2000년, 무일푼이었던 나는 어떻게 사업을 시작하게 되었나요?

마윤은 18세 때 처음으로 대학 입시에 실패하고 학교를 중퇴해 생계를 꾸렸다. . 마윤은 절강무용가협회 회장의 문서를 복사하던 중 우연히 루야오의 걸작 '인생'을 접하게 됐다. 이 책은 이 책을 통해 마윤의 생각을 빠르게 바꿔 놓았다. 길다, 요점은 단지 몇 단계에 불과한 경우가 많다." 그래서 그는 2차 대학 입시를 보기로 결심했다. 마윤은 19세에도 2차 대학 입시에 실패해 입학 점수에 미치지 못했으나 '배구소녀'의 불굴의 정신에 영감을 받아 3차 대학 입시를 준비했다. 가족의 반대로 낮에는 일을 하고 밤에는 야간학교에 다니게 되었지만, 그는 결코 포기하지 않겠다고 결심했습니다. 20세의 Jack Ma는 세 번째 대학 입학 시험에 합격하기 위해 고군분투했습니다. 그의 점수는 전문대학 점수로 아직 학부 수준과 5점 차이가 났다. 나중에 마윤과 같은 전공에 입학하는 것에 대한 불만으로 인해 마윤은 외국어 학부로 편입됐다. 우연히 항저우 사범대학교 학부 과정에 입학하게 되었습니다. 24세의 잭 마(Jack Ma)는 대학을 졸업한 후 항저우 전자과기대학교에 영어 교사로 입학했습니다. 2001년부터 2015년까지 항저우전자과기대학교에서 강의를 하면서 틈틈이 항저우에 있는 야간학교에서 영어를 가르치고 영어 번역으로 다른 사람들을 도왔습니다. 그는 대학 교사직을 사임했습니다. Jack Ma는 30세에 사업을 시작하여 항저우 최초의 전문 번역 회사인 Haibo Translation Agency를 설립했습니다. 2016년, “항저우 최고의 영국인”인 31세의 잭 마(Jack Ma)는 저장성 교통국의 위임을 받아 빚을 갚기 위해 미국으로 갔습니다. 결과적으로 그는 돈을 얻지 못했지만 '보물 창고'를 발견했습니다. 시애틀에서 컴퓨터에 대해 전혀 몰랐던 Jack Ma가 처음으로 인터넷에 접속했습니다. 그는 막 인터넷 서핑을 배웠고, 실제로 번역 대행업체를 위해 그것을 할 생각을 했습니다. 오전 10시에 인터넷으로 이메일을 보냈고, 낮 12시가 되기 전에 미국, 독일에서 한 통의 이메일을 받았습니다. 그리고 일본은 이것이 그들의 것이라고 말했습니다. 제가 중국에 대해 처음 본 웹페이지입니다. Jack Ma는 그 당시 인터넷이 금광이라는 것을 깨달았습니다. 나는 중국으로 돌아가서 인터넷을 전문으로 하는 하나를 만드는 것을 상상하기 시작했습니다. Jack Ma는 국내 비즈니스 정보를 수집하여 온라인으로 전 세계에 게시한다는 아이디어를 내놓았습니다. 그는 즉시 시애틀의 친구들과 협력하여 세계 최초의 B2B 전자 상거래 모델을 만들기로 결정했고 이것이 그가 시작하게 된 방법입니다. 창의적인. 그리고 차이나 옐로우 페이지(chiinapage)라는 이름을 붙였습니다. 중국으로 돌아오던 날 밤, 마윤은 자신의 명목상 야간학교 학생이자 대외 무역에 종사하는 친구 24명과 약속을 잡아 소개했는데, 그 결과 23명이 반대했고 단 한 명만이 말했다. 그가 그것을 시도해 볼 수 있다는 것입니다. 마윤은 밤새 고민하다가 다음날 아침에 24명이 반대해도 하겠다고 결심했다. "사실 가장 큰 결심은 인터넷에 대한 큰 자신감이 있다는 것이 아니라, 어떤 일을 했을 때 경험이 곧 성공이라고 느끼는 것입니다. 시도해 보면 여전히 돌이킬 수 있지만, 하지 않으면 실패합니다. 밤에 천 개의 길을 생각하고 아침에 같은 길을 걷는 것은 당신과 같을 것이다.” 마윤은 처음에 그런 말을 했을 때 그의 비전보다는 그의 용기에 감탄했다. 2017년 4월, 31세의 Ma Yun은 RMB 10,000를 투자하고 그의 여동생, 처남, 부모 및 기타 친척들과 함께 RMB 20,000를 모아 "Haibo Network"를 만들었습니다. 중국 최초의 인터넷 회사 중 하나는 "China Yellow Pages"입니다. 2006년 32세의 Jack Ma는 자신의 중국어 전화번호부를 홍보하기 위해 애썼습니다. 인터넷이 없는 많은 도시에서 Jack Ma는 "거짓말쟁이"로 불렸습니다. 그러나 Jack Ma는 여전히 미치광이처럼 완고했습니다. 날: "인터넷이 인간에게 영향을 미치고 있습니다." 앞으로 30년 동안 30미터 경주에서는 토끼처럼 빨리 달리고 거북이만큼 강인하게 달려야 합니다. 그런 다음 밖으로 나가서 인터넷으로 사람들과 대화를 나눠보세요. 고객을 설득하세요. 사업은 어렵게 시작됐다. 연간 매출액이 엄청나게 높습니다! 인터넷이 점차 대중화되는 것도 올해였습니다. 그해 3월, 항저우의 경쟁 격차로 인해 Jack Ma는 마침내 항저우와 협력할 수밖에 없었습니다. Jack Ma의 China Yellow Pages 자산은 60만 위안으로 전환되어 지분의 30%를 차지했으며 항저우는 투자했습니다. 10,000위안(주식의 70%를 차지). 나중에, 사업 개념이 다르기 때문에 Jack Ma와 Hangzhou는 헤어지고 China Yellow Pages를 포기하고 함께 사업을 시작한 직원들에게 China Yellow Pages 주식 21%를 모두 나눠주었습니다. 올해는 마윤의 기업가 경력에서 첫 번째 실패입니다. 마윤은 올해 33세입니다. 2016년 Jack Ma는 중국 전화번호부를 떠난 후 대외무역경제합작부의 초청을 받아 대외무역경제합작부가 새로 설립한 중국 국제 전자상거래 센터(EDI)에 합류했습니다. Jack Ma가 설립하고 관리했습니다. Jack Ma는 지분 30%를 보유하고 대외 무역 경제 협력부 사이트와 이후 온라인 중국 상품 거래 장소의 공식 업무에 참여했습니다. 이 과정에서 Jack Ma의 btob 아이디어는 "전자상거래를 활용하여 중소기업에 서비스를 제공한다"는 아이디어가 점차 성숙해졌습니다. 그는 심지어 도메인 이름인 알리바바(Alibaba)에 대해서도 생각했습니다. 인터넷은 알리바바가 마법으로 열어놓은 동굴처럼 사람들이 발견하기를 기다리는 무한한 보물과 같습니다. 2007년, 35세의 Jack Ma는 기업 세계에서 일하는 제약, 걸림돌, 소심함에 싫증이 나서 Sina와 Yahoo의 초대를 거절하고 항저우로 돌아가 사업을 시작하기로 결정했습니다. 팀원 모두가 다른 기회를 포기하고 따르기로 결정했습니다. 올해는 Jack Ma가 인생에서 두 번째로 만난 창업 실패입니다. 2016년 1월 15일, 마윈(Jack Ma)과 그의 팀은 조용히 남쪽으로 돌아왔습니다.

2018년 2월, 항저우 호숫가에 있는 마윤의 집에서 첫 번째 전체회의가 열렸습니다. 18명의 기업가 회원들이 열정적인 마윤 주위에 엄숙하게 앉거나 서서 "어둠 속에서 함께 따라갑니다. " , 함께 외쳐라, 내가 소리쳐 달려가도 너희들은 당황하지 않을 것이다. 너희들은 큰 칼을 들고 앞으로 달려간다. 앞으로 십여 명이 넘는 사람들이 달려오고 있다. 이 "폭동"에서 당황할 게 무엇인가? 이 회의에서 Jack Ma와 그의 파트너는 자본금 500,000위안을 모금했습니다. 마윤은 이것이 역사적 가치가 크다고 굳게 믿었습니다. 이 회의에서 Jack Ma는 “우리는 전자상거래 회사를 만들 예정이며 세 가지 목표가 있습니다. 첫째, 수년간 살아남을 전자상거래 회사를 만들고 싶습니다. 셋째, 우리는 세계 최대 규모의 전자상거래를 구축하여 세계 10위 안에 들겠다는 결심을 했습니다. 전자 상거래. 그는 창업자금이 50만 달러밖에 안 됐지만 처음에는 캐나다인에게서 알리바바의 도메인 이름을 구입하고 알리바이를 임대하지 않고 기껏해야 잭 마의 집에서 일했습니다. 한 방에 35명이 앉아 하루 16~18시간씩 짐승처럼 일했다. 마윤의 집에서는 밤낮으로 웹페이지를 디자인하고 웹페이지와 아이디어에 대해 토론하고 바닥에 누워 있었다. 졸음이 오자 마윤은 “시동총이 울리면 상대가 어떻게 달리는지 볼 시간이 없다. 너만 달려라”라고 직원들을 격려하며 “그건 아니다”라고 경고했다. 가장 큰 실패는 포기하는 것이고, 가장 큰 적은 자신이며, 가장 큰 적은 시간이다." 이것이 알리바바가 마윈의 집에서 잉태되고 탄생한 방식이다. 2016년 3월 알리바바가 공식 출범해 점차 미디어로 자리 잡았다. 벤처투자자들이 주목했고, 요구사항을 충족하지 못한 38명의 투자자를 거절한 뒤 2017년 8월 골드만삭스 펀드로부터 1만 달러의 투자를 받아들였고, 2016년 1분기에는 1만 달러의 투자를 받아들였다. 갑자기 탄생한 것부터 막을 수 없는 것까지, 세계 최대의 온라인 거래 사이트이자 세계 최고의 전자상거래 브랜드가 되었고, 점차 알리바바 그룹으로 성장하여 알리바바 제국이 되었습니다. Jack Ma가 성공의 첫 번째 단계를 달성하는 데는 5년이 걸렸고 두 번의 실패가 있었습니다. Jack Ma의 기업가 정신의 첫 번째 단계에서 우리는 Jack Ma의 몇 가지 자질을 볼 수 있습니다.

1. 세 번의 대학 입시와 두 번의 실패는 마윤에게 더 큰 동기를 부여했고, 날카로운 반응, 명확한 사고, 발견과 파악에 능숙하다는 믿음을 갖게 되었습니다. 네트워크 발전. 중국 전화번호부에서 알리페이, 알리바바까지 이것이 검증되었습니다.

3. 먼저 항저우의 10대 교사로 나아가십시오. 항저우와 협력하기 위해 대외무역경제합작부와 협력하는 중국 전화번호부와 중국국제전자상거래센터(EDI)는 과감하고 후퇴하지 않고 전진하며, 실제로는 떠나지만 조심스럽다. 그들의 마음 속에는 더 큰 체스 게임이 끓어오르고 있습니다.

4. 마윤은 밝고 매력적입니다. 그는 항저우 및 대외 무역 경제 협력부와 협력하기 위해 떠났습니다. 마윤과 함께 새로운 사업을 시작하기 위해 더 나은 조건과 어려움을 겪었습니다. 당시 사업을 시작한 18명의 사람들은 오늘날에도 여전히 그를 따르고 있으며, 그는 국제 벤처 캐피탈의 아시아 대표를 더욱 끌어들일 수 있었습니다. Cai Chongxin은 직장을 포기하고 그를 따라가며 6분 만에 Softbank Son의 벤처 캐피털 투자를 확보했습니다.

5. 자신을 믿고 이성적으로 행동하세요. 마윈은 알리바바 스타트업의 첫 만남에서 미래를 예측하고 역사적 증인으로서 전 과정을 사진으로 찍어달라고 요청했다. 많은 사람들이 Jack Ma가 오만하다고 말하지만 Jack Ma는 Haibo Network를 설립할 때 용기와 비전에 의지했다고 말했습니다. 알리바바 창업 초 마윈은 파트너들에게 “실패할 가능성이 매우 높기 때문에 여유 자금으로 투자하고 차입을 허용하지 말 것”을 당부했다. Jack Ma는 매우 오만하고 자신감이 넘치지만 이것이 그의 합리성의 결과라고 믿습니다. 사람이 한 번 성공한 것은 우연이지만, 1999년 알리바바의 성공 이후 마윈의 지속적인 발전을 보면 마윈이 지혜와 이성을 포함하는 대담하고 자신감 있는 인물이라고만 말할 수는 없습니다. Jack Ma의 성공은 그가 우리보다 10년 일찍 사업을 시작했기 때문만은 아닙니다! 아마도 당신은 Jack Ma가 운이 좋았고 당신이 잘못된 시기에 태어났다고 생각할 수도 있고, 아마도 Jack Ma가 돈이 풍부하고 당신은 운이 없다고 생각할 수도 있지만 Jack Ma가 실패했다는 것을 잊지 마십시오. 두 번째 대학 입시도 하고, 짐꾼도 하고, 삼륜차도 타고, 행상인도 일했다. 알리바바가 사업을 시작할 때는 한 방에 35명이 모여서 일했다는 사실을 잊지 말라. Jack Ma는 사업을 시작하기 위해 자금을 조달해야 했으며 Jack Ma의 키는 1.62미터이고 몸무게는 약간 더 나간다고 많은 사람들이 말했습니다. 그는 거짓말쟁이였습니다. Jack Ma의 기업가적 성공은 우연이 아닙니다. 이는 지혜와 용기의 결정체, 자신감과 노력의 결과, 리더와 팀의 원활한 통합입니다. Jack Ma가 우리에게 갖는 의미는 Jack Ma가 "만약 Jack Ma가 성공할 수 있다면 중국의 80%의 사람들이 성공할 수 있다고 믿습니다. 만약 당신이 감히 생각하고, 감히 말하고, 감히 행할 수 있습니다." , 그리고 Jack Ma처럼 감히 세계 최초가 되십시오. 그러면 당신은 자신의 Alibaba 제국을 실현할 수도 있습니다.