차 마케팅 기획 사례

# 기획 # 소개 건강에 대한 사람들의 중시로 차를 마시는 것은 이미 우리 생활의 일부가 되었다. 다음은 차 마케팅 계획입니다. 독서를 환영합니다!

차 마케팅 기획 사례 1

사람들의 생활수준이 높아지면서 차를 마시는 것은 점점 패션과 건강한 생활의 상징이 되고 있다. 특히 대학생들에게 차 한 잔은 피로를 풀고, 고민을 풀고, 정신을 차리고, 천천히 씹고, 아름다움을 즐길 수 있기 때문에 차를 마시는 것은 이미 학생들의 일상생활에서 없어서는 안 될 부분이 되었다.

현재의 차 판매 상황으로 볼 때 우리 학교의 시장은 매우 크다. 설문 조사 결과에 따르면 찻잎에 대한 수요도 많기 때문에 찻잎 판매가 더욱 치열해질 것으로 보인다.

첫째, 활동 주제: 열정적 인 여름, 건강한 차.

둘째, 마케팅 목표

첫째, 소비자들에게 중국의 전통 차 문화를 더 잘 이해하게 한다. 차 문화는 도덕을 중심으로, 사람의 집단의 가치를 중시하고, 사심 없는 헌신을 제창하며, 이익만을 반대하는 것을 반대한다.

가치를 숭상하는 것은 이익보다, 사람과 사람 사이의 관계를 조율하는 데 중점을 두고, 사람에 대한 존중을 제창하고, 수양을 중시하며, 사람들의 마음의 균형에 유리하고, 현대인의 정신적 곤혹을 해결하고, 사람들의 문화적 자질을 제고하는 데 도움이 된다. 따라서 중국 차 문화의 전파와 보급은 많은 인민 대중이 차 문화에 대한 이해를 높이고 소비자의 정신적 경지를 높일 수 있다.

둘째, 이 무더운 여름에도 편안하고 즐겁게 생활하고 일할 수 있게 해준다.

셋째, 마케팅 환경 분석

1, 문화적으로 차를 마시는 것은 우리나라의 전통 습관이기 때문에 학교에서는 학생, 교사 등 소비집단도 시장 상황이 상당히 상당하다.

2. 경제환경상 학교에서는 보통 찻잎이 일반 소비자 (학생) 가 살 수 있다.

3. 자연환경상 주해의 날씨는 여전히 덥기 때문에 우리는 차와 같은 상쾌한 음료가 필요하다.

넷째, 스톰 분석

(a) 이점

1, 차의 역할에 대한 일반적인 이해가 있어 홍보를 줄이고 시간을 많이 절약할 수 있습니다.

2. 곧 음료 소비 성수기에 들어서면 차는 더위를 식히는 역할을 한다.

3. 동시에 제품은 다양하고 기능은 다양하다 (다이어트, 미용, 방서냉각 등). ) 3 차 음료는 건강한 천연 음료로서 시장이 비교적 크다.

4, 식용이, 뜨거운 물로 우려낼 수 있습니다

(b) 단점

1, 우리는 마케팅 전공이 아닙니다. 마케팅 지식을 잘 모르실 수도 있습니다.

2. 좀 더 전통적인 물건에 대해서는 소비자의 호기심이 여전히 어려울 수 있으므로 투자는 신중해야 한다.

3. 경쟁사 (상가, 격자점) 가 비교적 강하고 시장 점유율이 비교적 커서 시장을 선점할 기회를 놓쳤다.

4. 큰 소비자의 입맛을 잘 모르고, 차의 종류가 다양해서 차의 품종을 결정하기가 어렵다.

(3) O/T- 기회와 위협

기회: 여름이 다가옴에 따라 차는 더 좋은 천연, 건강, 상쾌한 녹색 음료입니다.

위협: 시장에 음료가 너무 많아서 찻잎 기능과 유사하게 찻잎에 대체작용이 있어 매출에 영향을 줄 수 있기 때문이다.

목표 시장

주로 학생, 교사, 광과에서 일하는 사람들을 대상으로 남녀노소 모두 적합하고 시장 범위가 넓다.

동사 (verb 의 약어) 시장 전략

(1) 제품

차의 범위는 매우 넓고 업무 범위는 매우 넓어서 집중할 수 있다. 상업 시세는 그리 높지 않지만, 건강하고 자연스러워 남녀노소 모두 적당하다는 것을 강조한다.

(2) 가격

가격 요인은 차 시장의 경쟁력에 직접적인 영향을 미치기 때문에, 시장의 다른 동종 상품의 가격을 참고로 하여 가격전을 피해야 한다.

(3) 판촉

시장 조사 의 결론 에 따르면 제품 의 특성 과 시장 경쟁 의 필요 를 목표 로 확정 보급 방안 을 통해 경제성 의 브랜드 전파 채널 을 통해 제품 을 알 수 있 는 것 을 알 수 있 는 것 은 각 계층, 기관 협력 시음, 구매 전 시식, 구매 증정, 현장 추첨, 동반 견본, 할인 등 업무 보급, 현장 판매, 매장 판매 등 이다.

(4) 예산

더 많은 사람들이 제품을 이해하고, 더 나은 홍보를 하고, 작은 포장 음료를 많이 넣어 시음하는 데 약 20 원 정도의 비용이 들며, 선물 구입, 샘플 첨부, 할인 제공 등의 활동도 20 원 정도 될 것으로 예상된다.

한편 전단지 배포 투입은 5 원 안팎, 이상 예산, 입고비용을 더하면 400 정도 될 것으로 보인다.

차 마케팅 기획 사례 2

첫째, 회사 소개 xx 찻집 유한회사는 1998 에 정식으로 설립되었다. 회사에는 초제차 작업장, 정제차 작업장, 보이차 작업장, 작은 포장 작업장, 수제차 공장이 설치되어 있다. 회사의 기존 경영진 20 여 명, 직원 200 여 명, 완벽한 경쟁 인센티브 메커니즘 및 엄격한 상벌 메커니즘의 관리 체계를 구축했다. 항상' 사람은 내가 없고, 사람은 내가 없다' 는 경영 이념을 견지하다.

Xx 차 라인 유한 회사 등록 상표는 "xx" 입니다. "xx" 차는 전통 보이차의 차 제조 경험을 흡수하여' 6 대 고다산' 원시림에서 자란 고차나무의 풍만하고 건장한 새싹잎으로 완전히 만들어졌다. "xx" 에는 50 여 종의 푸얼차와 녹차 시리즈가 있습니다. 현재 xx 차는 홍콩 동남아 한국과 일본 대만성 선전 광둥 등에 판매되고 있다.

둘째, 계획 목적

Xx 유한회사의' xx' 브랜드 계열 차는' 사람은 내가 없고, 사람은 내가 없다' 는 경영 이념으로 소비자의 수요를 만족시킨다. Xx 은행의 마케팅은 시장경제이념의 지도하에 보이차의 포지셔닝과 소비자의 상황에 따라 마케팅조합을 활용해 다양한 전략과 수단을 동원해 목표 시장을 점령하고 소비자들이 푸에르차의 우아함을 최대한 빨리 누릴 수 있도록 해 시장 목표 소비자들 사이에서 인지도를 65,438+000% 로 높이기 위해 노력하고 있다. 평판과 신뢰도는 찻잎 마케팅 계획에 도달하여 연간 판매량이 두 배로 늘었다.

셋째, pu' er 차의 역사

보이차는 고대' 6 대 다산' xx 지역에 위치해 있다. 차나무는 삼국 이전에 심은 것이다. 삼국 이후 찻잎은 대외무역의 상품으로 진나라에서 점차 발전하기 시작했다. 당송 시대에는 찻잎 상품 기지가 형성되어 명홍무년 사이에 별도의 행정구로 정해졌다.

청대 중엽, 고대' 6 대 다산' 이 흥성하여, 그 상품은 천, 티베트, 남양에 멀리 팔렸다. 이때부터 보이차의 이름은 국내외에 널리 알려지고, 보이차의 수출로는 바로 다마고도이다.

보이차의 역사 수출 노선은 주로 다음과 같습니다.

하나는 푸에르에서 곤명, 소통, 쓰촨 여주, 서부, 청두, 충칭에서 북경까지.

둘째, 푸에르 경하 () 는 리장 () 서강 티베트 () 에 관문하였다.

세 개는 희해에서 국경구안로다까지, 그리고 미얀마, 태국까지 두 가지 길로 나뉘어 있습니다. (주: 미얀마, 태국, 태국, 미얀마, 태국, 태국, 태국, 태국) 두 번째 노선은 미얀마를 통해 인도와 티베트로 가는 것이다.

제 4 조는 연라의 이우차산에서 라오스의 풍사리, 하노이, 남양까지 출발한다.

강북 6 대 고차산에는 7 개의 길이 있다: 의우에서 강성로, 의우에서 닝얼로, 의우에서 사모로, 모두 주요 도로이다. 이우에서 의방, 망망지, 고든도 이 길로 가고, 이우에서 자동차로, 이우에서 라오스 묵주로, 이우에서 라오스까지. 도광 25 년 (기원 1845 년), xx 경사모에서 이본까지, 만사, 이우의 석판에 다마고도까지 폭이 약 2 미터, 길이가 수백 킬로미터이다.

다산에는 과거에 많은 찻집과 찻집이 있었는데, 전문적으로 찻잎의 인수, 가공, 수출 판매에 종사하여 번영하는 모습을 보였다.

넷째, 시장에 존재하는 문제

1) 차 농장 생산성 저하:

첫째, 클론 품종이 적습니다. 둘째, 높은 산 고품질 차 생산 지역 차 농장 적은; 셋째, 비료 재배 수준이 낮아 기존 차밭이 분산되고 노화되고 폐기가 심각하다.

2) 차 공장 생산성이 낮다.

규모가 작고, 설비가 나쁘고, 자동화와 정보화 정도가 낮고, 다공장 경쟁력이 약하기 때문이다. 이상하게도 차 공장의 규모는 여전히 축소되고 있다.

3) 시장 건설 부족:

제품에는 시장 정보의 지도가 없고, 원활한 판매 채널이 없고, 맹목적으로 재배하고, 맹목적으로 생산하고, 판매난을 겪고 있기 때문이다. 설령 있다 해도, 한순간도, 한순간도 없다. 단기적으로는 있고, 장기적으로는 없고, 수출방면에서는 국내에는 경매시장이 없고, 생산은 국제와 접목할 수 없다.

4) 제품 경쟁력이 약함:

브랜드는 많지만 리튼과 같은 브랜드는 거의 없습니다. 제품 품질 저하, 원료 불량, 감각 품질 저하; 차례대로 충전하고, 위조하고, 위생 지표가 불합격하고, 농약 잔류물이 기준을 초과했다.

5) 관리 수준이 높지 않다.

체제 등 여러 가지 이유로 전체 업계가 관리과학에 대한 중시가 부족해 경영진은 관리 방면의 전문 교육을 거의 받지 못했고, 기존 기업의 잠재력은 발휘되지 못했다.

6) 업계 관리 혼란:

현재 차 산업은 순수한 자유시장 경제와 같아서 방임하고 있다.

7) 심각한 인력 부족:

차 업계 전체의 적자로 전문가들은 잇달아 해고되었다. 재직 중이거나 정부기관, 수익성이 좋은 대기업, 또는 스스로 창업하여 차를 팔지만, 재배, 기업시장의 일선 인재가 심각하게 부족하다.

8) 시장 개발 불량:

동양인들은 차를 하나의 예술로 여기고, 서양인들은 차를 하나의 상품으로만 여긴다. 중국은 차 문화가 풍부하지만 차 마케팅이 부족하다.

9) 기술 투자 부족:

왜 차가 커피를 못 타요? 커피 주변기기 연구의 증가를 보면 차는 영원히 한 잔이다. 칠문오' 와' 팔오' 국가자연과학기금 찻잎 기계와 찻잎 가공 연구 과제는 0 이다. Xx 찻잎연구소는 70 여 년의 역사를 가지고 있으며, 과학기술자 70 여 명, 최소 과학연구경비는 일 년에 수만 위안에 불과하다.

다섯째, 제품 시장 기회

사회의 지속적인 발전과 함께, 사람들의 생활 수준이 지속적으로 향상됨에 따라 사람들의 소비 관념도 끊임없이 변화하고 있다. 더블 반나 창태다업사가 내놓은 고품질 보이차 시리즈는 주로 일정한 소비 수준을 지닌 차우 기관 사업 단위 인원 지식인 등을 겨냥하고 있다.

보이차' 의 소비 수준에서 소비장소는 주로 고급 찻집, 찻잎 가게, 각 대형 쇼핑몰, 전문점, 호텔, 중급 엔터테인먼트 장소, 기관, 중대형 기업 사업 단위 인원, 회의 위주의 집단 소비다.

자동사 판매 목표에 미치지 못하다.

전국 각 대중도시에 판매점을 설치했고, 일부 제품은 해외로 팔려 전국에 광범위한 판매망을 형성하였다. 예상 매출은: 10 만 위안입니다.

일곱째, 판매 계획

1, 마케팅 아이디어:

우선, 업무원은 차와 마케팅 지식 훈련을 받은 것이다. 마케팅 계획에서 마케팅 이념은 두 부분으로 나뉜다. 한편으로는 중고급 제품에 집중하여' 보이차' 의 브랜드 인지도를 강화하고 브랜드 전략을 통해 소비자를 끌어들이고 있다. 한편 브랜드가 아닌 전략 (저급차 위주) 으로 일반 소비자를 상대로 도매 채널을 통해 또는 저급 찻집, 찻집에 직접 진입한다.

2. 시행 수단

보이차의 제품 포지셔닝과 소비단체 (장소) 에 따라 업무원을 여러 업무그룹으로 나누어 각 분야에서 시장을 개척하다.

소비자 산업 및 지역 분류 또는 지역별로 다음 업무 그룹을 설정합니다.

1, 중고급 찻집 상단

2, 대형 및 중형 쇼핑몰 슈퍼마켓 비즈니스 그룹

3, 기업 및 기관, 회의 (그룹 소비) 기업 그룹

4, 호텔, 호텔, 고급 엔터테인먼트 엔터프라이즈 그룹

강력한 식료품 점, 도매 및 소매 비즈니스 그룹

6, 지방 및 도시 차 회사 및 도매상, 폭스 바겐 찻집 그룹

위의 6 대 사업은 3 개월 이내에 전면적으로 업무를 확대하고, 시장을 빠르게 점령하며, 각종 판촉 수단과 광고에 협조한다.

여덟, 계획 방안을 추진하다

1) 푸에르차 문화 홍보:

보이차는 가장 오래된 전통 수제공예에서 현대 선진 과학차 기술에 이르기까지 고대의' 팔색공차',' 금과차',' 금과공차' 에서 지금의' 남찹쌀백호',' 딸차' 에 이르기까지 오랜 역사시대를 겪었다. 고금의 보이차의 걸출한 대표이다.

2) 브랜드 포장에 중점을 둡니다.

찻잎 포장에 있는 문자 광고와 사진 광고는 모두 간결하고 초점이 두드러져야 하며, 너무 많은 글과 그림을 가져서는 안 된다. 문자의 수와 그림의 배열은 포장 외부 표면의 면적과 모양 특성에 따라 결정되며 문자와 그림의 조화에 큰 주의를 기울여야 한다. 일반적으로 찻잎 상품 포장에 문자 광고의 내용은 주로 다음과 같은 측면이 있다.

(1) 차 상표 및 이름;

(2) 차 원산지:

(3) 이 차의 품질 특성을 간략하게 소개합니다.

(4) 차의 순중량. 일부 포장 표면에는 찻잎 보건 기능에 대한 간결한 설명도 첨부되어 있다.

3) 브랜드 홍보 강화: 찻잎 보급의 구체적 실시 과정에서 실효를 중시해야 한다.

아홉. 마케팅 캠페인

1) 대규모 발표회를 개최합니다.

첫째, 초대 대상:

찻잎 전문가

제품 판매상

뉴스 매체

B. 행사 형식: 발표회에서' 보이차' 의 브랜드 이미지를 공개한다.

C 예상 이벤트 시간: 20xx 년 4 월 중순.

D. 예상 비용: 5 만 위안.

2) 보이차 제품 홍보 회의를 개최합니다.

첫째, 초대 대상:

찻잎 전문가

제품 판매상

중대형 쇼핑몰 책임자

B. 활동 형식: 차를 시음하여 보이차가 중국 10 대 명차와 비교한 주요 특징을 소개한다.

C. 예상 이벤트 시간: 20xx 년 5 월 중순

D. 예상 비용: 5 만 위안.

광고는 일종의 고비용의 보급 방식이다. 홍보 결과가 차의 판매량을 증가시킬 수 있는지 여부는 광고 효과에 달려 있다. 광고 효과에는 경제효과 (차 판매와 기업 이익에 대한 광고의 영향), 사회효과 (차 기업과 찻잎에 대한 대중의 인식과 광고가 사람들의 생활방식과 소비 습관에 미치는 영향) 및 심리효과 (고객이 광고에 미치는 심리적 효과) 가 포함되며, 결국 경제효과로 나타나 다음 공식으로 측정할 수 있다.

광고 혜택: 판매 증가/광고비 증가 * 100% 또는 광고 혜택: (현재 판매-기본 판매)/현재 광고비.

물론, 홍보 효과도 홍보 조합의 종합 요인에 의해 영향을 받고 있으며, 측정 결과를 얻을 때 다른 요소도 고려해야 한다. 종합 분석을 통해 기업 과학에 대한 광고 전략을 수립하고 광고 사고를 조정할 수 있는 근거를 제공할 수 있다.

차 회사는 차 광고를 할 때도 상공업, 기술감독, 품질 검사, 뉴스 등의 기관과의 소통과 연계를 강화해야 한다. * * * 위조를 방지하고, 적시에 돌발 문제를 처리하고, 부정적인 영향을 방지하고, 수평관계를 강화하고, 강강강연합, 우세보완의 길을 걷고, 내두와 악질 경쟁을 하지 않고, 좋은 차 시장 경쟁 분위기를 조성해야 한다