부동산 지식에 대해 간략하게 소개해줄 수 있는 사람은 누구인가요?

부동산에 대한 기본 지식

1. 부동산: 부동산과 부동산의 총칭으로 '부동산'이라고도 합니다.

부동산의 형태: 1. 순수 토지, 2. 순수 주택, 3. 토지와 주택의 복합물.

부동산은 주택과 그 권리의 총칭이며, 부동산은 토지와 그 권리의 총칭입니다.

부동산은 분할할 수 없는 건물, 구조물 및 기타 분리할 수 없는 것을 말합니다. 토지에 부착된 건물은 물질과 그 권리로 구성됩니다. (구조물이란 굴뚝, 나무, 도로 등 들어갈 수 없는 건물을 말합니다.)

부동산은 다음과 같이 유형으로 구분됩니다. 1. 주거용(70년) 2. 생산용(50년) 3, 업무용(현관 등, 50년) 4. 행정용(시청, 법원 등 50년) 5. 기타 용도(학교, 박물관 등)

2. 부동산 산업: 부동산 관리 및 서비스에 종사하는 기업을 총칭하는 용어입니다.

부동산 산업의 주요 내용:

1. 토지 개발 및 재개발

2. 주택 개발 및 건설 >3. 부동산 운영(토지권 양도, 임대, 저당 등 포함)

4. 부동산 운영(주택 매매, 임대, 저당 포함)

5. 부동산 중개 서비스(정보, 측량, 변호사, 중개인, 공증 등 포함)

6. 부동산 관리

7 .부동산금융(정보, 보험, 금융 등 포함) 투자 등.

3. 부동산의 특징

1. 부동산의 고정된 위치: 토지는 자연의 산물이므로 그 위치는 이동할 수 없으므로 결정됩니다. , 고정되어 있어 지리적 위치에 따라 부동산이 제한됩니다.

2. 지역별 차별화: 지역별 또는 같은 지역의 다른 위치에 있는 부동산의 가치도 다릅니다. 다름;

3. 부동산 높은 품질과 내구성

4. 부동산은 국가의 정치적 상황이 안정적이라는 가정하에 가치를 유지하고 증가시킬 수 있는 능력을 가지고 있습니다. 토지의 특성상 토지는 한정되어 있고 재생이 불가능하지만, 토지에 대한 수요는 날로 증가하고 있으며, 부동산은 주요 산업이며, 세수는 전체 토지의 약 10%를 차지합니다. 국민 총생산.

※ 부동산 전망

1. 도시화 수준이 꾸준히 높아지면서 주택 수요도 늘어나고 있다. 2010년에는 도시 인구가 6억 1천만 명에 달했으며 매년 3억 2천 7백만 평방미터의 새로운 주택을 건설해야 합니다.

2. 인구 이동이 증가하면 주택 수요가 발생합니다. . 주민 소비 수준 증가;

4. 도시의 오래된 도시 개조로 인해 주택 수요가 증가했습니다.

5. .

정부 개혁으로 국내 수요가 심화됩니다.

1. 복지 주택 할당을 폐지하고 주택 수익화를 시행합니다.

2. >

3. 많은 투자 고객을 유치하기 위해 예금 금리를 낮추고,

4. 세금과 수수료를 낮추고, 주택 수요를 활성화하기 위한 법률과 규정을 도입합니다.

5개의 증명서와 2개의 문서

1. "건축 토지 계획 허가"

건설 단위가 토지 징발 및 할당을 위해 토지 관리 부서에 신청하기 전 , 도시계획청을 거쳐야 함 주무관청은 사업위치가 도시계획의 법적 자격을 준수함을 확인함.

2. "건설 프로젝트 계획 허가"

건설 프로젝트가 도시 계획의 요구를 충족한다는 법적 증명서.

3. "국유 토지 사용 증명서"

토지 신청에 따라 시 각급 인민정부가 발행한 국유 토지 사용권 법적 증명서 사용자. 증명서에는 주로 토지 사용자의 이름, 토지 위치, 목적, 토지 사용 지역, 사용 수명 및 "4 대" 범위가 명시되어 있습니다.

4. "건축사업 개시 증명서"

사업 건설을 수행하는 건설 단위의 법적 증명서도 주택 소유권 등록의 주요 근거 중 하나입니다. 착공허가증 없이 건물을 짓는 것은 불법건축물이므로 법의 보호를 받지 못합니다.

V. "상업용 주택 판매(분양) 허가증"

부동산 개발 기업의 판매를 허용하는 시, 현 인민정부 부동산 관리 부서의 승인 문서 상업용 주택

6. "두 권의 책"

"상업용 주택 품질 보증" 및 "상업용 주택 지침"

용어 설명

1. 기본 매개변수

※ 복층: 점프층과 다르게 점프층을 모티브로 한 경제적인 점프층 구조입니다(상층과 하층의 높이가 다릅니다);

※ 엇갈린 바닥 : 실내 바닥판의 높이가 다르며, 엇갈린 바닥은 계단이 연결되지만 2층으로 나누어지지 않아 넓은 면적의 주거에 적합합니다.

※ 깊이: 건물(집)의 앞벽에서 뒷벽까지의 거리(길이)

※ 만: 집의 너비, 집의 한 벽에서 다른 벽까지의 길이( 3m~3.9m가 더 편해요);

※ 층고 : 집의 1층 높이, 아래층 기준 바닥에서 위층까지의 높이(2.9m);

※ 정적 높이: 주택의 바닥에서 지붕까지의 높이(2.7m);

※ 주택 유형: 가구 인구 구성 및 생활 면적에 따름 ​​가구당 국민생활면적 할당량에 따라 결정됨

※ 건축계수 : '건축면적계수'의 약어는 건축용지 범위 내 모든 건축물이 점유하는 면적을 말하며 전체 토지면적 대비 비율로 측정함 백분율로. 이는 건물의 분포밀도, 위생상태, 토지이용률 등을 설명하는데 사용된다. 합리적인 건축 계수는 토지 절약 원칙에 기초해야 하며 환기, 조명, 화재 방지, 폭발 방지 등의 측면에서 건물의 공간 요구 사항을 충족하도록 노력해야 하며 충분한 도로, 녹화 및 야외 활동 장소를 보장해야 합니다.

※ 3개 연결 및 1개 레벨: 일반적으로 도로, 전기 및 수도 연결이 연결되고 토지가 평탄한 건설 현장을 나타냅니다.

※ 7개의 연결 및 1개 레벨: 대규모 개발 지역의 건설 현장 요구 사항에는 도로 접근, 상수도 접근, 빗물 및 하수 접근, 전기 접근, 통신 접근, 열 접근, 가스 접근 및 아파트가 포함됩니다. 대지.

2. 재산권과 관련된 개념

※ 주택재산권 : 일반적으로 재산의 소유, 사용, 이익처분에 대한 소유자의 전능함을 말하며, 타인의 간섭을 배제한다. 첫째, 주택재산권은 국내법에 따른 부동산 소유자의 모든 권리를 말합니다.

※ 주택 소유권 등록: 부동산 행정 부서가 정부를 대신하여 주택 소유권 및 위 권리에 의해 발생하는 저당권 등 주택에 대한 기타 권리를 등록하는 행위를 말합니다. 법에 따라 주택 재산의 소유권을 확인합니다. 주택재산권의 등록은 주택소유권과 주택범위내의 토지사용권이 일치한다는 원칙을 따라야 한다.

※ 부동산 권리 등록 : 일반적으로 "재산권 등록"이라고 함 (주택 소유권 등록 및 주택 기타 권리 등록 포함) 도시 주택 소유권 등록은 법 제도 개선, 관리 강화를 위해 인민 정부입니다. 도시주택의 경우, 법에 따라 주택을 확인해야 하며, 소유권에 대한 법적 절차에는 지정된 등록 범위 내에서 주택이 위치한 부동산 관리 부서에 소유권 등록을 신청하는 것이 포함됩니다. 관리기관에서 주택소유증명서를 발급해 드립니다. 주택 소유권 등록은 주택 재산권 관리의 주요한 행정 수단입니다. 주택 소유권 등록을 통해서만 다양한 유형의 주택 재산권을 효과적으로 관리할 수 있습니다.

※ *** 재산권 있음 : 2인 이상의 권리자가 있는 부동산, 즉 ***이 소유권을 가지고 있는 부동산을 말하며, 실제로는 ***가 *와 동일한 소유권을 가짐 **.차이가 있습니다. 전자는 각 소유자가 자신이 소유한 재산에 대해 특정 이익을 갖고 자신의 지분 규모에 따라 상응하는 의무를 부담한다는 것을 의미하고, 후자는 두 명 이상의 채권자가 전체 재산에 대해 동일한 권리를 향유한다는 것을 의미합니다. 동등한 의무를 집니다.

※ 주택 담보대출: 부동산 소유자는 주택 증서를 담보로 사용하여 대출을 받고 일정에 따라 이자를 지불합니다. 주택의 재산권은 여전히 ​​부동산 소유자가 관리합니다. 채권자는 일정에 따라 이자를 징수할 뿐 대출금이 상환되고 부동산 소유자가 담보대출을 회수할 때 주택을 사용하고 관리할 권리는 없습니다. 완료됩니다.

※ 양도 : 즉, 집의 임차인의 명의를 변경하는 것입니다.

3. 면적에 관한 개념

※ 건축면적 : 건물의 모든 층의 총면적은 십자형을 기준으로 계산됩니다. -사용 및 보조 구역과 구조 구역을 포함한 건물 모퉁이 위 구역

※ 공용 구역:

1. 공용 출입구, 복도, 엘리베이터 통로, 쓰레기 슈트, 변압기실, 장비실 등은 건물 전체의 공용실 및 관리실의 건축 면적입니다.

2. 건물 및 외벽 수평투영면적 50%

※ 상업용 주택 매매면적 = 스위트 내 건축면적 + 공용 공용면적

※ 스위트 내 건축면적 = 스위트 내 사용 가능 면적 + 스위트 내 벽 면적 + 발코니 건물 면적

※ 사용 면적 : 건물 각 층에서 생산 및 생활에 직접 사용되는 총 순 면적입니다.

※ 사용 가능 면적 계수: 백분율로 표시하며 전체 사용 가능 면적을 총 건물 면적으로 나눈 값과 같습니다.

※ 보조면적 : 건물 각층의 계단, 통로, 계단이 차지하는 순면적의 합.

※ 건축구조면적 : 건물 각층의 외벽, 내벽, 배수로, 환기덕트, 굴뚝(전투면적 모두)이 차지하는 총면적.

※ 이용률 : 건축면적에 대한 사용면적의 비율을 백분율로 표시한 것입니다. 슬래브 건물: 80%, 타워 건물 75%, 쇼핑몰 65%. 이용률은 사람의 흐름과 밀접한 관련이 있습니다. 유동인구가 많은 곳은 이용률이 낮습니다.

※ 공과금 : 주택면적에 대한 주택면적의 비율.

※ 상업용 주택 판매 면적 = 스위트 내 사용 가능 면적 + 할당된 기능 건축 면적

※ 스위트 내 건축 면적 = 스위트 내 사용 가능 면적 + 스위트 내 벽 면적 + 발코니 면적

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※ 스위트룸의 벽 면적 : 공용벽은 수평투영면적의 절반이고, 비공통벽에 포함되는 부분은 수평투영면적입니다. 스위트룸에서 사용 가능한 면적은 옷장 등 각 실내 공간의 면적이며, 굴뚝, 환기 덕트, 배관 우물 등의 구조 면적에는 포함되지 않습니다.

※ 공공건축물의 공공건축면적 = 아파트 내 면적 × 공공건축면적 배분계수

※ 공공건축면적 배분계수 = 공공건축면적 ¼ 아파트 내 건축면적

※ 공공건축면적 = 건물전체 건축면적 – 단지내 건축면적 – 할당하지 말아야 할 건축면적

※ 용적율 : 총건축면적과 건축물의 중고부지면적(총부지면적) 비율입니다.

※ 건폐율 : '건축밀도'라고도 하며, 계획부지에 대한 건축물 기반면적의 비율을 말합니다.

※ 녹화율 : 건설계획면적 대비 건설계획면적 내 녹지 면적의 비율을 말한다.

※ 녹지율 : 건축계획면적 중 녹지면적(녹지 포함)을 계획면적에서 차지하는 비율을 말한다.

IV.은행대출에 관한 개념

※ 모기지: 모기지를 위해 부동산의 재산권을 양도하고, 수익자가 상환을 보증하는 것을 의미합니다. 대출금이 상환되면 저당권 설정자는 해당 주택의 재산권을 즉시 저당권 설정자에게 양도하고 저당권 설정자는 그 과정에서 해당 주택을 사용할 권리를 갖습니다.

※ 담보대출에 사용되는 자료:

1. 신분증 사본

3. 결혼 증명서 사본

4. 학업 증명서 사본

5. 주택 구입 계약서 사본

7. 사업 허가증 사본,

8. 3개의 연속 세금 고지서,

9. 대출 신청서 형태 .

※ 증서세: 부동산 소유권이 이전될 때 당사자들이 체결한 계약에 따라 주택 가격의 일정 비율을 기준으로 새 부동산 소유자에게 부과되는 일회성 세금을 말합니다. 부동산 재산권 변동에 대한 특별세이기도 하며, 주택 구입 과정에서 부과되는 세금 중 가장 큰 금액으로, 주택 가격의 약 1.5%에 해당합니다. p>

※ 아파트형 레지던스: 단독주택에 비해 대부분이 고층으로 구성되어 있으며 각 층에 여러 개의 스위트룸이 있어 독립적으로 사용할 수 있으며 내부에 모든 것이 갖춰져 있습니다.

※ 정원형 주택: 일반적으로 정원, 잔디밭, 차고가 있는 2층 또는 3층 건물 특징: 건물 밀도가 낮고 내부 생활 기능이 완벽하며 화려하고 다양합니다.

※ 이중 맞춤법 : 연속 맞춤법, 중복 맞춤법.

※ 상업용 및 주거용 주택(SOHO) : 소규모 사무실 홈 오피스는 주거 개념의 확장으로 주거에 속합니다. 그러나 동시에 사무실 건물의 많은 하드웨어 시설, 특히 개발된 네트워크 기능을 통합하여 사람들이 동시에 거주하고 상업 활동에 참여할 수 있도록 합니다. 일부 소규모 기업뿐만 아니라 사회 활동을 위해 인터넷에 의존하는 사람들도 있습니다.

※ 저렴한 주택: 사회 보장 기능을 갖춘 경제적이고 실용적인 상업용 주택입니다. 경제성: 시장 가격 대비 주택 가격, 즉 상업용 주택의 시장 가격보다 낮고 중저소득층의 경제성에 적응할 수 있는 주택 가격을 의미합니다. 기준을 낮추기보다 이용효과를 강조한 주택.

6. 저렴한 주택

우리나라에서는 1998년 주택 개혁과 동시에 저렴한 주택 정책을 시행했습니다.

※ 저렴한 주택이 누리는 우대정책

도시기반시설 지원비, 상업망 구축비, 증서세 면제, 수도세, 수도세 등 각종 세금을 절반으로 인하 전기 승객 요금. 건설용지는 행정배분을 통해 공급되며, 관련 절차가 우선적으로 적용됩니다. 또한, 저렴한 주택의 건설 및 관리 비용은 1%~3%로 제한되고, 시장 수익은 3% 미만으로 제한됩니다.

※ 저렴한 주택 가격은 주택 건설을 위한 토지 취득 및 철거 보상금과 재정착 비용 및 예비 엔지니어링 비용으로 구성됩니다.

위 4. 관리수수료는 항목합계 기준으로 1%~3% 입니다. 대출이자 및 세금은 3% 미만입니다. 위 8가지 항목 외에도 상업용 주택에는 관리비(공공 건설비, 민방공 건설비 등을 지원하는 커뮤니티 사업비 등)도 부과됩니다. 토지 양도비 수익은 제한되지 않으며 시장에 의해 결정됩니다.

※ 저렴한 주택과 상업용 주택의 차이점은 무엇입니까? 토지를 확보하는 방법은 다릅니다. 양도하는 경우 토지 양도 비용을 지불합니다. 임대 및 판매 정책이 다르며, 저렴한 주택은 판매용일 뿐 임대되지 않으며, 상업용 주택은 구매 조건과 대상이 다르며, 저렴한 주택은 정부의 혜택을 받습니다. 우대하고 있으며, 구매 대상이 구체적이고 도시 지역 중저소득층에게만 제공되므로 반드시 시행해야 합니다. 신청 승인 제도가 있으며, 상업용 주택 구매 대상 및 조건에 제한이 없습니다. ; 가격 정책이 다르며 저렴한 주택은 정부가 안내하는 가격으로 판매되며 승인 없이 가격을 인상할 수 없습니다. 상업용 주택의 매매가격은 전적으로 시장에서 결정됩니다.

※ 저가주택의 재산권이란? 상업용 주택과 어떻게 다른가요?

개인 주민이 구입한 저렴한 부동산의 소유권은 개인에게 속합니다.

주택의 재산권은 사용권, 소유권의 네 부분으로 나뉩니다. , 처분권 및 소득을 얻을 권리가 있습니다. 상업용 주택에 비해 더 경제적이고 적합합니다. 주택의 재산권은 소득권에서만 다릅니다. 상업용 주택이 매물로 시장에 나온 후 모든 수익금은 개인의 소유입니다.

영업 스킬

1. 주택 구입 고객의 유형과 특성 및 대처 방법

1. 합리적이고 꾸준한 유형(40세 전후) )

특징 : 영업사원의 말에 쉽게 감동받지 않고 신중하고 침착하며 꾸준하게 문제를 고려하고, 의심스러운 점은 명확히 밝혀야 한다

대책 : 제품 품질, 회사 성격, 강점 강화 . 독특한 장점, 놀라운 성공. 이성과 열린 마음으로 문제를 해결하십시오.

2. 열정적이고 충동적인 유형(젊은 ​​남성에게 더 흔함)

특성: 천성적으로 흥분하고 외부 자극에 민감합니다.

대책: 쇠가 뜨거울 때 두드려 격렬하게 폭탄을 터뜨린다. 거래량이 50% 미만

3. 침묵형

특징: 말은 조심스럽고 겉으로는 무관심하다.

조치: 조용함과 지도력. 친절하고 진실한 태도는 관계를 더 가깝게 만듭니다.

4. 우울하고 우유부단한 유형

특성: 주저하고 반복적입니다.

대책: 내 관점에서 그에게 확고한 자신감을 주고, 고객이 그를 돕는 데에 따라 천천히 결정을 내리도록 하고, 명확하게 분석하십시오.

5. 수다쟁이 유형

특징: 지나치게 조심스럽고, 말로 설득하려 한다.

조치: 신뢰를 얻고, 제품에 대한 신뢰를 강화하며, 제대로 해주지 않는다. 신속하게 난관을 헤쳐나가고 보증금을 빨리 납부하는 것이 후회할 여지가 없도록 하는 것이 적절합니다.

6. 횡포형

특징: 거만하고, 위협적이며, 혐오스럽고, 겉으로는 강하지만 속으로는 융통성이 없습니다.

대책 : 겸손하지도, 오만하지도 않게, 변함없이 약점을 찾고, 위축되지 말자.

7. 신에게 점술을 구하세요

특징: 결정을 내리기 전에 풍수 대가를 찾으세요. 의사 결정 능력은 이것(다른 사람의 손에 있음)에 달려 있습니다.

대책 : 그를 부정하지 말라 세계관은 현대적 시각으로 풍수관과 일치한다. 적절한 시기에 연락하여 이해하고 이야기할 수 있다는 점을 상기시키고, 부인하기 전에 확인하고, 부인할 때 책임의 가치를 강조하십시오.

8. 소심한 유형

특징: 앞에는 늑대, 뒤에는 호랑이를 두려워하고, 문제에 대해 반복적으로 걱정하며, 경험이 부족하고, 생각이 너무 많다.

측정: 강력한 성능 품질 및 보장, 확인 강조, 다른 아이디어를 생성할 필요가 없습니다.

9. 신경증적 유형

특징: 비관적이며 모든 일에 짜증을 낼 수 있습니다.

대책: 신중하게 말하고 적게 말하고, 적게 말하고 많이 듣고, 진지한 설득에 집중하세요

10. 조심성 있는 유형(5번 정도)

특징: 섬세함 그들은 모두 그것을 원하고 이용하고 싶어합니다.

대책: 분위기를 이용하여 강제로 결정하고, 즉시 가격을 조정하고, 이미 할인이 있음을 강조합니다.

지연에 대한 변명

특징 : 주저하는 성격, 푸시백 셋푸쉬 4.

대책: 고객이 결정을 내리지 않는 실제 이유 조사, 게으른 사람 지나치기, 시장 조사,

참고: /cgi-bin/bbs/show/content? club=3&groupid=107 :10142&messageid=153695