2017년 바이럴 마케팅 사례 분석

핵폭발 마케팅이라고도 알려진 바이럴 마케팅은 다소 무섭게 들리지만 이미 대중과 대인 네트워크의 열정을 활용하여 마케팅 정보를 더욱 대중화하는 온라인 마케팅 방법입니다. 바이러스처럼 퍼지고 퍼지는 마케팅 메시지는 빠르게 복사되어 수만 명, 심지어 수백만 명의 청중에게 전달됩니다. 모두가 즐기고 배울 수 있는 바이럴 마케팅 사례를 꼼꼼히 모아봤습니다.

2017 바이럴 마케팅 사례 1

세뇌의 신---브레인 플래티넘!

광고, 많은 사람들이 그것에 거의 완전히 세뇌되었습니다. Shi Yuzhu의 영업 팀은 실제로 "멜라토닌 신체"에 대한 이론을 발표했지만 현대 과학 문헌에는 그러한 용어가 없으며 송과선 만 있습니다. 이 단어는 멜라토닌의 주성분이 송과선이기 때문에 사용되었습니다. 그러나 송과선이 뇌에 좋은 영향을 미친다는 과학적 실험은 없습니다. 시중에서 판매되는 멜라토닌은 거의 매진되고 있으며, 심지어 일부 초등학생도 스승의날 선생님에게 멜라토닌을 선물하는 경우가 있어 멜라토닌 광고의 영향력이 크다. 이것이 멜라토닌의 바이럴 마케팅 전략입니다.

멜라토닌의 바이럴 마케팅 전략의 실행 단계와 전략 방법을 분석해 보자.

하나: 제품이나 서비스의 커뮤니케이션 가치를 구체화합니다.

멜라토닌은 이런 일을 정말 잘한다. 시위주는 한 연설에서 그런 이야기를 한 적이 있다. 그는 쇼핑몰에서 안경을 쓴 남자를 보고 멜라토닌을 사서 그 남자에게 물었다. 왜 멜라토닌을 사고 싶었는지 그 남자는 거의 즉시 멜라토닌 광고를 싫어한다고 말했습니다. 그리고 왜 그것을 샀습니까?라는 질문이 나왔습니다. 대답은 첫째, 그것은 중국 설날에 그의 부모에게 주기 위한 것이었습니다. 시중에 선물 종류가 너무 많아서 어떤 걸 골라야 할지 모르겠어요. 둘째, 이 선물들 중에서 내가 유일하게 친숙한 것은 멜라토닌이다. 여전히 압도적으로 광고하고 있습니다. 곰곰이 생각해보면 이 회사는 여전히 엄청난 부자이므로 최소한 제품의 품질은 보장할 수 있을 것입니다.

둘째: 정보 전파를 위한 전환점을 만듭니다.

멜라토닌의 마술 광고의 거듭된 폭격으로 인해 많은 시민들은 저속함, 너무 많음, 단조로움이라는 세 가지 감정을 느끼게 되었습니다. 하지만 오히려 멜라토닌의 판매량이 엄청나게 높아 판매가 매우 뜨겁습니다.

셋, 편리한 의사소통 채널을 제공합니다.

바이럴 마케팅의 핵심은 사용자가 바이럴 정보의 확산을 무의식적으로 받아들이고 참여하도록 하는 것입니다. 황금시간대 2분도 안 되는 광고로 380개 이상의 방송국이 동시에 폭격을 당하면서 대중들 사이에서 멜라토닌에 대한 뜨거운 논의를 불러일으킬 것으로 예상된다. 이는 의사소통 채널을 더욱 개방적으로 만듭니다. 하나가 열이 되고, 열이 백이 됩니다. 바이러스는 조용히 퍼졌다.

넷째: 바이러스성 정보의 확산을 만듭니다.

모두 아시다시피 멜라토닌의 광고 슬로건은 올해 명절에는 선물을 받지 않고 멜라토닌만 선물로 받겠다는 것입니다. 멜라토닌은 젊고 건강한 제품입니다. 멜라토닌이 내놓은 광고 슬로건은 눈에 띄고 기억하기 쉬워 의사소통에 매우 도움이 되고, 품격과 품격이 있고, 현지화의 특성에도 부합한다는 뜻이다. 멜라토닌이 엄청난 이익을 얻게 되는 것이 바로 이런 바이럴 마케팅 전략입니다.

그러나 최근 새로운 멜라토닌 폭탄 테러가 다시 시작됐다. 멜라토닌의 최근 TVC 광고는 주요 TV 방송국에 상륙해 다시 한 번 세뇌 효과를 거두는 데 성공하며, 이전에는 올해 명절에 선물을 받지 않던 노인들이 멜라토닌만 선물로 받아들였다는 후문이다. . 일련의 광고는 어디에도 표시되지 않습니다.

새 버전의 유사 광고는 다시 한 번 대중의 세 가지 견해를 새롭게 했으며, 광고에 대한 조롱의 정도는 업계 동료들과 비교할 수 없을 정도로 높습니다. 많은 네티즌들은 "천둥이 하늘을 굴러 내리는 것 같다"고 조롱하기도 했고, 노부인 시리즈 광고를 조금씩 그리워하는 네티즌이 늘어나 멜라토닌 팀에 "노부인을 다시 초대하라"고 촉구했다. .

멜라토닌이 이번에 갑자기 '선물하기'에서 '효율성'으로 바꾸고, '좋아요', '불평하다' 등 젊은이들 사이에서 유행하는 인터넷 속어를 사용하는 등 새로운 광고를 냈다는 점은 주목할 만하다. 광고는 지난 10년간 광고전략의 가장 큰 혁신이라 할 수 있다. 결국, "올해 명절에는 선물이 없습니다"라는 밈을 10년 이상 플레이한 후에는 약간의 변화가 필요합니다.

모든 브랜드가 감히 광고에 “비난을 요구한다”고 밝히는 것은 아니다. 이는 인터넷상의 자멸 정신에서 배우는 것인가, 아니면 스스로 구멍을 파는 것인가? 이번에도 여전히 바이럴 마케팅의 틀을 이어가고 있는 가운데, 멜라토닌의 새로운 광고는 성공적으로 화제를 불러일으키며 많은 소비자들의 새로운 관심을 끌었습니다.

2017 바이럴 마케팅 사례 1

Charity Crowning---아이스 버킷 챌린지

2015년 가장 뜨거운 주제 중 하나는 바로 아이스 버킷 챌린지일 것입니다. 전 세계적으로 인기가 있습니다. 미국 ALS(근위축성 측색경화증) 협회가 시작한 자선 행사로, 참가자들은 자신이 얼음물을 끼얹는 영상을 온라인에 게시한 뒤 참여할 다른 사람들의 이름을 지목해야 한다. 초대받은 사람은 24시간 이내에 도전을 수락하거나 $100 기부를 선택합니다. Bill Gates, Mark Zuckerberg, Kobe Bryant, Lei Jun, Zhou Hongyi, Andy Lau 및 기타 각계 각층의 유명인들이 경쟁을 벌였습니다.

연예인 효과가 이어지면서 지난 7월 29일부터 8월 12일까지 ALS 협회 본부***에 230만 달러의 기부금이 전달됐지만 지난해 같은 기간에는 2만5000달러에 그쳤다. 8월 20일 현재 기부 금액은 1,140만 달러에 달합니다.

비용이 전혀 들지 않고 짧은 시간에 인터넷을 열광시킨 아이스 버킷 챌린지는 또 하나의 성공적인 바이럴 마케팅이다. 미국의 유명한 전자상거래 컨설턴트인 Ralph F. Wilson 박사는 바이럴 마케팅이 사용자가 마케팅 정보를 다른 사람에게 전파하도록 장려하고 정보의 노출과 영향에 대한 잠재적인 성장 모멘텀을 창출하여 정보가 기하급수적으로 성장하도록 한다고 믿습니다. 바이러스 마케팅에는 병원체, 취약 집단, 전염 방식이라는 세 가지 주요 요소가 포함됩니다.

병원체는 타겟층의 관심사, 취미, 정보 수신 방법 등을 분석하여 커뮤니케이션 셀링 포인트를 만들어 관심을 끄는 제품이나 물건입니다. 취약한 그룹은 메시지를 받고 전달할 가능성이 있는 사람들입니다. 의사소통 방식은 ​​의사소통의 수단이자 채널이다. 그러나 '아이스버킷 챌린지'의 병원체는 특정 제품이 아닌, 근위축성측삭경화증에 대한 대중의 관심을 끌고 기금을 모으기 위한 자선 목적으로 병원체를 의도적으로 설계하거나 제작한 것이 아니다. 영향력 있고 민감한 사람들의 참여는 성공의 열쇠 중 하나입니다. '아이스 버킷 챌린지'에는 전 세계 정계, 재계, 연예계 등 각계의 벤치마킹 인사들이 참여한다. 그들이 갖고 있는 발언권과 관심은 그 자체로 엄청난 소통력이다. 비록 병원체가 의도적으로 포장된 것은 아니지만, 이는 의심할 바 없이 우호적인 자선 환경과 자선에 대한 사람들의 관심을 이용하여 확산되었습니다. 아이스 버킷 챌린지는 미국에서 성행했습니다. 관련 통계에 따르면 미국은 세계에서 가장 활발한 자선 기부를 하는 국가이며, 자선 단체는 GDP의 거의 10%를 손에 쥐고 있습니다. 미국인들은 매년 소득의 1.8%를 기부합니다.

2017 바이럴 마케팅 사례 3

2008. 코카콜라는 3월 24일 온라인 성화봉송을 시작했습니다. 이번 이벤트는 바이럴 마케팅의 고전적 사례라고 할 수 있습니다.

온라인 성화봉송 자격을 획득하시면 '성화대사' 칭호가 부여되며, 옆에 소등 아이콘이 나타납니다. 그런 다음 친구 중 한 명에게 초대장을 보낼 수 있습니다.

10분 이내에 다른 유저들을 이벤트에 초대하는데 성공한다면, 귀하의 아이콘이 성공적으로 점등되며, '코카콜라' 성화 전용 QQ 스킨 사용권을 획득하게 됩니다. 온라인 릴레이 이벤트.

온라인 성화 봉송 행사를 위한 QQ 패널 스킨

그리고 이 친구는 다음 친구를 계속해서 온라인 성화 봉송을 진행하도록 초대할 수 있습니다. 등.

네티즌들은 온라인 성화의 주역이라는 자부심을 갖고 있으며, 끝없이 뻗어나가는 강물처럼 바이러스 연쇄 반응은 통제 불능이다.

이번 행사에는 단 40일 동안 4천만 명(41,169,237명)이 참여했다. 초당 평균 12만명 이상이 참여하고 있다. 한 달이 넘도록 모두가 모르는 사이에 내 주변의 많은 친구들의 QQ에는 붉은 불꽃 아이콘(코카콜라 요소도 포함되어 있음)이 생겼습니다.

이 행사를 기획하고 기획한 사람은 최고의 인터넷 마케팅 전문가여야 합니다. 사실, 코카콜라만이 바이럴 마케팅을 활용하는 유일한 회사는 아닙니다.

아래의 더 많은 사례를 통해 함께 공부해 보세요. 바이럴 마케팅에서 최상의 결과를 얻으려면 어떻게 해야 할까요? 바이럴 마케팅의 결과를 얻으려면 다음 6가지 사항을 수행해야 합니다.

1. 가치 있는 제품 또는 서비스 제공

마케터들 사이에서 "무료"는 항상 가장 효과적인 단어였으며 대부분의 바이럴 마케팅 프로그램은 관심을 끌기 위해 무료 이메일 서비스와 같은 귀중한 무료 제품이나 서비스를 제공합니다. 무료 정보, 무료 멋진 버튼, 강력한 기능을 갖춘 무료 소프트웨어(정품만큼 강력하지 않을 수 있음). "저렴한" 또는 "저렴한"과 같은 단어는 관심을 불러일으킬 수 있지만 일반적으로 "무료"는 더 빨리 눈에 띕니다. 이와 관련하여 가장 성공적인 회사는 Kingsoft입니다. Kingsoft Drug Bully의 저렴한 가격을 이야기할 때, Kingsoft Drug Bully의 저가 전략이 성공할 수 있었던 이유는 실제로 Kingsoft Drug Bully가 이러한 성과를 거둘 수 있었던 능력이 바로 Kingsoft Drug Bully가 초기 바이럴 마케팅을 통해 쌓아온 기반이 되었기 때문입니다. 단계. Kingsoft Antivirus의 전체 바이러스 마케팅 프로세스를 살펴보겠습니다. 실제로 프로세스는 매우 간단합니다.

a. Kingsoft Antivirus 평가판에 대한 무료 다운로드 및 웹사이트 재인쇄 서비스를 제공합니다. 평가판은 정기적으로 사용자에게 업그레이드된 버전을 알리거나 공식 버전을 구매합니다. c. 평가판 사용자는 개인 간 통신을 수행하고, 재인쇄된 웹 사이트는 네트워크 통신을 수행하며 더 많은 사람들이 Kingsoft Antivirus 평가판을 무료로 사용합니다. ; e. Kingsoft Antivirus의 브랜드 정보가 더 큰 규모로 퍼집니다.

이 과정을 반복한 결과 Kingsoft Internet Security는 두 가지 확실한 효과를 얻었습니다. 첫째, 브랜드 인지도가 크게 향상되었으며, 둘째, 많은 소비자가 제품 사용에 익숙해졌습니다. 잘 디자인된 장면, 잘 디자인된 플롯, 잘 디자인된 결과가 바로 바이럴 마케팅의 매력입니다. 대규모 평가판 소비자 그룹이 형성되고 Kingsoft Antivirus(평가판) 사용에 익숙해지면 저가 폭풍이 발생합니다. Kingsoft Antivirus 정품이 나오자 소비자들이 속속 사랑에 빠졌으니 Kingsoft Drugstore의 성공은 당연합니다.

2. 다른 사람에게 정보를 쉽게 전달할 수 있는 방법을 제공하세요.

독감 시즌 동안 공중 보건 간호사는 다음과 같은 진지한 조언을 제공합니다. 기침하는 아픈 사람을 멀리하고, 손을 자주 씻고, 눈이나 코를 만지지 마십시오. 바이러스는 쉽게 전염될 때만 확산됩니다. 따라서 이메일, 웹사이트, 그래픽, 소프트웨어 다운로드 등과 같은 마케팅 정보를 전달하는 미디어는 전송 및 복사가 쉬워야 합니다. 즉각적인 커뮤니케이션이 쉽고 저렴해지며, 디지털 형식을 통해 복사가 더 쉬워지기 때문에 바이러스성 마케팅은 인터넷에서 매우 잘 작동합니다. 마케팅 관점에서 마케팅 메시지는 더 쉽게 전달할 수 있도록 단순화되어야 합니다.

3. 전송 범위는 소규모에서 대규모로 쉽게 확산될 수 있습니다

산불처럼 퍼지려면 전송 방법이 소규모에서 대규모로 빠르게 변경되어야 합니다. 중국 최초 플래시 기술을 사용해 제작된 이 모바일 블록버스터는 주성치 감독의 '서유기'를 각색한 작품으로, 원작 실사 공연에 비해 플래시가 더욱 과장되고 재미있다. 그리고 대중적인 요소와 결합되었습니다.

이 블록버스터는 인터넷에 업로드되자마자 시나, 소후, TOM, 넷이즈, 텐센트, 플래시 엠파이어 등 각종 웹사이트에 급속도로 퍼져 천만 회 이상 다운로드됐다. ?올해 가장 인기 있는 플래시가 TV 및 기타 매체에 방송되었습니다.

4. 대중의 열정과 행동을 활용하세요.

영리한 바이럴 마케팅 계획은 대중의 열정을 활용합니다. 웹 초기에 Netscape Now 버튼에 대한 수요가 폭발적으로 증가한 이유는 무엇입니까? 쿨해지고자 하는 사람들의 욕구가 배고픔, 사랑, 이해와 마찬가지로 원동력이었습니다. 커뮤니케이션에 대한 수요로 인해 수백만 개의 웹사이트와 수십억 개의 이메일 메시지가 생겨났습니다. 대중의 긍정성과 전달을 위한 행동을 기반으로 하는 마케팅 전략은 성공할 것입니다.

5. 네트워크 통신을 위해 기존 리소스를 사용합니다.

대부분의 사람들은 사회적입니다. 사회과학자들은 모든 사람이 8~12명의 긴밀한 집단에 살고 있다고 말합니다. 친구, 가족, 동료가 되어 보세요. 사회에서의 지위에 따라 개인의 광범위한 네트워크에는 20명, 수백 또는 수천 명이 포함될 수 있습니다.

예를 들어 웨이터는 일주일 동안 정기적으로 수백 명의 고객에게 연락할 수 있습니다. 인터넷 마케터들은 강력하고 친밀한 네트워크이든, 느슨한 네트워크 관계이든 관계없이 이러한 인간 네트워크의 중요한 역할을 오랫동안 인식해 왔습니다. 인터넷상의 사람들은 또한 이메일 주소와 즐겨찾는 웹사이트의 주소를 수집하여 네트워크를 개발합니다.

마케터에게 가장 어려운 것은 소비자의 마음을 어떻게 깊이 이해하고, 소비자의 마음에 메시지를 전달하는가이다. 일반적인 방법은 정보 전달의 목소리를 최대한 높이려고 노력하는 것이며, 목소리가 클수록 들릴 확률이 높아지기를 바라는 것입니다. 그러나 바이러스는 더 똑똑한 방법을 가지고 있습니다. 겉보기에 분리된 경로를 사용하여 운반체에 가까이 다가갈 수 있는 방법을 찾아 운반체에 단단히 부착될 수 있습니다.

바이럴 마케팅의 선구자 중 하나인 Pepsi-Cola는 MountainDew 음료 마케팅 계획에서 아이들에게 기회를 제공했습니다. 아이들은 음료 구매 쿠폰 10장과 $35만 모아서 PepsiCo로 우편으로 보내면 됩니다. 모토로라 호출기를 구입하세요. 호출기는 아이들의 마음 속에 있는 멋진 도구입니다. 물론, 호출기 서비스 구매에 대한 책임은 어린이들에게 있으며, 펩시코는 이러한 어린이들에게 매주 펩시 음료 호출 메시지를 보낼 권리가 있습니다.

6. 다른 사람의 리소스 활용

가장 창의적인 바이럴 마케팅 계획은 자신의 목표를 달성하기 위해 다른 사람의 리소스를 사용합니다. 예를 들어, 회원 프로그램은 다른 사람의 웹사이트에 자신만의 텍스트 또는 이미지 링크를 설정하고, 저자에게 무료 기사를 제공하며, 다른 사람의 웹페이지에서 자신의 기사가 게재되는 위치를 확인하려고 노력하며 수백 개의 저널에서 인용될 수 있습니다. 수십만 명의 독자가 읽는 기사의 기초가 됩니다. 다른 인쇄 뉴스나 웹 페이지에서 귀하의 마케팅 정보를 전달하면 귀하의 리소스가 아닌 다른 사람의 리소스가 소모됩니다. 이런 점에서 우리는 Moutai의 바이럴 마케팅에서 배울 수 있습니다.