핀둬둬: 누가 싸우고 있나요? 누가 더 가지고 있나요? (우수한)

2020년 12월 29일 핀둬둬에 두 가지 일이 일어났습니다.

첫째: 12월 29일 미국 주식 거래에서 핀둬둬의 주가가 사상 최고치를 기록했습니다. 마감 시점에 Pinduoduo의 주가는 사상 최고치인 166.19달러로 상승했으며, 총 시장 가치는 2,000억 달러를 넘었습니다.

둘째: 12월 29일 오전 1시 30분, 여직원이 집으로 가던 중 갑자기 기절해 땅에 쓰러졌습니다. 소생술에 실패하자 안타깝게도 화씨와 같은 나이인 22세의 나이로 세상을 떠났습니다.

한동안 핀둬둬는 열띤 토론의 중심이 됐다. 이 회사는 어떤 회사인가요?

핀둬둬에는 연구할 만한 곳이 너무 많습니다. 시간과 에너지의 제약으로 인해 이 글은 단지 주제를 간략히 살펴보고 추가하는 것을 환영합니다.

핀둬둬는 2015년 설립됐다. 당시 중국의 전자상거래 환경은 이미 형성되어 있었습니다. Alibaba와 JD.com의 두 거대 기업이 서로 마주하고 있으며, Vipshop, Jumei Youpin, Yihaodian, Suning.com 등이 균열 속에서 살아남아 두 거대 기업과 경쟁하기가 어렵습니다.

그러나 겉보기에 굳어져 있는 이 시장 속에서 핀둬둬는 강제로 빠져나갔고, 두 영웅의 대결은 삼국지의 로맨스로 변했다. 회사 재무 보고서에 따르면 2020년 9월 30일 현재 Pinduoduo의 활성 사용자 구매자는 7억 7,130만 명을 넘어 전년 대비 36명이 증가했습니다. 알리바바의 수치는 8억 8,100만 달러, JD는 4억 4,160만 달러입니다. 이 속도라면 핀둬둬는 2020년 말까지 사용자 측면에서 알리바바를 능가할 것으로 예상된다.

이 피 묻은 길은 누가 만들었나요?

1. 사용자는 '쇼핑'합니다.

Pinduoduo는 '쇼핑' 모델을 개척하여 온라인 쇼핑을 역동적인 소셜 경험으로 전환했습니다. Pinduoduo는 WeChat을 전자상거래를 소셜 플랫폼에 통합하는 입구로 사용하여 "소셜 전자상거래 리더"로 자리매김했습니다. 친구, 가족, 동료 등과 함께 단체 예약을 진행하면 고품질의 상품을 보다 저렴하게 구매할 수 있습니다. 그 중 소통과 공유라는 사회적 개념은 핀둬둬 특유의 새로운 소셜 전자상거래 사고방식을 형성한다. 따라서 Pinduoduo의 성공은 사용자에 의해 달성됩니다.

2. '싸움'에 대한 보조금

Pinduoduo는 설립 이후 저가 전략을 결정했습니다. Pinduoduo는 저가 전략을 구현하기 위해 보조금을 제공하고 있습니다. 2019년에는 핀둬둬가 추진하는 '수백억 보조금'이 '라이브 스트리밍' 못지않게 인기를 끌며 '경이로운' 존재가 되어 올해 전자상거래 분야의 주요 키워드 중 하나를 형성했다.

이후 '수백억 보조금'은 점차 핀둬둬의 '장기 전략'으로 진화했다. Double Eleven 2020에서 Pinduoduo와 Hunan Satellite TV는 황금 시간대인 11월 10일 저녁에 '11.11 슈퍼 나이트' 파티를 개최하여 현금 10억 달러를 지급하고 약 200개 브랜드의 20,000개 이상의 제품에 대해 무제한 소비자 보조금을 제공했습니다. .

Pinduoduo의 '수백억 보조금'은 사용자의 급속한 성장을 직접적으로 이끌었습니다. 핀둬둬의 성공은 보조금의 결과라고 할 수 있다.

3. 직원들이 '싸우고 있다'

풍력 데이터에 따르면 2017년부터 2020년 9월 30일까지 Pinduoduo의 1인당 소득은 계속 증가하여 150만 위안과 356만 위안에 도달했습니다. 1인당 소득은 각각 516만 위안, 565만 위안으로 불과 4년 만에 4배로 늘어났다.

알리바바의 2019년 영업수익은 5097억 위안, 직원 수는 11만7600명, 1인당 소득은 433만 위안으로 핀둬둬의 1인당 소득은 알리의 1.25배다.

JD.com의 2019년 영업 수익은 5,768억 위안, 직원 수는 227,700명, 1인당 수익은 253만 위안으로 Pinduoduo의 1인당 수익은 JD.com의 두 배입니다.

1인당 소득은 1인당 재정적인 노동투입 효과로 이해할 수 있다. 단순히 핀둬둬 직원의 업무량이 4배로 늘어났다고는 할 수 없지만, 해마다 업무량이 크게 늘어난 것은 부인할 수 없는 사실이다. 년도. 그러므로 핀둬둬의 성공 역시 직원들의 '노력'이라고 할 수 있다.

레드스타뉴스에 따르면 핀둬둬의 창업자 황정은 '의무'를 크게 강조한다고 한다. 직원의 월 근무 시간이 300시간에 도달하면 시스템에 "당신은 일을 마쳤습니다"라는 메시지가 표시됩니다. 이에 '당직' 직원들은 다양한 방식으로 불만을 토로하기 시작했다.

4. 공급업체와 수천만 근로자가 '싸움'을 벌이고 있다.

핀둬둬가 저렴한 가격을 제시할 수 있는 이유는 많다. 예를 들어 보조금, 중간 링크 감소(예: "C2M" 모델), 제품 맞춤화, 대규모 조달... 그러나 공급업체에게 비용 절감 및 이익 이전을 강요하는 것도 중요한 이유입니다.

Pinduoduo 플랫폼의 상품 가격은 일반적으로 100-200위안을 초과하지 않으며 많은 제품의 그룹 수량은 100만개 또는 심지어 200만개에 도달하여 강력한 규모 효과를 형성하고 플랫폼을 만듭니다. 공급이 더 중요합니다. 판매자는 강력한 협상력을 가지고 있습니다.

Pinduoduo의 주요 공급업체는 중소기업입니다. 중소기업의 자금조달 비용과 인건비가 점점 높아지지만 이미 포화된 시장에서는 기업이 상품이나 서비스 판매를 늘릴 수 없습니다. 가격. 따라서 공급업체는 필연적으로 비용 압박을 직원, 제품 품질 및 생산 프로세스에 전가합니다. 근로자는 초과근무를 선택하거나 일자리를 잃을 수밖에 없습니다.

다음 글에서는 '누가 더 많이 가지고 있는가'를 분석해 핀둬둬 모델의 장단점을 살펴볼 예정이니 지켜봐주세요.