Wuliangye의 계획된 것과 계획되지 않은 것은 무엇을 의미합니까?

계획이란 회사가 주요 대리점에 할당한 할당량을 말하며, 대리점이 할당량의 와인을 빨리 매진하여 재입고해야 할 경우 보충이 계획되지 않고 가격이 더 높아집니다. 969인 것 같습니다. 계획은 889입니다.

최근 일부 언론에서는 2022년 딜러들이 체결한 신규 계약 가격에 변동이 있다고 보도했다. 52도 8세대 우량예의 예정 가격이 예정에 없던 가격이 999위안/병에서 1,089위안으로 인상됐다. 위안/병, 계획 가격은 병당 889 위안으로 유지되며 계획 내외 계약량은 3:2입니다. 위에서 언급한 새로운 가격 인상 정책은 Wuliangye 딜러 회의에서 공식적으로 발표될 예정입니다. 올해 12월 18일.

“12월부터 2022년에 새로운 계약이 체결될 것으로 예상되며, 우량계 한 병 가격은 이전에 한 병에 999위안이었던 우량계 1병당 1,089위안이 될 것이다.” Caijing의 기자는 현재 매장 가격이 아직 일부 재고가 있으며 이전 시장 가격에 따라 기존 고객에게 판매되고 있으며 새로 수입된 Wuliangye의 가격이 인상될 것이라고 말했습니다. 12월 중순에는 가격 조정이 있을 것으로 예상됩니다. 신상품 가격은 시장 상황에 따라 얼마나 오를까요?

"Wuliangye Company는 실제로 8세대 Wuliangye에 대해 기본 가격을 변경하지 않고 889위안/병으로 시행했으며, 증분(계획에 없던) 가격(공동 구매 포함)을 1,089위안/병으로 조정한 것으로 알려졌습니다. 주류 업계의 한 관계자는 Caijing 기자에게 업계의 장기적인 생산 과잉과 고품질 생산 능력의 공급 부족으로 인해 업계가 오랫동안 모순에 직면해 왔다고 말했습니다. 포도주가 부족한 것이 아니라 좋은 포도주가 부족한 것이다. “앞으로 지속적인 소비 업그레이드와 와인 업계의 지속적인 우수한 브랜드 집중으로 인해 고품질 소비자 수요와 회사의 실제 생산 능력 증가 사이의 모순이 점점 더 두드러질 것입니다.”

“ Wuliangye's 가격 인상 정책은 정상적인데, 이는 회사의 주요 주류 브랜드로서 Moutai Feitian의 가격이 계속 높은 반면, 춘절 성수기에는 전체 시장 수요가 상대적으로 크기 때문입니다. 실제로 이는 시장의 연말 소비에 대한 반응이며, 자체 브랜드 가치를 높이는 성수기의 정상적인 징후이기도 합니다.” 와인 업계 분석가인 Cai Xuefei입니다. , Caijing에게 말했습니다.

치즈 펀드 펀드 매니저 Zhuang Hongdong은 Caijing 기자들에게 단기 및 중기적으로 고급 주류에 대한 브랜드 장벽이 매우 높고 소비자 단말기가 브랜드에 매우 접착되어 브랜드 인지도가 상대적으로 변화한다고 말했습니다. 따라서 Wuliangye의 계획되지 않은 제품 가격 인상은 현 단계에서 기존 경쟁 환경을 변화시키지 않을 것입니다.

국내 전염병의 효과적인 통제로 주류 회사는 2021년에도 지속적인 실적 성장을 유지할 것입니다. 2021년 첫 3분기에 Wuliangye의 영업이익과 순이익은 각각 전년 동기 대비 17.01%, 19.13% 증가해 지난해 실적보다 좋아졌습니다.

주류 가격 상승

단말기 시장에서는 과대평가된 마오타이 소매가를 안정시키기 위해 페이티안 마오타이 가격이 계속해서 높은 수준을 유지하고 있다. (600519.SH) 소셜 채널을 통해 Feitian Moutai의 볼륨을 지속적으로 늘리는 동시에 언박싱 정책도 전면 취소하기 시작했습니다.

귀주마우타이가 페이티안 터미널 가격을 억압한 것과 달리, 강한 향의 선두주자인 우량예는 8세대 우량예의 증분가격을 병당 1,089위안으로 조정할 계획이다.

“조만간 공장(우량계)에서 회의가 있을 예정이며, 8세대 우량계의 출고가가 인상될 수도 있다”고 12월 1일 차이징 기자들에게 말했다. 8세대 우량계의 현재 가격은 풀박스 구매 시 1병당 1,100위안이며, 공동구매 가격은 1병당 1,150위안(별매)이다. 풀 박스). 기존 고객이 지금 구입하면 현재 시장 가격으로 판매됩니다. ”

“우량계의 가격 조정은 고품질 주류의 공급이 부족한 상황에서 불가피한 시장 피드백이다. 한편, Wuliangye 매출은 지속적으로 증가하고 있으며 재고는 역사적 최저 수준입니다. 이는 소비 업그레이드 추세에 따라 Wuliangye에 대한 시장 수요가 증가하고 있음을 나타냅니다. "위에서 언급한 주류 관계자들은 Caijing 기자들에게 반면에 고품질의 강한 맛이 나는 술은 '희소성 중의 희소 자원'이라고 말했습니다.

Wuliangye의 연간 최고 수준에 따르면, 품질 생산 능력이 5% 증가하면 생산 능력은 Wuliangye의 생산 능력보다 훨씬 높을 것입니다. 특히 최근 몇 년 동안 출시된 클래식 Wuliangye의 뛰어난 성능으로 인해 더 높은 요구 사항이 제시되었습니다. Wuliangye의 고품질 베이스 주류는 원래 부족했던 Wuliangye 베이스 주류의 공급과 수요의 모순을 더욱 두드러지게 합니다.

Cai Xuefei의 견해로는 가격 인상으로 인해 Wuliangye의 선두 브랜드 이미지가 어느 정도 더욱 강화될 것입니다.

“식음료 부문 전체가 가격을 인상하고 있으며 Wuliangye의 가격 인상도 추세에 맞춰 소비자 단말기가 이를 받아들일 가능성이 높습니다. "Zhuang Hongdong은 Caijing 기자에게 Moutai가 가격을 인상하지 않았고 Wuliangye가 가격 인상에 앞장섰다고 말했습니다. 이는 최근 Wuliangye가 시작한 개혁 이후 프리미엄 역량이 향상되었음을 나타낼 뿐만 아니라 회사의 자신감이기도 합니다.

세계 브랜드 연구소가 발표한 2021년 '중국 500대 브랜드' 분석 보고서에 따르면, 그 중 마오타이와 우량예의 브랜드 가치는 각각 16위와 17위를 기록했습니다. Wuliangye의 브랜드 가치는 3,253억 1,600만 위안으로 전년 대비 415억 7,000만 위안(14.6%) 증가했습니다.

“가격 인상 후 딜러는 일반적으로 동일한 가격에 판매됩니다. 특정 이익이 증가할 수도 있으며 단말기 가격이 올라갈 가능성이 높습니다.

Zhuang Hongdong은 단기적인 시장 수용도가 높지 않더라도 지난 몇 년간의 개혁을 통해 회사의 고급 브랜드 이미지가 더욱 공고해졌으며 재고 관리와 같은 전략을 통해 최종 단말기 가격은 여전히 ​​오를 전망이다.

비천마오타이(Feitian Moutai), 우량예(Wuliangye), 궈자오1573(Guojiao 1573)은 여전히 ​​국내 주류 중 1000위안 이상의 가격대의 주력 제품이다. 실제로 2021년에 들어서도 주류회사들은

올해 1월 16일부터 Niulanshan Erguotou 생산업체 Shunxin Agriculture(000860.SZ)는 400ml를 기준으로 Sanniu 시리즈 제품 가격을 조정합니다. 500ml, 1.5L: 10위안/병 인상, 255ml: 6위안/병 인상 2월 10일부터 회사는 일부 저가 Erguotou 시리즈 경병 제품, 통형 제품 및 박스형 와인 제품의 가격을 인상합니다. 프리미엄 시리즈가 약 10% 정도 인하됐다.

지난 6월 28일 보도에 따르면 지우구이 주류공급유한공사는 2021년 7월 1일부터 프리미엄 시리즈의 공동구매 가이드 가격을 52도 500ml 구귀주(향기주) 70위안/병 인상, 소매가 110원/병 인상됩니다.

제품 가격 전략에 대해서는 지우구이주 경영진( 000799.SZ)는 올해 5월 투자자 교류회에서 회사의 가격 전략의 핵심은 먼저 규모에 집중하는 것이라고 밝혔습니다. 안정적인 가격을 전제로 물량을 늘리고 회사와 딜러에게 합리적인 이익을 보장할 수 있습니다. .