기업 전략은 어떻게 수립하나요?

1. 정확한 외부환경 분석

1) 외부환경의 변화를 인지한다. 비즈니스 환경은 종종 급격한 변화를 겪고 있으며, 환경 변화는 비즈니스 운영에 중요한 영향을 미치며, 그 중 일부는 심지어 치명적이기도 합니다. 우리는 거시적 변화, 산업 변화, 경쟁 상황의 변화, 소비자 수요의 변화를 인식해야 합니다. 변화는 우리의 발전에 더 도움이 될 것입니다.

2) 변경이 미치는 영향을 이해합니다. 산업 변화는 불가피하지만 모든 변화가 기업에 영향을 미치는 것은 아닙니다. 산업 변화가 기업에 미치는 직접적인 영향과 간접적인 영향을 구별하고, 이러한 영향을 체계적으로 분석하고 명확하게 파악해야 합니다. 통찰력을 갖고, 대응하고, 대응합니다.

3) 기업의 기회와 위협을 구별하세요. 외부 환경이 가져오는 변화는 기회이자 위협일 뿐입니다. 기회를 포착하고 위협을 피해야 합니다. 이를 적시에 대응하는 것이 우리의 발전을 가속화할 것입니다.

2. 내부 자원 및 역량의 과학적 목록

1) 내부 자원의 체계적인 목록. 회사의 인적자원, 물적자원, 재무자원, 생산자원, 네트워크 자원, 숨겨진 자원(기업문화, 직원 인식 등)을 체계적으로 검토하고, 전략에 대한 지원 및 이전 가능성을 분석해야 합니다. 은폐성, 네트워크 등의 측면은 질적이어야 하지만, 자원 목록의 목적은 기존 자원 상태를 명확히 하고 전략 수립 및 실행을 위한 자원 기반을 마련하는 것입니다.

2) 기업 역량을 개편한다. 기업의 생산성, 마케팅력, 수익성, 재무적 수익성, 개발력, 운영력 등을 체계적으로 평가하고, 각 부분의 핵심요소를 점수화하여 동종업계 선진기업 및 지역 선진기업과 비교하여 기업의 경쟁우위를 명확히 합니다. , 핵심경쟁력을 명확히 하고, 동시에 기업의 기존 역량을 평가하는 것이 필요합니다.

3) 회사의 강점과 약점을 구별하세요. 기업은 모두 자원과 역량이 우수할 수 없으며 보유 정도는 다릅니다. 평가 과정에서 우리는 기업의 장점과 단점을 구별하고 그에 상응하는 개선 조치를 취하여 각 자원 역량에 대한 지원을 결정해야 합니다. 기업의 전략 계획, 기업 전략 계획의 다음 단계를 준비합니다.

3. 내부 및 외부 분석의 통합

기업의 내부 및 외부 환경 분석이 완료되면 기업의 비즈니스 환경을 명확하게 평가해야 합니다. 외부 변화의 영향과 내부 자원 역량 지원 등을 종합적으로 비교하여 회사의 전략 계획을 결정합니다.

기업의 외부환경에 대한 핵심영향요인, 내부자원의 핵심추진요인, 내부역량의 핵심성공요인을 점수화하여 비교하고, 핵심성공을 기준으로 동종업계 우수기업과 비교 물론, SO 전략은 필수 선택이며, 우리의 모든 분석 통찰력은 전략을 보다 지지적이고 실현 가능하게 만들고 정확성을 보장하도록 설계되었습니다. 선택.

기업의 발전에 필요한 전략적 가정을 세우고, 기업의 가능한 모든 발전 경로를 분석하고, 이를 기업의 기존 자원 및 역량과 비교하고, 전략의 타당성을 평가하는 것이 필요합니다. 가정하고, 효율성을 평가하고, 기업의 발전 방향과 경로를 결정하기 위한 논의를 전개합니다.

4. 기업의 비전, 사명, 가치를 명확히 합니다.

1) 회사의 존재 의미를 이해합니다. 기업은 왜 존재하고, 왜 발전하는가? 이러한 기본적인 질문은 사실 기업의 존재 의미일 수도 있고, 어쩌면 기업가치 실현을 위한 것일 수도 있지만, 전략을 세우기 전의 일이기도 하다. 기업에 있어서는 먼저 기업의 존재 의미를 명확히 해야 기업의 존재 가치를 더 잘 실현할 수 있습니다.

2) 회사의 미래 비전을 명확히 합니다. 실제로 이는 기업이 자신의 필요와 요구 사항을 진정으로 이해하고 실제 상황과 개발 전망을 명확하게 볼 수 있도록 기업의 "현재와 미래"에 대한 질문에 대답하는 것이며 목표가 명확해질 것입니다. , 개발에 더욱 동기가 부여될 것입니다. 기업의 비전은 구체적이고 명확해야 하며, 노력과 발전을 통해 달성 가능해야 한다는 점에 유의해야 합니다.

3) 기업의 사명을 명확히 합니다. 기업 미션은 기업이 비즈니스 환경에서 선택한 포지셔닝입니다. 결국 기업 미션은 기업이 상업적 가치를 명확히 하는 중요한 단계입니다. 확실히 회사의 전략 계획의 목표 설정과 직접적인 관련이 있습니다.

4) 기업 가치를 명확히 합니다. 기업 가치는 기업이 일을 하는 기반이자 사업 활동의 기준이며, 기업 운영에 대한 일관된 정책입니다. 이는 기업의 전략 계획의 타당성과 보장을 결정하며 기업 발전의 기반이기도 합니다.

위의 네 가지 측면은 실제 회사에서 사전에 결정한 경우가 많으며 아마도 무의식적으로 따랐을 수도 있습니다. 기업 전략 계획을 세울 때 우리는 이러한 확립된 규칙을 탐색하고 따라야 합니다. 환경 변화에 따라 위의 측면에 필요한 조정이 이루어질 것이며, 전략 계획도 이에 따라 변경될 것입니다.

5. 기업 발전 전략 수립

기업의 비즈니스 환경과 자원 역량에 대한 통찰력을 바탕으로 동시에 기업의 비전, 사명 및 가치에 부합하는 전략을 수립합니다. 기업 발전을 위한 전략적 계획.

기업 발전 전략을 수립할 때 다음 사항에 주의해야 합니다.

1) 전반적인 기업 전략은 비즈니스 환경과 긴밀하게 통합되어야 합니다.

비즈니스 환경과 경쟁은 기업 전략 계획의 수립 및 실행에 큰 영향을 미칠 것이며, 향후 비즈니스 개발 동향도 기업 전략 수립에 영향을 미칠 것입니다. 비즈니스 분석은 외부 환경 분석 및 예측, 내부 인벤토리에 중점을 두어야 합니다. 데이터 분석 및 역량 통찰력에 중점을 둡니다. .

2) 기업 전략 계획은 지역 상황을 고려해야 합니다. 기업이 위치한 지역, 핵심시장의 위치, 생산기지의 위치와 그 주변지역은 모두 기업경영에 있어서 중요한 영역이며, 이들 영역의 상황은 기업의 대규모 발전에도 영향을 미친다. 기업의 전략 계획 수립의 범위와 영향을 미칩니다. 전략적 계획에서는 이러한 측면을 고려하고 지역 상황의 진화 가능성을 고려해야 합니다.

3) 기업의 자원과 역량이 전략 기획과 일치하는 정도는 중요한 참고 가치입니다. 기업의 전략 계획에는 여러 가지 유형이 있을 수 있고, 다양한 종류의 전략적 가정이 있을 수 있습니다. 그러나 기업의 자원과 역량은 제한되어 있으며, 이에 맞는 전략 계획은 많지 않습니다. 가정에서 올바른 경로를 선택하고 이를 따르기로 결정합니다.

6. 기업 경쟁 전략 수립

기업 발전 전략은 경쟁에 대처하기 위해 실제로 수립되어야 합니다. "저렴한 경쟁, 차별화된 경쟁, 그리고 경쟁 속에서 선택하라".

경쟁 전략을 선택할 때 다음 사항에 주의하세요.

1) 기업 경쟁 전략은 사업 단위에 따라 수립되고 구체적인 요구 사항과 운영 전략을 결정하며 각 사업 단위에서 다르게 운영될 수 있습니다. 비즈니스 수준: 투자 증가, 현 상태 유지, 청산 및 퇴출 등을 통해 결정을 내립니다.

2) 기업 경쟁 전략은 지역적 차이가 있으며 핵심 분야에 초점을 맞춰 지역별로 다양한 경쟁 전략을 수립할 수 있습니다. 차별화를 위한 영역 및 주요 지역 경쟁 전략은 이익 극대화를 위해 운영됩니다.

3) 다양한 자회사에 대해 다양한 경쟁 전략을 수립하고, 리소스 역량을 최대한 활용하며, 다양한 자회사 및 본사에 대한 차별화된 전략을 선도하고 조정합니다. .

7. 기업 비즈니스 전략 수립

비즈니스 전략은 기업 개발 전략과 경쟁 전략의 구체적인 구체화입니다. 사업 전략을 수립할 때 다음 사항에 주의해야 합니다.

1) 회사의 발전 전략은 회사의 사업 전략 수립의 핵심입니다. 예를 들어, 성장 발전 전략은 사업 성장에 초점을 맞춘 사업 전략에 반영되고, 안정성 전략은 사업 구조 최적화에 중점을 두고 있으며, 사업 인수에 초점을 맞춘 견고 전략은 회사의 발전 전략 계획을 기반으로 이루어져야 합니다. 전제와 어조로.

2) 경쟁전략은 사업전략 수립의 방향이다. 경쟁 전략은 회사의 경쟁 방법과 경쟁 경로를 공식화했습니다. 사업 계획은 경쟁 전략의 구체적인 구체화입니다. 비즈니스 성장을 촉진하는 방법, 유지 관리, 제거 및 기타 운영은 모두 경쟁 전략 수립에서 비롯됩니다.

3) 비즈니스 전략은 비즈니스 수준의 구조 최적화 및 개발 개선에 중점을 둡니다. 사업의 체계적인 재고를 실시합니다. 이는 위에서 언급한 내부 자원 재고와 결합하여 사업의 매출 비중, 매출총이익 비율, 지역 구성, 물류 비율, 생산 지원 상태 등에 대한 체계적인 분석을 수행할 수 있습니다. , 경쟁전략에 따라 관련 업무를 수행할 수 있습니다.

4) 사업 전략 계획은 실제로 사업 매출, 총 이익 기여도, 매출 비율, 지역 구성, 계층 구조 등에 대한 정량적 규정을 작성합니다. 이는 회사의 발전 전략 및 경쟁 전략을 구현하는 것입니다.

8. 기업 기능별 전략 수립

회사 사업 전략의 개발 요구를 구현하려면 기능별 부서 전략을 명확하게 정의하고 각 부서의 기능을 명확히 할 필요가 있습니다. , 주로 마케팅 부서를 중심으로 생산, 물류, 재무 및 기타 부서를 보증 시스템으로 운영 강화합니다.

기업 기능을 계획할 때 다음 사항에 주의해야 합니다.

1) 마케팅 부서를 명확하게 정의하고 시장 운영 전략을 명확히 합니다.

2) 영업 부서, 영업 부서의 제품 연구 개발 전략, 제품 패키징 전략, 브랜드 관리 전략, 채널 구축 전략, 고객 관리 전략 및 기타 중요한 링크를 명확히 하고 자원에 집중하고 출력을 강화하는 것이 기업 발전을 위한 유일한 방법입니다.

3) 보안 시스템이 견고해야 합니다. 마케팅 부서가 핵심입니다. 인적 자원 지원, 조직 구성, 재정 지원, 물류 준비 및 기타 측면도 명확하게 정의되고 기업의 주요 가치 부서에 강력한 지원을 제공해야 합니다.

9. 기업 전략 추진 및 통제

전략 수립이 매우 중요하고, 전략 실행이 더욱 중요하며, 전략 추진 및 통제가 최우선입니다.

1) 키링크 제어. 기업 전략 계획의 핵심 링크를 장기적으로 추적 및 모니터링하고, 구현을 촉진하며, 시기적절하고 효과적인 운영을 보장하고, 전반적인 전략 계획을 촉진합니다.

2) 핵심 노드 제어. 기업 전략 계획의 핵심 노드 수를 설정하고, 그 발전을 위한 시간과 공간을 명확하게 정의하며 적시에 후속 조치를 취하여 핵심 노드를 통제하고 전략 계획의 건전한 실행을 촉진합니다.

3) 재정 통제. 사업 목표에 대해 필요한 재정적 통제를 수행하고 전략 계획에 따라 설정된 지원 목표를 보장하며, 적시에 계획된 방식으로 전략 실행을 촉진하는 데 필요한 비용을 지불하고 적시에 역동적인 모니터링을 수행하며 질서 있는 조정을 수행하여 질서 있는 발전을 보장합니다. 전략 실행 및 전략 관리의 역동성을 촉진할 기회를 기다립니다.

4) 조직적 통제. 필요한 경우 전략의 수립, 감독 및 모니터링을 촉진하고 전략의 과학적 수립과 효과적인 실행을 보장하기 위해 "전략 관리 위원회"를 설치할 수 있습니다.