국경간 전자상거래의 운영 모델은 무엇입니까?

크로스보더 전자상거래의 운영 모델은 무엇입니까?

서문: 최근 몇 년 동안 국내 전자상거래 경쟁이 점점 치열해지고 있으며 시장은 점차 포화 상태에 이르렀습니다. 그리고 이익 마진은 점점 더 작아졌습니다. 국경 간 전자상거래라는 블루오션은 점점 더 많은 기업과 자영업자들에게 기업가적 선택이 되고 있습니다. 다음은 제가 여러분께 소개하는 크로스보더 전자상거래 운영 모델입니다. 모든 분들께 도움이 되기를 바랍니다.

“꽃이 점점 더 매력적으로 변하고 있어요.”이것이 현재 수입 전자상거래 모델이 가져오는 가장 강한 느낌이다. 가장 전통적인 해외 쇼핑 모델 외에도 기존 수입 소매 전자상거래의 주요 운영 모델을 다양한 사업 형태에 따라 다음과 같은 5가지 범주로 나눕니다.

1. 해외 구매 모델

2. 직접 배송/직접 배송 플랫폼 모델

3. 자체 운영 B2C 모델

4. 쇼핑 가이드/리베이트 플랫폼 모델

5. 해외 상품 깜짝 세일 모델

해외 구매 모델

'하이다이'로 통칭되는 해외 구매 모델은 '하이다이'에 이어 소비자들에게 잘 알려진 두 번째 크로스보더 온라인 쇼핑 컨셉이다. 해외 쇼핑". 쉽게 말하면 해외의 사람/상인이 필요한 중국 소비자를 위해 현지에서 필요한 물품을 구매하고, 그 물품을 국경 간 물류를 통해 소비자에게 배송하는 모델이다.

사업 형태로 보면 해외 구매 모델은 크게 다음 두 가지로 나눌 수 있다.

1. 해외 구매 플랫폼

운영 초점 해외 구매 플랫폼은 정착 요건을 충족하고 조달, 판매 및 국경 간 물류에 깊이 관여하지 않는 더 많은 제3자 판매자를 유치할 수 있도록 최선을 다하는 것입니다. 플랫폼의 판매자는 일반적으로 해외 구매 능력이나 국가 간 무역 능력을 갖춘 소규모 판매자 또는 개인입니다. 이들은 정기적으로 또는 소비자 주문에 따라 특정 제품을 구매하고 소비자 주문을 받은 후 환적 또는 다이렉트 메일을 통해 배송합니다. 중국.

해외 구매 플랫폼은 일반적인 국경 간 C2C 플랫폼 경로를 따릅니다. 구매 플랫폼은 판매자에게 진입 수수료, 거래 수수료, 부가가치 서비스 수수료 등을 청구하여 수익을 얻습니다.

장점: 소비자에게 상대적으로 다양한 해외 제품 카테고리를 제공하고 사용자 트래픽이 많습니다.

단점: 소비자는 가맹점의 실제 자격에 대해 회의적이며, 거래 신용 연결은 현재 C2C 해외 플랫폼이 해결해야 할 가장 중요한 문제 중 하나일 수 있습니다. 글로벌 공급망에 참여하는 것은; 상대적으로 천박하며, 충분한 경쟁 우위를 확보하기 어려울 수 있습니다.

대표 플레이어: Taobao Global Shopping, JD.com Overseas Shopping, eBay Global Market, American Shopping Network

2. Moments의 해외 구매

WeChat Moments Purchasing 지인과 준지인 간의 사회적 관계를 기반으로 모바일 소셜 플랫폼에서 자연스럽게 성장한 독창적인 사업 형태입니다. 거래의 안전과 상품의 진위 여부를 보증하는 데 사회적 관계가 일정한 역할을 하고 있음에도 불구하고 속이는 사례가 많이 있습니다. 관세 정책이 강화됨에 따라 규제 당국의 Moments에서의 개인 구매에 대한 성격은 회색 무역에서 밀수로 바뀔 가능성이 높습니다. 해외 쇼핑 시장 패턴의 향후 통합이 완료된 후에는 이 원래 모델이 지속 가능하지 않을 수 있습니다.

직접 배송/직접 배송 플랫폼 모델

직접 배송/직접 배송 플랫폼 모델은 직송 모델이라고도 합니다. 이 모델에서는 전자상거래 플랫폼이 수신한 소비자 주문 정보를 도매업자나 제조업체에 보내고, 도매업자나 제조업체는 주문 정보에 따라 소매 형태로 소비자에게 상품을 보냅니다.

공급업체가 브랜드 소유자, 도매업체, 제조업체이므로 직접 배송/직배송이 전형적인 B2C 모델입니다. 서드파티 B2C 모델로 이해할 수 있습니다(국내 티몰몰 참고).

직배송/직송 플랫폼의 수익 중 일부는 상품의 소매가와 도매가의 차이에서 발생합니다.

장점: 국경을 넘는 공급망에 깊이 관여하고 후속 개발에 대한 큰 잠재력.

a) 공급업체를 찾을 때 직접 배송/직배송 모델은 신뢰할 수 있는 해외 공급업체와 직접 협상하고 국경 간 소매 공급 계약을 체결합니다.

b) 문제를 해결하기 위해; 국경 간 물류 문제가 발생하면 이러한 유형의 전자 상거래는 자체 국제 물류 시스템(예: Yangquan)을 구축하거나 특정 국가의 우편 및 물류 시스템(예: Tmall International)과 전략적 파트너십을 맺는 것을 선택합니다.

단점: 투자가 느리고 초기 트래픽이 상대적으로 부족하며 초기에 많은 자금이 필요합니다.

대표 플레이어 : Tmall International(종합), Yangquan(북미), Cross-Border(상하이 자유 무역 지역), Suning Global Shopping(의도), Dolphin Village(유럽), Yifanhai Shopping network(일본) ), 캣워크 네트워크(글로벌 패션 백화점)

자체 운영 B2C 모델

자체 운영 B2C 모델에서는 대부분의 제품을 플랫폼 자체에서 입고해야 하므로 이는 모든 모드 중에서 가장 무거운 카테고리여야 합니다.

자체 운영 B2C 모델은 포괄적 자체 운영과 수직적 자체 운영의 두 가지 범주로 나뉩니다.

1. 포괄적 자체 운영 국경 간 B2C 플랫폼

현재 포괄적인 자체 운영 크로스보더 B2C 플랫폼이라고 할 수 있는 유일한 플레이어는 Amazon과 Walmart가 지원하는 Yihaodian뿐입니다.

최근 아마존과 이하오디엔은 상하이 자유무역지대에 입주해 수입전자상거래 사업을 펼칠 것이라고 발표했다. 판매하는 상품은 해외에서 보세수입이나 다이렉트 메일을 통해 수입됩니다.

장점:

a) 강력한 국경 간 공급망 관리 기능.

강력한 공급업체 관리

비교적 완전한 국경 간 물류 솔루션.

b) 충분한 예비 자금.

단점: 비즈니스 개발은 업계 정책의 변화에 ​​따라 큰 영향을 받습니다.

대표 플레이어 : 아마존, 1위 하이거우의 1위 하이커우

2. 수직형 자체 운영 크로스보더 B2C 플랫폼

수직형은, 자체 운영 카테고리를 선택할 때 플랫폼은 식품, 명품, 화장품, 의류 등과 같은 특정 카테고리에 중점을 둡니다.

장점: 상대적으로 강력한 공급업체 관리 능력

단점: 초기 단계에서 대규모 재정 지원이 필요함.

대표업체 : COFCO Womai.com(식품), Miyababy(산모 및 유아), Secoo.com(명품), Sasha.com(화장품), Strawberry.com(화장품)

쇼핑 가이드/리베이트 플랫폼 모델

쇼핑 가이드/리베이트 모델은 상대적으로 가벼운 전자상거래 모델로, 제품 전환 부분이라는 두 부분으로 이해될 수 있습니다.

그리고 상품거래 부분입니다.

트래픽 전환 부분은 쇼핑 가이드 정보, 상품 가격 비교, 해외 쇼핑 커뮤니티 포럼, 해외 쇼핑 블로그 및 사용자 리베이트를 통해 사용자 트래픽을 유도하는 것을 의미합니다.

상품 거래 부분은 다음을 의미합니다. 소비자는 크로스보더 쇼핑을 위해 사이트 내 링크를 통해 해외 B2C 전자상거래나 해외 구매 대행업체에 주문을 제출한다.

제품 카테고리의 풍부함과 공급의 풍부함을 높이기 위해 이러한 유형의 플랫폼은 일반적으로 해외 C2C 구매 모델과 결합됩니다. 따라서 거래관계 측면에서 본 모델은 해외쇼핑 B2C 모델과 구매대행 C2C 모델을 결합한 것으로 이해될 수 있다.

일반적인 상황에서 쇼핑 가이드/리베이트 플랫폼은 자체 페이지와 해외 B2C 전자상거래의 상품 판매 페이지를 연결합니다. 판매가 발생하면 B2C 전자상거래는 쇼핑 가이드 플랫폼에 5를 제공합니다. -15% 리베이트 포인트. 쇼핑 가이드 플랫폼은 자신이 얻은 리베이트의 일부를 소비자에게 리베이트로 돌려줍니다.

장점: 정보 흐름을 통합할 수 있는 위치에 있으며 모델이 더 가벼우며 비즈니스 수행이 더 쉽습니다. 트래픽 배수 부분은 단기간에 많은 해외 ​​쇼핑 사용자를 플랫폼으로 끌어들일 수 있으며 소비자의 프런트 엔드 요구를 더 잘 이해할 수 있습니다.

단점: 장기적으로 규모 확대에 대한 불확실성이 상대적으로 높다.

a) 국경 간 공급망에 대한 약한 통제

b) 특정 지속 가능한 트래픽에 도달할 수 없는 경우 낮은 진입 한계, 많은 플레이어 및 상대적인 경쟁 우위 부족. 가능한 한 빨리 규모를 확장하면 후속 개발이 지속되기 어려울 수 있습니다.

대표 플레이어 : 55개 하이타오, Yitao.com(알리바바 산하), Geek Haitao.com, 하이타오 시티, 하이타오주, 하이마오지, 엑스트라벅스, 유유 하이타오, What is Worth Buying, United States Bargains

해외상품 플래시세일

위의 수입 소매 전자상거래 모델 외에도 해외상품 플래시세일은 상대적으로 독특한 플레이 방식으로, 별도로 나열하겠습니다.

크로스보더 플래시 세일이 직면한 공급망 환경은 국내보다 복잡하기 때문에 오랫동안 크로스보더 플래시 세일에 참여하는 플레이어들은 소규모 시범 단계에 머물러 있었습니다. .

9월 들어서는 Jumei Youpin의 'Jumei Overseas Shopping'과 Vipshop의 'Global Specials' 채널이 홈페이지에 눈에 띄게 등장했습니다. 두 회사 모두 해외 공급업체에 대한 강력한 통제력, 절대적인 진위성, 무료 글로벌 배송 및 포괄적인 가격 책정을 주장합니다.

해외상품 깜짝 세일 모델은 타사 B2C 모델입니다.

장점: 업계 입지가 확립되면 트래픽 집중과 상품 공급 집중으로 플랫폼 네트워크 우위를 형성하게 된다.

단점: 플래시 세일 모델은 공급 및 물류 제어 능력에 대한 요구 사항이 높으며 프런트 엔드 사용자를 유치하고 전환하는 능력에 대한 요구 사항도 높습니다. 어떤 면에서든 능력이 부족하면 실패할 수 있습니다. ;