖고 있는 모든 이들을 다시 한번 들뜨게 만들었습니다. CNNIC의 21차 조사 결과, 중국의 인터넷 사용자 수가 2억 2,100만명으로 증가한 것으로 나타났습니다. 중국의 인터넷 사용자 수는 2007년에 7,300만명 증가했으며, 지난 1년 동안 매일 평균 20만명의 인터넷 사용자가 추가되었습니다. 중국은 현재 세계에서 가장 많은 인터넷 사용자를 보유하고 있습니다. 중국 네티즌의 평균 온라인 사용 시간은 3.28시간인 반면, TV 평균 사용 시간은 1.21시간에 불과합니다.

엄청난 사용자 수와 높은 사용자 접촉률은 몇 년 전 '4대 전통 미디어에 더해'라고 불렸던 제5의 미디어로서의 인터넷 위상을 완전히 흔들었습니다. 4대 전통미디어와 맞먹거나 심지어 이를 능가하는 중요한 미디어가 되었습니다.

선택할 수 있는 방법과 시작하는 방법이 너무 많습니다

인터넷의 존재와 점점 더 중요해지는 인터넷의 중요성은 모든 마케팅 담당자를 흥분하게 만들고, 흥분 외에도 약간의 혼란도 있습니다. -인터넷 로드 마케팅 방법

EPR***인터넷 홍보***, IWOM***인터넷 입소문 마케팅***, EAD* 등 다양한 수준의 인터넷 마케팅이 있습니다. **인터넷 광고***...

인터넷 마케팅 방법도 여러 가지가 있습니다. 특별한 주제에 대해 포털사이트와 협력할 수도 있고, 홍보 소프트 기사를 내는 것도 가능합니다. 다양한 웹사이트의 사용자 그룹에 따라 다양한 형태의 온라인 광고를 SEM***, 검색 엔진 마케팅***, IM 마케팅, 포럼 마케팅, 블로그 마케팅, WIKI 마케팅, 스트리밍 미디어 마케팅 등에 활용할 수 있습니다. .

방법이 너무 많아 어지러울 뿐더러, 어디서부터 시작해야 할지 막막해지는 느낌도 듭니다. 브랜드 이벤트 마케팅 사례는 무엇이든 좋습니다.

저자의 생각으로는 어떤 것이든 이벤트 마케팅 사례의 형태는 "마케팅" 본질과 분리될 수 없습니다. "마케팅"은 사실 커뮤니케이션 방법입니다. 어떤 방법을 사용하든 타겟 그룹에 적합한 커뮤니케이션 방법을 선택해야 합니다. 이 커뮤니케이션 방법의 핵심은 화자가 말하는 것이 아니라 듣는 사람이 무엇을 듣느냐입니다. .

많은 인터넷 마케팅 방식이 PV와 클릭률만을 맹목적으로 추구하는데, 기존 광고 시대에는 장담할 수 없었던 수량화가 인터넷 시대에 드디어 가능해졌습니다. 하지만 브랜드의 소통과 전파의 본질을 무시하고, 소비자에게 전달하고 싶은 브랜드 정보를 소비자와 소통하는 것을 잊어버린다면, 이런 마케팅 방법은 실패할 것입니다. 브랜드가 추구하는 것이 Hengyuanxiang처럼 소비에 도전하는 것이 아니라면 말이죠. 인내심의 한계에 도달한 광고 이벤트 마케팅 사례가 추구하는 효과는 같다. “기억되기보다는 꾸지람을 받는 편이 낫다.”

결론적으로 인터넷 마케팅이 추구해야 할 최고의 영역은 인터넷 공식 미디어와 셀프 미디어를 포함한 인터넷 미디어의 종합적 활용을 기반으로 ***, 최대한 많은 가능한 한 타겟 소비자층을 대상으로 브랜드가 전달하고 싶은 정보를 받습니다.

이벤트 마케팅은 아이디어다

'이벤트 마케팅'이 좋은 해결책인 것 같다.

인터넷상의 많은 인기 이벤트를 통해 인터넷 마케터들은 점점 '이벤트'의 힘을 인식하게 되었습니다. 많은 사람들의 관심을 끄는 이벤트를 만들거나, 이미 많은 사람들의 관심을 끌고 있는 이벤트를 활용할 수 있다면, 이 이벤트에 "적절하게" " 웹사이트에 브랜드 정보를 삽입함으로써 높은 관심도를 확보할 수 있을 뿐만 아니라 브랜드 정보의 정확한 전달을 보장합니다. 일석이조라고 할 수 있습니다.

저자가 멸시하지만 심층적으로 연구할 가치가 있는 사례는 얼마 전 꽤 인기를 끌었던 '닥터란' 이벤트 마케팅 사례다.

1970년대생 억대 자산 자칭 부자 여성 '동란'이 온라인에 영상을 공개해 극도로 모욕적이고 경멸적인 말로 '80년대 이후'와 '90년대 이후'를 욕했다. . '동란'은 자신의 부를 보여주기 위해 최선을 다했고, 자신이 표현하고 싶은 핵심 아이디어를 뒷받침하기 위해 극도로 도발적이고 경멸적인 말과 몸짓을 사용했습니다. '동란'은 '80년대 이후', '80년대 이후' 사이에서 인기를 얻었습니다. 90년대', 심지어 일부 '70년대 이후' 사람들도 학대 속에서 유명해졌습니다.

'닥터 란'은 더 많은 것 같았고 하나의 영상으로는 충분하지 않았기 때문에 그는 자신을 향한 네티즌들의 분노를 극도로 불러일으키기를 바라며 일련의 영상을 차례로 출시했습니다. "더 이상 참을 수 없어." 이 움직임의 의미는 무엇입니까? 그것은 웹사이트가 자신을 홍보하고 트래픽을 늘리기 위해 만든 광대한 움직임일 뿐입니다.

'Dr. Lan'의 모든 동영상과 사진은 웹사이트 이름이 'woyo'로 매우 눈길을 끕니다*** 대부분 여전히 워터마크로 재인쇄 시 제거할 수 없습니다***, 그리고 나중에 출시되었습니다. 영상에는 woyo에 "Dr. Lan"의 공간 주소가 명확하게 표시되어 있습니다.

인기와 트래픽을 위해 한 웹 사이트가 *** 및 *** 기사 출처 : 중국 와인 뉴스 · 중국 와인 산업 뉴스 네트워크 *** - this What 파격적인 마케팅 연예인 효과 또는 소위 '이벤트 마케팅'이라고 하는데, 저자는 이를 '도발 마케팅'이라고 명명했다.

'동란'은 자신의 부를 보여주기 위해 최선을 다했고, 자신이 표현하고 싶은 핵심 아이디어를 뒷받침하기 위해 극도로 도발적이고 경멸적인 말과 몸짓을 사용했습니다. - '동란'은 '포스트 사이에서 인기를 끌었습니다. 80년대 이후 세대, 90년대 이후 세대, 70년대 이후 세대까지 욕설 속에 유명세를 탔다.

'닥터 란'은 더 많은 것 같았고 하나의 영상으로는 충분하지 않았기 때문에 그는 자신을 향한 네티즌들의 분노를 극도로 불러일으키기를 바라며 일련의 영상을 차례로 출시했습니다. "더 이상 참을 수 없어." 이 움직임의 의미는 무엇입니까? 그것은 웹사이트가 자신을 홍보하고 트래픽을 늘리기 위해 만든 광대한 움직임일 뿐입니다.

'Dr. Lan'의 모든 동영상과 사진은 웹사이트 이름이 'woyo'로 눈길을 사로잡습니다*** 대부분 여전히 워터마크로 재인쇄 시 제거할 수 없습니다***, 그리고 나중에 출시되었습니다. 영상에는 woyo에 "Dr. Lan"의 공간 주소가 명확하게 표시되어 있습니다.

웹사이트가 인기와 트래픽을 위해 이토록 비참하고 비참해졌는가? - 이 파격적인 연예인 마케팅 효과, 이른바 '이벤트 마케팅 thldl'이란 무엇인가? - 저자는 이렇게 말한다. 이름: "도발 마케팅".

슬프고 화가 나더라도 전체 이벤트 마케팅 사례의 기획과 실행 과정에는 배우고 연구할 가치가 있는 많은 측면이 있습니다.

기획의 탁월함 1-- "이식" 비"직접 설명": 시사적인 캐릭터를 만들고, 해당 캐릭터를 핵심으로 활용하여 네티즌의 관심을 끌고, 웹사이트 정보를 삽입하여 웹사이트의 인기를 높입니다. 더 많은 사람들의 관심을 끌 수 있는 부정적인 성격. ***좋은 일은 절대 사라지지 않지만 나쁜 일은 수천 마일 퍼진다***라는 말이 있습니다.

기발한 기획 2 - '상황 활용' 우연히 '90년대' 소녀가 '80년대, 70년대'를 욕하는 영상이 화제가 되면서 기획자들은 쇠가 뜨거울 때 찔러 '70년대 이후' 운동을 벌였다. 1980~90년대생을 꾸짖는 일이 더욱 거세지면서 사건은 다시 과열됐다.