Taobao의 기업가 스토리: 기업가 스토리 사례 및 영감

벤처투자는 제2차 세계대전 이후 등장한 신흥 지분투자 및 자금조달 방식으로, 기존의 부채투자 및 자금조달 방식과 다르다. 이제 여러분에게 도움이 되기를 바라면서 모두를 위해 타오바오의 기업가 이야기를 풀어보겠습니다.

타오바오의 창업 스토리 1부

창업 과정

2011년 2월, 후다현은 친척을 방문하기 위해 집에 갔을 때 초등학교 동창들과 토론을 벌였고, 그 중 두 명이 창업 아이디어를 내놓았고, 3월 호대현은 중산우체국으로 복귀해 4월 과감하게 사임했고, 호대현은 투비티 의류 등록을 성공적으로 마쳤다. Co., Ltd., 5월, Tubitie Taobao Mall이 6월에 정식 오픈했습니다. Tubitie는 성공적으로 Taobao 금화 프로모션 자격을 신청하고 7월에 1,000벌의 옷을 판매하는 기록을 세웠습니다. 2011년 중산시 청년창업대회 우승으로 상여금 1만 위안, 무이자 대출 자격 30만 위안을 획득했습니다.

회사 정식 오픈부터 창업경진대회 우승까지 불과 2개월도 채 걸리지 않았다. 표면적으로 Hu Daxian과 그의 파트너의 기업가적 과정은 거의 "원활한 항해"로 묘사될 수 있습니다. 그러나 Hu Daxian의 내레이션에서 우리는 이 팀의 탄탄한 기반, 명확한 시장 계획 및 결단력 있는 실행을 찾을 수 있습니다.

실제 후다현은 대학 시절부터 극도로 높은 기업가적 능력을 보였다. 그는 전자상거래 전공자로서 온라인 마케팅에 대한 체계적인 지식을 보유하고 있으며 실무 경험을 축적하기 위해 한때 팀을 구성하여 중고 도서 거래 플랫폼인 "Book Angel"을 만들고 이 전자상거래 플랫폼을 사용했습니다. 10,000위안 이상의 수익을 얻었고 결국 백혈병에 걸린 졸업생을 돕게 되었습니다.

대학을 졸업한 후 후달현은 중산에서 대부분의 사람들이 안정되고 편안하다고 생각하는 직장을 찾았지만, 후달현의 불안은 결국 억제되지 못했다. Hu Daxian은 과거 축적된 경험을 바탕으로 온라인 매장을 타겟으로 삼았습니다. 그는 중산대학교 학생 인큐베이션 기지가 기업 우대 정책을 제공할 수 있다는 사실을 알고 작업실을 Junxianju로 옮겼습니다.

'누구나 보스가 될 수 있다'는 타오바오 플랫폼에서 우리는 어떻게 수천만 개의 매장을 뚫고 자리를 차지할 수 있을까? 후다시안과 그의 팀원들의 논리는 매우 간단하다: 품질을 보장하라. 서비스가 자연스럽게 시장을 점유할 수 있습니다.

품질을 확보한 후 Hu Daxian과 그의 팀원들은 항상 "서비스 우선"이라는 개념을 강조하고 이를 전체적으로 구현합니다. ?우리는 고객의 모든 문제를 절대적으로 중요하게 생각합니다. 주문은 접수 즉시 배송되며, 새벽 2~3시까지 바쁜 것이 일반적입니다. ?젊은 가게 Tubitie가 많은 상대를 물리치고 타오바오의 '금화'를 성공적으로 획득하여 판매 실적에서 획기적인 성과를 거둔 것도 이러한 개념 아래서 올해 청년 창업에서 두각을 나타내는 정신과 태도이기도 합니다. 경쟁하여 결국 우승을 차지했습니다. 투비디(Tubidie)는 '날다'라는 뜻입니다. 이 과정을 통해 소녀의 성장처럼 회사와 함께 성장하고 확장하고 변화하여 결국 번데기에서 나와 나비가 되기를 바랍니다. 현재 Hu Daxian은 대학생의 마케팅 및 기획 능력을 배양하여 예비 인력을 확보하고 인재 예비에 중점을 두고 300,000위안의 무이자 대출을 활용하여 대학생을 위한 마케팅 시스템을 준비하고 있습니다. Tubidie? 매장은 대대적인 업그레이드와 개조 작업을 진행 중이며 Tubidie는 향후 개발에 대한 자신감으로 가득 차 있습니다.

대학생들이 창업을 위해 좋은 프로젝트를 선택하는 것이 성공의 밑거름이다. 많은 대학생들이 프로젝트를 충실하게 선택하지 않으며, 대학생들의 창업 경험이 매우 중요합니다.

타오바오 창업 스토리 2부

춘절 기간에 형과 타오바오를 하기 위해 광저우에 오는 것에 대해 논의했습니다. 그는 나보다 나이가 많고 아직 대학에 다니고 있습니다. 매우 빠른 마음을 가지고 있습니다. 그는 올해 타오바오를 시작하기에는 너무 늦었다고 생각합니다. 경쟁이 너무 치열하고 심지어 그의 룸메이트도 타오바오를 시작했습니다. 더 이상 제가 설 자리가 없을 것 같아 두렵습니다. 그러나 내 생각에는 타오바오도 여전히 할 수 있다고 생각합니다. 직접 경험해 보기 전에는 후회하지 않을 일들이 많이 있습니다.

사실 젊을 때는 실패하고 성공하는 게 당연하다. 가장 중요한 것은 끊임없는 경험과 끊임없는 결단력이 필요하다는 것이다!

중국에서는 인구가 많으면 왜 추세를 따르기 쉽고, 무리 효과가 그렇게 분명한가요? 왜냐하면 우리 자신의 독립적인 분석 및 판단 능력이 부족한 경우가 많기 때문입니다. 스스로 분석하고 판단한 후에 가능하다고 느낀다면, 실패하더라도 후회하지 않을 것입니다. 헛되이 살지 마십시오.

지금 타오바오 경쟁은 정말 치열합니다. 몇 년 전에 타오바오를 접했다면 사진만 걸어도 팔 수 있었을 텐데라고 후회하는 동포들이 많을 겁니다! 사실, 언제든지 경쟁이 있습니다. 모든 기간에는 슬픈 날이 있고, 모든 기간에는 고통스럽고 행복한 순간이 있습니다. 이는 우리가 어떻게 대응하고 대처하느냐에 달려 있습니다. 하기 쉽습니다. 최신 데이터에 따르면 타오바오에는 900만 명이 넘는 판매자가 있습니다. 만약 100만 명의 판매자가 돈을 벌 수 있다면 우리가 이 대열에 합류하지 말아야 할 이유는 무엇입니까? 불평만으로는 문제를 해결할 수 없습니다. 최적화하고 요약하세요!

올해 더블 일레븐(Double Eleven)이 곧 열립니다. 작년 타오바오 더블 일레븐(Taobao Double Eleven)은 191억 매출을 기록하며 많은 전통 산업에 충격과 영향을 미쳤습니다. 올해 매출은 더 커질 것 같아요. 이미 새로운 혁명은 시작됐어요. 먼저 반응하는 사람이 앞장설 거에요. 어렸을 때 아버지가 자주 말씀하셨죠. 멀리 볼 수 있는 사람만이!

타오바오에서의 삶은 매우 어렵습니다. 여자친구도 없고, 오락도 없습니다. 팀원들이 서로를 기쁘게 하고, 웃으며 뒤를 돌아보고, 계속할 수 있는 것이 전부입니다. 그들만의 일. 사실 청년들이 희망과 희망을 갖고 살아가는 한, 조금 씁쓸해도, 지쳐도 상관없습니다. 큰 야망은 없어요. 그냥 50살에 물고기 좀 잡고 행복하면 돼요!

저는 8학년 화학공학을 전공했어요. 4년간의 전문 지식이 타오바오를 하는 데 도움이 될 것입니다. 도움이 되지는 않지만 후회하지는 않습니다. 왜냐하면 저는 이 자료가 아니며 어쩌면 타오바오가 저에게 더 적합할 수도 있다는 것을 이해하기 때문입니다! 타오바오는 그냥 아르바이트일 뿐이고, 가족도 부양할 수 없는 아주 비공식적인 입장이고, 대학생도 졸업 후에 할 수 있는 것 같은데... 그런 것 같아요. 정말 그렇게 생각한다면 완전히 틀린 생각입니다. 이제 타오바오 운영자는 월급이 10,000위안 이상일 수도 있고 소규모 판매자는 하루 만에 돈을 벌 수도 있습니다. 공장에서의 급여... 실제로 돈에 관한 것이 아닙니다. 타오바오는 사람들이 자신의 가치를 실현할 수 있는 비교적 공정하고 건강한 환경입니다. 오늘날 많은 전통 산업은 전자상거래의 영향을 받고 있으며 서서히 변화하고 있습니다. 전자상거래 인재에 대한 수요가 향후 몇 년 내에 가장 인기 있는 인재가 될 것입니다.

업계에 진출할 때마다 전자상거래 인재가 필요합니다. 가이드님, 한 형제님, 저를 타오바오의 길로 인도해 주셔서 감사합니다. 대학 졸업 후 5년이 중요합니다. 저는 5년 동안 전자상거래에 집중할 예정입니다! 7월에 타오바오 시스템 교육을 받은 후 운영이 매우 쉽습니다. 우리 형제자매들이 타오바오에서 이상적인 목표를 달성할 수 있기를 바랍니다!

타오바오의 창업 이야기 3부

양푸강의 집안 배경은 그다지 좋지 않습니다. 1997년 외환위기로 인해 배에서 일하던 양씨의 아버지는 많은 돈을 잃었고, 가족은 갑자기 다른 사람들에게 많은 빚을지게 되었다.

양씨 아버지는 돈을 갚기 위해 자주 일하러 나갈 기회를 찾는 반면, 양씨 어머니는 매일 과일을 파는 노점을 차리느라 바쁘다. 이 노부부는 아들이 좋은 대학에 진학하고, 좋은 직장을 구해 노고에 대한 보상을 받을 수 있도록 매일 일찍 일어나 열심히 일한다.

그러나 부모님의 기대가 컸던 양푸강은 초등학교부터 고등학교까지 늘 '가난한 학생'이었다. 두 번의 대학 입시를 거쳐 마지못해 상급 전문대학에 입학했다. 양푸강은 중학교 때부터 유명한 장난꾸러기 왕이었습니다. 수업시간에 자고, 반 친구들과 싸우고, 선생님과 다투기도 했지만, 공부를 열심히 해야겠다는 생각은 한 번도 해본 적이 없었습니다. 밖에서 친구들과 어울리고, 사랑에 빠지고, 밤새도록 잠을 자는 것은 흔한 일입니다. 부모님이 기대에 미치지 못한다고 꾸짖자 “우리 집은 왜 이렇게 가난하고 남의 집은 이렇게 부유한가?”라고 반박했다. 지금 생각하면 부모 마음이 너무 아프다. 지금은 정말 후회해요.

기초가 너무 열악했기 때문에 열심히 공부했음에도 양푸강은 학부대학에서 요구하는 성적을 얻지 못해 결국 상급 전문대학에 입학했다.

양푸강은 1학년이 된 지 얼마 지나지 않아 부모님의 부담을 최소화하기 위해 교내에서 생수병과 캔을 줍고 돈을 받고 팔기 시작했다. 그러나 일을 시작한 지 얼마 지나지 않아 교직원의 불만이 커졌다. “대학생들이 쓰레기를 줍는데, 어느 대학에서 공부하고 있는 거지?!”

'쓰레기 줍기'라는 별명을 얻게 됐다. Yang Fugang은 매우 당황했지만 지금은 추락에서 회복할 때가 아니라는 것을 분명히 깨달았습니다. 2007년 친구의 추천으로 양푸강은 타오바오에서 일을 시작했고, 창업 비용은 자전거 한 대와 생활비 500위안뿐이었다. 개장 둘째 날 밤, Yang Fugang은 상하이 고객이 주문한 것을 발견했습니다. 고객이 구매한 것은 작은 장신구에 불과했습니다. 배송비를 제외하면 그 고객의 수입은 0.5위안밖에 되지 않습니다.

그러나 양푸강은 0.5위안을 벌기 위해 포기하지 않았고, 버스를 타는 데 1.5위안이 들기 때문에 장사가 손해가 될 것 같아 걸어서 물품을 배달했다. . 이 0.5위안을 벌기 위해 그는 목이 마르면 깨끗한 물을 사는 것을 꺼렸다. 많은 사람들이 그런 명령을 내리면 포기하겠지만, 사업을 시작하는 것은 이 10원과 1위안을 모으는 데 달려 있습니다. ?양푸강은 “나는 성공에 너무 열심이어서 남들이 하기 싫은 일을 할 수 있을지도 모른다”고 말했다. 고객의 규모에 관계없이 서비스와 신뢰성은 무시할 수 없습니다. ?

이렇게 양푸강의 온라인 스토어 사업은 점차 인기를 끌게 됐다. 액세서리부터 공기주입식 소파, 요가 매트부터 화장품까지 양푸강의 온라인 매장은 지난 2년 동안 여러 차례 주력 제품의 방향을 바꾸며 마침내 온라인 판매 1위를 차지한 화장품을 선택해 2019년 12월에 매장을 오픈했다. 2009년 3월 현재, "Dudu Liangzhuang"이라는 화장품 온라인 상점은 40,000건 이상의 온라인 거래를 기록했으며, 이 온라인 상점의 명성은 매일 500종 이상의 제품을 판매하고 있습니다. 100개의 소포가 배송되었고, 7명의 인력이 고용되어 도움을 주었습니다. 2008년 12월 그는 더 많은 후배들이 창업을 장려하기 위해 학교에 기업가 기금을 마련하기 위해 20,000위안을 기부했습니다.

양푸강의 생애 첫 창업자금 비결: "성공의 어려운 점은 온 마음을 다해 헌신하는 것?" 이 시장에서는 매일 다른 사람의 상점에서 무엇을 판매하는지 확인하세요. ?그가 말했다. 양푸강은 화장품을 만들기로 결심했을 당시 사실 화장품에 대해 아무것도 몰랐지만 매일 관련 포럼을 방문하고 인터넷에서 정보를 검색하며 자신이 화장품 전문가라고 확신했습니다.

자오샤오후이의 타오바오 창업 스토리: 항저우 실크(Hangzhou Silk)는 타오바오의 실크 의류, 스카프 전문 매장으로 American Standard FLOSSY 등 20개 이상의 브랜드를 취급하는 온라인 대리점입니다. 오너인 자오샤오후이(Zhao Xiaohui) 씨는 절강대학교 생명과학 석사과정 학생입니다. 그녀가 온라인 상점을 열게 된 것은 우연한 기회였습니다.

타오바오에는 실크 의류와 스카프를 파는 가게가 많아 경쟁이 치열하다. 하지만 가게 주인은 이렇게 생각합니다. 많은 사람들이 경쟁을 두려워합니다. 사실 경쟁이 있어야만 발전이 이루어질 것이라고 생각합니다. 업계에서는 분명히 단점이 있을 것입니다. 계속해서 배워야 합니다. 오직 상대의 강점만이 계속해서 발전할 것입니다. 또한 시장에는 다양한 계층의 요구를 충족하기 위해 다양한 등급의 제품이 필요합니다. 품질이 좋으면 가격이 동료 제품보다 약간 높더라도 고객은 이해할 수 있습니다. 지불한 만큼 얻는다는 진실을 이해하십시오. 고대 우화에는 매일 아침 잠에서 깨어나 자신이 가장 빠른 아프리카 사자보다 더 빨리 달릴 수 있다는 것을 알고 있습니다. 그렇지 않으면 매일 아침 잡아먹힐 것입니다. , 아프리카 사자가 깨어났고 그는 영양보다 빨리 달리지 않으면 굶어 죽을 것임을 알았습니다. 그러므로 당신이 사자이든 영양이든 해가 뜨면 달리기 시작해야 합니다.

가게 주인은 이러한 인식을 갖고 있기 때문에 경쟁 속에서 올바른 방법을 선택할 수 있습니다. 사실 경쟁은 흔한 일이다. 저자는 가게 주인의 온라인 매장을 주의 깊게 관찰한 결과 모든 면에서 다른 매장보다 낫다는 것을 발견했습니다.

예를 들어, 제품 사진을 촬영할 때 매장 주인은 전문 사진 장비를 갖추고 전문 사진 작가와 모델을 고용하여 가장 사실적인 방식으로 옷을 전시하여 고객이 제품을 보다 직관적으로 이해할 수 있도록 합니다. 물류 분야에서 매장 주인은 다양한 고객의 요구를 충족시키기 위해 매우 낮은 특급 가격을 체결하여 고객에게 이익을 전달하고 예를 들어 상품을 추적하고 쿼리할 수 있는 전용 고객 서비스를 갖추고 있습니다. , 최대 1,500종의 제품이 전시될 예정이며, 20개 이상의 실크 의류 브랜드를 대표하고 있습니다. American Standard Silk의 지역 대리점이며, Frause의 공식 온라인 공인 대리점인 Taobao의 유일한 공식 대리점입니다. , 프랑스 LeLotus d'Eze 실크 스카프의 유일한 공식 공인 온라인 딜러입니다.

가게 주인은 끈기가 매우 강한 사람이고, 하고 싶을 때 최선을 다하는 사람임을 알 수 있다. 진심으로 좋은 가게 주인이 되려면 대학에서 일을 그만두고 싶습니다. 그녀가 고용한 조수는 컴퓨터의 기본적인 사용법, 실크 품종 분류, 식별 방법 등을 시작해야 합니다. 가장 기본적인 것은 실크 가격입니다. 직물이 폭등했고 가게 주인은 원래 가격을 유지하기로 결정했습니다. 이처럼 가게 주인은 세심하게 배려합니다. 그녀는 경쟁이 매우 치열하다고 말했습니다. 비록 우리 매장이 동종 업계의 선두주자가 되었지만 우리는 어떻게 하면 혁신할 수 있을지, 어떻게 하면 더 잘할 수 있을지, 어떻게 하면 더 세심한 서비스를 제공할 수 있을지 매일 고민하고 있습니다. 서비스.

온라인 상점에서의 경쟁에는 확실히 예상치 못한 트릭이 필요하지만 가장 기본적인 서비스 중 일부에는 여전히 근본적인 것이 반영되어 있으며 작업 단계가 꼼꼼한지 여부도 마찬가지입니다. 매장 주인에 대한 고객의 대부분의 요구 사항은 제품 사진이 깨끗한지, 고객 서비스가 인내심이 있는지, 상품이 있는지에 대한 답변이 정확한지, 배송된 상품을 추적하고 설명할 수 있는지 등을 확인하는 것입니다. . 이렇게 평범한 장소에서 일을 잘하고, 전문성이 뛰어나다면 고객은 만족하고 매장을 자주 찾게 될 것입니다.