커뮤니티 단체구매 모델은 무엇인가요? 향후 발전 방향은 무엇인가요?

기본적으로 세 가지 형태의 커뮤니티 그룹 구매가 있습니다.

1. 도시 교외의 많은 농부들은 도시 공동체에 그룹을 만들어 자신의 제품을 판매한 다음, 자신의 차량을 운전하여 지역 사회에 배달합니다. 이것은 1세대 커뮤니티 그룹 구매 모델입니다.

2. 공급망 주도. 현지 시장의 공급망 회사와 지역 사회에서 파트너를 모집합니다. 커뮤니티 파트너는 자체 커뮤니티의 WeChat 그룹을 운영할 책임이 있으며, 판매를 달성한 후 중앙에서 공급망 회사에 주문을 집계하고 공급망은 이를 커뮤니티에 전달합니다. 이 판매 모델의 제품 카테고리, 가격 및 판촉 활동 규칙은 모두 이 판매 체인의 관리 초점인 공급망 기업에 의해 결정됩니다.

이것은 현재 커뮤니티 그룹 구매의 주류 형태이며, 많은 오프라인 공급망이 동참했습니다.

3. 커뮤니티 주도. 커뮤니티 WeChat 그룹의 그룹 소유자는 자체적으로 소매를 수행하고 공급망은 그룹 소유자의 지시에 따라 상품만 공급합니다. 일반적으로 오프라인 커뮤니티 매장에서는 이 모델을 활용하여 커뮤니티 세일을 진행합니다. 사용자에게 가장 가까운 당사자로서 커뮤니티 그룹 소유자는 사용자의 요구 사항과 경쟁사의 역학 관계를 가장 잘 알고 있습니다. 따라서 이 모델은 "포병 소리를 듣는 사람이 포병 사격을 지시하게 하라"는 것이 가장 효율적이다.

커뮤니티 세일즈의 관리 초점은 거점에서 판매장을 거쳐 커뮤니티로 점차 소비자와 가장 가까운 곳으로 옮겨가고 있다.

미래 발전 방향

전문화는 커뮤니티 단체 구매 비즈니스의 미래 발전 추세에서 가장 중요한 특징이며, 구체적으로 다음 세 가지 측면을 포함합니다.

1 .프로페셔널 플레이어 진입

우리 모두 알고 있듯이 커뮤니티 단체구매는 '소규모 농장+엄마' 등 초보 플레이어 조합에서 시작됐지만, 2018년에는 이 시장에 참여하는 프로 플레이어가 많아졌다.

2. 제품 라인 확장

OTHELLO는 주로 수출을 하는 주방용품 제조업체입니다. 티몰에 매장을 오픈했지만 판매량은 매우 적습니다. 올해 우리는 지역 사회 단체 구매에 제품 공급을 시작할 예정이며 터미널 소매 가격은 슈퍼마켓 가격의 절반이 될 수 있습니다. 한 이벤트의 판매량이 티몰의 1년 판매량을 초과하며, 트래픽에 돈을 쓸 필요도 없고 미수금도 없습니다.

커뮤니티 그룹에서 구매하는 제품에는 가정에서 소비하는 모든 제품이 포함되어야 합니다. 신선한 음식이 관심을 끌 수 있지만 완전한 제품만이 사용자가 신뢰할 수 있고 일일 시간 예산의 일부가 될 수 있습니다.

3. 관리의 초점을 낮추는 것

모바일 인터넷은 커뮤니티 상점과 공급망이 데이터의 일부를 공유하는 한 높은 수준의 온라인 협업을 위한 기술적 조건을 제공했습니다. 사용자 경험이 더 좋습니다.

예를 들어, 커뮤니티 상점이 담배 및 주류 재고를 담배 및 주류 공급망과 공유하는 경우 공급망은 적시에 물품을 보충하거나 이 상점에서 판매하기 어려운 물품을 이전할 수 있습니다. 오프라인 매장 공동구매 시에도 시간에 맞춰 상품을 준비하실 수 있습니다. 공급망과 커뮤니티 매장(커뮤니티) 간의 효율적인 데이터 기반 협업은 뉴 리테일의 전형적인 특징 중 하나입니다.

4. WeChat 트래픽 차별화

WeChat 트래픽은 점점 더 많은 전문 판매자가 WeChat에서 비즈니스를 수행함에 따라 WeChat 트래픽이 차별화되는 추세를 보이고 있습니다. >

순간: 플랫폼(예: Pinduoduo)은 사용자의 쇼핑 동기를 충족하기 위해 제품과 할인 메커니즘을 제공합니다. 이러한 유형의 구매는 주로 친구 서클이나 일부 비전문 쇼핑 그룹에서 발생합니다.

공개 계정: 플랫폼(예: SEE Xiaodian)은 공개 계정의 팬의 성향에 맞춰 제품을 제공합니다. 공개 계정의 소유자는 트래픽(공개 계정을 팔로우하는 팬)을 제공하고 사용합니다. 구매자의 충동 구매를 유발하는 콘텐츠입니다.

다른 미디어 플랫폼(예: Toutiao, Douyin, Miaopai 등)에서 인터넷 유명인에게 특별히 제품을 제공하는 일부 기업 프로젝트도 있습니다. .공급망.

WeChat 그룹: 커뮤니티 그룹은 전문 소매 그룹으로 발전하여 구매자가 일상적인 요구 사항을 충족하기 위해 지속적으로 꾸준한 구매를 하고 있습니다. 커뮤니티는 가장 높은 거래 빈도와 최고의 안정성을 갖추고 있으며 매일 점점 더 많은 구매자가 방문해야 할 곳이 되었습니다.

모멘트 트래픽이나 공용 계정 트래픽이 구매로 전환되는 경우는 드물며, 커뮤니티 그룹은 전문적인 소매 시나리오로, 그룹 소유자가 상품을 판매하기 위해 그룹을 설립하고 그룹 구성원이 물건을 구매하기 위해 그룹에 가입합니다. 따라서 커뮤니티 WeChat 그룹은 WeChat에서 가장 가치 있는 트래픽 소스입니다.

미니 프로그램은 위의 세 가지 시나리오를 관통하는 기술 도구이며 논의 범위를 벗어납니다. 오늘날 다양한 "미니 프로그램 전자상거래 플랫폼"에 대한 데이터 분석을 통해 주요 트래픽 소스가 Moments, 공식 계정 및 WeChat 그룹의 세 가지 유형 중 하나임에 틀림없다는 것을 알 수 있습니다.